Probabilmente non saresti eccitato se dovessi mangiare lo stesso cibo per il resto della tua vita. Noioso! Tuttavia, è così che si sente il tuo pubblico quando usi un solo tipo di materiale per commercializzarlo. Per cambiare le cose e promuovere efficacemente il tuo marchio, è fondamentale utilizzare i diversi tipi di materiale di marketing a tua disposizione.
Che cos'è la garanzia di marketing?
Il materiale di marketing è qualsiasi materiale di comunicazione o media che puoi utilizzare per promuovere i prodotti e i servizi della tua azienda. Gli esperti di marketing possono utilizzare il materiale di marketing per:
- Costruisci la consapevolezza del marchio
- Attira nuovi contatti
- Coltiva i lead esistenti
- Fornire supporto per il team di vendita
- Aumenta la fedeltà dei clienti
- Conquista clienti abituali
Diamo ora un'occhiata ai 25 tipi di materiale di marketing che puoi creare per promuovere il tuo marchio. Mentre scorri l'elenco, non preoccuparti se non crei già questi tipi di materiali di marketing. Invece, concentrati sulla creazione di quelli più rilevanti per la tua attività.
1. Post del blog
I post del blog sono tra i collaterali più comuni creati dai marketer per attirare più contatti. Questi post del blog di solito risiedono sul sito Web dell'azienda e sono ottimizzati per posizionarsi in alto nei motori di ricerca. È essenziale creare post di blog per aiutarti ad alleviare i punti deboli dei tuoi clienti e offrire un'istruzione che colmi le loro lacune di conoscenza. Quando il tuo pubblico trova un valore coerente nei contenuti del tuo blog, diventa più facile per loro fidarsi e vederti come un'autorità, rendendoli meno riluttanti ad acquistare o provare i tuoi prodotti e servizi. Ad esempio, qui su CoSchedule, abbiamo molti post sul blog che ci aiutano a indirizzare il traffico, stabilire l'esperienza del marchio, generare lead e aumentare il coinvolgimento.
La maggior parte di questi post ci aiuta a rivolgerci al nostro pubblico nella parte superiore della canalizzazione di vendita e a spostarli attraverso l'intera canalizzazione di marketing fino a quando non diventano clienti e sostenitori del marchio.
2. Pagine di destinazione
Una landing page è una pagina web autonoma creata per convertire il traffico da campagne pubblicitarie e di marketing. A differenza di altre pagine Web con collegamenti multipli e diversi inviti all'azione (CTA), una pagina di destinazione dovrebbe avere un unico obiettivo di conversione: far scaricare alle persone un ebook, acquistare un prodotto, registrarsi per un evento o qualcos'altro. Poiché sono specifiche e mirate, le landing page aiutano i marketer a convertire rapidamente il loro pubblico in lead. Ecco un breve esempio di pagina di destinazione con l'obiettivo specifico di far iscrivere le persone a un evento. Alcune delle migliori pratiche per la creazione di pagine di destinazione che funzionano includono:
- Utilizzando un titolo chiaro orientato al beneficio
- Sostituire il gergo del settore con un linguaggio chiaro e semplice
- Personalizzare le tue CTA
3. Contenuto del marchio
Il contenuto brandizzato viene creato per creare consapevolezza su un marchio associandolo ad altri contenuti con valori allineati. Un ottimo esempio di contenuti brandizzati in azione è
The Lego Movie , che è raddoppiato come campagna di contenuti brandizzati per i giocattoli Lego. I Lego si sono concentrati prima sulla realizzazione di un buon film invece di cercare un posizionamento intelligente del prodotto, il che ha reso la campagna una situazione vantaggiosa per tutti: hanno realizzato un film fantastico e venduto un sacco di giocattoli.
Fonte
4. Infografica
Le infografiche sono un materiale di marketing visivo e divertente che puoi creare per coinvolgere il tuo pubblico. A causa della loro natura grafica, le infografiche sono utili per visualizzare dati, linee temporali o scomporre argomenti complessi in un formato più semplice e di facile comprensione. Considerando che più della metà della superficie del cervello è dedicata all'elaborazione di informazioni visive, è un gioco da ragazzi creare materiale di marketing visivo come l'infografica. Inoltre, gli elementi visivi e i colori presenti nelle infografiche aiutano le aziende a vendere fino all'80% in più. Ecco come creare un'infografica in sette semplici passaggi:
- Trova un argomento
- Fai la tua ricerca
- Raccogli ispirazione visiva
- Progetta la tua infografica
- Revisione per coerenza
- Aggiungi un invito all'azione, crediti e fonti
- Pubblica e condividi
Per ispirarti, controlla questa infografica che abbiamo creato.
Clicca per vedere l'infografica completa
5. Opuscoli
A differenza degli altri materiali di marketing che abbiamo già menzionato, le brochure possono essere visualizzate sia offline che online. Prima dell'ascesa di Internet, le aziende utilizzavano principalmente le brochure per promuovere le loro offerte a un pubblico attraverso interazioni fisiche o di persona. Sebbene alcune aziende stampino ancora opuscoli fisici, molte hanno scelto un formato digitale per i loro opuscoli. In questo modo, risparmiano sulla stampa e rendono le brochure facilmente accessibili al pubblico. Che siano stampati o digitali, le brochure funzionano perché di solito sono visivamente accattivanti e versatili. Ad esempio, un ristorante può creare un'unica brochure che contiene informazioni sul proprio menu, orari di apertura e persino coupon che i clienti possono tagliare e utilizzare.
Fonte Non importa cosa scegli di fare con la tua brochure, è essenziale scrivere un testo di marketing che attiri i clienti dei tuoi sogni.
6. Riviste di eventi
Ora che il mondo si sta lentamente aprendo dopo la pandemia di COVID-19, le aziende possono creare riviste di eventi per promuovere le loro conferenze ed eventi. A differenza di altri tipi di riviste, queste sono create appositamente per lo scopo di ogni evento. Nella rivista, le persone possono trovare un riepilogo dell'evento, immagini dei partecipanti e informazioni su eventi futuri.
7. Storie di marca
Una storia del marchio è una narrazione che spiega in dettaglio perché la tua azienda fa quello che fa. Proprio come conoscere la storia delle origini di un supereroe ti avvicina a lui, così ci si aspetta che la storia del tuo marchio faccia sì che le persone si interessino e accettino ciò che fai. Con una grande storia del marchio in atto, la tua attività si distinguerà facilmente dal resto e godrà di una maggiore fedeltà da parte dei clienti. Puoi trovare la storia del nostro marchio nella sezione Informazioni del nostro sito web.
Correlati: Come scrivere il meglio su di noi Pagina con 50 esempi.
8. Casi di studio
I case study vengono creati per fornire esami approfonditi su come i clienti utilizzano i tuoi prodotti e servizi per risolvere i loro problemi. Poiché mostrano il successo di altri clienti con il tuo prodotto/servizio, sono necessarie garanzie di marketing nel processo di vendita. Secondo il rapporto 2021 di DemandGen, i casi di studio sono tra i migliori formati di contenuto che gli acquirenti B2B prendono in considerazione prima di effettuare un acquisto. Ecco un esempio di case study per uno dei nostri clienti che abbiamo aiutato a migliorare la loro produttività.
Correlati: come scrivere casi di studio che creano fiducia (oltre 30 esempi).
9. White paper
Un white paper è un documento lungo e approfondito che affronta un problema specifico che il tuo pubblico deve affrontare. Poiché i white paper sono anche principalmente educativi, basati sulla ricerca e scritti con un tono serio o accademico, funzionano meglio per le persone nella fase decisionale del tuo funnel di vendita Cerchi ispirazione per il case study? Questo è un eccellente esempio di Samsung sul futuro stato degli affari.
Fonte correlata: come scrivere i white paper che i clienti desiderano [modelli + esempi]
10. eBook e guide scaricabili
Gli eBook e le guide scaricabili sono simili ai white paper perché sono entrambi creati per educare il pubblico su un argomento specifico. Tuttavia, a differenza dei white paper, gli ebook sono generalmente più coinvolgenti e pensati per le persone nella fase di consapevolezza del percorso del loro acquirente. Gli eBook a volte servono anche come estensione dei post del tuo blog consentendoti di discutere argomenti specifici in modo più approfondito. Ecco un esempio di una guida già scaricata su oltre 50 luoghi in cui puoi riutilizzare i tuoi contenuti.
11. Podcast
Un podcast è uno strumento di marketing incentrato sull'audio che puoi utilizzare per spargere la voce sulla tua attività. Anche se molti non fanno più il pendolare per andare e tornare dal lavoro (di solito quando ascoltano i podcast), trovano comunque il tempo nel loro programma di lavoro a distanza per ascoltare i podcast pertinenti. In CoSchedule, gestiamo Actionable Marketing Podcast, un podcast in cui abbiamo conversazioni con esperti di marketing pronti a condividere i loro migliori suggerimenti e consigli.
Gli episodi dei tuoi podcast non devono rimanere in un formato audio, poiché puoi sempre riutilizzarli in altri materiali di marketing. Correlati: i 40 migliori podcast di marketing per migliorare le tue capacità di marketing.
12. Brochure e riviste aziendali
Le brochure e le riviste aziendali sono pubblicazioni che le aziende utilizzano per mostrare i propri prodotti e servizi ai clienti. Sebbene a volte possano apparire in formato digitale, questi opuscoli e riviste di solito vengono stampati. Gli opuscoli e le riviste dovrebbero avere un design accattivante e contenere contenuti che educano e coinvolgono il pubblico. La maggior parte delle aziende distribuisce questo materiale di marketing in occasione di eventi di persona o espositori nei negozi al dettaglio. Ecco un esempio di una rivista Forbes che appare in digitale e in stampa.
Fonte
13. Cataloghi di prodotti
I cataloghi di prodotti sono materiale di marketing che contiene tutti i dettagli essenziali sui tuoi prodotti per aiutare le persone a prendere una decisione di acquisto. Questi dettagli includono il nome del prodotto, le dimensioni, il peso, il prezzo, le immagini, i colori disponibili, la descrizione, le recensioni e il prezzo, tra le altre cose. Contrariamente a quanto potresti pensare, i cataloghi di prodotti funzionano per varie attività, non solo per le attività di e-commerce. Ad esempio, ecco il catalogo di Nestlé che descrive in dettaglio la loro vasta gamma di prodotti, dalla cucina alle bevande.
Fonte
14. Proposte e presentazioni
Le proposte e le presentazioni sono un tipo di materiale di marketing utilizzato per fornire una panoramica di un business o di un piano di progetto a un pubblico o clienti. Queste presentazioni vengono solitamente preparate su strumenti di progettazione come Canva, Visme e PowerPoint. Come mostrato nell'esempio seguente, l'uso di immagini e colori rende le presentazioni un mezzo eccellente per coinvolgere il pubblico.
Fonte
15. Newsletter
L'email marketing è uno dei modi più convenienti per raggiungere i tuoi clienti oggi. Non credermi sulla parola: i rapporti mostrano che ottieni, in media, un ritorno di $ 36 per ogni $ 1 speso per l'email marketing. Uno dei modi migliori per utilizzare l'email marketing è gestire una newsletter. Puoi utilizzare la tua newsletter per rimanere in contatto con i tuoi clienti, promuovere i tuoi prodotti e coltivare lead. In CoSchedule, abbiamo una newsletter in cui condividiamo regolarmente suggerimenti di marketing con i nostri abbonati.
16. Email di re-impegno
Un altro modo in cui puoi utilizzare l'e-mail è inviare e-mail di reimpegno agli abbonati che non hanno acquistato da te o aperto le tue e-mail da un po' di tempo. Grazie alle funzionalità di segmentazione dell'email marketing, puoi creare rapidamente un elenco e avviare una campagna di re-engagement mirata a questi abbonati inattivi. Poiché stai cercando di coinvolgere nuovamente un pubblico inattivo, dovresti utilizzare righe dell'oggetto creative e testi e-mail che attirino la loro attenzione. Ecco un eccellente esempio in cui GoPro chiede agli abbonati inattivi se desiderano comunque ricevere e-mail da loro.
Fonte
17. Email del carrello abbandonate
Questi sono i tipi di e-mail che invii ai clienti che non completano un acquisto dopo aver aggiunto articoli al carrello degli acquisti online. Considerando che oltre l'80% dei carrelli online è stato abbandonato a marzo 2021, le aziende devono inviare e-mail di carrelli abbandonati per recuperare alcune delle vendite che altrimenti avrebbero perso. Puoi usare questo esempio di email di Feshto per ispirare il tuo.
Fonte correlata: come sfruttare il potere delle e-mail del carrello abbandonato: strategie ed esempi.
18. Riviste per i clienti
Puoi pensare alle riviste dei clienti come ai giornali, tranne per il fatto che sono incentrate sulle notizie nel tuo settore e di solito vengono pubblicate bisettimanali o mensilmente. Queste riviste aiutano il tuo pubblico a rimanere aggiornato sulle notizie nel tuo settore. Considerando la quantità di distrazioni online che le persone affrontano quotidianamente, le riviste dei clienti offrono al tuo pubblico un modo tranquillo e rilassato per godersi i contenuti. Esempi popolari di riviste per clienti includono Elle, GQ, Rolling Stone e Time.
Fonte
19. Riviste dei membri
Questi sono strettamente correlati alle riviste dei clienti, ad eccezione di una differenza fondamentale: le riviste associate mettono a disposizione degli abbonati paganti della rivista contenuti più esclusivi e servizi a valore aggiunto. È comune posizionare queste riviste dietro un paywall in modo che non tutti abbiano accesso ad esse. Ad esempio, la rivista The Atlantic viene fornita con tre livelli di abbonamento con diversi vantaggi.
Fonte
20. Webinar
I webinar, o seminari web, sono presentazioni online basate su video ospitate dal vivo utilizzando un software webinar. Queste presentazioni potrebbero essere sessioni di formazione, workshop o classi che mirano a trasmettere informazioni in tempo reale a un pubblico. A causa della pandemia, più aziende utilizzano i webinar che mai. E stanno riscontrando successo poiché il 76% degli intervistati in questo sondaggio ON24 afferma che i webinar li hanno aiutati a raggiungere più lead. Conoscendo il potere che detengono, utilizziamo anche webinar qui su CoSchedule.
21. Testimonianze
Una testimonianza è una dichiarazione di un cliente o cliente che approva i tuoi prodotti e servizi in base alla sua esperienza personale. Le testimonianze sono vitali perché servono come prova sociale e incoraggiano gli altri a comprare da te. Pertanto, la tua testimonianza deve essere specifica, personalizzata e diretta per trarne il massimo. Ecco un'eccellente testimonianza di uno dei nostri clienti che ha utilizzato CoSchedule per creare flussi di lavoro senza interruzioni e migliorare la produttività in tre team.
22. Firma e-mail
Sebbene spesso trascurata, la tua firma e-mail ti offre ampio spazio per creare materiale di marketing. Invece di lasciare vuota l'area della firma dell'e-mail, includi il tuo nome, la posizione ricoperta, le informazioni di contatto e il logo dell'azienda, che si aggiungono al marketing della tua azienda ogni volta che invii un'e-mail. Di seguito è riportato un semplice esempio che può ispirarti.
Fonte
23. Rapporto digitale
Se gestisci un'azienda che raccoglie una tonnellata di dati, dovresti creare report digitali come materiale di marketing. Questi rapporti di solito presentano un'analisi e una visualizzazione dei dati originali per il pubblico. E poiché i rapporti sono in genere unici, posiziona le aziende che li creano per ricevere un sacco di backlink. Ad esempio, Statista offre report digitali gratuiti ea pagamento sul suo sito web.
Fonte
24. Ausili visivi utilizzati nelle presentazioni
Un altro insieme di materiale di marketing da creare per la tua attività sono gli ausili visivi utilizzati nelle presentazioni. Gli aiuti visivi possono includere personaggi dei cartoni animati, oggetti di scena e grafici. Sebbene possano essere discreti, questi ausili visivi aumentano la coerenza del tuo marchio e aiutano il tuo pubblico a comprendere meglio il tuo messaggio. Abbiamo usato semplici personaggi dei cartoni animati per trasmettere il nostro messaggio al nostro pubblico in questo video.
25. Premi aziendali
Se hai appena vinto un premio, puoi usarlo come materiale di marketing per promuovere la tua attività. Questi premi accrescono la credibilità della tua azienda e dimostrano che anche i tuoi concorrenti ti riconoscono come una persona ad alte prestazioni. Per ottenere il massimo da questi premi, puoi metterli in evidenza sul tuo sito web, chiedere ai clienti di condividere le notizie o scrivere un comunicato stampa al riguardo. Presentiamo alcuni dei premi che abbiamo ricevuto sul nostro sito Web come prova sociale. Puoi fare lo stesso anche tu.
Fonte
