Jak korzystać z profilu na Twitterze, aby zbierać e-maile do potencjalnych klientów?

Wierz lub nie, ale Twitter jest jedną z najlepszych platform do generowania leadów. Możesz powiększyć listę mailingową, skonfigurować listę zamówień w przedsprzedaży interesujących Cię produktów lub utworzyć specjalną listę dla uczestników konkursu. Możliwych celów jest tyle, ile jest firm.

W przeciwieństwie do niektórych innych sieci społecznościowych, nie musisz linkować do strony docelowej na Twitterze, aby wygenerować leady. Mają wbudowane w platformę karty do generowania potencjalnych klientów i są dostępne dla każdego.

Czym są karty generowania leadów?

Karty na Twitterze są odpowiednikiem na Twitterze fantazyjnych postów na Facebooku, które ludzie tworzą, z podglądem obrazów i linkami i całą resztą. Różnią się od postów w mediach i zwykłych tweetów, ponieważ mają dodatkową funkcjonalność. Karty generowania potencjalnych klientów to w zasadzie formularze z jednym okienkiem. Są to jednopolowe formularze bezpośrednio w tweecie, ze wszystkimi funkcjami niezbędnymi do podłączenia tych adresów e-mail bezpośrednio do listy, z której możesz korzystać.

Karta na Twitterze jest zwinięta i musi zostać rozszerzona, aby uzyskać pełną funkcjonalność, podobnie jak obrazy są lekko przycięte i muszą zostać rozwinięte, aby były widoczne. Karta będzie zawierała Twój opis oferty i wezwanie do działania , a użytkownik przeglądający kartę będzie już miał swoje imię i nazwisko, nazwę użytkownika i adres e-mail wypełnione na podstawie informacji z jego profilu na Twitterze. Wszystko, co muszą zrobić, to kliknąć lub najpierw zmienić informacje, a następnie kliknąć, aby wysłać je po swojemu.

Czego potrzebujesz

Aby korzystać z kart Twittera, musisz najpierw skonfigurować kilka rzeczy.

• Konto na Twitterze. Oczywiście, jeśli chcesz korzystać z kart do generowania leadów, musisz mieć założony profil na stronie. Jeśli nie masz aktywnego konta i przyzwoitej liczby obserwatorów, nie uzyskasz wiele z karty. Być może, jeśli masz szczęście, możesz uzyskać przyczepność w hashtagu, ale jest to dość mało prawdopodobne.
• Konto reklam na Twitterze. Wszelkiego rodzaju karty na Twitterze są technicznie reklamami. Używają systemu reklam do tworzenia i zarządzania. Oznacza to, że musisz zarejestrować się w programie reklamowym. Na szczęście rejestracja jest bezpłatna, chociaż istnieją pewne ograniczenia, które omówię po tej liście.
• Oferta. Karty do generowania leadów na Twitterze są zazwyczaj ofertami. Ludzie nie tylko klikają przycisk, aby się zarejestrować, ale klikają przycisk, aby przekazać Ci swoje informacje w zamian za coś wartościowego. Musisz mieć coś wartościowego, aby im dać, czy to ebook, kupon, webinar, czy co masz. Coś ekskluzywnego, coś wartościowego, coś, czego nie można dostać gdzie indziej.
• Karta kredytowa. Niestety, mimo że zapisanie się do programu reklamowego jest bezpłatne, rzeczywiste wyświetlanie reklam nie jest. Karty generowania potencjalnych klientów to reklamy i będziesz musiał za nie zapłacić. Dokładna kwota, jaką zapłacisz, będzie się różnić w zależności od aukcji dla Twoich odbiorców.
• Polityka prywatności. Ponieważ masz do czynienia z poufnymi danymi użytkowników – nazwiskami i adresami e-mail – potrzebujesz zgodnie z prawem polityki prywatności. Twoja polityka nie musi być skomplikowana. Biuro Better Business Bureau ma próbkę do wzięcia lub możesz porozmawiać z prawnikiem i poprosić go o przygotowanie dla ciebie.

Teraz wspomniałem o ograniczeniach dotyczących tego, kto może zapisać się do programu reklamowego. Tutaj są.

Przede wszystkim musisz być w obsługiwanym kraju. Na liście jest ponad 200 krajów, więc w rzeczywistości łatwiej jest wymienić kraje, które NIE kwalifikują się . Są to: Boliwia, Bośnia i Hercegowina, Botswana, Wyspa Bouveta, Chiny, Kuba, Dżibuti, Gwinea Równikowa, Polinezja Francuska, Ghana, Iran, Kosowo, Kuwejt, Kirgistan, Lesotho, Mauritius, Mikronezja, Maroko, Birma, Korea Północna , Oman, Portoryko, Rosja, Saint Martin/Sint Maarten, Słowacja, Słowenia, Korea Południowa, Sudan, Syria, Tajwan, Tunezja i Wietnam. Możesz zauważyć, że większość z nich to kraje, wobec których Stany Zjednoczone mają embargo lub jakąś formę ograniczeń finansowych. To po prostu łatwość użycia ze strony Twittera; upraszczają własną księgowość, eliminując te kraje, zamiast próbować z nimi współpracować.

Ponadto Twoje konto musi przede wszystkim używać jednego z obsługiwanych języków. Są to angielski, hiszpański, francuski, włoski, japoński, niemiecki, holenderski, szwedzki, norweski, fiński, duński, bahasa i brazylijski portugalski.

Indywidualnie, Stany Zjednoczone mogą nałożyć sankcje handlowe na niektóre firmy i osoby; podmioty te są również zablokowane przed używaniem reklam na Twitterze.

Z technicznego punktu widzenia nie musisz mieć aktywnego konta na Twitterze, aby korzystać z reklam, ale Twitter ostrzega, że ​​reklamodawcy odnoszący największe sukcesy to znani i aktywni użytkownicy platformy. Musisz jednak mieć dobre konto. Zawieszone konta, konta dezaktywowane i konta z chronionymi tweetami nie mogą korzystać z reklam. Ponadto, jeśli korzystałeś z reklam w przeszłości i zostałeś zablokowany w programie z powodu nadużyć, nie będziesz mógł z nich teraz korzystać.

Powyższy link „lista” jest punktem odniesienia, jeśli te informacje ulegną zmianie. Na przykład w związku z niedawnym zniesieniem sankcji wobec Kuby możliwe jest, że w przyszłości Kuba zostanie dodana do listy wspieranych krajów. Na razie tak nie jest.

Tworzenie kart generowania leadów

Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, to przejść do systemu reklam . Możesz to znaleźć na ads.twitter.com. Jeśli nie zapisałeś się wcześniej do programu reklamowego, zostanie wyświetlony ekran logowania i krótki samouczek. Możesz go zwiedzać lub pominąć w wolnym czasie.

Zobaczysz listę różnych celów reklamy. Ten na dole to „Leads on Twitter”. To jest karta generowania potencjalnych klientów, więc ją kliknij. Zobaczysz trzy pudełka. Jeden pokazuje próbkę tego, jak będzie wyglądać Twoja karta, drugi pokazuje, gdzie będzie się pojawiać – w kanale – a drugi pokaże Ci, jak jest zoptymalizowana. Kliknij „wybierz i kontynuuj”.

Uwaga: jeśli nic się nie dzieje po kliknięciu przycisku, być może masz włączoną blokadę reklam. Ponieważ pracujesz z systemem reklam, „reklamy” oznaczają programy blokujące reklamy i skrypty. Wyłącz blokowanie reklam podczas pracy.

Następnie masz mnóstwo informacji do wypełnienia.

1. Nazwa Twojej kampanii. W tym celu możesz zrobić coś prostego, na przykład „Twitter prowadzi” lub nazwać to konkretnie ofertą, którą rozdajesz. W idealnym przypadku, jeśli planujesz w przyszłości prowadzić więcej niż jedną kampanię leadową, nadasz im indywidualne i rozpoznawalne nazwy.
2. Czas kampanii. Masz tutaj dwie opcje. Możesz ustawić, aby rozpoczynał się natychmiast i działał do momentu anulowania lub możesz ustawić określone daty rozpoczęcia i zakończenia.
3. Twoja lokalizacja odbiorców. Musisz mieć co najmniej jedną lokalizację. Twój kraj lokalizacji będzie zazwyczaj automatycznie podłączany. Możesz dodać dodatkowe lokalizacje, obejmujące zakres tak szeroki, jak kraje lub tak wąski, jak miasta lub kody pocztowe. Możesz także zaimportować listę wielu lokalizacji, jeśli na przykład masz listę poszczególnych lokalizacji franczyzowych, w których chcesz wyświetlać reklamy w całym mieście.
4. Twoja docelowa płeć. Twitter nie zawraca sobie głowy całą masą nuklearną i płynnością płci, która ma miejsce w dzisiejszym świecie; masz trzy opcje płci męskiej, żeńskiej lub dowolnej.
5. Kierowanie na język. Możesz wybrać konkretny język lub pozostawić go otwartym dla osób mówiących w dowolnym języku.
6. Kierowanie na urządzenia i platformy. Możesz kierować reklamy na określone urządzenia lub określone wersje systemu iOS lub Android, a także użytkowników urządzeń typu blackberry, komputerów stacjonarnych i laptopów lub „innych platform mobilnych”. Możesz także wybrać konkretnych operatorów komórkowych, a nawet kierować reklamy do użytkowników na podstawie tego, jak długo korzystają z Twittera na swoim urządzeniu.
7. Dodatkowe opcje kierowania. Możesz kierować reklamy na użytkowników według słów kluczowych, korzystając z różnych opcji dopasowania. Możesz również zaimportować wiele słów kluczowych. Możesz dodać konkretne konta i dotrzeć do każdego, kto ma zainteresowania podobne do tych kont. Możesz kierować reklamy na własnych obserwujących i użytkowników takich jak Twoi obserwujący. Możesz użyć kierowania na zainteresowania, w tym dopasowanej grupy odbiorców, kierowania na zachowania, kierowania na wydarzenia i kierowania na telewizję. Dodatkowo możesz wybrać, czy Twoje reklamy będą wyświetlane na osi czasu użytkowników, na profilach i stronach ze szczegółami tweetów, czy na obu.
8. Co więcej, możesz wykluczyć zachowania lub specjalnie dopasowanych odbiorców .

Następnie napotykasz sekcję budżetu . Musisz ustawić dzienne maksimum dla swojego budżetu, który resetuje się każdego dnia o północy. Upewnij się, że dysponujesz wystarczającym budżetem, aby dotrzeć do znacznej części odbiorców, bez marnowania oszczędności w pierwszym dniu. Możesz również opcjonalnie ustawić całkowity budżet, jeśli masz limit budżetu. W ustawieniach zaawansowanych możesz wybrać stawkę automatyczną, koszt docelowy lub stawkę maksymalną.

Podpowiedź dla Ciebie: automatyczne licytowanie jest dość okropne . Pozwala szybko wygrywać aukcje reklam, ale ta szybkość oznacza, że ​​bardzo szybko wyczerpujesz swój budżet. Jeśli chcesz wydać każdy grosz, jaki masz w ciągu pierwszych kilku dni, wybierz automatyczne licytowanie. Wolę maksymalną stawkę, chociaż będziesz musiał bawić się liczbami, aby ustalić stawkę, która zapewni Ci wyświetlenia bez zbytniego kosztowania. Tutaj nie ma skrótu; kierowanie, które włączysz, spowoduje, że Twoje koszty będą różne, więc musisz po prostu poeksperymentować.

Na koniec docierasz do etapu, w którym faktycznie konfigurujesz kreacje reklamowe . Są tu dwie opcje; możesz skomponować nowy tweet lub wybrać już utworzony. Polecam stworzenie nowego.

Najpierw musisz napisać swój tweet . Masz tutaj typowe 140 znaków i możesz dołączyć hashtagi i link do Ciebie, więc wybierz. Link może prowadzić do strony docelowej zawierającej więcej szczegółów na temat Twojej oferty lub możesz całkowicie zignorować linki.

Następnie musisz dodać obraz . Minimalne wymiary obrazu to 200 pikseli wysokości i 800 pikseli szerokości. Powinien to być atrakcyjny obraz Twojej oferty, taki jak zdjęcie okładki ebooka wraz z tekstem wezwania do działania. Jeśli prześlesz obraz o nieodpowiednim rozmiarze, możesz go przyciąć i przesłać z menu reklam.

Następnie tworzysz wezwanie do działania . Masz krótki opis, który jest nagłówkiem karty, która pojawia się pod tweetem, ale nad obrazem. Masz na to 50 znaków, więc uczyń to atrakcyjnym, ale nie duplikuj swojego tweeta. Masz również wezwanie do działania, czyli tekst, który pojawia się na przycisku pod obrazem. Masz tutaj 20 znaków, więc wybierz coś prostego, takiego jak „Odbierz moją kopię”. Potrzebujesz również linku do Twojej polityki prywatności, który powinien zostać umieszczony na Twojej stronie internetowej. Na koniec potrzebujesz rezerwowej strony internetowej, która jest stroną, na którą są kierowani użytkownicy, którzy próbują przesłać swoje informacje, a przesyłanie się nie powiedzie.

Po utworzeniu karty możesz dodać kolejny link internetowy, ponieważ użytkownicy zostaną przekierowani po przesłaniu. Zalecam utworzenie tej strony, na której użytkownik może skorzystać ze swojej oferty, ponieważ w przeciwnym razie składasz obietnice, których nie możesz dotrzymać.

Zanim Twoja reklama zacznie się wyświetlać, musisz również dodać dane swojej karty kredytowej do Twittera. Będą przechowywać go w pliku i używać go do wyświetlania dowolnych reklam. Zawsze pamiętaj, aby upewnić się, że Twoje informacje są prawidłowe, zanim utworzysz i wyświetlisz reklamy. Twitter bardzo poważnie traktuje kwestie finansowe, a coś w rodzaju obciążenia zwrotnego spowoduje zablokowanie Twojego konta.

Na koniec możesz wybrać eksport danych bezpośrednio do wybranego CRM . Szczegółowe instrukcje znajdziesz w swoim CRM. Na przykład MailChimp ma tutaj instrukcje dotyczące ich procesu.

W tym momencie wystarczy tylko zainicjować reklamę i pozwolić jej się wyświetlać . Zbierz swoje dane i wykorzystuj je tak, jak chcesz, oczywiście zgodnie z prawem. Zalecam zwrócenie uwagi na aspekty analityczne, aby upewnić się, że w pełni wykorzystujesz swój budżet, i testowanie pod kątem przyszłych reklam.