Przełamywanie automatyzacji PPC (z zaleceniami dotyczącymi oprogramowania)

Opublikowany: 2022-09-30

Pay-per-click jest wymagający. Aby osiągnąć stały zysk z kampanii, potrzebne są szeroko zakrojone badania, regularne testy i ciągłe korekty.

Ale masz trudności z żonglowaniem optymalizacją PPC ze wszystkim innym. A ponieważ PPC staje się bardziej konkurencyjny, maksymalne wykorzystanie wydatków na reklamę jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Na szczęście istnieje rozwiązanie: narzędzia do automatyzacji. W tym artykule dowiesz się, czym są narzędzia do automatyzacji PPC, jak działają i jak skutecznie z nich korzystać.

Co to jest automatyzacja PPC?

W swojej najczystszej postaci automatyzacja PPC wykorzystuje oprogramowanie do optymalizacji kampanii typu pay-per-click . Pozwala zlecić wykonywanie powtarzalnych zadań wysokowydajnemu oprogramowaniu, oszczędzając mnóstwo czasu i wysiłku.

Jak to działa?

Narzędzia PPC łączą się bezpośrednio z platformą reklamową, aby odczytywać i modyfikować dane. Chociaż nie jest to całkowicie wolne ręce (musisz wprowadzić pewne poprawki), starają się usunąć jak najwięcej wysiłku zgodnie z wyznaczonym celem.

Na przykład Optmyzr wykorzystuje lata danych historycznych do optymalizacji kont Google, Facebook i Amazon. Przeprowadzono już badania — musisz tylko zdecydować, które sugestie wziąć.

Tak więc, chociaż narzędzia do automatyzacji nadal wymagają nadzoru człowieka, wykonały większość pracy.

Dlaczego jest to konieczne

Skuteczny marketing zależy od maksymalizacji dostępnych zasobów. Kiedy Twój zespół spędza zbyt dużo czasu na powtarzalnych zadaniach, nie może skupić się na rozwijaniu większej strategii marketingowej.

Oprogramowanie PPC automatyzuje wszystkie nudne rzeczy, zwiększając produktywność użytkowników.

Załóżmy, że Twój zespół poświęca dziesięć godzin tygodniowo na ręczne optymalizowanie licytacji. Jeśli zautomatyzują to zadanie, będą mieli dziesięć godzin więcej na napisanie lepszych tekstów, przeprowadzenie ankiet konsumenckich lub zrobienie czegokolwiek innego.

Rodzaje narzędzi automatyzacji PPC

Oprogramowanie do automatyzacji PPC różni się znacznie w swoich rolach. Dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu możesz zautomatyzować niemal każdą część swoich kampanii reklamowych.

W następnej kolejności przedstawimy różne rodzaje narzędzi do automatyzacji i zaproponujemy najlepsze narzędzia do każdego zadania.

Oprogramowanie

Obsługując rutynowe zadania, oprogramowanie do automatyzacji PPC pozwala zespołom pracować wydajniej. Ale nie każde oprogramowanie służy temu samemu celowi.

Raportowanie i integracje

Zbieranie danych, łączenie źródeł i tworzenie wykresów sprawiają, że raportowanie jest bolesne dla menedżerów PPC.

Narzędzia do raportowania usprawniają ten proces, automatyzując większość tych zadań. Integrują się z platformami reklamowymi, takimi jak Google Ads i Amazon, aby błyskawicznie wyodrębniać dane i tworzyć raporty.

Dlatego wybierając narzędzie do raportowania, upewnij się, że obejmuje ono wszystkie Twoje platformy reklamowe. Oto narzędzia z największą liczbą integracji:

Swydo – Raportowanie automatyzacji PPC

Setki szablonów Swydo ułatwiają tworzenie kompleksowych raportów. Zaprojektowali swoją platformę dla menedżerów PCC i ułatwiają zarządzanie niezliczonymi integracjami dla wielu klientów.

Integracje Swydo obejmują:

  • Reklamy TikTok
  • LinkedIn
  • Reklamy na Pintereście
  • Mailchimp
  • Siły sprzedaży
  • I wiele innych

Ich raporty zawierają szczegółowe śledzenie KPI w oparciu o platformę reklamową. Są łatwe do zrozumienia dla wszystkich poziomów umiejętności, co czyni je idealnymi do eksportu do klientów.

Swydo pozwala nawet zaplanować dostarczanie raportów do klientów, dzięki czemu nie trzeba ich tworzyć i wysyłać co miesiąc.

DashThis – Analiza automatyzacji PPC

Dzięki solidnym funkcjom, ponad 34 integracjom i okazyjnym cenom, DashThis jest jednym z najlepszych narzędzi do raportowania na rynku.

Użytkownicy mogą łączyć dane z wielu integracji na wszechstronnym pulpicie nawigacyjnym. A dzięki nieograniczonym źródłom danych ten pulpit nawigacyjny staje się potęgą analizy PPC.

Kompleksowe oprogramowanie

Kompleksowe oprogramowanie wykracza poza narzędzia do raportowania, aby zautomatyzować każdy aspekt marketingu PPC.

Narzędzia te tworzą raporty, optymalizują budżetowanie, zarządzają stawkami i nie tylko. Zasadniczo oferują wszystko, co jest potrzebne do tworzenia i zarządzania kampaniami PPC bez opuszczania platformy.

Najbardziej bogate w funkcje kompleksowe narzędzia programowe to:

Optmyzr – oprogramowanie do zarządzania PPC

Optmyzr integruje się z pięcioma głównymi platformami reklamowymi:

  1. Google Ads (i Google Analytics)
  2. Reklamy Microsoft
  3. Reklamy Amazon
  4. Reklamy na Facebooku
  5. Reklamy Yahoo

Korzystając z danych z tych platform, Optmyzr tworzy zaawansowane raporty w kilku formatach. Raporty te można w ogromnym stopniu dostosowywać — zawierają białe etykiety, niestandardowe zakresy dat, tabele dynamiczne i nie tylko.

Optmyzr wykorzystuje również Twoje dane proaktywnie dzięki zaawansowanym funkcjom, takim jak:

  • Ostrzeżenia dotyczące kondycji konta. Optmyzr przypisuje zielone, żółte i czerwone kody kondycji dla każdego konta PPC na podstawie Twoich wskaźników KPI.
  • Detektor anomalii. Otrzymuj powiadomienia, gdy KPI odbiegają od oczekiwanych poziomów.
  • Sprawdzanie stron. Optmyzr automatycznie wstrzymuje reklamy w przypadku uszkodzonych stron docelowych lub produktów niedostępnych w magazynie.

Opteo

Podobnie jak Optmyzr, Opteo zaprojektowało swoją platformę dla menedżerów reklam PPC . Rezultatem jest w pełni funkcjonalne narzędzie do automatyzacji i optymalizacji kampanii płatnych kliknięć.

Najbardziej charakterystyczną cechą Opteo jest automatyczne wykluczanie źródeł ruchu o niskiej jakości. Na przykład Opteo może odrzucać miejsca docelowe w aplikacjach mobilnych, zaparkowanych domenach, treściach dla dorosłych i witrynach partnerskich.

Narzędzia niestandardowe

Czasami potrzebujesz funkcjonalności wykraczającej poza to, na co pozwala oprogramowanie PPC. Niestandardowe narzędzia umożliwiają programowanie zaawansowanych funkcji na platformach reklamowych bez umiejętności kodowania.

Skrypty

W PPC „ skrypty ” odnoszą się do fragmentów kodu JavaScript wykonujących określone zadania na podstawie wprowadzonych danych.

Eksperci PPC zwykle omawiają skrypty w odniesieniu do Google Ads. Mimo to mają aplikacje na inne platformy reklamowe, takie jak Microsoft Ads.

Kiedy ludzie widzą słowo „ Javascript ”, często zakładają, że nie są w stanie ich zagłębić. Ale to błąd — każdy może uruchamiać skrypty, korzystając z istniejących bibliotek.

Na przykład możesz użyć tego skryptu, aby wyłączyć reklamy produktów niedostępnych w magazynie:

Skrypty pozwalają zrobić więcej, niż pozwalają na to usprawnione narzędzia do automatyzacji PPC. Dysponując odpowiednimi umiejętnościami kodowania — lub odpowiednim repozytorium — możesz zautomatyzować wszystko.

Kolumny niestandardowe

Kolumny niestandardowe pozwalają wyświetlać niestandardowe dane obliczone na podstawie danych Google Ads. Na przykład możesz wyświetlić CPC na komputerach i urządzeniach mobilnych zamiast ogólnego CPC w jednej kolumnie.

Kolumny niestandardowe pozwalają też tworzyć dane, których nie można znaleźć w Google Ads. Może wydawać się to techniczne, ale potrzebujesz tylko podstawowych umiejętności matematycznych.

Wyobraź sobie, że chcesz utworzyć dane o nazwie „Udział w wyświetleniach na komputerach”, czyli wyświetlenia na komputerach podzielone przez łączną liczbę wyświetleń. Tak byś to zrobił:

  • Najpierw nazwij kolumnę „Procent wyświetleń na komputerach” i dodaj opis wyjaśniający dane innym użytkownikom.
  • Następnie wybierz dane „Wyświetlenia” i dodaj filtr „Komputery”
  • Następnie wybierz „÷” i ponownie dodaj dane „Wyświetlenia”.
  • Na koniec wybierz "Procent" jako "Format danych". Dzięki temu kolumna jest wyświetlana jako wartość procentowa.

Ten proces jest prosty, ale kluczowy dla zrozumienia danych reklam poza tym, co wyświetlają nawet zaawansowane narzędzia.

Automatyzacja PPC: krok po kroku

Oto jak zautomatyzować kampanie PPC na każdym etapie:

1. Ustaw jasne cele

Tworzenie celów przed automatyzacją może wydawać się oczywiste, ale kluczowe jest maksymalizowanie ich skuteczności. Wielu marketerów losowo stosuje automatyzację, mając nadzieję, że wszystkie zmiany w magiczny sposób wyprodukują złoto.

Wyeliminuj zgadywanie, wyznaczając cele SMART — cele, które są konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie.

Przykłady celów automatyzacji SMART obejmują:

  • Podwójne rejestracje w ciągu dwóch miesięcy
  • Zwiększ liczbę leadów przychodzących o 50% przed przyszłym rokiem
  • Zmniejsz koszt pozyskania o 20% w 60 dni
  • Zmniejsz wydatki na reklamę, jednocześnie zwiększając liczbę potencjalnych klientów w ciągu 30 dni

2. Wybierz oprogramowanie do automatyzacji PPC

Następnie musisz wybrać narzędzie PPC do zarządzania automatyzacją.

Najpierw zidentyfikuj wszystkie funkcje automatyzacji, których potrzebujesz zgodnie z Twoim celem. Potrzebujesz na przykład oprogramowania, które optymalizuje stawki i filtruje zły ruch, aby zmniejszyć wydatki na reklamę.

Po drugie, Twoje narzędzie wymaga integracji ze wszystkimi platformami reklamowymi.

Wyobraź sobie, że wyświetlałeś reklamy w TikTok, ale wybrane przez Ciebie narzędzie nie miało tej platformy. Jedyną opcją byłoby nowe narzędzie.

3. Połącz Integracje

Całe oprogramowanie PPC opiera się na integracji ze źródłem i edycją danych.

Więc zanim zrobisz cokolwiek innego, musisz połączyć swoje oprogramowanie PPC ze wszystkimi platformami reklamowymi. Na szczęście większość narzędzi sprawia, że ​​proces ten trwa jedną minutę dla każdego narzędzia.

4. Analizuj raporty wstępne

Podczas pierwszego ładowania integracji do narzędzia PPC możesz zobaczyć metryki wydajności, których wcześniej nie widziałeś. Te informacje mogą dać nowe spojrzenie na skuteczność kampanii.

Możesz napotkać poważne problemy, takie jak powolne strony docelowe, zły tekst i brakujące słowa kluczowe. Te podstawowe problemy prowadzą do słabych wskaźników, takich jak niski CTR i wysokie koszty pozyskania.

Jeśli tak jest, przestań dążyć do pierwotnego celu, jakim jest rozwiązywanie tych problemów. Ponieważ podstawowe problemy mają wpływ na całą kampanię, ich naprawienie pomoże Ci osiągnąć założone cele.

5. Rozpocznij automatyzację

Po rozwiązaniu początkowych problemów możesz rozpocząć wdrażanie narzędzi automatyzacji. Zacznij od podstawowych funkcji, takich jak zarządzanie stawkami, i przejdź do zaawansowanych funkcji, takich jak ulepszone skrypty.

6. Przejrzyj wyniki i doprecyzuj

Chociaż wyniki Twojej automatyzacji będą natychmiastowe, ich pełne zamanifestowanie zajmie kilka tygodni. W miarę ich wprowadzania zwracaj uwagę na swoje KPI, obserwując, jak reagują na zmiany.

Co ważniejsze, odnieś te wyniki do celu, który wyznaczyłeś na początku.

Czy osiągnąłeś swój cel? Jeśli nie, to gdzie popełniłeś błąd? Czy więcej czasu z nowymi zmianami doprowadzi w końcu do sukcesu, czy też musisz dokonać drastycznej zmiany?

Plusy i minusy automatyzacji PPC

Możesz czerpać ogromne korzyści z automatyzacji PPC, ale nie jest ona pozbawiona wad. Oto obie strony tej historii:

Plusy

Zwiększona skala: dzięki automatyzacji możesz prowadzić więcej kampanii bez poświęcania więcej czasu. To tak, jakby dodać do swojego zespołu jeszcze pięć osób.

Bezproblemowe zarządzanie stawkami: dostosowywanie stawek na podstawie ciągle zmieniających się danych jest stresujące i czasochłonne. Narzędzia automatyzacji PPC wykorzystują zaawansowane algorytmy, aby sprawnie i skutecznie radzić sobie z tym zadaniem.

Zoptymalizowane kopiowanie reklam: narzędzia do automatyzacji wykorzystują ogromne ilości danych do optymalizacji kopiowania wykraczającej poza ludzkie możliwości. Analizują każde słowo zgodnie z Twoją branżą, prognozując wydajność dla każdego wariantu.

Łatwe i kompleksowe raporty: Raportowanie staje się łatwiejsze i dokładniejsze dzięki narzędziom do automatyzacji. Organizują wszystkie dane platformy reklamowej w konfigurowalne raporty na żądanie — możesz nawet zaplanować ich samodzielne tworzenie i wysyłanie raportów.

Wyższy ROAS: ulepszone funkcje narzędzi automatyzacji zapewniają lepsze ogólne wyniki kampanii reklamowych, pod warunkiem, że są one prawidłowo używane.

Cons

Koszt: Narzędzia do automatyzacji mogą być drogie. Ale biorąc pod uwagę ich ogromny zwrot z inwestycji, koszty są generalnie do opanowania.

Sukces nie gwarantowany: ludzie często podchodzą do narzędzi automatyzacji myśląc, że dzieli je zaledwie kilka kliknięć od listy Fortune 500. Jednak automatyzacja nie rozwiąże podstawowych problemów w Twojej firmie — ani niewłaściwego korzystania z oprogramowania.

Zacznij automatyzować swoje kampanie już teraz

Wraz z rozwojem PPC, rozwijają się również jego narzędzia automatyzacji. Już niedługo oprogramowanie całkowicie zastąpi większość prac PPC.

Możesz najwięcej zyskać, podejmując działanie teraz. Zacznij porównywać narzędzia, integrować kanały i optymalizować kampanie.

Z biegiem lat ich wpływ na Twój biznes będzie ogromny.