Vous ne seriez probablement pas excité si vous deviez manger la même nourriture pour le reste de votre vie. Ennuyeuse! Cependant, c'est ce que ressent votre public lorsque vous n'utilisez qu'un seul type de matériel pour le commercialiser. Pour changer les choses et promouvoir efficacement votre marque, il est crucial d'utiliser les différents types de supports marketing à votre disposition.
Qu'est-ce que la garantie marketing ?
Les supports marketing sont tout matériel ou média de communication que vous pouvez utiliser pour promouvoir les produits et services de votre entreprise. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser des supports marketing pour :
- Développer la notoriété de la marque
- Attirez de nouveaux prospects
- Nourrissez les prospects existants
- Assurer le support de l'équipe de vente
- Augmenter la fidélité des clients
- Gagnez des clients réguliers
Voyons maintenant les 25 types de supports marketing que vous pouvez créer pour promouvoir votre marque. Au fur et à mesure que vous parcourez la liste, ne vous inquiétez pas si vous ne créez pas déjà ces types de supports marketing. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création de ceux qui sont les plus pertinents pour votre entreprise.
1. Billets de blog
Les articles de blog font partie des articles de marketing collatéral les plus couramment créés pour attirer plus de prospects. Ces articles de blog vivent généralement sur le site Web de l'entreprise et sont optimisés pour se classer en tête des moteurs de recherche. Il est essentiel de créer des articles de blog pour vous aider à atténuer les points faibles de vos clients et à proposer une formation qui comble leurs lacunes en matière de connaissances. Lorsque votre public trouve une valeur constante dans le contenu de votre blog, il devient plus facile pour lui de vous faire confiance et de vous considérer comme une autorité, ce qui le rend moins hésitant à acheter ou à essayer vos produits et services. Par exemple, chez CoSchedule, nous avons de nombreux articles de blog qui nous aident à générer du trafic, à établir l'expertise de la marque, à générer des prospects et à susciter l'engagement.
La plupart de ces messages nous aident à nous adresser à notre public au sommet de l'entonnoir des ventes et à les faire passer à travers l'ensemble de l'entonnoir marketing jusqu'à ce qu'ils deviennent des clients et des défenseurs de la marque.
2. Pages de destination
Une page de destination est une page Web autonome créée pour convertir le trafic des campagnes publicitaires et marketing. Contrairement à d'autres pages Web avec plusieurs liens et différents appels à l'action (CTA), une page de destination doit avoir un objectif de conversion unique, que les gens téléchargent un ebook, achètent un produit, s'inscrivent à un événement ou autre chose. Parce qu'elles sont spécifiques et ciblées, les pages de destination aident les spécialistes du marketing à convertir rapidement leur audience en prospects. Voici un court exemple de page de destination dans le but spécifique d'inciter les gens à s'inscrire à un événement. Certaines des meilleures pratiques pour créer des pages de destination qui fonctionnent incluent :
- Utiliser un titre clair axé sur les avantages
- Remplacer le jargon de l'industrie par un langage clair et simple
- Personnaliser vos CTA
3. Contenu de marque
Le contenu de marque est créé pour faire connaître une marque en l'associant à d'autres contenus aux valeurs alignées. Un excellent exemple de contenu de marque en action est
The Lego Movie , qui a également servi de campagne de contenu de marque pour les jouets Lego. Lego s'est d'abord concentré sur la réalisation d'un bon film au lieu de rechercher un placement de produit intelligent, ce qui a fait de la campagne une situation gagnant-gagnant - ils ont réalisé un excellent film et vendu une tonne de jouets.
La source
4. Infographies
Les infographies sont des supports marketing amusants et visuels que vous pouvez créer pour engager votre public. En raison de leur nature graphique, les infographies sont pratiques pour visualiser des données, des chronologies ou décomposer des sujets complexes dans un format plus simple et plus facile à comprendre. Considérant que plus de la moitié de la surface du cerveau est consacrée au traitement des informations visuelles, il est évident de créer des supports marketing visuels comme des infographies. De plus, les visuels et les couleurs présents dans les infographies aident les entreprises à vendre jusqu'à 80 % de plus. Voici comment créer une infographie en sept étapes simples :
- Trouver un sujet
- Faire votre recherche
- Recueillir l'inspiration visuelle
- Concevez votre infographie
- Vérifier la cohérence
- Ajouter un appel à l'action, des crédits et des sources
- Publier et partager
Pour vous inspirer, consultez cette infographie que nous avons créée.
Cliquez pour voir l'infographie complète
5. Prospectus
Contrairement aux autres supports marketing que nous avons déjà mentionnés, les brochures peuvent apparaître à la fois hors ligne et en ligne. Avant l'essor d'Internet, les entreprises utilisaient principalement des brochures pour promouvoir leurs offres auprès d'un public par le biais d'interactions physiques ou en personne. Bien que certaines entreprises impriment encore des brochures physiques, beaucoup ont choisi un format numérique pour leurs brochures. De cette façon, ils économisent de l'argent sur l'impression et rendent les brochures facilement accessibles à leur public. Qu'elles soient imprimées ou numériques, les brochures fonctionnent parce qu'elles sont généralement visuellement attrayantes et polyvalentes. Par exemple, un restaurant peut créer une seule brochure contenant des informations sur son menu, ses heures d'ouverture et même des coupons que les clients peuvent couper et utiliser.
Source Peu importe ce que vous choisissez de faire avec votre brochure, il est essentiel de rédiger un texte marketing qui attire les clients de vos rêves.
6. Magazines événementiels
Maintenant que le monde s'ouvre lentement après la pandémie de COVID-19, les entreprises peuvent créer des magazines événementiels pour promouvoir leurs conférences et événements. Contrairement à d'autres types de magazines, ceux-ci sont créés spécifiquement pour chaque événement. Dans le magazine, les gens peuvent trouver un récapitulatif de l'événement, des photos des participants et des informations sur les événements futurs.
7. Histoires de marque
Une histoire de marque est un récit qui détaille pourquoi votre entreprise fait ce qu'elle fait. Tout comme connaître l'histoire d'origine d'un super-héros vous rapproche de lui, l'histoire de votre marque doit également inciter les gens à s'intéresser à ce que vous faites et à y adhérer. Avec une grande histoire de marque en place, votre entreprise se démarquera facilement des autres et bénéficiera d'une fidélité accrue de la part des clients. Vous pouvez trouver l'histoire de notre marque dans la section À propos de notre site Web.
En relation: Comment écrire la meilleure page à propos de nous avec 50 exemples.
8. Études de cas
Des études de cas sont créées pour fournir des examens approfondis de la manière dont les clients utilisent vos produits et services pour résoudre leurs problèmes. Parce qu'ils montrent le succès des autres clients avec vos produits/services, ils sont des supports marketing nécessaires dans le processus de vente. Selon le rapport 2021 de DemandGen, les études de cas font partie des principaux formats de contenu que les acheteurs B2B considèrent avant de faire un achat. Voici un exemple d'étude de cas pour l'un de nos clients que nous avons aidé à améliorer sa productivité.
En relation : Comment rédiger des études de cas qui renforcent la confiance (plus de 30 exemples).
9. Livres blancs
Un livre blanc est un document long et approfondi qui traite d'un problème spécifique auquel votre public est confronté. Parce que les livres blancs sont également principalement éducatifs, basés sur la recherche et rédigés sur un ton sérieux ou académique, ils fonctionnent mieux pour les personnes au stade de la décision de votre entonnoir de vente. Vous cherchez l'inspiration pour une étude de cas ? C'est un excellent exemple de Samsung sur l'état futur des affaires.
Lié à la source : Comment rédiger les livres blancs que les clients souhaitent [Modèles + exemples]
10. Livres électroniques et guides téléchargeables
Les livres électroniques et les guides téléchargeables sont similaires aux livres blancs car ils sont tous deux créés pour éduquer un public sur un sujet spécifique. Cependant, contrairement aux livres blancs, les livres électroniques sont généralement plus attrayants et destinés aux personnes qui en sont à l'étape de la prise de conscience du parcours de leur acheteur. Les livres électroniques servent aussi parfois d'extension aux articles de votre blog en vous permettant de discuter de sujets spécifiques plus en détail. Voici un exemple de guide déjà téléchargé sur plus de 50 endroits où vous pouvez réutiliser votre contenu.
11. Podcasts
Un podcast est un outil marketing axé sur l'audio que vous pouvez utiliser pour faire connaître votre entreprise. Même si beaucoup ne se rendent plus au travail (généralement lorsqu'ils écoutent des podcasts), ils trouvent toujours du temps dans leur horaire de travail à distance pour écouter des podcasts pertinents. Chez CoSchedule, nous organisons le podcast Actionable Marketing, un podcast où nous avons des conversations avec des experts en marketing prêts à partager leurs meilleurs conseils et astuces.
Vos épisodes de podcast ne doivent pas nécessairement rester au format audio, car vous pouvez toujours les réutiliser dans d'autres supports marketing. En relation: Les 40 meilleurs podcasts marketing pour améliorer vos compétences en marketing.
12. Brochures et magazines d'entreprise
Les brochures et magazines d'entreprise sont des publications que les entreprises utilisent pour présenter leurs produits et services aux clients. Bien qu'ils puissent parfois apparaître sous forme numérique, ces brochures et magazines sont généralement imprimés. Les brochures et les magazines doivent avoir un design accrocheur et contenir un contenu qui éduque et engage votre public. La plupart des entreprises distribuent ces supports marketing lors d'événements en personne ou présentent des comptoirs dans des magasins de détail. Voici un exemple de magazine Forbes qui apparaît sous forme numérique et imprimée.
La source
13. Catalogues de produits
Les catalogues de produits sont des supports marketing qui contiennent tous les détails essentiels sur vos produits pour aider les gens à prendre une décision d'achat. Ces détails incluent le nom, la taille, le poids, le prix, les images, les couleurs disponibles, la description, les avis et le prix du produit, entre autres. Contrairement à ce que vous pourriez penser, les catalogues de produits fonctionnent pour diverses entreprises, pas seulement pour les entreprises de commerce électronique. Par exemple, voici le catalogue de Nestlé qui détaille sa vaste gamme de produits, de la cuisine aux boissons.
La source
14. Propositions & Présentations
Les propositions et les présentations sont un type de support marketing utilisé pour fournir un aperçu d'un plan d'affaires ou d'un projet à un public ou à des clients. Ces présentations sont généralement préparées sur des outils de conception comme Canva, Visme et PowerPoint. Comme le montre l'exemple ci-dessous, l'utilisation d'images et de couleurs fait des présentations un excellent moyen d'engager un public.
La source
15. Bulletins d'information
Le marketing par e-mail est l'un des moyens les plus rentables d'atteindre vos clients aujourd'hui. Ne me croyez pas sur parole : les rapports montrent que vous obtenez, en moyenne, un retour de 36 $ pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail. L'un des meilleurs moyens d'utiliser le marketing par e-mail consiste à diffuser une newsletter. Vous pouvez utiliser votre newsletter pour rester en contact avec vos clients, promouvoir vos produits et entretenir des prospects. Chez CoSchedule, nous avons une newsletter où nous partageons régulièrement des conseils marketing avec nos abonnés.
16. E-mails de réengagement
Une autre façon d'utiliser les e-mails consiste à envoyer des e-mails de réengagement aux abonnés qui n'ont pas acheté chez vous ou qui n'ont pas ouvert vos e-mails depuis un certain temps. Grâce aux fonctionnalités de segmentation du marketing par e-mail, vous pouvez créer rapidement une liste et lancer une campagne de réengagement ciblée sur ces abonnés inactifs. Parce que vous essayez de réengager un public inactif, vous devez utiliser des lignes d'objet créatives et une copie d'e-mail qui attirent leur attention. Voici un excellent exemple où GoPro demande aux abonnés inactifs s'ils aimeraient toujours recevoir des e-mails de leur part.
La source
17. E-mails de panier abandonné
Ce sont les types d'e-mails que vous envoyez aux clients qui ne finalisent pas un achat après avoir ajouté des articles à leur panier d'achat en ligne. Étant donné que plus de 80 % des paniers en ligne ont été abandonnés en mars 2021, les entreprises doivent envoyer des e-mails de panier abandonné pour récupérer une partie des ventes qu'elles auraient autrement perdues. Vous pouvez utiliser cet exemple d'e-mail de Feshto pour vous inspirer.
Lié à la source : Comment exploiter la puissance des e-mails de panier abandonné : stratégies et exemples.
18. Magazines clients
Vous pouvez considérer les magazines clients comme des journaux, sauf qu'ils se concentrent sur l'actualité de votre secteur et sont généralement publiés toutes les deux semaines ou tous les mois. Ces magazines aident votre public à rester au courant de l'actualité de votre secteur. Compte tenu de la quantité de distractions en ligne auxquelles les gens sont confrontés quotidiennement, les magazines clients offrent à votre public un moyen calme et détendu de profiter du contenu. Parmi les exemples populaires de magazines clients, citons Elle, GQ, Rolling Stone et Time.
La source
19. Magazines des membres
Ceux-ci sont étroitement liés aux magazines clients, à l'exception d'une différence essentielle : les magazines membres mettent à la disposition des abonnés payants du magazine un contenu plus exclusif et des services à valeur ajoutée. Il est courant de placer ces magazines derrière un mur payant afin que tout le monde n'y ait pas accès. Par exemple, le magazine The Atlantic est livré avec trois niveaux d'abonnement avec des avantages variables.
La source
20. Webinaires
Les webinaires, ou séminaires Web, sont des présentations vidéo en ligne hébergées en direct à l'aide d'un logiciel de webinaire. Ces présentations peuvent être des sessions de formation, des ateliers ou des cours visant à transmettre des informations en temps réel à un public. En raison de la pandémie, plus d'entreprises utilisent désormais les webinaires que jamais auparavant. Et ils y parviennent avec succès puisque 76 % des répondants à cette enquête ON24 mentionnent que les webinaires les ont aidés à atteindre plus de prospects. Connaissant le pouvoir qu'ils détiennent, nous utilisons également des webinaires ici à CoSchedule.
21. Témoignages
Un témoignage est une déclaration d'un client ou d'un client approuvant vos produits et services en fonction de son expérience personnelle. Les témoignages sont essentiels car ils servent de preuve sociale et encouragent les autres à acheter chez vous. Par conséquent, votre témoignage doit être spécifique, personnalisé et direct pour en tirer le meilleur parti. Voici un excellent témoignage de l'un de nos clients qui a utilisé CoSchedule pour créer des flux de travail transparents et améliorer la productivité de trois équipes.
22. Signature d'e-mail
Bien que souvent négligée, votre signature électronique vous offre suffisamment d'espace pour créer des supports marketing. Au lieu de laisser la zone de signature de votre e-mail vide, incluez votre nom, le poste occupé, les coordonnées et le logo de l'entreprise, qui s'ajoutent tous au marketing de votre entreprise chaque fois que vous envoyez un e-mail. Voici un exemple simple qui peut vous inspirer.
La source
23. Rapport numérique
Si vous dirigez une entreprise qui collecte une tonne de données, vous devez créer des rapports numériques comme garantie marketing. Ces rapports présentent généralement une analyse et une visualisation des données originales pour le public. Et parce que les rapports sont généralement uniques, cela permet aux entreprises qui les créent de recevoir une tonne de backlinks. Par exemple, Statista propose des rapports numériques gratuits et payants sur son site Web.
La source
24. Aides visuelles utilisées dans les présentations
Un autre ensemble de supports marketing à créer pour votre entreprise sont les aides visuelles utilisées dans les présentations. Les aides visuelles peuvent inclure des personnages de dessins animés, des accessoires et des graphiques. Bien qu'elles puissent être subtiles, ces aides visuelles ajoutent à la cohérence de votre marque et aident votre public à mieux comprendre votre message. Nous avons utilisé de simples personnages de dessins animés pour transmettre notre message à notre public dans cette vidéo.
25. Récompenses de l'entreprise
Si vous venez de remporter un prix, vous pouvez l'utiliser comme support marketing pour promouvoir votre entreprise. Ces récompenses ajoutent à la crédibilité de votre entreprise et montrent que même vos concurrents vous reconnaissent comme un acteur très performant. Pour tirer le meilleur parti de ces récompenses, vous pouvez les mettre en évidence sur votre site Web, demander aux clients de partager l'actualité ou rédiger un communiqué de presse à ce sujet. Nous présentons certains des prix que nous avons reçus sur notre site Web pour servir de preuve sociale. Vous pouvez faire la même chose aussi.
La source
