Página de destino del seminario web 101: Cómo convertir más visitantes en clientes potenciales de correo electrónico

Para garantizar el éxito de su seminario web, debe conseguir que la mayor cantidad de personas posible se registre.

Cuantas más personas se registren para asistir a su seminario web, más personas tendrá que agregar a su lista de correo electrónico y presentarles sus productos o servicios. Por eso es fundamental que cree una página de destino eficaz .

Para crear una página de alta conversión que convierta a los visitantes en clientes potenciales de correo electrónico, siempre es útil encontrar un par de buenos ejemplos. Si bien hacerlo no garantiza que convencerá a todos los visitantes para que se unan a su seminario web, los consejos que recopile deberían ayudarlo a maximizar su tasa de conversión y ayudar a asegurar la mayor cantidad posible de asistentes al seminario web.

Cubramos algunos consejos para crear una página de inicio de seminario web, así como algunos ejemplos estelares.

Determine su público objetivo

Es casi imposible dirigirse a todo el mundo con su invitación al seminario web y, sinceramente, no quiere hacerlo. Debe concentrar toda su energía en llamar la atención de las personas que estarán más interesadas en su tema y serán excelentes clientes potenciales.

Para descubrir su público objetivo , consulte los datos de Google Analytics de su sitio web. Le mostrará los datos demográficos de sus visitantes, como la edad, el sexo, la ubicación geográfica y más.

Para obtener información adicional sobre sus visitantes, puede insertar encuestas en su sitio web. En esas encuestas, pregunte a los visitantes qué temas quieren que se cubran más en su sitio. Esta también es una excelente táctica de marketing por correo electrónico para crear su lista .

También es útil hablar con su equipo de ventas y ver con quién están manteniendo conversaciones productivas. Y examine a sus clientes existentes e identifique las características de aquellos que han estado con usted por más tiempo.

El uso de estas técnicas le permite crear una página de destino más personalizada que resuene con la audiencia a la que desea llegar. Si conoce a fondo a su audiencia, podrá organizar un seminario web que profundice en sus problemas y ofrezca soluciones reales que puedan utilizar.

Optimiza tus encabezados

Uno de los elementos que llama inmediatamente la atención de los posibles asistentes al seminario web es la imagen del encabezado. Es bastante difícil pasarlo por alto, dada su ubicación y tamaño.

Por ejemplo, Tailwind usa dos encabezados para presentar primero de qué se trata el seminario web y luego enfocarse en lo que aprenderá de él.

Fuente: Tailwind

Si los encabezados no atraen a su audiencia, lo más probable es que sus visitantes pasen por alto su copia; de lo contrario, abandonen la página de inmediato. Por lo tanto, haga que sus encabezados sean llamativos con colores o un gráfico, e incluya información clave, como el título del seminario web, los presentadores, la hora y la fecha.

Usar imágenes y videos

No evite usar imágenes y videos en las páginas de destino de su seminario web. Sin embargo, asegúrese de que ayuden a reforzar el mensaje y que no sean una gran distracción de su objetivo principal: fomentar las inscripciones.

Las imágenes más comunes que se utilizan en las páginas de destino de los seminarios web son las imágenes del orador o del anfitrión. Permiten a la audiencia poner cara a los nombres de quienes participarán en el webinar y ayudan a humanizar las marcas involucradas. Dicho esto, no está de más crear también una imagen visual para representar el webinar. O al menos cree una marca separada para el seminario web con elementos o uso de colores específicos.

En cuanto a los videos, puede grabar un video corto con su presentación, sus logros y por qué sus prospectos deben registrarse. El video puede enfatizar lo que ya se mencionó en la copia de su página de destino, simplemente presentarlo en un formato diferente y más atractivo .

Consejo adicional: cree subtítulos para su video y para la transmisión de su seminario web, de modo que ambos sean accesibles para los inscritos que puedan tener problemas de audición.

Constrúyase

Asegúrese de compartir las credenciales del orador en la página de inicio de su seminario web. Esto ayuda a presentar al orador a personas que aún no están familiarizadas con ellos y aumenta su credibilidad.

Desea que los inscritos vean a su orador como un experto en la materia. Por lo tanto, enumere los logros y premios relevantes que el orador logró para fortalecer la representación de la experiencia. Esto debería ser relativamente fácil siempre que seleccione el orador adecuado para el tema correcto y podría convencer a más personas para que se registren en su seminario web.

Escriba una copia sencilla

La copia de la página de destino de su seminario web juega un papel muy importante a la hora de determinar la cantidad de registros que obtendrá de ella.

La clave para escribir una copia estelar de la página de destino es ir al grano. Dígales a los lectores exactamente de qué se trata el seminario web en solo uno o dos párrafos cortos. Luego, enumere un par de viñetas que expliquen los puntos específicos que se cubrirán. Esto ayuda a mostrarle a su audiencia el propósito de su seminario web.

Use un temporizador de cuenta regresiva

Algunos visitantes no se registrarán en un seminario web de inmediato porque creen que pueden hacerlo más tarde. Sin embargo, en la mayoría de los casos, terminan olvidándolo por completo, poniendo fin al recorrido del cliente con su marca.

Ayuda a crear una sensación de urgencia , por lo que sus visitantes se sienten obligados a registrarse de inmediato. Para ayudar a poner esta idea en práctica, muestre un temporizador de cuenta regresiva en la página de inicio de su seminario web. Asegúrese de indicar que una vez que el temporizador llegue a cero, la ventana para registrarse se cerrará.

El uso de temporizadores de cuenta regresiva permite que la psicología de la escasez tenga pleno efecto. Dado que las personas deben tomar la decisión de unirse ahora antes de que sea demasiado tarde, cederán a su miedo a perderse algo.

Incluya un fuerte llamado a la acción

Obviamente, la llamada a la acción (CTA) en la página de inicio de su seminario web es lograr que las personas se registren en el seminario web. Pero antes de que pueda optimizar su llamado a la acción, debe comprender las diferentes formas en que puede presentarlo.

Hay dos tipos de CTA que puede utilizar:

• Un botón que mostrará un formulario de registro cuando los visitantes hagan clic en él.
• Un formulario incrustado en la página.

Si bien un botón puede ser visualmente atractivo, un formulario elimina un paso adicional en el proceso. Y cuando esperas obtener la mayor cantidad de registros posible, cualquier poquito ayuda.

Es importante tener en cuenta que el tipo de CTA que usa en su página finalmente afecta sus tasas de conversión. En este caso, es aconsejable realizar una prueba A / B de los CTA y ver cuál de los dos genera más registros.

Hay varias formas de hacerlo. Simplemente puede probar un botón contra un formulario. O puede probar diferentes tipos de botones para ver cuál produce la mayor cantidad de registros.

Si opta por lo último, juegue con el diseño del botón. Cambie el tamaño, el color y el texto para ver qué marca la diferencia. Con respecto a la copia, use palabras y frases procesables como "Guarde su lugar" o "Únase al seminario web ahora".

Si está probando diferentes formularios, limite la cantidad de campos a dos: su nombre y dirección de correo electrónico. Esto hace que registrarse en su seminario web sea mucho más fácil.

Además, puede ofrecer un obsequio atractivo, como una guía, una plantilla u hojas de trucos para darle a su audiencia más razones para asistir a su seminario web y unirse a su lista de correo electrónico .

Observe las buenas prácticas de diseño

El diseño de una página de registro de seminarios web es tan importante como su contenido. Según cómo se visualiza la información, sus visitantes en línea pueden comprender mejor el mensaje central de la página.

Seguir buenas prácticas de diseño no es ciencia espacial. De hecho, seguir el ejemplo de los principales sitios web de marketing es clave para lograr altas tasas de conversión .

Fuente: Orbit Media

Al presentar su logotipo en la parte superior izquierda, incluida la navegación principal en el encabezado, y tanto la propuesta de valor como la llamada a la acción en la parte superior de la página, son todos los factores que pueden ayudar a que su sitio tenga un rendimiento superior al promedio. Por lo tanto, al familiarizarse con la interfaz de la interfaz de usuario de la página de inicio de su seminario web, logra que más audiencia confíe en usted, lo que genera más registros.

Elija el creador de páginas de destino adecuado

Las páginas de destino de mayor conversión se crean con las mejores herramientas de página de destino.

En el corazón de un creador de páginas de destino se encuentra la capacidad de desarrollar páginas de destino atractivas sin ninguna experiencia en diseño. Arrastre y suelte elementos en la página y publíquela en minutos.

Las herramientas más avanzadas tienen las características mencionadas anteriormente, como las pruebas A / B. Algunos tienen funciones de automatización de correo electrónico que permiten a los usuarios lanzar campañas de goteo a sus suscriptores y participar con ellos en piloto automático.

Si el hospedaje de seminarios web es una parte integral de su estrategia de contenido, considere usar una plataforma que tenga marketing por correo electrónico, un creador de páginas de destino y funcionalidades de seminarios web, como Benchmark Email. Por lo tanto, en lugar de combinar diferentes herramientas en la parte superior de su software de seminario web , tendrá todas las funciones bajo un mismo techo, lo que puede mejorar y simplificar significativamente su flujo de trabajo.

Bio del autor

Christopher Jan Benitez es un escritor independiente contratado que se especializa en el campo del marketing digital. Su trabajo ha sido publicado en SEO y nichos específicos de marketing de afiliados como Monitor Backlinks, Niche Pursuits, NicheHacks, Web Hosting Secret Revealed y otros.