웹 세미나 방문 페이지 101: 더 많은 방문자를 이메일 리드로 전환하는 방법

웨비나의 성공을 보장하려면 가능한 한 많은 사람들이 등록해야 합니다.

웨비나에 참석하기 위해 등록하는 사람이 많을수록 이메일 목록 에 추가하고 제품이나 서비스를 소개 해야 하는 사람이 늘어 납니다 . 그렇기 때문에 효과적인 방문 페이지를 구성하는 것이 중요합니다 .

방문자를 이메일 리드로 전환하는 전환율이 높은 페이지를 만들려면 몇 가지 좋은 예를 찾는 것이 항상 도움이 됩니다. 그렇게 하면 모든 방문자가 웹 세미나에 참여하도록 확신할 수는 없지만 수집할 팁은 전환율을 최대화하고 가능한 한 많은 웹 세미나 참석자를 보호하는 데 도움이 됩니다.

웨비나 랜딩 페이지를 구성하기 위한 몇 가지 팁과 몇 가지 뛰어난 예를 살펴보겠습니다.

타겟 고객 결정

웨비나 초대장으로 모든 사람을 대상으로 하는 것은 거의 불가능하며 솔직히 원하지 않습니다. 당신의 주제에 가장 관심을 갖고 훌륭한 잠재 고객을 만들 사람들의 관심을 끄는 데 모든 에너지를 집중해야 합니다.

귀하의 타겟 고객을 검색하려면, 웹 사이트의 Google 웹 로그 분석 데이터를 참조하십시오. 연령, 성별, 지리적 위치 등과 같은 방문자의 인구 통계를 보여줍니다.

방문자에 대한 추가 정보를 얻기 위해 웹사이트에 설문조사를 포함할 수 있습니다. 이러한 설문조사에서 방문자에게 사이트에서 더 많이 다루었으면 하는 주제가 무엇인지 물어보십시오. 이것은 또한 목록을 작성 하기 위한 훌륭한 이메일 마케팅 전술 입니다 .

영업 팀과 이야기하고 그들이 누구와 생산적인 대화를 나누는지 확인하는 것도 도움이 됩니다. 그리고 기존 고객을 조사하고 가장 오래 함께한 고객의 특성을 파악하십시오.

이러한 기술을 사용하면 도달하려는 청중의 공감을 불러일으키는 보다 개인화된 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 청중을 철저히 파악함으로써 청중의 문제를 자세히 살펴보고 청중이 사용할 수 있는 실제 솔루션을 제공하는 웨비나를 마련할 수 있습니다.

헤더 최적화

잠재적인 웨비나 참석자의 관심을 즉시 사로잡는 요소 중 하나는 헤더 이미지입니다. 위치와 크기를 감안할 때 놓치기 매우 어렵습니다.

예를 들어 Tailwind는 두 개의 헤더를 사용하여 먼저 웨비나에 대한 내용을 소개한 다음 이를 통해 배울 내용에 중점을 둡니다.

출처: Tailwind

헤더가 청중의 관심을 끌지 않으면 방문자는 귀하의 사본을 무시할 가능성이 높습니다. 그렇지 않은 경우 페이지를 즉시 떠나십시오. 따라서 헤더를 색상이나 그래픽으로 눈길을 끌도록 만들고 웨비나 제목, 발표자, 시간 및 날짜와 같은 주요 정보를 포함하십시오.

이미지 및 비디오 사용

웹 세미나 랜딩 페이지에서 이미지와 비디오를 사용하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 그러나 메시지를 강화하는 데 도움이 되는지 확인하고 주요 의도인 가입을 장려하는 데 큰 방해가 되지 않도록 하세요.

웨비나 랜딩 페이지에서 가장 많이 사용되는 이미지는 발표자 또는 호스트 이미지입니다. 그들은 청중이 웨비나에 참여할 사람들의 이름을 얼굴로 마주할 수 있도록 하고 관련된 브랜드를 인간화하는 데 도움을 줍니다. 즉, 웹 세미나를 나타내는 시각적 이미지를 만드는 것도 나쁘지 않습니다. 또는 최소한 요소 또는 특정 색상 사용으로 웨비나를 위한 별도의 브랜딩을 만드십시오.

비디오의 경우 소개, 성취 및 잠재 고객이 가입해야 하는 이유가 포함된 짧은 비디오를 녹화할 수 있습니다. 동영상은 방문 페이지 문구에 이미 언급된 내용을 강조할 수 있습니다. 다른 형식으로 더 매력적인 형식으로 제시하면 됩니다 .

보너스 팁: 청각 장애가 있는 등록자가 액세스할 수 있도록 비디오 및 웨비나 방송용 자막을 만드십시오.

자신을 구축

웨비나 방문 페이지에서 발표자의 자격 증명을 공유해야 합니다. 이것은 아직 익숙하지 않은 사람들에게 연사를 소개하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

등록자가 귀하의 연사를 주제 전문가로 보기를 원합니다. 따라서 연사가 전문성의 묘사를 강화하기 위해 달성한 관련 업적과 수상을 나열하십시오. 적절한 주제에 대해 적절한 연사를 선택하는 한 이는 비교적 쉬울 것이며 더 많은 사람들이 귀하의 웨비나에 등록하도록 설득할 수 있습니다.

스트레이트 카피 쓰기

귀하의 웨비나 방문 페이지 사본은 귀하가 얻을 수 있는 등록 수를 결정하는 데 큰 역할을 합니다.

뛰어난 랜딩 페이지 카피를 작성하는 열쇠는 추적에 잘라내는 것입니다. 짧은 단락 또는 두 단락으로 웹 세미나의 내용을 독자들에게 정확히 알립니다. 그런 다음 다룰 특정 요점을 설명하는 몇 가지 글머리 기호를 나열합니다. 이는 청중에게 웨비나의 목적을 보여주는 데 도움이 됩니다.

카운트다운 타이머 사용

일부 방문자는 나중에 등록할 수 있다고 생각하기 때문에 웹 세미나에 즉시 등록하지 않습니다. 그러나 대부분의 경우 고객 은 이를 완전히 잊어버리고 브랜드와 함께하는 고객 여정 을 끝맺습니다 .

방문자가 즉시 가입해야 한다는 느낌을 받을 수 있도록 긴박감 을 조성하는 데 도움이 됩니다 . 이 아이디어를 실행하는 데 도움이 되도록 웨비나 방문 페이지에 카운트다운 타이머를 표시하세요. 타이머가 0에 도달하면 가입 창이 닫힙니다.

카운트다운 타이머를 사용하면 희소성의 심리학이 완전히 효과를 발휘할 수 있습니다. 사람들은 더 늦기 전에 지금 가입을 결정해야 하기 때문에 놓치는 것에 대한 두려움에 굴복할 것입니다.

강력한 클릭 유도문안 포함

분명히 웹 세미나 랜딩 페이지의 클릭 유도문안(CTA)은 사람들이 웹 세미나에 등록하도록 하는 것입니다. 그러나 클릭 유도문안을 최적화하기 전에 이를 특징으로 할 수 있는 다양한 방법을 이해해야 합니다.

사용할 수 있는 CTA에는 두 가지 유형이 있습니다.

• 방문자가 클릭하면 가입 양식이 표시되는 버튼입니다.
• 페이지에 포함된 양식입니다.

버튼은 시각적으로 매력적일 수 있지만 양식은 프로세스에서 추가 단계를 제거합니다. 그리고 가능한 한 많은 가입을 원할 때 조금이라도 도움이 됩니다.

페이지에서 사용하는 CTA 유형이 궁극적으로 전환율에 영향을 미친다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 이 경우 CTA 를 A/B 테스트 하고 둘 중 어느 것이 가장 많은 가입을 생성하는지 확인하는 것이 좋습니다 .

몇 가지 방법이 있습니다. 버튼을 폼에 대해 간단히 테스트할 수 있습니다. 또는 다양한 종류의 버튼을 테스트하여 가장 많은 가입을 유도하는 버튼을 확인할 수 있습니다.

후자를 선택한다면 버튼 디자인을 가지고 놀아보십시오. 크기, 색상 및 텍스트를 변경하여 차이점을 확인하십시오. 카피와 관련하여 "Save Your Spot" 또는 "Join Webinar Now"와 같은 실행 가능한 단어와 구문을 사용하십시오.

다른 양식을 테스트하는 경우 필드 수를 이름과 이메일 주소의 2개로 제한하십시오. 이렇게 하면 웨비나에 훨씬 쉽게 등록할 수 있습니다.

또한 청중이 웨비나에 참석하고 이메일 목록에 가입해야 하는 더 많은 이유를 제공하기 위해 가이드, 템플릿 또는 치트 시트와 같은 매력적인 공짜를 제공할 수 있습니다 .

좋은 디자인 관행 준수

웨비나 등록 페이지의 디자인은 콘텐츠만큼이나 중요합니다. 정보가 시각화되는 방식에 따라 온라인 방문자는 페이지의 핵심 메시지를 더 잘 이해할 수 있습니다.

좋은 디자인 관행을 따르는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 사실, 최고의 마케팅 웹사이트에서 힌트를 얻는 것이 높은 전환율의 핵심 입니다.

출처: Orbit Media

헤더의 기본 탐색을 포함하여 왼쪽 상단에 로고를 표시하고 페이지 상단에 가치 제안과 CTA를 표시하는 것은 사이트가 평균보다 높은 실적을 내는 데 도움이 되는 모든 요소입니다. 따라서 웨비나 랜딩 페이지 의 UI 인터페이스 에 익숙해 지면 더 많은 청중이 귀하를 신뢰하게 되고 이는 더 많은 등록으로 이어집니다.

올바른 랜딩 페이지 빌더 선택

전환율이 가장 높은 방문 페이지는 최고의 방문 페이지 도구로 만들어집니다.

랜딩 페이지 빌더의 핵심은 디자인 경험 없이도 매혹적인 랜딩 페이지를 개발할 수 있는 능력입니다. 요소를 페이지로 끌어다 놓으면 몇 분 안에 페이지를 게시할 수 있습니다.

고급 도구에는 A/B 테스트와 같이 위에서 언급한 기능이 있습니다. 일부는 사용자가 구독자에게 드립 캠페인 을 시작 하고 자동 조종 장치에 참여할 수 있도록 하는 이메일 자동화 기능이 있습니다.

웹 세미나 호스팅이 콘텐츠 전략의 필수적인 부분인 경우 이메일 마케팅, 랜딩 페이지 빌더 및 벤치마크 이메일과 같은 웹 세미나 기능이 있는 플랫폼 사용을 고려하십시오. 따라서 웨비나 소프트웨어 위에서 다양한 도구를 사용하는 대신 모든 기능을 한 지붕 아래에서 사용할 수 있으므로 워크플로를 크게 개선하고 단순화할 수 있습니다.

저자 약력

Christopher Jan Benitez는 디지털 마케팅 분야를 전문으로 하는 고용된 프리랜서 작가입니다. 그의 작업은 SEO 및 Monitor Backlinks, Niche Pursuits, NicheHacks, Web Hosting Secret Revealed 등과 같은 제휴 마케팅 관련 틈새 시장에 게시되었습니다.