Prawdopodobnie nie byłbyś podekscytowany, gdybyś musiał jeść to samo jedzenie przez resztę swojego życia. Nudy! Jednak tak właśnie czują się Twoi odbiorcy, gdy używasz tylko jednego rodzaju materiałów do ich marketingu. Aby zmienić sytuację i skutecznie promować swoją markę, ważne jest, aby korzystać z różnych rodzajów materiałów marketingowych, które masz do dyspozycji.
Co to jest zabezpieczenie marketingowe?
Materiały marketingowe to wszelkie materiały lub media komunikacyjne, których można użyć do promowania produktów i usług firmy. Marketerzy mogą używać materiałów marketingowych do:
- Buduj świadomość marki
- Przyciągnij nowych leadów
- Pielęgnowanie istniejących leadów
- Zapewnij wsparcie dla zespołu sprzedaży
- Zwiększ lojalność klientów
- Wygraj stałych klientów
Przyjrzyjmy się teraz 25 rodzajom materiałów marketingowych, które możesz utworzyć, aby promować swoją markę. Przeglądając listę, nie martw się, jeśli nie stworzyłeś już tego typu materiałów marketingowych. Zamiast tego skup się na tworzeniu tych, które są najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy.
1. Posty na blogu
Posty na blogu są jednymi z najczęstszych, które marketerzy tworzą, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów. Te posty na blogu zwykle znajdują się na stronie internetowej firmy i są zoptymalizowane pod kątem wysokiej pozycji w wyszukiwarkach. Niezbędne jest tworzenie postów na blogu, które pomogą złagodzić problemy klientów i zaoferować edukację, która wypełni ich luki w wiedzy. Gdy Twoi odbiorcy znajdują stałą wartość w treści Twojego bloga, łatwiej im zaufać i postrzegać Cię jako autorytet, dzięki czemu mniej wahają się przed zakupem lub wypróbowaniem Twoich produktów i usług. Na przykład w CoSchedule mamy wiele postów na blogu, które pomagają nam zwiększać ruch, zdobywać wiedzę o marce, generować potencjalnych klientów i zwiększać zaangażowanie.
Większość z tych postów pomaga nam zwracać się do naszych odbiorców na szczycie lejka sprzedaży i przenosić ich przez cały lejek marketingowy, aż staną się klientami i rzecznikami marki.
2. Strony docelowe
Strona docelowa to samodzielna strona internetowa stworzona w celu konwersji ruchu z kampanii reklamowych i marketingowych. W przeciwieństwie do innych stron internetowych z wieloma linkami i różnymi wezwaniami do działania (CTA), strona docelowa powinna mieć jeden cel konwersji — czy zachęcić użytkowników do pobrania e-booka, kupienia produktu, zarejestrowania się na wydarzenie lub czegoś innego. Ponieważ są one konkretne i ukierunkowane, strony docelowe pomagają marketerom szybko przekształcać odbiorców w potencjalnych klientów. Oto krótki przykład strony docelowej, której konkretnym celem jest zachęcenie ludzi do zapisania się na wydarzenie. Niektóre z najlepszych praktyk tworzenia stron docelowych, które działają, obejmują:
- Używanie jasnego nagłówka opartego na korzyściach
- Zastąpienie branżowego żargonu jasnym i prostym językiem
- Personalizacja CTA
3. Markowe treści
Branded content jest tworzony w celu budowania świadomości marki poprzez kojarzenie jej z innymi treściami o zgodnych wartościach. Świetnym przykładem działania branded content jest
The Lego Movie , który podwoił się jako kampania branded content dotycząca zabawek Lego. Lego skupiło się na nakręceniu najpierw dobrego filmu, zamiast szukać sprytnego lokowania produktu, co sprawiło, że kampania była sytuacją korzystną dla obu stron — zrobili świetny film i sprzedali mnóstwo zabawek.
Źródło
4. Infografiki
Infografiki to zabawne i wizualne materiały marketingowe, które możesz stworzyć, aby zaangażować odbiorców. Ze względu na swój graficzny charakter infografiki są przydatne do wizualizacji danych, osi czasu lub dzielenia złożonych tematów na prostszy i łatwiejszy do zrozumienia format. Biorąc pod uwagę, że ponad połowa powierzchni mózgu jest poświęcona na przetwarzanie informacji wizualnych, tworzenie wizualnych materiałów marketingowych, takich jak infografiki, nie wymaga myślenia. Ponadto wizualizacje i kolory obecne w infografikach pomagają firmom sprzedawać nawet o 80% więcej. Oto jak stworzyć infografikę w siedmiu prostych krokach:
- Znajdź temat
- Zrób swoje badania
- Zbierz wizualną inspirację
- Zaprojektuj swoją infografikę
- Sprawdź spójność
- Dodaj wezwanie do działania, napisy i źródła
- Publikuj i udostępniaj
Aby Cię zainspirować, sprawdź przygotowaną przez nas infografikę.
Kliknij, aby zobaczyć pełną infografikę
5. Broszury
W przeciwieństwie do innych materiałów marketingowych, o których już wspominaliśmy, broszury mogą pojawiać się zarówno w trybie offline, jak i online. Przed powstaniem Internetu firmy wykorzystywały głównie broszury do promowania swojej oferty wśród odbiorców poprzez fizyczne lub osobiste interakcje. Chociaż niektóre firmy nadal drukują fizyczne broszury, wiele z nich wybrało format cyfrowy dla swoich broszur. W ten sposób oszczędzają pieniądze na drukowaniu i sprawiają, że broszury są łatwo dostępne dla odbiorców. Niezależnie od tego, czy są drukowane, czy cyfrowe, broszury sprawdzają się, ponieważ zazwyczaj są atrakcyjne wizualnie i wszechstronne. Na przykład restauracja może stworzyć pojedynczą broszurę zawierającą informacje o jej menu, godzinach otwarcia, a nawet kupony, które klienci mogą wyciąć i wykorzystać.
Źródło Bez względu na to, co zdecydujesz się zrobić z broszurą, ważne jest, aby napisać tekst marketingowy, który przyciągnie Twoich wymarzonych klientów.
6. Czasopisma wydawnicze
Teraz, gdy świat powoli otwiera się po pandemii COVID-19, firmy mogą tworzyć magazyny o wydarzeniach, aby promować swoje konferencje i wydarzenia. W przeciwieństwie do innych typów magazynów, są one tworzone specjalnie na potrzeby każdego wydarzenia. W magazynie można znaleźć podsumowanie wydarzenia, zdjęcia uczestników oraz informacje o przyszłych wydarzeniach.
7. Historie marek
Historia marki to narracja, która szczegółowo opisuje, dlaczego Twoja firma robi to, co robi. Tak jak wiedza o pochodzeniu superbohatera zbliża cię do niego, tak samo historia twojej marki powinna sprawić, że ludzie będą się interesować i kupować to, co robisz. Dzięki świetnej historii marki Twoja firma z łatwością wyróżni się na tle innych i będzie cieszyć się większą lojalnością klientów. Historię naszej marki można znaleźć w sekcji Informacje na naszej stronie internetowej.
Powiązane: Jak napisać najlepszą o nas stronę z 50 przykładami.
8. Studia przypadków
Studia przypadków są tworzone w celu zapewnienia dogłębnej analizy tego, w jaki sposób klienci korzystają z Twoich produktów i usług w celu rozwiązywania swoich problemów. Ponieważ pokazują sukces innych klientów z Twoim produktem/usługami, są niezbędnym zabezpieczeniem marketingowym w procesie sprzedaży. Według raportu DemandGen z 2021 r., studia przypadków należą do najważniejszych formatów treści, które kupujący B2B biorą pod uwagę przed dokonaniem zakupu. Oto studium przypadku jednego z naszych klientów, któremu pomogliśmy poprawić ich produktywność.
Powiązane: Jak pisać studia przypadków, które budują zaufanie (ponad 30 przykładów).
9. Białe księgi
Biała księga to obszerny, szczegółowy dokument, który rozwiązuje konkretny problem, z którym borykają się Twoi odbiorcy. Ponieważ białe księgi są również głównie edukacyjne, oparte na badaniach i napisane poważnym lub akademickim tonem, najlepiej sprawdzają się w przypadku osób na etapie podejmowania decyzji w lejku sprzedaży. Szukasz inspiracji do studium przypadku? To doskonały przykład Samsunga na temat przyszłego stanu biznesu.
Powiązane ze źródłem: Jak pisać dokumenty, których potrzebują klienci [Szablony + Przykłady]
10. eBooki i przewodniki do pobrania
E-booki i przewodniki do pobrania są podobne do białych ksiąg, ponieważ zostały stworzone, aby edukować odbiorców na określony temat. Jednak w przeciwieństwie do białych ksiąg, ebooki są zazwyczaj bardziej angażujące i przeznaczone dla osób na etapie świadomości w podróży kupującego. E-booki czasami służą również jako rozszerzenie Twoich postów na blogu, umożliwiając dłuższe omawianie określonych tematów. Oto przykład już pobranego przewodnika po ponad 50 miejscach, w których możesz zmienić przeznaczenie swoich treści.
11. Podcasty
Podcast to skoncentrowane na dźwięku narzędzie marketingowe, za pomocą którego możesz rozpowszechniać informacje o swojej firmie. Mimo że wiele osób nie dojeżdża już do pracy i z powrotem (zwykle podczas słuchania podcastów), nadal znajduje czas w swoim harmonogramie pracy zdalnej na słuchanie odpowiednich podcastów. W CoSchedule prowadzimy Actionable Marketing Podcast — podcast, w którym rozmawiamy z ekspertami marketingowymi gotowymi podzielić się najlepszymi wskazówkami i poradami.
Twoje odcinki podcastów nie muszą pozostać w formacie audio, ponieważ zawsze możesz zmienić ich przeznaczenie na inne materiały marketingowe. Powiązane: 40 najlepszych podcastów marketingowych, które poprawią Twoje umiejętności marketingowe.
12. Broszury i czasopisma korporacyjne
Broszury i czasopisma korporacyjne to publikacje, których firmy używają do prezentowania swoich produktów i usług klientom. Chociaż czasami mogą pojawiać się w formie cyfrowej, te broszury i czasopisma są zwykle drukowane. Oczekuje się, że broszury i czasopisma będą przyciągać wzrok i zawierać treści, które edukują i angażują odbiorców. Większość firm dystrybuuje te materiały marketingowe na imprezach osobistych lub na stoiskach wystawowych w sklepach detalicznych. Oto przykład magazynu Forbes, który pojawia się w formie cyfrowej i drukowanej.
Źródło
13. Katalogi produktów
Katalogi produktów to materiały marketingowe, które zawierają wszystkie istotne informacje o Twoich produktach, aby pomóc ludziom w podjęciu decyzji o zakupie. Dane te obejmują między innymi nazwę produktu, rozmiar, wagę, cenę, zdjęcia, dostępne kolory, opis, opinie i cenę. Wbrew pozorom katalogi produktów działają dla różnych firm, nie tylko dla firm eCommerce. Na przykład, oto katalog Nestle, który szczegółowo opisuje ich szeroką gamę produktów, od kulinarnych po napoje.
Źródło
14. Propozycje i prezentacje
Propozycje i prezentacje to rodzaj materiałów marketingowych służących do przedstawiania odbiorcom lub klientom przeglądu planu biznesowego lub projektu. Prezentacje te są zwykle przygotowywane przy użyciu narzędzi do projektowania, takich jak Canva, Visme i PowerPoint. Jak pokazano na poniższym przykładzie, użycie obrazów i kolorów sprawia, że prezentacje są doskonałym medium do angażowania odbiorców.
Źródło
15. Biuletyny
E-mail marketing to dziś jeden z najbardziej opłacalnych sposobów dotarcia do klientów. Nie wierz mi na słowo: raporty pokazują, że otrzymujesz średnio 36 USD zwrotu za każdy 1 USD wydany na marketing e-mailowy. Jednym z najlepszych sposobów wykorzystania e-mail marketingu jest prowadzenie newslettera. Możesz użyć swojego newslettera, aby pozostać w kontakcie z klientami, promować swoje produkty i pielęgnować leady. W CoSchedule mamy biuletyn, w którym regularnie dzielimy się wskazówkami marketingowymi z naszymi subskrybentami.
16. Wiadomości e-mail dotyczące ponownego zaangażowania
Innym sposobem korzystania z poczty e-mail jest wysyłanie wiadomości e-mail zachęcających do ponownego zaangażowania do subskrybentów, którzy nie kupowali od Ciebie lub nie otwierali Twoich wiadomości od jakiegoś czasu. Dzięki funkcjom segmentacji e-mail marketingu możesz szybko stworzyć listę i rozpocząć kampanię ponownego zaangażowania skierowaną do tych nieaktywnych subskrybentów. Ponieważ próbujesz ponownie zaangażować nieaktywnych odbiorców, musisz użyć kreatywnych tematów i kopii wiadomości e-mail, które przykują ich uwagę. Oto doskonały przykład, w którym GoPro pyta nieaktywnych subskrybentów, czy nadal będą chcieli otrzymywać od nich e-maile.
Źródło
17. Wiadomości e-mail o porzuconym koszyku
Są to rodzaje wiadomości e-mail, które wysyłasz do klientów, którzy nie dokonali zakupu po dodaniu produktów do koszyka zakupów online. Biorąc pod uwagę, że ponad 80% koszyków internetowych zostało porzuconych w marcu 2021 r., firmy muszą wysyłać wiadomości e-mail o porzuconych koszykach, aby odzyskać część sprzedaży, którą w przeciwnym razie straciłyby. Możesz użyć tego przykładu wiadomości e-mail od Feshto, aby zainspirować swoją.
Powiązane ze źródłem: Jak wykorzystać moc wiadomości e-mail o porzuconych koszykach: strategie i przykłady.
18. Czasopisma dla klientów
Możesz myśleć o magazynach klientów jak o gazetach, z tą różnicą, że skupiają się one na wiadomościach z Twojej branży i są zwykle publikowane co dwa tygodnie lub co miesiąc. Te czasopisma pomagają widzom być na bieżąco z wiadomościami z Twojej branży. Biorąc pod uwagę ilość rozrywek internetowych, z którymi codziennie stykają się ludzie, czasopisma dla klientów oferują odbiorcom spokojny i relaksujący sposób na cieszenie się treścią. Popularne przykłady magazynów dla klientów to Elle, GQ, Rolling Stone i Time.
Źródło
19. Czasopisma członkowskie
Są one ściśle powiązane z magazynami klientów, z wyjątkiem jednej kluczowej różnicy: magazyny członkowskie udostępniają bardziej ekskluzywne treści i usługi o wartości dodanej dla płacących prenumeratorów magazynu. Powszechne jest umieszczanie tych magazynów za zaporą, aby nie wszyscy mieli do nich dostęp. Na przykład magazyn The Atlantic zawiera trzy poziomy subskrypcji z różnymi korzyściami.
Źródło
20. Webinaria
Webinaria lub seminaria internetowe to prezentacje online w formie wideo, prowadzone na żywo za pomocą oprogramowania do webinarów. Prezentacje te mogą być sesjami szkoleniowymi, warsztatami lub zajęciami, których celem jest przekazywanie informacji w czasie rzeczywistym odbiorcom. Z powodu pandemii więcej firm korzysta z webinarów niż kiedykolwiek wcześniej. Odnoszą z tym sukces, ponieważ 76% respondentów w tej ankiecie ON24 wspomina, że webinaria pomogły im dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów. Znając moc, jaką mają, w CoSchedule korzystamy również z webinarów.
21. Referencje
Referencje to oświadczenie klienta lub klienta popierające Twoje produkty i usługi w oparciu o ich osobiste doświadczenia. Referencje są niezbędne, ponieważ służą jako dowód społeczny i zachęcają innych do kupowania od Ciebie. Dlatego Twoja opinia musi być konkretna, spersonalizowana i bezpośrednia, aby jak najlepiej ją wykorzystać. Oto doskonała opinia jednego z naszych klientów, który korzystał z CoSchedule do tworzenia bezproblemowych przepływów pracy i poprawy produktywności w trzech zespołach.
22. Podpis e-mail
Chociaż często jest pomijany, Twój podpis w wiadomości e-mail zapewnia wystarczającą nieruchomość do tworzenia zabezpieczeń marketingowych. Zamiast pozostawiać pusty obszar podpisu wiadomości e-mail, podaj swoje imię i nazwisko, zajmowane stanowisko, informacje kontaktowe i logo firmy — wszystko to wzbogaca marketing Twojej firmy za każdym razem, gdy wysyłasz wiadomość e-mail. Poniżej znajduje się prosty przykład, który może Cię zainspirować.
Źródło
23. Raport cyfrowy
Jeśli prowadzisz firmę, która gromadzi mnóstwo danych, powinieneś tworzyć raporty cyfrowe jako zabezpieczenie marketingowe. Raporty te zazwyczaj przedstawiają analizę i wizualizację oryginalnych danych dla opinii publicznej. A ponieważ raporty są zazwyczaj unikalne, pozycjonuje to firmy, które je tworzą, aby otrzymywać mnóstwo linków zwrotnych. Na przykład Statista oferuje bezpłatne i płatne raporty cyfrowe na swojej stronie internetowej.
Źródło
24. Pomoce wizualne używane w prezentacjach
Innym zestawem materiałów marketingowych do stworzenia dla Twojej firmy są pomoce wizualne używane w prezentacjach. Pomoce wizualne mogą obejmować postacie z kreskówek, rekwizyty i wykresy. Chociaż mogą być subtelne, te pomoce wizualne zwiększają spójność Twojej marki i pomagają odbiorcom lepiej zrozumieć Twój przekaz. W tym filmie użyliśmy prostych postaci z kreskówek, aby przekazać naszą wiadomość naszym odbiorcom.
25. Nagrody firmowe
Jeśli właśnie wygrałeś nagrodę, możesz wykorzystać ją jako materiał marketingowy do promowania swojej firmy. Nagrody te zwiększają wiarygodność Twojej firmy i pokazują, że nawet konkurenci uznają Cię za osobę osiągającą wysokie wyniki. Aby jak najlepiej wykorzystać te nagrody, możesz umieścić je w widocznym miejscu w swojej witrynie, poprosić klientów o udostępnienie wiadomości lub napisać o tym informację prasową. Przedstawiamy niektóre z nagród, które otrzymaliśmy na naszej stronie internetowej, aby służyć jako dowód społeczny. Ty też możesz zrobić to samo.
Źródło
