Webinar Landing Page 101: Cum să convertiți mai mulți vizitatori în clienți potențiali prin e-mail

Pentru a asigura succesul webinarului dvs., trebuie să obțineți cât mai mulți oameni posibil să se înscrie la acesta.

Cu cât mai mulți oameni se înscriu pentru a participa la seminarul web, cu atât mai mulți oameni trebuie să adăugați la lista de e-mailuri și să vă prezentați produsul sau serviciile. Acesta este motivul pentru care este crucial să creați o pagină de destinație eficientă .

Pentru a crea o pagină cu o conversie puternică, care transformă vizitatorii în clienți prin e-mail, este întotdeauna util să găsiți câteva exemple bune. În timp ce faceți acest lucru nu vă garantează că veți convinge fiecare vizitator să se alăture seminariului dvs. web, sfaturile pe care le veți aduna ar trebui să vă ajute să vă maximizați rata de conversie și să vă asigurați cât mai mulți participanți la seminarii web.

Să acoperim câteva sfaturi pentru realizarea unei pagini de destinație pentru webinar, precum și câteva exemple stelare.

Stabiliți publicul țintă

Este aproape imposibil să vizați pe toată lumea cu invitația dvs. de webinar și, sincer, nu doriți. Trebuie să vă concentrați toată energia asupra atragerii atenției oamenilor care vor fi cei mai interesați de subiectul dvs. și de a face mari clienți potențiali.

Pentru a descoperi publicul țintă , consultați datele Google Analytics ale site-ului dvs. Acesta vă va arăta datele demografice ale vizitatorilor dvs., cum ar fi vârsta, sexul, locația geografică și multe altele.

Pentru a obține informații suplimentare despre vizitatorii dvs., puteți încorpora sondaje pe site-ul dvs. web. În aceste sondaje, întrebați vizitatorii ce subiecte doresc să vadă acoperite mai mult pe site-ul dvs. Aceasta este, de asemenea, o tactică excelentă de marketing prin e-mail pentru a vă construi lista .

De asemenea, este util să discutați cu echipa dvs. de vânzări și să vedeți cu cine au conversații productive. Și examinați-vă clienții existenți și identificați caracteristicile celor care v-au fost mai mult timp.

Folosirea acestor tehnici vă permite să creați o pagină de destinație mai personalizată, care să rezoneze cu publicul la care doriți să ajungeți. Cunoașterea temeinică a publicului dvs., veți putea organiza un seminar web care să se scufunde în problemele lor și să ofere soluții reale pe care să le poată utiliza.

Optimizați-vă antetele

Unul dintre elementele care atrage imediat atenția potențialilor participanți la webinar este imaginea antetului. Este destul de greu de ratat, având în vedere amplasarea și dimensiunea sa.

De exemplu, Tailwind folosește două anteturi pentru a introduce mai întâi despre ce este webinarul și apoi se concentrează pe ceea ce veți învăța din acesta.

Sursa: Tailwind

Dacă anteturile nu fac apel la publicul dvs., vizitatorii dvs. cel mai probabil vor analiza copia dvs., dacă nu, vor părăsi pagina imediat. Prin urmare, faceți anteturile atrăgătoare cu culori sau cu o imagine și includeți informații cheie, cum ar fi titlul webinarului, prezentatorii, ora și data.

Utilizați imagini și videoclipuri

Nu te feri să folosești imagini și videoclipuri pe paginile de destinație ale seminariilor web. Cu toate acestea, asigurați-vă că acestea ajută la întărirea mesajului și nu sunt o distragere a atenției față de intenția dvs. principală: încurajarea înscrierilor.

Cele mai frecvente imagini utilizate pe paginile de destinație ale seminariilor web sunt imaginile difuzorului sau ale gazdei. Acestea permit publicului să facă față numelor celor care vor fi implicați în seminarul web și ajută la umanizarea mărcilor implicate. Acestea fiind spuse, nu strică să creați și o imagine vizuală care să reprezinte seminarul web. Sau cel puțin creați o marcă separată pentru seminarul web cu elemente sau utilizarea specifică a culorilor.

În ceea ce privește videoclipurile, puteți înregistra un scurt videoclip cu introducerea dvs., realizările dvs. și motivul pentru care ar trebui să vă înscrieți potențialii. Videoclipul poate sublinia ceea ce este deja menționat în copia paginii dvs. de destinație, doar să îl prezentați într-un format diferit, mai atrăgător .

Sfat bonus: Creați subtitrări închise pentru videoclipul dvs. și pentru difuzarea seminariilor dvs. web, astfel încât ambele să fie accesibile pentru solicitanții cărora le este greu să audă.

Construiește-te

Asigurați-vă că împărtășiți acreditările vorbitorului pe pagina dvs. de destinație pentru webinar. Acest lucru ajută la prezentarea vorbitorului către oameni care nu sunt încă familiarizați cu ei și crește credibilitatea.

Doriți ca persoanele înregistrate să vă vadă vorbitorul ca expert în materie. Prin urmare, enumerați realizările și premiile relevante pe care vorbitorul le-a obținut pentru a întări portretizarea expertizei. Acest lucru ar trebui să fie relativ ușor atâta timp cât selectați difuzorul potrivit pentru subiectul potrivit și ar putea convinge mai mulți oameni să se înscrie la seminarul web.

Scrieți o copie simplă

Copia paginii dvs. de destinație a seminariilor web joacă un rol imens în determinarea numărului de înscrieri pe care le veți obține de la aceasta.

Cheia pentru scrierea copiei stelare a paginii de destinație este de a tăia la goană. Spuneți cititorilor exact despre ce este webinarul, doar într-un paragraf scurt sau două. Apoi, enumeră câteva puncte glonț care explică punctele specifice care vor fi acoperite. Acest lucru vă ajută să vă arătați publicului scopul seminarului web.

Utilizați un temporizator de numărătoare inversă

Unii vizitatori nu se vor înscrie imediat la un webinar, deoarece cred că pot face acest lucru mai târziu. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, aceștia ajung să uite cu totul de acest lucru, punând capăt călătoriei clienților cu marca dvs.

Ajută la crearea unui sentiment de urgență , astfel încât vizitatorii dvs. se simt obligați să se înscrie imediat. Pentru a ajuta la punerea în practică a acestei idei, afișați un cronometru invers pe pagina dvs. de destinație a seminarului web. Asigurați-vă că indicați că odată ce cronometrul atinge zero, fereastra la care vă înscrieți este închisă.

Utilizarea cronometrelor cu numărătoare inversă permite ca psihologia deficitului să aibă efect deplin. Întrucât oamenii trebuie să ia o decizie de aderare acum înainte să fie prea târziu, vor renunța la frica lor de a pierde.

Includeți un îndemn puternic la acțiune

Evident, îndemnul la acțiune (CTA) de pe pagina dvs. de destinație a seminariilor web este de a determina oamenii să se înregistreze pentru seminarul web. Dar, înainte de a vă putea optimiza îndemnul, trebuie să înțelegeți diferitele moduri în care îl puteți prezenta.

Există două tipuri de CTA-uri pe care le puteți utiliza:

• Un buton care va dezvălui un formular de înscriere atunci când vizitatorii fac clic pe el.
• Un formular încorporat în pagină.

În timp ce un buton poate fi atrăgător din punct de vedere vizual, un formular elimină un pas suplimentar în proces. Și când sperați să obțineți cât mai multe înscrieri, orice ajutor vă ajută.

Este important să rețineți că tipul de CTA pe care îl utilizați pe pagina dvs. are un impact asupra ratelor de conversie. În acest caz, este înțelept să testați A / B CTA-urile și să vedeți care dintre cele două generează cele mai multe înscrieri.

Există câteva modalități prin care puteți face acest lucru. Puteți testa pur și simplu un buton împotriva unui formular. Sau puteți testa diferite tipuri de butoane pentru a vedea care produce cele mai multe înregistrări.

Dacă mergeți după acesta din urmă, jucați-vă cu designul butonului. Schimbați dimensiunea, culoarea și textul pentru a vedea ce face diferența. În ceea ce privește copierea, utilizați cuvinte și fraze care pot fi acționate, cum ar fi „Salvați-vă locul” sau „Alăturați-vă acum webinarului”.

Dacă testați diferite formulare, limitați numărul de câmpuri la două - numele și adresa de e-mail ale acestora. Acest lucru facilitează înscrierea la seminarul web.

De asemenea, puteți oferi un cadou atrăgător, cum ar fi un ghid, un șablon sau foile de înșelăciune, pentru a oferi publicului dvs. mai multe motive pentru a participa la seminarul web și a vă alătura listei de e-mailuri .

Respectați bunele practici de proiectare

Proiectarea unei pagini de înregistrare a seminariilor web este la fel de critică ca și conținutul acesteia. Pe baza modului în care sunt vizualizate informațiile, vizitatorii dvs. online pot înțelege mai bine mesajul de bază al paginii.

Urmarea bunelor practici de proiectare nu este o știință a rachetelor. De fapt, luarea unui indiciu de pe site-urile de marketing de top este cheia ratelor de conversie ridicate .

Sursa: Orbit Media

Dacă afișați sigla în partea stângă sus, inclusiv navigarea principală în antet, și atât propunerea de valoare, cât și CTA în partea de sus a paginii - sunt toți factorii care vă pot ajuta pe site-ul dvs. să obțină performanțe mai mari decât media. Prin urmare, prin familiarizarea cu interfața UI a paginii dvs. de destinație pentru webinar, veți obține mai multă audiență care va avea încredere în voi, ceea ce duce la mai multe înscrieri.

Alegeți Generatorul de pagini de destinație potrivit

Cele mai mari conversii ale paginilor de destinație sunt create cu cele mai bune instrumente pentru paginile de destinație.

În centrul unui constructor de pagini de destinație se află capacitatea de a dezvolta pagini de destinație atrăgătoare fără nicio experiență de proiectare. Trageți și plasați elemente pe pagină și publicați pagina în câteva minute.

Instrumentele mai avansate au caracteristici menționate mai sus, cum ar fi testarea A / B. Unele au funcții de automatizare a e - mailurilor care permit utilizatorilor să lanseze campanii de degajare către abonații dvs. și să se angajeze cu ei pe pilot automat.

Dacă găzduirea de seminarii web este o parte integrantă a strategiei dvs. de conținut, luați în considerare utilizarea unei platforme care are marketing prin e-mail, un constructor de pagini de destinație și funcționalități de webinar, cum ar fi Benchmark Email. Deci, în loc să jonglați cu diferite instrumente pe partea de sus a software-ului dvs. de webinar , veți avea toate caracteristicile sub un singur acoperiș, care vă pot îmbunătăți și simplifica semnificativ fluxul de lucru.

Autor Bio

Christopher Jan Benitez este un scriitor independent care se specializează în domeniul marketingului digital. Munca sa a fost publicată pe nișe SEO și marketing afiliate specifice, cum ar fi Monitor Backlinks, Niche Pursuits, NicheHacks, Web Hosting Secret Revealed și altele.