Вы, вероятно, не были бы в восторге, если бы вам пришлось есть одну и ту же пищу до конца жизни. Скучный! Однако именно так чувствует себя ваша аудитория, когда вы используете только один тип материала для продажи им. Чтобы изменить ситуацию и эффективно продвигать свой бренд, крайне важно использовать различные типы маркетинговых материалов, имеющихся в вашем распоряжении.
Что такое маркетинговое обеспечение?
Маркетинговое обеспечение — это любые коммуникационные материалы или средства массовой информации, которые вы можете использовать для продвижения продуктов и услуг вашей компании. Маркетологи могут использовать маркетинговые материалы для:
- Повысить узнаваемость бренда
- Привлекайте новых лидов
- Поддерживайте существующие лиды
- Обеспечьте поддержку отдела продаж
- Повысить лояльность клиентов
- Выиграйте постоянных клиентов
Давайте теперь рассмотрим 25 типов маркетинговых материалов, которые вы можете создать для продвижения своего бренда. Просматривая список, не беспокойтесь, если вы еще не создали маркетинговые материалы такого типа. Вместо этого сосредоточьтесь на создании наиболее релевантных для вашего бизнеса.
1. Сообщения в блоге
Сообщения в блогах являются одними из наиболее распространенных сопутствующих материалов, которые маркетологи создают для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Эти сообщения в блогах обычно размещаются на веб-сайте компании и оптимизированы для того, чтобы занимать высокие позиции в поисковых системах. Очень важно создавать сообщения в блогах, чтобы помочь вам решить болевые точки ваших клиентов и предложить обучение, которое заполнит их пробелы в знаниях. Когда ваша аудитория находит постоянную ценность в содержании вашего блога, ей становится легче доверять вам и рассматривать вас как авторитет, что делает их менее колеблющимися при покупке или опробовании ваших продуктов и услуг. Например, здесь, в CoSchedule, у нас есть много сообщений в блогах, которые помогают нам привлекать трафик, укреплять знания о бренде, привлекать потенциальных клиентов и стимулировать взаимодействие.
Большинство этих сообщений помогают нам обратиться к нашей аудитории наверху воронки продаж и провести их через всю маркетинговую воронку, пока они не станут клиентами и защитниками бренда.
2. Целевые страницы
Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для преобразования трафика из рекламных и маркетинговых кампаний. В отличие от других веб-страниц с несколькими ссылками и различными призывами к действию (CTA), у целевой страницы должна быть одна цель конверсии — заставить людей загрузить электронную книгу, купить продукт, зарегистрироваться для участия в мероприятии или что-то еще. Поскольку они являются конкретными и целевыми, целевые страницы помогают маркетологам быстро конвертировать свою аудиторию в потенциальных клиентов. Вот небольшой пример целевой страницы с конкретной целью заставить людей подписаться на мероприятие. Вот некоторые из лучших практик создания целевых страниц:
- Использование четкого заголовка, ориентированного на выгоду
- Замена отраслевого жаргона понятным и простым языком
- Персонализация ваших CTA
3. Брендированный контент
Фирменный контент создается для повышения осведомленности о бренде путем связывания его с другим контентом с согласованными ценностями. Отличным примером брендированного контента в действии является
The Lego Movie , который также стал кампанией брендированного контента для игрушек Lego. Компания Lego сосредоточилась на том, чтобы сначала снять хороший фильм, а не искать умный продакт-плейсмент, что сделало кампанию беспроигрышной: они сняли отличный фильм и продали тонну игрушек.
Источник
4. Инфографика
Инфографика — это забавный визуальный маркетинговый материал, который вы можете создать, чтобы привлечь внимание своей аудитории. Из-за своей графической природы инфографика удобна для визуализации данных, временных шкал или разбивки сложных тем на более простой и понятный формат. Учитывая, что более половины поверхности мозга занято обработкой визуальной информации, создание визуальных маркетинговых материалов, таких как инфографика, не составляет труда. Кроме того, визуальные эффекты и цвета, присутствующие в инфографике, помогают компаниям продавать на 80 % больше. Вот как создать инфографику за семь простых шагов:
- Найти тему
- Проведите исследование
- Соберите визуальное вдохновение
- Создайте свою инфографику
- Проверка на согласованность
- Добавьте призыв к действию, кредиты и источники
- Публикуйте и делитесь
Чтобы вдохновить вас, посмотрите эту инфографику, которую мы создали.
Нажмите, чтобы увидеть полную инфографику
5. Брошюры
В отличие от других маркетинговых материалов, о которых мы уже упоминали, брошюры могут появляться как в автономном режиме, так и в Интернете. До появления Интернета компании в основном использовали брошюры для продвижения своих предложений среди аудитории посредством физического или личного взаимодействия. Хотя некоторые компании по-прежнему печатают брошюры в бумажном виде, многие выбрали для своих брошюр цифровой формат. Таким образом, они экономят деньги на печати и делают брошюры легкодоступными для своей аудитории. Будь то печатные или цифровые брошюры работают, потому что они обычно визуально привлекательны и универсальны. Например, ресторан может создать единую брошюру, содержащую информацию о меню, часах работы и даже о купонах, которые клиенты могут вырезать и использовать.
Источник Независимо от того, что вы решите сделать со своей брошюрой, очень важно написать рекламный текст, который привлечет клиентов вашей мечты.
6. Журналы событий
Теперь, когда мир постепенно открывается после пандемии COVID-19, компании могут создавать журналы событий для продвижения своих конференций и мероприятий. В отличие от других типов журналов, они создаются специально для каждого события. В журнале можно найти краткий обзор мероприятия, фотографии участников и информацию о будущих мероприятиях.
7. Истории брендов
История бренда — это повествование, в котором подробно описывается, почему ваша компания делает то, что делает. Точно так же, как знание истории происхождения супергероя сближает вас с ним, так и история вашего бренда должна заставить людей заботиться о том, что вы делаете, и верить в то, что вы делаете. С отличной историей бренда ваш бизнес легко выделится среди остальных и получит повышенную лояльность клиентов. С историей нашего бренда вы можете ознакомиться в разделе «О нас» на нашем сайте.
Связанный: Как написать лучшую страницу о нас с 50 примерами.
8. Тематические исследования
Тематические исследования создаются для углубленного изучения того, как клиенты используют ваши продукты и услуги для решения своих проблем. Поскольку они показывают успех других клиентов в использовании вашего продукта/услуги, они являются необходимым маркетинговым обеспечением в процессе продаж. Согласно отчету DemandGen за 2021 год, тематические исследования входят в число основных форматов контента, которые покупатели B2B рассматривают перед совершением покупки. Вот пример из практики для одного из наших клиентов, мы помогли повысить их производительность.
Связанный: Как написать тематические исследования, которые укрепляют доверие (более 30 примеров).
9. Белые книги
Технический документ — это подробный подробный документ, в котором рассматривается конкретная проблема, с которой сталкивается ваша аудитория. Поскольку официальные документы также в основном носят образовательный характер, основаны на исследованиях и написаны в серьезном или академическом тоне, они лучше всего подходят людям, находящимся на этапе принятия решения в вашей воронке продаж. Ищете вдохновение для тематических исследований? Это отличный пример от Samsung о будущем состоянии бизнеса.
Связанный с источником: Как написать официальные документы, которые хотят клиенты [Шаблоны + примеры]
10. Электронные книги и загружаемые руководства
Электронные книги и загружаемые руководства аналогичны официальным документам, поскольку они созданы для обучения аудитории определенной теме. Однако, в отличие от официальных документов, электронные книги обычно более увлекательны и предназначены для людей, находящихся на этапе осознания пути своего покупателя. Электронные книги также иногда служат продолжением ваших сообщений в блоге, позволяя вам более подробно обсуждать определенные темы. Вот пример уже загруженного руководства по более чем 50 местам, где вы можете перепрофилировать свой контент.
11. Подкасты
Подкаст — это аудио-ориентированный маркетинговый инструмент, который вы можете использовать для распространения информации о своем бизнесе. Несмотря на то, что многие больше не ездят на работу и с работы (обычно когда слушают подкасты), они по-прежнему находят время в своем графике удаленной работы для прослушивания соответствующих подкастов. В CoSchedule мы запускаем подкаст Actionable Marketing — подкаст, в котором мы беседуем с экспертами по маркетингу, готовыми поделиться своими лучшими советами и рекомендациями.
Эпизоды подкастов не обязательно должны оставаться в аудиоформате, так как вы всегда можете использовать их в качестве других маркетинговых материалов. Связанный: 40 лучших маркетинговых подкастов для улучшения ваших маркетинговых навыков.
12. Корпоративные брошюры и журналы
Корпоративные брошюры и журналы — это публикации, которые компании используют для демонстрации своих продуктов и услуг клиентам. Хотя иногда они могут появляться в цифровом виде, эти брошюры и журналы обычно печатаются. Брошюры и журналы должны иметь привлекательный дизайн и содержание, которое обучает и привлекает вашу аудиторию. Большинство компаний распространяют эти маркетинговые материалы на личных мероприятиях или демонстрируют прилавки в розничных магазинах. Вот пример журнала Forbes, который выходит в цифровом и печатном виде.
Источник
13. Каталоги продукции
Каталоги продуктов — это маркетинговые материалы, которые содержат все важные сведения о ваших продуктах, чтобы помочь людям принять решение о покупке. Эти сведения включают, среди прочего, название продукта, размер, вес, цену, изображения, доступные цвета, описание, отзывы и цену. Вопреки тому, что вы могли бы подумать, каталоги продуктов работают для различных предприятий, а не только для предприятий электронной коммерции. Например, вот каталог Nestle, в котором подробно описывается их широкий спектр продуктов, от кулинарии до напитков.
Источник
14. Предложения и презентации
Предложения и презентации — это тип маркетингового обеспечения, используемого для предоставления аудитории или клиентам обзора бизнес-плана или плана проекта. Эти презентации обычно готовятся с помощью таких инструментов дизайна, как Canva, Visme и PowerPoint. Как показано в приведенном ниже примере, использование изображений и цветов делает презентации отличным средством привлечения аудитории.
Источник
15. Информационные бюллетени
Электронный маркетинг — один из самых экономичных способов связаться с вашими клиентами на сегодняшний день. Не верьте мне на слово: отчеты показывают, что вы получаете в среднем 36 долларов прибыли на каждый доллар, потраченный на маркетинг по электронной почте. Один из лучших способов использовать электронный маркетинг — запустить информационный бюллетень. Вы можете использовать свой информационный бюллетень, чтобы поддерживать связь со своими клиентами, продвигать свои продукты и развивать потенциальных клиентов. В CoSchedule у нас есть информационный бюллетень, в котором мы регулярно делимся маркетинговыми советами с нашими подписчиками.
16. Письма о повторном вовлечении
Еще один способ использовать электронную почту — отправлять электронные письма с повторным вовлечением подписчиков, которые не покупали у вас или не открывали ваши электронные письма в течение некоторого времени. Благодаря функциям сегментации маркетинга по электронной почте вы можете быстро создать список и начать кампанию повторного вовлечения, нацеленную на этих неактивных подписчиков. Поскольку вы пытаетесь повторно привлечь неактивную аудиторию, вам нужно использовать креативные темы и тексты электронных писем, которые привлекут их внимание. Вот отличный пример, когда GoPro спрашивает неактивных подписчиков, хотят ли они получать от них электронные письма.
Источник
17. Письма о брошенной корзине
Это типы электронных писем, которые вы отправляете клиентам, которые не завершают покупку после добавления товаров в корзину онлайн-покупок. Учитывая, что более 80% онлайн-корзин были брошены в марте 2021 года, компании должны отправлять электронные письма о брошенных корзинах, чтобы восстановить часть продаж, которые они в противном случае потеряли бы. Вы можете использовать этот пример электронного письма от Feshto, чтобы вдохновить его.
Связанный с источником: Как использовать возможности электронных писем о брошенной корзине: стратегии и примеры.
18. Журналы клиентов
Вы можете думать о журналах для клиентов как о газетах, за исключением того, что они сосредоточены на новостях в вашей отрасли и обычно публикуются раз в две недели или раз в месяц. Эти журналы помогают вашей аудитории быть в курсе новостей вашей отрасли. Учитывая количество отвлекающих факторов в Интернете, с которыми люди сталкиваются ежедневно, журналы для клиентов предлагают вашей аудитории тихий и непринужденный способ наслаждаться контентом. Популярными примерами журналов для клиентов являются Elle, GQ, Rolling Stone и Time.
Источник
19. Журналы участников
Они тесно связаны с журналами для клиентов, за исключением одного ключевого отличия: журналы-члены предоставляют платным подписчикам более эксклюзивный контент и дополнительные услуги. Обычно эти журналы размещают за платным доступом, чтобы не у всех был к ним доступ. Например, журнал The Atlantic имеет три уровня подписки с различными преимуществами.
Источник
20. Вебинары
Вебинары или веб-семинары — это онлайн-презентации на основе видео, которые проводятся в прямом эфире с использованием программного обеспечения для вебинаров. Эти презентации могут быть учебными занятиями, семинарами или классами, целью которых является передача информации аудитории в режиме реального времени. Из-за пандемии больше компаний используют вебинары, чем когда-либо прежде. И они добились успеха, так как 76% респондентов в этом опросе ON24 отметили, что вебинары помогли им привлечь больше потенциальных клиентов. Зная их силу, мы также используем вебинары здесь, в CoSchedule.
21. Отзывы
Отзыв — это заявление покупателя или клиента, одобряющего ваши продукты и услуги на основе их личного опыта. Отзывы жизненно важны, потому что они служат социальным доказательством и побуждают других покупать у вас. Поэтому ваш отзыв должен быть конкретным, персонализированным и прямым, чтобы извлечь из него максимальную пользу. Вот отличный отзыв одного из наших клиентов, который использовал CoSchedule для создания единых рабочих процессов и повышения производительности в трех командах.
22. Электронная подпись
Хотя ваша подпись в электронной почте часто упускается из виду, она предоставляет вам достаточную недвижимость для создания маркетинговых материалов. Вместо того, чтобы оставлять поле для подписи электронной почты пустым, укажите свое имя, занимаемую должность, контактную информацию и логотип компании — все это способствует маркетингу вашей компании всякий раз, когда вы отправляете электронное письмо. Ниже приведен простой пример, который может вас вдохновить.
Источник
23. Цифровой отчет
Если вы управляете компанией, которая собирает массу данных, вам следует создавать цифровые отчеты в качестве маркетингового обеспечения. Эти отчеты обычно представляют собой анализ и визуализацию исходных данных для общественности. И поскольку отчеты, как правило, уникальны, они позволяют компаниям, которые их создают, получать массу обратных ссылок. Например, Statista предлагает бесплатные и платные цифровые отчеты на своем веб-сайте.
Источник
24. Наглядные пособия, используемые в презентациях
Еще один набор маркетинговых материалов для вашего бизнеса — это наглядные пособия, используемые в презентациях. Наглядные пособия могут включать персонажей мультфильмов, реквизит и диаграммы. Хотя они могут быть незаметными, эти визуальные средства повышают согласованность вашего бренда и помогают вашей аудитории лучше понять ваше сообщение. Мы использовали простых мультяшных персонажей, чтобы передать наше сообщение нашей аудитории в этом видео.
25. Награды компании
Если вы только что получили награду, вы можете использовать ее в качестве маркетингового материала для продвижения своего бизнеса. Эти награды повышают доверие к вашей компании и показывают, что даже ваши конкуренты признают вас как высокоэффективного сотрудника. Чтобы максимально использовать эти награды, вы можете разместить их на видном месте на своем веб-сайте, попросить клиентов поделиться новостями или написать об этом пресс-релиз. Мы размещаем некоторые из полученных нами наград на нашем веб-сайте в качестве социального доказательства. Вы тоже можете сделать то же самое.
Источник
