Целевая страница вебинара 101: Как привлечь больше посетителей в потенциальных клиентов по электронной почте

Чтобы обеспечить успех вашего вебинара, вы должны привлечь как можно больше людей, которые на него подписались.

Чем больше людей подпишутся на ваш веб-семинар, тем больше людей вы должны добавить в свой список рассылки и представить свой продукт или услуги. Вот почему так важно создать эффективную целевую страницу .

Чтобы создать страницу с высокой конверсией, которая превращает посетителей в потенциальных клиентов по электронной почте, всегда полезно найти пару хороших примеров. Хотя это не гарантирует, что вы убедите каждого посетителя присоединиться к вашему веб-семинару, собранные вами советы должны помочь максимизировать коэффициент конверсии и помочь защитить как можно больше посетителей веб-семинара.

Давайте рассмотрим несколько советов по созданию целевой страницы веб-семинара, а также несколько ярких примеров.

Определите вашу целевую аудиторию

Практически невозможно привлечь всех с помощью приглашения на вебинар, и, честно говоря, вы этого не хотите. Вам нужно сосредоточить всю свою энергию на привлечении внимания людей, которые будут больше всего заинтересованы в вашей теме и станут отличными потенциальными клиентами.

Чтобы определить свою целевую аудиторию , обратитесь к данным Google Analytics на вашем веб-сайте. Он покажет вам демографические данные ваших посетителей, такие как возраст, пол, географическое положение и многое другое.

Чтобы получить дополнительную информацию о посетителях, вы можете встроить опросы на свой веб-сайт. В этих опросах спрашивайте посетителей, какие темы они хотели бы видеть на вашем сайте больше. Это также отличная тактика электронного маркетинга для создания вашего списка .

Также полезно поговорить со своим отделом продаж и посмотреть, с кем они продуктивно беседуют. И изучите своих существующих клиентов и определите характеристики тех, которые были с вами дольше всего.

Использование этих методов позволяет вам создать более персонализированную целевую страницу, которая находит отклик у целевой аудитории. Тщательно зная свою аудиторию, вы сможете организовать веб-семинар, в котором подробно расскажут об их проблемах и предложат реальные решения, которые они могут использовать.

Оптимизируйте заголовки

Одним из элементов, который сразу привлекает внимание потенциальных участников вебинара, является изображение заголовка. Его довольно сложно пропустить, учитывая его расположение и размер.

Например, Tailwind использует два заголовка, чтобы сначала рассказать о веб-семинаре, а затем сосредоточиться на том, что вы из него узнаете.

Источник: Попутный ветер

Если заголовки не нравятся вашей аудитории, ваши посетители, скорее всего, затушевывают вашу копию, если нет, сразу же покинут страницу. Поэтому сделайте ваши заголовки привлекательными с помощью цветов или графики и включите ключевую информацию, такую ​​как название веб-семинара, докладчиков, время и дата.

Использовать изображения и видео

Не уклоняйтесь от использования изображений и видео на целевых страницах веб-семинаров. Однако убедитесь, что они помогают закрепить сообщение и не отвлекают от вашего основного намерения: поощрения регистрации.

Чаще всего на целевых страницах веб-семинаров используются изображения выступающих или ведущих. Они позволяют аудитории познакомиться с именами тех, кто будет участвовать в вебинаре, и помогают очеловечить вовлеченные бренды. С учетом сказанного, не помешает также создать визуальное изображение для представления вебинара. Или, по крайней мере, создайте отдельный брендинг для вебинара с элементами или определенным использованием цвета.

Что касается видео, вы можете записать короткое видео с вашим представлением, своими достижениями и тем, почему ваши потенциальные клиенты должны подписаться. Видео может подчеркнуть то, что уже упоминалось в вашем экземпляре целевой страницы, просто представьте это в другом, более интересном формате .

Бонусный совет: создавайте скрытые субтитры для своего видео и для трансляции вебинара, чтобы те и другие были доступны для тех, кто плохо слышит регистрацию.

Создай себя

Обязательно укажите учетные данные докладчика на целевой странице веб-семинара. Это помогает познакомить выступающего с людьми, которые еще не знакомы с ним, и укрепляет доверие.

Вы хотите, чтобы зарегистрированные участники рассматривали вашего докладчика как эксперта в предметной области. Поэтому перечислите соответствующие достижения и награды, полученные оратором, чтобы усилить представление об опыте. Это должно быть относительно легко, если вы выберете правильного докладчика для правильной темы, и это может убедить больше людей подписаться на ваш вебинар.

Написать прямую копию

Копия целевой страницы вебинара играет огромную роль в определении количества подписок, которые вы получите от нее.

Ключ к написанию звездной копии целевой страницы - это перейти к делу. Расскажите читателям, о чем конкретно идет веб-семинар, в двух или нескольких коротких абзацах. Затем перечислите пару пунктов, поясняющих конкретные моменты, которые будут рассмотрены. Это поможет показать вашей аудитории цель вашего вебинара.

Используйте таймер обратного отсчета

Некоторые посетители не подписываются на вебинар сразу, потому что думают, что смогут сделать это позже. Однако в большинстве случаев они в конечном итоге вообще забывают об этом, завершая свой путь к покупке с вашим брендом.

Это помогает создать ощущение срочности , поэтому ваши посетители почувствуют необходимость немедленно зарегистрироваться. Чтобы помочь воплотить эту идею в жизнь, покажите таймер обратного отсчета на целевой странице веб-семинара. Обязательно укажите, что как только таймер достигает нуля, окно для регистрации закрывается.

Использование таймеров обратного отсчета позволяет полностью реализовать психологию дефицита. Поскольку людям нужно принять решение присоединиться сейчас, пока не стало слишком поздно, они уступят своему страху упустить возможность.

Включите сильный призыв к действию

Очевидно, что призыв к действию (CTA) на целевой странице веб-семинара должен побудить людей зарегистрироваться для участия в веб-семинаре. Но прежде чем вы сможете оптимизировать свой призыв к действию, вы должны понять различные способы его использования.

Вы можете использовать два типа CTA:

• Кнопка, открывающая форму регистрации, когда посетители нажимают на нее.
• Форма, встроенная в страницу.

Хотя кнопка может выглядеть привлекательно, форма устраняет лишний шаг в этом процессе. И когда вы надеетесь получить как можно больше регистраций, любая небольшая часть поможет.

Важно отметить, что тип CTA, который вы используете на своей странице, в конечном итоге влияет на коэффициент конверсии. В этом случае целесообразно провести A / B-тестирование призывов к действию и посмотреть, какой из двух генерирует больше всего регистраций.

Есть несколько способов сделать это. Вы можете просто протестировать кнопку на форме. Или вы можете протестировать различные типы кнопок, чтобы увидеть, какие из них дают больше всего регистраций.

Если вы выберете последнее, поиграйте с дизайном кнопки. Измените размер, цвет и текст, чтобы увидеть, в чем разница. Что касается текста, используйте ключевые слова и фразы, такие как «Сохраните свое место» или «Присоединяйтесь к вебинару сейчас».

Если вы тестируете разные формы, ограничьте количество полей двумя - их именем и адресом электронной почты. Это значительно упрощает регистрацию на веб-семинар.

Кроме того, вы можете предложить заманчивую халяву, такую ​​как руководство, шаблон или шпаргалки, чтобы дать вашей аудитории больше причин посетить ваш веб-семинар и присоединиться к вашему списку рассылки .

Соблюдайте надлежащие методы проектирования

Дизайн страницы регистрации вебинара так же важен, как и ее содержание. В зависимости от того, как визуализируется информация, ваши посетители в Интернете смогут лучше понять основное сообщение страницы.

Следование передовым методам проектирования - это не ракетостроение. Фактически, опыт ведущих маркетинговых веб-сайтов является ключом к высоким коэффициентам конверсии .

Источник: Orbit Media

Размещение вашего логотипа в верхнем левом углу, включая основную навигацию в заголовке, а также ценностное предложение и призыв к действию вверху страницы - все это факторы, которые могут помочь вашему сайту работать выше среднего. Таким образом, знакомство с интерфейсом пользовательского интерфейса целевой страницы веб-семинара позволит большей аудитории доверять вам, что приведет к увеличению числа регистраций.

Выберите правильный конструктор целевых страниц

Целевые страницы с наибольшей конверсией создаются с помощью лучших инструментов для целевых страниц.

В основе конструктора целевых страниц лежит способность разрабатывать привлекательные целевые страницы без какого-либо опыта в дизайне. Перетаскивайте элементы на страницу и опубликуйте страницу за считанные минуты.

Более продвинутые инструменты имеют упомянутые выше функции, такие как A / B-тестирование. Некоторые из них имеют функции автоматизации электронной почты, которые позволяют пользователям запускать капельные кампании для ваших подписчиков и взаимодействовать с ними на автопилоте.

Если проведение веб-семинаров является неотъемлемой частью вашей контент-стратегии, подумайте об использовании платформы с электронным маркетингом, конструктором целевых страниц и функциями веб-семинаров, такими как Benchmark Email. Таким образом, вместо того, чтобы манипулировать различными инструментами поверх программного обеспечения для веб-семинаров , у вас будут все функции под одной крышей, что может значительно улучшить и упростить ваш рабочий процесс.

Автор биографии

Кристофер Ян Бенитес - внештатный писатель, специализирующийся в области цифрового маркетинга. Его работы были опубликованы по тематическим нишам SEO и партнерского маркетинга, таким как Monitor Backlinks, Niche Pursuits, NicheHacks, Web Hosting Secret Revealed и др.