Webinar Landing Page 101: Come convertire più visitatori in lead e-mail

Per garantire il successo del tuo webinar, devi far iscrivere il maggior numero possibile di persone.

Più persone si iscrivono per partecipare al tuo webinar, più persone devi aggiungere alla tua mailing list e presentare il tuo prodotto o servizio. Ecco perché è fondamentale creare una landing page efficace .

Per creare una pagina altamente convertibile che trasforma i visitatori in lead di posta elettronica, è sempre utile trovare un paio di buoni esempi. Sebbene ciò non garantisca che convincerai tutti i visitatori a partecipare al tuo webinar, i suggerimenti che raccoglierai dovrebbero aiutarti a massimizzare il tasso di conversione e aiutare a proteggere il maggior numero possibile di partecipanti al webinar.

Copriamo alcuni suggerimenti per mettere insieme una pagina di destinazione del webinar, nonché alcuni esempi stellari.

Determina il tuo pubblico di destinazione

È quasi impossibile indirizzare tutti con il tuo invito al webinar e, onestamente, non vuoi farlo. Devi concentrare tutte le tue energie per attirare l'attenzione delle persone che saranno più interessate al tuo argomento e fare grandi potenziali clienti.

Per scoprire il tuo pubblico di destinazione , fai riferimento ai dati di Google Analytics del tuo sito web. Ti mostrerà i dati demografici dei tuoi visitatori, come età, sesso, posizione geografica e altro.

Per ottenere ulteriori informazioni sui tuoi visitatori, puoi incorporare sondaggi sul tuo sito web. In questi sondaggi, chiedi ai visitatori quali argomenti desiderano che vengano trattati di più sul tuo sito. Questa è anche un'ottima tattica di email marketing per costruire la tua lista .

È anche utile parlare con il tuo team di vendita e vedere con chi hanno conversazioni produttive. Esamina i tuoi clienti esistenti e identifica le caratteristiche di quelli che sono con te da più tempo.

L'utilizzo di queste tecniche ti consente di creare una pagina di destinazione più personalizzata che risuona con il pubblico che desideri raggiungere. Conoscendo a fondo il tuo pubblico, sarai in grado di organizzare un webinar che approfondisce i loro problemi e offre soluzioni reali che possono utilizzare.

Ottimizza le tue intestazioni

Uno degli elementi che cattura immediatamente l'attenzione dei potenziali partecipanti al webinar è l'immagine dell'intestazione. È piuttosto difficile da perdere, data la sua posizione e le sue dimensioni.

Ad esempio, Tailwind utilizza due intestazioni per introdurre prima di cosa tratta il webinar e poi concentrarsi su ciò che imparerai da esso.

Fonte: Tailwind

Se le intestazioni non piacciono al tuo pubblico, i tuoi visitatori molto probabilmente ignoreranno la tua copia, in caso contrario, lasceranno la pagina subito. Pertanto, rendi le tue intestazioni accattivanti con colori o una grafica e includi informazioni chiave, come il titolo del webinar, i presentatori, l'ora e la data.

Usa immagini e video

Non esitare a utilizzare immagini e video nelle pagine di destinazione del tuo webinar. Tuttavia, assicurati che aiutino a rafforzare il messaggio e non siano un'enorme distrazione dal tuo intento principale: incoraggiare le iscrizioni.

Le immagini più comuni utilizzate nelle pagine di destinazione dei webinar sono le immagini del relatore o dell'host. Permettono al pubblico di dare un volto ai nomi di coloro che saranno coinvolti nel webinar e aiutano a umanizzare i marchi coinvolti. Detto questo, non fa male creare anche un'immagine visiva per rappresentare il webinar. O almeno creare un marchio separato per il webinar con elementi o un uso specifico del colore.

Per quanto riguarda i video, puoi registrare un breve video con la tua introduzione, i tuoi risultati e perché i tuoi potenziali clienti dovrebbero iscriversi. Il video può enfatizzare ciò che è già stato menzionato nella tua pagina di destinazione, basta presentarlo in un formato diverso e più accattivante .

Suggerimento bonus: crea sottotitoli per il tuo video e per la trasmissione del tuo webinar in modo che entrambi siano accessibili agli iscritti che potrebbero avere problemi di udito.

Costruisci te stesso

Assicurati di condividere le credenziali del relatore sulla pagina di destinazione del tuo webinar. Questo aiuta a presentare l'oratore a persone che non hanno ancora familiarità con loro e costruisce credibilità.

Vuoi che gli iscritti vedano il tuo relatore come un esperto in materia. Pertanto, elenca i risultati e i riconoscimenti rilevanti che l'oratore ha ottenuto per rafforzare la rappresentazione delle competenze. Questo dovrebbe essere relativamente facile se selezioni l'oratore giusto per l'argomento giusto e potrebbe convincere più persone a iscriversi al tuo webinar.

Scrivi una copia semplice

La copia della pagina di destinazione del webinar svolge un ruolo enorme nel determinare il numero di iscrizioni che otterrai da essa.

La chiave per scrivere una copia della pagina di destinazione stellare è andare al sodo. Racconta ai lettori esattamente di cosa tratta il webinar in un breve paragrafo o due. Quindi, elenca un paio di punti elenco che spiegano i punti specifici che verranno trattati. Questo aiuta a mostrare al tuo pubblico lo scopo del tuo webinar.

Usa un timer per il conto alla rovescia

Alcuni visitatori non si iscrivono immediatamente a un webinar perché pensano di poterlo fare in un secondo momento. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, finiscono per dimenticarsene del tutto, portando a termine il loro viaggio del cliente con il tuo marchio.

Aiuta a creare un senso di urgenza , in modo che i tuoi visitatori si sentano in dovere di registrarsi immediatamente. Per aiutarti a mettere in pratica questa idea, mostra un timer per il conto alla rovescia sulla pagina di destinazione del webinar. Assicurati di indicare che una volta che il timer raggiunge lo zero, la finestra per l'iscrizione è chiusa.

L'uso di timer per il conto alla rovescia consente alla psicologia della scarsità di avere pieno effetto. Dal momento che le persone devono prendere una decisione per iscriversi ora prima che sia troppo tardi, cederanno alla loro paura di perdere l'occasione.

Includi un forte invito all'azione

Ovviamente, l'invito all'azione (CTA) sulla pagina di destinazione del webinar è quello di convincere le persone a registrarsi per il webinar. Ma prima di poter ottimizzare la tua call to action, devi capire i diversi modi in cui puoi presentarla.

Ci sono due tipi di CTA che puoi usare:

• Un pulsante che rivelerà un modulo di registrazione quando i visitatori fanno clic su di esso.
• Un modulo incorporato nella pagina.

Mentre un pulsante può essere visivamente accattivante, un modulo rimuove un passaggio aggiuntivo nel processo. E quando speri di ottenere il maggior numero possibile di iscrizioni, ogni piccola cosa aiuta.

È importante notare che il tipo di invito all'azione che utilizzi sulla tua pagina influisce sui tassi di conversione. In questo caso, è consigliabile testare A/B i CTA e vedere quale dei due genera il maggior numero di iscrizioni.

Ci sono alcuni modi per farlo. Puoi semplicemente testare un pulsante su un modulo. In alternativa, puoi testare diversi tipi di pulsanti per vedere quale genera il maggior numero di iscrizioni.

Se scegli quest'ultimo, gioca con il design del pulsante. Modifica le dimensioni, il colore e il testo per vedere cosa fa la differenza. Per quanto riguarda la copia, usa parole e frasi utilizzabili come "Salva il tuo posto" o "Partecipa al webinar ora".

Se stai testando moduli diversi, limita il numero di campi a due: nome e indirizzo email. Questo rende la registrazione al tuo webinar molto più semplice.

Inoltre, puoi offrire un omaggio allettante, come una guida, un modello o dei cheat sheet per dare al tuo pubblico più motivi per partecipare al tuo webinar e iscriversi alla tua mailing list .

Osserva le buone pratiche di progettazione

Il design di una pagina di registrazione al webinar è fondamentale quanto il suo contenuto. In base a come vengono visualizzate le informazioni, i tuoi visitatori online sono in grado di cogliere meglio il messaggio centrale della pagina.

Seguire le buone pratiche di progettazione non è scienza missilistica. In effetti, prendere spunto dai migliori siti Web di marketing è la chiave per alti tassi di conversione .

Fonte: Orbit Media

Presentando il tuo logo in alto a sinistra, inclusa la navigazione principale nell'intestazione e sia la proposta di valore che l'invito all'azione in cima alla pagina, sono tutti fattori che possono aiutare il tuo sito a ottenere prestazioni superiori alla media. Pertanto, aumentando la familiarità con l' interfaccia dell'interfaccia utente della pagina di destinazione del tuo webinar, ottieni più fiducia dal tuo pubblico, il che porta a più iscrizioni.

Scegli il giusto generatore di pagine di destinazione

Le pagine di destinazione con la conversione più elevata vengono create con i migliori strumenti per le pagine di destinazione.

Al centro di un costruttore di pagine di destinazione c'è la capacità di sviluppare pagine di destinazione allettanti senza alcuna esperienza di progettazione. Trascina e rilascia gli elementi sulla pagina e pubblica la pagina in pochi minuti.

Gli strumenti più avanzati hanno le funzionalità sopra menzionate, come i test A/B. Alcuni hanno funzionalità di automazione della posta elettronica che consentono agli utenti di lanciare campagne di gocciolamento ai tuoi abbonati e interagire con loro con il pilota automatico.

Se l'hosting di webinar è parte integrante della tua strategia di contenuto, prendi in considerazione l'utilizzo di una piattaforma con email marketing, un generatore di landing page e funzionalità di webinar, come Benchmark Email. Quindi, invece di destreggiarti tra diversi strumenti sul tuo software per webinar , avrai tutte le funzionalità sotto lo stesso tetto, che possono migliorare e semplificare significativamente il tuo flusso di lavoro.

Biografia dell'autore

Christopher Jan Benitez è uno scrittore freelance su commissione specializzato nel campo del marketing digitale. Il suo lavoro è stato pubblicato su SEO e nicchie specifiche di marketing di affiliazione come Monitor Backlinks, Niche Pursuits, NicheHacks, Web Hosting Secret Revealed e altri.