6 sekretów mierzenia skuteczności reklam na Pintereście

Z ponad 433 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie, silnik wyszukiwania wizualnego Pinterest jest dla marketerów oazą do znajdowania nowych klientów, pielęgnowania relacji z istniejącymi i sprzedawania produktów lub usług — zwłaszcza, że ​​dochód gospodarstwa domowego 45% użytkowników Pinteresta z USA przekracza 100 000 dolarów.

Aby jednak w pełni wykorzystać platformę i kampanie reklamowe, musisz wiedzieć, jak mierzyć skuteczność reklam na Pintereście. W końcu im więcej wiesz, co działa, a co nie, z istniejącymi treściami, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz w stanie przekształcić kontakty z klientami w poważną sprzedaż. Wykorzystanie skuteczności reklam pomaga w tworzeniu angażujących, wizualnych treści — co jest najważniejsze w przypadku Pinteresta z dużą ilością kupujących, gdzie 75% użytkowników twierdzi, że uwielbia zakupy, a 83% z nich robi zakupy w oparciu o treści marki.

Gotowy żeby zacząć? Oto sześć sekretów, które pomogą zmierzyć skuteczność reklam na Pintereście.

1. Poznaj język Pinteresta

Zanim będziesz mógł skutecznie mierzyć i raportować skuteczność swoich reklam na Pintereście, musisz najpierw poznać i zrozumieć najpowszechniejszą terminologię platformy:

• Obserwujący: liczba użytkowników Pinteresta, którzy obserwują Twój profil

• Ponowne przypięcie lub zapisanie : ile razy użytkownicy (obserwatorzy lub nie) ponownie przypięli pinezkę do tablicy

• Kliknięcia pinezki : liczba kliknięć pinezki lub reklamy, które prowadzą użytkowników do zbliżenia pinezki (użytkownicy pozostają na Pintereście)

• Kliknięcia wychodzące : liczba kliknięć pinezki lub reklamy, które przekierowują użytkowników do Twojej witryny lub strony docelowej (użytkownicy opuszczają Pinterest)

• Wyświetlenia : ile razy użytkownicy widzieli Twoją pinezkę lub reklamę w swoim kanale lub wynikach wyszukiwania

• Zaangażowanie : liczba interakcji użytkowników z Twoją pinezką lub reklamą, w tym zapisy, kliknięcia pinezki, kliknięcia wychodzące i przeciągnięcia karty karuzeli

• Wyświetlenia dzienne : liczba unikalnych użytkowników, którzy zobaczyli Twoją pinezkę lub reklamę danego dnia ( w przeciwieństwie do łącznej liczby wyświetleń)

• Miesięczna łączna liczba odbiorców : całkowita liczba osób, które obejrzały lub zainteresowały się Twoimi pinami w okresie 30 dni

2. Dostosuj swój panel raportowania w Pinterest Analytics

Jeśli jesteś posiadaczem konta Pinterest Business, prawdopodobnie dobrze znasz się na Pinterest Analytics, bezpłatnym zestawie narzędzi, które pomagają monitorować kluczowe wskaźniki wydajności i zrozumieć Twoją obecność i wpływ na platformę. Pokazując, jakie treści (zarówno płatne, jak i bezpłatne) działają na Pintereście — a które nie — Pinterest Analytics pomaga podejmować lepsze decyzje biznesowe, opracowywać kampanie, które wspierają Twoje cele biznesowe, docierać do odpowiednich odbiorców i ostatecznie konwertować więcej kupujących i zarabiać więcej pieniędzy.

Być może nie znasz wszystkich sposobów wykorzystania jednej z najbardziej zaradnych funkcji Pinterest Analytics: konfigurowalnego panelu raportowania z wykresem przedstawiającym skuteczność reklam oraz tabeli raportowania, w której możesz przeglądać lub eksportować dane.

Oto, od czego zacząć dostosowywać panel raportowania i analizować szczegółowe informacje o kampanii reklamowej:

• Wybierz filtry wykresów, w tym:

  • predefiniowany zakres dat lub dostosowany zakres dat w ciągu ostatnich 25 miesięcy

  • co najmniej jeden cel kampanii

  • co najmniej jeden stan kampanii (kampania, grupa reklam lub poziom reklamy)

  • okno, datę lub źródło konwersji (Wskazówka: im dłuższe okno, tym lepiej możesz zmierzyć, jak Twoje kampanie wpływają na podejmowanie decyzji przez użytkowników).

• Utwórz filtr wykresu, aby dostosować sposób pomiaru skuteczności, np. wybierając poziom (kampania, grupa reklam lub poziom reklamy), dane (wydatki lub wyświetlenia) lub komparator (większy lub mniejszy niż) i wartość.

• Utwórz filtr tabeli, aby dostosować metryki uwzględnione w tabeli.

• Aby rozpocząć, wybierz istniejące filtry tabeli, w tym:

  • Przegląd — aby rejestrować wyświetlenia i przypinać kliknięcia

  • Dostawa — zarówno wskaźniki płatne, jak i zarobione

  • Skuteczność — dane konwersji tagów Pinterest (tj. gdy ktoś podejmuje działanie w Twojej witrynie po wyświetleniu promowanego pinu)

  • Wideo — wyświetlenia pinów wideo i wskaźniki ukończenia

• Utwórz kolumnę za pomocą formuł, aby dostosować sposób obliczania i raportowania danych w tabeli.

• Wybierz i wyeksportuj niestandardowe dane do pobrania jako plik CSV w celu łatwej edycji i udostępniania.

3. Ujednolicaj swoje kanały społecznościowe za pomocą platformy marketingu cyfrowego

Chociaż Pinterest Analytics to świetne narzędzie do mierzenia skuteczności reklam na Pintereście, w rzeczywistości nie jest to jedyna opcja — ani nawet najlepsza. Recenzenci uważają, że niektóre z jego wskaźników są nieco trudne do zinterpretowania lub wręcz opóźnione o dzień lub dwa, co nie jest idealne, gdy do przygotowania raportu potrzebne są dokładne statystyki.

Na szczęście platformy marketingowe i reklamowe, takie jak AdRoll, mogą pomóc w budowaniu marki, lepszym kontakcie z klientami i uporządkowaniu danych. Dzięki funkcji Connected Social Ads AdRoll otrzymasz nie tylko jasny, aktualny obraz wyników swojej kampanii na Pintereście, ale także zobaczysz, jak radzi sobie w innych głównych kanałach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, TikTok i Instagram.

Jako punkt kompleksowej obsługi Twoich społecznościowych kampanii reklamowych, AdRoll pomaga:

• Mierz i analizuj reklamy w czterech głównych kanałach społecznościowych, aby zobaczyć pełny obraz współpracy Twoich kampanii.

• Znajdź najlepiej dopasowanych klientów i utrzymuj ich zaangażowanie.

• Przeglądaj swoje dane i skuteczność kampanii w jednej potężnej, scentralizowanej lokalizacji.

• Otrzymuj informacje o tym, gdzie można ulepszyć kampanie reklamowe i wydać pieniądze.

• Oszczędzaj czas, pieniądze, pracę i stres, łącząc wiele platform reklamowych w spójną, edytowalną i łatwą w użyciu platformę.

4. Śledź i analizuj różne rodzaje wskaźników zaangażowania

Niezależnie od tego, czy korzystasz z Pinterest Analytics, platformy marketingu cyfrowego, takiej jak AdRoll, czy innego narzędzia do marketingu i raportowania, musisz wiedzieć, na co zwracać uwagę, aby jak najlepiej zrozumieć raportowanie. Im więcej otrzymujesz danych, tym lepiej wiesz, jak się poprawić.

Oprócz przypinania i kliknięć wychodzących, oto niektóre z najważniejszych wskaźników zaangażowania, których należy szukać, aby zoptymalizować skuteczność reklam na Pintereście:

• Średnia liczba powtórzeń, polubień i komentarzy na pin. Spojrzenie na to, jak użytkownicy korzystają z Twoich szpilek, pozwoli Ci przemyśleć, co sprawia, że ​​działają lub upadają płasko. Czy Twoje najpopularniejsze reklamy są jasne i efektowne, zawierają inspirujący przekaz? A może są bardziej stonowane zarówno pod względem koloru, jak i tonu?

• Zaangażowanie obserwujących . Ten odsetek — pokazujący, ilu obserwujących możesz się spodziewać, że zaangażuje się w każdą z Twoich pinów i reklam — jest szczególnie przydatny, jeśli testujesz A/B konkretne kampanie. Testowanie zmiennych w tej samej reklamie z tygodnia na tydzień (takich jak tekst, wezwanie do działania lub wizualizacje) może pomóc Ci zobaczyć, które z nich najbardziej przemawiają do Twoich odbiorców i, miejmy nadzieję, zwiększyć zaangażowanie obserwatorów.

• Zasięg . Na podstawie unikalnych wyświetleń kanału informacyjnego na Twoje szpilki lub repiny, ten wskaźnik informuje, ile osób jest świadomych Twojej marki, co jest świetnym początkiem przy podejmowaniu decyzji, czy chcesz wyświetlać mniej lub więcej reklam budujących świadomość marki.

• Częstotliwość księgowania . Czy Twój zasięg lub zaangażowanie obserwatorów zmienia się z tygodnia na tydzień? Może to być Twoja częstotliwość publikowania, zwłaszcza jeśli w jednym tygodniu opublikowałeś mnóstwo pinezek/reklam, a w następnym tylko kilka. Zmieniaj częstotliwość publikowania z tygodnia na tydzień, aż znajdziesz najlepsze miejsce na najlepsze statystyki zaangażowania — być może dwie przypinki dziennie to dokładnie to, czego oczekują Twoi klienci od Twojej marki, a może chcą więcej i musisz przypinać sześć razy dziennie.

• Większość przepiętych i klikniętych szpilek . Podczas gdy pinezki i kliknięcia wychodzące pokazują liczbę otrzymanych kliknięć, wiedza, które pinezki zostały najczęściej ponownie przypięte i kliknięte, ma kluczowe znaczenie. Zanotuj format, styl i treść tych szpilek i włącz je w przyszłe kampanie reklamowe.

• Najlepsi fani i influencerzy . Bez względu na to, gdzie jesteś na swojej drodze do marki — czy dopiero zaczynasz, czy masz już ugruntowaną pozycję — dobrze jest wiedzieć, że masz obserwujących. Szczególnie wpływowi, dobrze połączeni obserwatorzy mogą przenieść Twoją markę na wyższy poziom, gdy przekierują Twoje treści. Masz również możliwość bezpośredniego przesłania im wiadomości, aby rozpocząć dyskusję na temat ewentualnego partnerstwa w zakresie promocji produktu. Wystarczy spojrzeć na ich tablice i sprawdzić, kogo obserwuje — i, co ważniejsze, kto je obserwuje — może również dostarczyć Ci cech odbiorców i więcej pomysłów na pinezkę, inspirując przyszłe kampanie reklamowe.

• Najlepsze szpilki konwertujące . Czy chcesz budować świadomość marki, zwiększać konwersje w witrynie lub wejść na nowy rynek? W zależności od celów zrozumienie, dlaczego niektóre reklamy przewyższają inne, może pomóc w optymalizacji przyszłych kampanii.

• Odwiedziny strony . Bezmózgowiec. Jeśli nie wiesz, ile razy użytkownicy odwiedzili Twoją witrynę po kliknięciu Twojej reklamy — i która reklama przyciągnęła największy ruch — będziesz gorzej radzić sobie z przekształceniem przeglądarek w kupujących.

• Dodaj do koszyka i kasy . To ekscytujące, gdy reklamy na Pintereście powodują odwiedziny witryny. Mniej niż ekscytujące są wizyty na stronie, które skutkują niskimi wskaźnikami koszyka i kasy, dlatego tak ważne jest jednoczesne mierzenie odwiedzin strony, dodanie do koszyka i kasy. Jeśli, powiedzmy, odwiedziny strony są wysokie, ale współczynnik dodawania do koszyka, wiesz, aby skoncentrować swoje wysiłki na swojej witrynie.

5. Zrozum swój rynek docelowy dzięki statystykom odbiorców

Chociaż różne rodzaje wskaźników zaangażowania są niezbędne do zapewnienia sukcesu reklamy, musisz pójść o krok dalej, aby stworzyć treści, które będą konwertować: poznaj tajniki swoich odbiorców. Gdzie oni żyją? Jakie są ich hobby? Co chcą kupić? O której godzinie i w jakich dniach tygodnia są na platformie?

Im więcej wiesz o swoich docelowych odbiorcach — w tym o wieku podstawowym, języku, płci i zainteresowaniach — tym lepiej będziesz w stanie im sprzedawać.

Możesz użyć funkcji Audience Insights na Pintereście, aby

• Dowiedz się, czym interesują się obecni i potencjalni klienci na podstawie ich zachowań na Pintereście

• Mierz współczynnik podobieństwa, czyli procent tego, jak bardzo konkretni odbiorcy są zainteresowani określonym tematem (takim jak finanse lub podróże) w porównaniu z innymi użytkownikami Pinteresta. Wiedza o tym, jakie tematy lub produkty są popularne na Twoim rynku docelowym, może pomóc w tworzeniu kampanii, które będą do nich przemawiać.

• Dostosuj reklamy do urządzeń, z których najczęściej korzystają Twoi odbiorcy, niezależnie od tego, czy są to telefony komórkowe, tablety czy komputery stacjonarne.

• Dowiedz się, które reklamy były szczególnie angażujące w określonym zakresie dat.

6. Wykorzystaj swoje wyniki, aby znaleźć możliwości optymalizacji

Teraz, gdy wiesz już, jak skuteczne są Twoje reklamy, możesz skorzystać z tych krótkich wskazówek, aby zoptymalizować reklamy i uzyskać lepsze wyniki:

• Jeśli chodzi o tworzenie standardowych przypinek i reklam, wybierz wysokiej jakości pionowy obraz. Upewnij się, że zdjęcie produktu jest z przodu i na środku, i dołącz nakładkę tekstową, aby się wyróżniać.

• W przypadku reklam wideo zacznij od wyraźnego, mocnego haczyka, trzymaj go od 6 do 15 sekund i wyświetlaj, nie mów, z podpisami i nakładką tekstową. W przeciwieństwie do TikTok i Instagrama, użytkownicy Pinteresta rzadziej mają włączony dźwięk, więc przegapią Twoją wiadomość, jeśli Twoja reklama wideo zbyt mocno opiera się na dźwięku.

• A w przypadku wielostronicowych pinezek z pomysłami nadaj priorytet filmom i oryginalności — tj. nie oznaczaj znaków wodnych ani nie zmieniaj ich przeznaczenia — aby naprawdę opowiedzieć fascynującą historię. Jeśli współpracujesz z influencerem, Piny Pomysłów dają tym twórcom szansę zaprezentowania swojej osobowości i prawdziwego kontaktu z odbiorcami.

Nadaj priorytet wydajności na Pintereście dzięki AdRoll

Teraz, gdy wiesz więcej o swoim Pintereście, możesz zacząć optymalizować kampanie reklamowe na Pintereście! Niestety możesz czuć się przytłoczony informacjami. Nie wiesz od czego zacząć? Skorzystaj z sekretu nr 3 i oszczędź stresu dzięki naszej platformie marketingowej i reklamowej, aby zarządzać, mierzyć i analizować swoje reklamy na Pintereście z jednej, łatwej w użyciu, scentralizowanej lokalizacji. AdRoll upraszcza marketing i zapewnia wszystkie narzędzia potrzebne do tworzenia reklam, które konwertują. Sprawdź naszą nową funkcję Connected Social Ads dla siebie!