من المحتمل ألا تكون متحمسًا إذا كان عليك تناول نفس الطعام لبقية حياتك. ممل! ومع ذلك ، هذا ما يشعر به جمهورك عندما تستخدم نوعًا واحدًا فقط من المواد للتسويق لهم. لتبديل الأمور والترويج لعلامتك التجارية بشكل فعال ، من الضروري استخدام الأنواع المختلفة من الضمانات التسويقية المتاحة لك.
ما هو ضمان التسويق؟
الضمانات التسويقية هي أي مواد اتصال أو وسائط يمكنك استخدامها للترويج لمنتجات وخدمات شركتك. يمكن للمسوقين استخدام ضمانات التسويق من أجل:
- بناء الوعي بالعلامة التجارية
- جذب عملاء محتملين جدد
- رعاية العملاء المحتملين الحاليين
- تقديم الدعم لفريق المبيعات
- زيادة ولاء العملاء
- اكسب عملاء متكررين
دعنا الآن نتحقق من 25 نوعًا من الضمانات التسويقية التي يمكنك إنشاؤها للترويج لعلامتك التجارية. أثناء استعراض القائمة ، لا تقلق إذا لم تقم بالفعل بإنشاء هذه الأنواع من المواد التسويقية. بدلاً من ذلك ، ركز على إنشاء العناصر الأكثر صلة بنشاطك التجاري.
1. مشاركات المدونة
تعد منشورات المدونة من بين أكثر المسوقين الضمانات شيوعًا التي ينشئونها لجذب المزيد من العملاء المحتملين. عادةً ما يتم نشر منشورات المدونة هذه على موقع الشركة على الويب ويتم تحسينها لتحتل مرتبة عالية في محركات البحث. من الضروري إنشاء منشورات مدونة لمساعدتك على تخفيف نقاط الألم لدى عملائك وتقديم تعليم يملأ فجوات المعرفة لديهم. عندما يجد جمهورك قيمة ثابتة في محتوى مدونتك ، يصبح من السهل عليهم الوثوق بك ورؤيتك كسلطة ، مما يجعلهم أقل ترددًا في شراء أو تجربة منتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال ، هنا في CoSchedule ، لدينا العديد من منشورات المدونات التي تساعدنا في زيادة عدد الزيارات ، وإنشاء خبرة في العلامة التجارية ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وزيادة المشاركة.
تساعدنا معظم هذه المنشورات في مخاطبة جمهورنا في الجزء العلوي من مسار المبيعات ونقلهم عبر مسار التسويق بأكمله حتى يصبحوا عملاء ومدافعين عن العلامة التجارية.
2. الصفحات المقصودة
الصفحة المقصودة هي صفحة ويب قائمة بذاتها تم إنشاؤها لتحويل حركة المرور من الحملات الإعلانية والتسويقية. على عكس صفحات الويب الأخرى التي تحتوي على روابط متعددة وعبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) ، يجب أن يكون للصفحة المقصودة هدف تحويل واحد - سواء لجعل الأشخاص يقومون بتنزيل كتاب إلكتروني أو شراء منتج أو التسجيل في حدث أو أي شيء آخر. لأنها محددة وموجهة ، تساعد الصفحات المقصودة المسوقين على تحويل جمهورهم بسرعة إلى عملاء متوقعين. إليك مثال قصير لصفحة مقصودة بهدف محدد وهو جعل الأشخاص يشتركون في حدث ما. تتضمن بعض أفضل الممارسات لإنشاء صفحات مقصودة تعمل ما يلي:
- استخدام عنوان واضح يحركه المنفعة
- استبدال لغة الصناعة بلغة واضحة وبسيطة
- إضفاء الطابع الشخصي على CTAs الخاصة بك
3. المحتوى المرتبط بعلامة تجارية
يتم إنشاء المحتوى ذي العلامة التجارية لبناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال ربطها بمحتوى آخر مع القيم المتوافقة. يعد
فيلم Lego Movie أحد الأمثلة الرائعة على المحتوى ذي العلامات التجارية أثناء العمل ، والذي تضاعف كحملة محتوى مرتبط بعلامة تجارية لألعاب Lego. ركز Lego على صنع فيلم جيد أولاً بدلاً من البحث عن موضع منتج ذكي ، مما جعل الحملة مربحة للجانبين - لقد صنعوا فيلمًا رائعًا وباعوا الكثير من الألعاب.
مصدر
4. الرسوم البيانية
الرسوم البيانية هي ضمان تسويقي مرئي وممتع يمكنك إنشاؤه لإشراك جمهورك. نظرًا لطبيعتها الرسومية ، تعد الرسوم البيانية مفيدة لتصور البيانات أو الجداول الزمنية أو تقسيم الموضوعات المعقدة إلى تنسيق أبسط وأسهل في الفهم. بالنظر إلى أن أكثر من نصف سطح الدماغ مخصص لمعالجة المعلومات المرئية ، فمن غير المنطقي إنشاء ضمانات تسويقية مرئية مثل الرسوم البيانية. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد العناصر المرئية والألوان الموجودة في الرسوم البيانية الشركات على بيع ما يصل إلى 80٪ أكثر. إليك كيفية إنشاء رسم بياني في سبع خطوات بسيطة:
- ابحث عن موضوع
- قم بأبحاثك
- اجمع الإلهام البصري
- صمم مخطط المعلومات الرسومي الخاص بك
- مراجعة من أجل الاتساق
- أضف دعوة للعمل والاعتمادات والمصادر
- انشر وشارك
لإلهامك ، تحقق من هذا الرسم البياني الذي أنشأناه.
انقر لرؤية الرسم البياني الكامل
5. كتيبات
على عكس الضمانات التسويقية الأخرى التي ذكرناها بالفعل ، يمكن أن تظهر الكتيبات في وضع عدم الاتصال وعبر الإنترنت. قبل ظهور الإنترنت ، استخدمت الشركات الكتيبات بشكل أساسي للترويج لعروضها للجمهور من خلال التفاعلات الجسدية أو الشخصية. على الرغم من أن بعض الشركات لا تزال تطبع الكتيبات الدعائية ، فقد اختار العديد تنسيقًا رقميًا لكتيباتهم الدعائية. وبهذه الطريقة ، فإنهم يوفرون المال عند الطباعة ويسهل وصول الكتيبات إلى جمهورهم. سواء أكانت مطبوعة أم رقمية ، تعمل الكتيبات لأنها عادةً ما تكون جذابة بصريًا ومتعددة الاستخدامات. على سبيل المثال ، يمكن للمطعم إنشاء كتيب واحد يحتوي على معلومات حول قائمتهم ، وساعات العمل ، وحتى القسائم التي يمكن للعملاء قصها واستخدامها.
المصدر بغض النظر عما تختار القيام به في الكتيب الخاص بك ، فمن الضروري كتابة نسخة تسويقية تجذب عملاء أحلامك.
6. مجلات الحدث
الآن بعد أن انفتح العالم ببطء بعد جائحة COVID-19 ، يمكن للشركات إنشاء مجلات للأحداث للترويج لمؤتمراتها وفعالياتها. على عكس الأنواع الأخرى من المجلات ، يتم إنشاؤها خصيصًا لغرض كل حدث. في المجلة ، يمكن للأشخاص العثور على ملخص للحدث ، وصور للحضور ، ومعلومات حول الأحداث المستقبلية.
7. قصص العلامة التجارية
قصة العلامة التجارية هي قصة توضح بالتفصيل سبب قيام شركتك بما تفعله. تمامًا كما أن معرفة قصة أصل بطل خارق يجعلك أقرب إليهم ، كذلك من المتوقع أن تجعل قصة علامتك التجارية الناس يهتمون بها ويشترون ما تفعله. مع وجود قصة رائعة للعلامة التجارية ، ستتميز أعمالك بسهولة عن البقية وتتمتع بالولاء المتزايد من العملاء. يمكنك العثور على قصة علامتنا التجارية في قسم "حول" على موقعنا الإلكتروني.
الموضوعات ذات الصلة: كيف تكتب أفضل صفحة عن موقعنا مع 50 مثالاً.
8. دراسات الحالة
يتم إنشاء دراسات الحالة لتقديم فحوصات متعمقة حول كيفية استخدام العملاء لمنتجاتك وخدماتك لحل مشكلاتهم. نظرًا لأنهم يُظهرون نجاح العملاء الآخرين مع منتجك / خدماتك ، فإنهم ضمان تسويقي ضروري في عملية المبيعات. وفقًا لتقرير DemandGen لعام 2021 ، تعد دراسات الحالة من بين أفضل تنسيقات المحتوى التي يأخذها المشترون في B2B في الاعتبار قبل الشراء. فيما يلي مثال لدراسة حالة لأحد عملائنا ساعدنا في تحسين إنتاجيته.
الموضوعات ذات الصلة: كيفية كتابة دراسات الحالة التي تبني الثقة (أكثر من 30 مثالًا).
9. الأوراق البيضاء
المستند التعريفي التمهيدي هو مستند طويل ومعمق يعالج مشكلة معينة يواجهها جمهورك. نظرًا لأن الأوراق البيضاء هي أيضًا تعليمية في المقام الأول وقائمة على البحث ومكتوبة بنبرة جادة أو أكاديمية ، فإنها تعمل بشكل أفضل مع الأشخاص في مرحلة اتخاذ القرار في مسار تحويل المبيعات. هل تبحث عن إلهام لدراسة الحالة؟ هذا مثال ممتاز من Samsung حول الوضع المستقبلي للأعمال.
مصدر ذو صلة: كيفية كتابة المستندات التقنية التي يريدها العملاء [قوالب + أمثلة]
10. كتب إلكترونية وأدلة قابلة للتنزيل
تشبه الكتب الإلكترونية والأدلة القابلة للتنزيل الأوراق البيضاء لأن كلاهما تم إنشاؤه لتثقيف الجمهور حول موضوع معين. ومع ذلك ، على عكس الأوراق البيضاء ، عادةً ما تكون الكتب الإلكترونية أكثر جاذبية ومخصصة للأشخاص في مرحلة الوعي برحلة المشتري. تعمل الكتب الإلكترونية أحيانًا كإمتداد لمنشورات مدونتك من خلال السماح لك بمناقشة موضوعات محددة على نطاق أوسع. فيما يلي مثال على دليل تم تنزيله بالفعل على أكثر من 50 مكانًا يمكنك إعادة توظيف المحتوى الخاص بك.
11. البودكاست
البودكاست هو أداة تسويقية تركز على الصوت يمكنك استخدامها لنشر الكلمة عن عملك. على الرغم من أن الكثيرين لم يعودوا يتنقلون من وإلى العمل (عادةً عندما يستمعون إلى البودكاست) ، إلا أنهم ما زالوا يجدون وقتًا في جدول عملهم البعيد للاستماع إلى البودكاست ذي الصلة. في CoSchedule ، نقوم بتشغيل برنامج Actionable Marketing Podcast - بودكاست حيث نجري محادثات مع خبراء التسويق على استعداد لمشاركة أفضل نصائحهم ونصائحهم.
لا يجب أن تظل حلقات البودكاست في تنسيق صوتي ، حيث يمكنك دائمًا إعادة توظيفها في مواد تسويقية أخرى. الموضوعات ذات الصلة: أفضل 40 بودكاست تسويقيًا لتحسين مهاراتك في التسويق.
12. كتيبات ومجلات الشركات
الكتيبات والمجلات الخاصة بالشركات هي منشورات تستخدمها الشركات لعرض منتجاتها وخدماتها للعملاء. على الرغم من أنها قد تظهر في بعض الأحيان رقميًا ، إلا أن هذه الكتيبات والمجلات تُطبع عادةً. من المتوقع أن تتميز الكتيبات والمجلات بتصميم ملفت للنظر وتحتوي على محتوى يقوم بتثقيف جمهورك وإشراكه. تقوم معظم الشركات بتوزيع هذه الضمانات التسويقية في الأحداث الشخصية أو عرض العدادات في متاجر البيع بالتجزئة. هذا مثال لمجلة فوربس تظهر رقميًا ومطبوعًا.
مصدر
13. كتالوجات المنتج
كتالوجات المنتجات عبارة عن ضمانات تسويقية تحتوي على جميع التفاصيل الأساسية حول منتجاتك لمساعدة الأشخاص في اتخاذ قرار الشراء. تتضمن هذه التفاصيل اسم المنتج وحجمه ووزنه وسعره وصورته وألوانه المتوفرة ووصفه وتعليقاته وسعره ، من بين أشياء أخرى. على عكس ما قد تعتقده ، تعمل كتالوجات المنتجات مع العديد من الشركات ، وليس فقط أعمال التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، إليك كتالوج Nestle الذي يوضح بالتفصيل مجموعة واسعة من المنتجات ، من الطهي إلى المشروبات.
مصدر
14. العروض والعروض التقديمية
العروض والعروض التقديمية هي نوع من الضمانات التسويقية المستخدمة لتقديم نظرة عامة عن خطة عمل أو مشروع للجمهور أو العملاء. يتم إعداد هذه العروض التقديمية عادةً باستخدام أدوات التصميم مثل Canva و Visme و PowerPoint. كما هو موضح في المثال أدناه ، فإن استخدام الصور والألوان يجعل العروض التقديمية وسيلة ممتازة لجذب الجمهور.
مصدر
15. الرسائل الإخبارية
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى عملائك اليوم. لا تأخذ كلامي على محمل الجد: تشير التقارير إلى أنك تحصل ، في المتوسط ، على 36 دولارًا مقابل كل دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني. واحدة من أفضل الطرق لاستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني هي تشغيل رسالة إخبارية. يمكنك استخدام رسالتك الإخبارية للبقاء على اتصال مع عملائك ، والترويج لمنتجاتك ، ورعاية العملاء المحتملين. في CoSchedule ، لدينا رسالة إخبارية حيث نشارك بانتظام نصائح تسويقية مع مشتركينا.
16. إعادة المشاركة رسائل البريد الإلكتروني
هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها استخدام البريد الإلكتروني وهي إرسال رسائل بريد إلكتروني لإعادة الاشتراك إلى المشتركين الذين لم يشتروا منك أو فتحوا رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك منذ فترة. بفضل ميزات التجزئة للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك إنشاء قائمة بسرعة وبدء حملة إعادة مشاركة تستهدف هؤلاء المشتركين غير النشطين. نظرًا لأنك تحاول إعادة إشراك جمهور غير نشط ، فستحتاج إلى استخدام سطور موضوعية إبداعية ونسخة بريد إلكتروني تجذب انتباههم. إليك مثال ممتاز حيث تسأل GoPro المشتركين غير النشطين إذا كانوا لا يزالون يرغبون في تلقي رسائل بريد إلكتروني منهم.
مصدر
17. رسائل البريد الإلكتروني المتروكة عن عربة التسوق
هذه هي أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى العملاء الذين لم يكملوا عملية شراء بعد إضافة عناصر إلى سلة التسوق عبر الإنترنت. بالنظر إلى أنه تم التخلي عن أكثر من 80٪ من عربات التسوق عبر الإنترنت في مارس 2021 ، يجب على الشركات إرسال رسائل البريد الإلكتروني للعربة المهجورة لاستعادة بعض المبيعات التي كانت ستخسرها لولا ذلك. يمكنك استخدام مثال البريد الإلكتروني هذا من Feshto لإلهامك.
المصدر ذو الصلة: كيفية تسخير قوة رسائل البريد الإلكتروني المتروكة عن عربة التسوق: الاستراتيجيات والأمثلة.
18. مجلات العملاء
يمكنك التفكير في مجلات العملاء على أنها صحف ، باستثناء أنها تركز على الأخبار في مجال عملك ويتم نشرها عادةً كل أسبوعين أو شهريًا. تساعد هذه المجلات جمهورك في البقاء على اطلاع بأحدث الأخبار في مجال عملك. بالنظر إلى مقدار الانحرافات التي يواجهها الأشخاص يوميًا على الإنترنت ، تقدم مجلات العملاء لجمهورك طريقة هادئة ومريحة للاستمتاع بالمحتوى. تتضمن الأمثلة الشائعة لمجلات العملاء Elle و GQ و Rolling Stone و Time.
مصدر
19. عضو المجلات
ترتبط هذه ارتباطًا وثيقًا بمجلات العملاء ، باستثناء اختلاف رئيسي واحد: تقدم المجلات الأعضاء محتوى حصريًا وخدمات ذات قيمة مضافة أكثر للمشتركين الذين يدفعون رسومًا في المجلة. من الشائع وضع هذه المجلات خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع حتى لا يتمكن الجميع من الوصول إليها. على سبيل المثال ، تأتي مجلة The Atlantic مع ثلاثة مستويات اشتراك بمزايا مختلفة.
مصدر
20. ندوات عبر الإنترنت
الندوات عبر الإنترنت ، أو الندوات عبر الإنترنت ، عبارة عن عروض تقديمية عبر الإنترنت تستند إلى الفيديو يتم استضافتها مباشرة باستخدام برنامج الويبينار. يمكن أن تكون هذه العروض عبارة عن جلسات تدريبية أو ورش عمل أو فصول تهدف إلى تمرير المعلومات عبر الوقت الفعلي إلى الجمهور. بسبب الوباء ، يستخدم المزيد من الشركات الآن ندوات عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى. وقد نجحوا في ذلك حيث ذكر 76٪ من المشاركين في استطلاع ON24 أن الندوات عبر الإنترنت ساعدتهم في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. بمعرفة القوة التي يمتلكونها ، نستخدم أيضًا ندوات عبر الإنترنت هنا في CoSchedule.
21. الشهادات
الشهادة هي بيان من عميل أو عميل يؤيد منتجاتك وخدماتك بناءً على تجربتهم الشخصية. تعد الشهادات أمرًا حيويًا لأنها بمثابة دليل اجتماعي وتشجع الآخرين على الشراء منك. لذلك ، يجب أن تكون شهادتك محددة ومخصصة ومباشرة لتحقيق أقصى استفادة منها. هذه شهادة ممتازة من أحد عملائنا الذين استخدموا CoSchedule لإنشاء تدفقات عمل سلسة وتحسين الإنتاجية عبر ثلاثة فرق.
22. توقيع البريد الإلكتروني
على الرغم من أن توقيع بريدك الإلكتروني غالبًا ما يتم تجاهله ، إلا أنه يوفر لك مساحة كبيرة من العقارات لإنشاء ضمانات تسويقية. بدلاً من ترك مساحة توقيع البريد الإلكتروني فارغة ، قم بتضمين اسمك ومنصبك ومعلومات الاتصال وشعار الشركة - وكل ذلك يضيف إلى تسويق شركتك كلما أرسلت بريدًا إلكترونيًا. يوجد أدناه مثال بسيط يمكن أن يلهمك.
مصدر
23. التقرير الرقمي
إذا كنت تدير شركة تجمع الكثير من البيانات ، فيجب عليك إنشاء تقارير رقمية كضمان تسويقي. تقدم هذه التقارير عادةً تحليلًا وتصورًا للبيانات الأصلية للجمهور. ولأن التقارير عادةً ما تكون فريدة من نوعها ، فإنها تضع الشركات التي تنشئها لتلقي الكثير من الروابط الخلفية. على سبيل المثال ، تقدم Statista تقارير رقمية مجانية ومدفوعة على موقعها على الإنترنت.
مصدر
24. الوسائل البصرية المستخدمة في العروض التقديمية
هناك مجموعة أخرى من الضمانات التسويقية التي يمكنك إنشاؤها لعملك وهي الوسائل المرئية المستخدمة في العروض التقديمية. قد تتضمن المساعدات المرئية شخصيات كرتونية ودعائم ومخططات. على الرغم من أنها قد تكون دقيقة ، إلا أن هذه الوسائل المرئية تضيف إلى اتساق علامتك التجارية وتساعد جمهورك على فهم رسالتك بشكل أفضل. استخدمنا شخصيات كرتونية بسيطة لنقل رسالتنا إلى جمهورنا في هذا الفيديو.
25. جوائز الشركة
إذا كنت قد فزت للتو بجائزة ، فيمكنك استخدامها كمواد تسويقية للترويج لعملك. تضيف هذه الجوائز إلى مصداقية شركتك وتُظهر أنه حتى منافسيك يعترفون بك كأداء عالي. لتحقيق أقصى استفادة من هذه الجوائز ، يمكنك إبرازها بشكل بارز على موقع الويب الخاص بك ، أو مطالبة العملاء بمشاركة الأخبار أو كتابة بيان صحفي عنها. نعرض بعض الجوائز التي حصلنا عليها على موقعنا الإلكتروني لتكون بمثابة دليل اجتماعي. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه أيضا.
مصدر
