如果你的余生都必须吃同样的食物，你可能不会感到兴奋。 无聊的！ 但是，当您只使用一种类型的材料向他们推销时，这就是您的听众的感受。 为了改变现状并有效地推广您的品牌，使用您可以使用的不同类型的营销材料至关重要。
什么是营销抵押品？
营销材料是您可以用来宣传公司产品和服务的任何传播材料或媒体。 营销人员可以使用营销资料来：
- 建立品牌知名度
- 吸引新的潜在客户
- 培养现有的潜在客户
- 为销售团队提供支持
- 提高客户忠诚度
- 赢得回头客
现在让我们看看您可以创建的 25 种营销材料来推广您的品牌。 当您浏览列表时，如果您还没有创建这些类型的营销材料，请不要担心。 相反，专注于创建与您的业务最相关的内容。
1. 博客文章
博客文章是营销人员为吸引更多潜在客户而创建的最常见的抵押品之一。 这些博客文章通常存在于公司网站上，并经过优化以在搜索引擎中排名靠前。 创建博客文章以帮助您减轻客户的痛点并提供填补他们知识空白的教育至关重要。 当您的受众在您的博客内容中发现一致的价值时，他们就更容易信任您并将您视为权威，从而使他们在购买或试用您的产品和服务时不再犹豫。 例如，在 CoSchedule，我们有许多博客文章可以帮助我们增加流量、建立品牌专业知识、产生潜在客户并提高参与度。
这些帖子中的大多数帮助我们在销售漏斗的顶端吸引我们的受众，并将他们移动到整个营销漏斗中，直到他们成为客户和品牌拥护者。
2.登陆页面
登陆页面是一个独立的网页，用于转换来自广告和营销活动的流量。 与其他具有多个链接和不同号召性用语 (CTA) 的网页不同，登陆页面应该有一个单一的转化目标——无论是让人们下载电子书、购买产品、注册活动还是其他什么。 因为它们是具体的和有针对性的，登陆页面可以帮助营销人员快速将他们的受众转化为潜在客户。 这是一个简短的登录页面示例，其特定目标是让人们注册活动。 创建有效登录页面的一些最佳实践包括：
- 使用明确的以利益为导向的标题
- 用清晰简单的语言代替行业术语
- 个性化您的 CTA
3. 品牌内容
创建品牌内容是为了通过将品牌与其他具有一致价值观的内容相关联来建立品牌知名度。 品牌内容的一个很好的例子是
乐高电影，它兼作乐高玩具的品牌内容活动。 乐高首先专注于制作一部好电影，而不是寻找巧妙的产品植入，这使该活动成为双赢的局面——他们制作了一部很棒的电影并卖出了大量玩具。
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4. 信息图表
信息图表是一种有趣的视觉营销材料，您可以创建它来吸引观众。 由于其图形性质，信息图表对于可视化数据、时间线或将复杂主题分解为更简单、更易于理解的格式非常方便。 考虑到大脑表面的一半以上用于处理视觉信息，因此创建像信息图表这样的视觉营销附属品是不费吹灰之力的。 此外，信息图表中呈现的视觉效果和颜色可帮助企业增加高达 80% 的销售额。 以下是通过七个简单步骤创建信息图的方法：
- 找话题
- 做你的研究
- 收集视觉灵感
- 设计您的信息图
- 审查一致性
- 添加号召性用语、演职员表和来源
- 发布和分享
为了激发您的灵感，请查看我们创建的这张信息图。
点击查看完整信息图
5. 宣传册
与我们已经提到的其他营销材料不同，宣传册可以离线和在线出现。 在互联网兴起之前，公司主要使用小册子通过物理或面对面的互动向观众宣传他们的产品。 尽管一些公司仍在打印实体手册，但许多公司选择了数字格式的手册。 这样，他们节省了印刷费用，并使小册子易于为观众所接受。 无论是印刷版还是数字版，小册子都能发挥作用，因为它们通常具有视觉吸引力且用途广泛。 例如，一家餐厅可以创建一个小册子，其中包含有关他们的菜单、营业时间甚至客户可以剪切和使用的优惠券的信息。
来源 无论您选择如何处理您的宣传册，编写能够吸引您的梦想客户的营销文案都是必不可少的。
6. 活动杂志
现在，在 COVID-19 大流行之后世界正在慢慢开放，公司可以创建活动杂志来宣传他们的会议和活动。 与其他类型的杂志不同，这些杂志是专门为每个活动的目的而创建的。 在杂志中，人们可以找到活动的回顾、与会者的照片以及有关未来活动的信息。
7. 品牌故事
品牌故事是一种叙述，详细说明了您的公司为什么要这样做。 正如了解超级英雄的出身故事会让您更接近他们一样，您的品牌故事也有望让人们关心并购买您的工作。 有了一个出色的品牌故事，您的企业将轻松脱颖而出，并获得客户更高的忠诚度。 您可以在我们网站的“关于”部分找到我们的品牌故事。
相关：如何用 50 个示例写出关于我们的最佳页面。
8. 案例研究
创建案例研究是为了深入研究客户如何使用您的产品和服务来解决他们的问题。 因为它们展示了其他客户对您的产品/服务的成功，所以它们是销售过程中必要的营销材料。 根据 DemandGen 的 2021 年报告，案例研究是 B2B 买家在购买前考虑的主要内容格式之一。 以下是我们帮助一位客户提高生产力的案例研究示例。
相关：如何编写建立信任的案例研究（30 多个示例）。
9. 白皮书
白皮书是一份长篇、深入的文档，用于解决您的受众面临的特定问题。 由于白皮书也主要以教育、研究为基础，并且以严肃或学术的语气编写，因此它们最适合处于销售漏斗决策阶段的人 寻找案例研究灵感？ 这是三星关于未来业务状况的一个很好的例子。
相关来源：如何编写客户想要的白皮书 [模板 + 示例]
10. 电子书和可下载指南
电子书和可下载的指南类似于白皮书，因为它们都是为了教育受众特定主题而创建的。 然而，与白皮书不同的是，电子书通常更具吸引力，并且适用于处于买家旅程意识阶段的人们。 电子书有时还可以作为博客文章的扩展，允许您更详细地讨论特定主题。 这是一个已经下载的指南示例，您可以在 50 多个地方重新利用您的内容。
11. 播客
播客是一种以音频为中心的营销工具，您可以使用它来宣传您的业务。 即使许多人不再上下班（通常是在收听播客时），他们仍然会在远程工作日程中抽出时间收听相关的播客。 在 CoSchedule，我们运行 Actionable Marketing Podcast——一个播客，我们与营销专家进行对话，准备分享他们的最佳技巧和建议。
您的播客剧集不必保留为音频格式，因为您可以随时将它们重新用于其他营销材料。 相关：提高营销技巧的 40 个最佳营销播客。
12. 公司宣传册和杂志
公司手册和杂志是公司用来向客户展示其产品和服务的出版物。 尽管它们有时可能以数字形式出现，但这些小册子和杂志通常是印刷的。 宣传册和杂志的设计应引人注目，并包含能够教育和吸引观众的内容。 大多数公司在现场活动或零售店的展示柜台分发这种营销材料。 这是以数字形式和印刷形式出现的福布斯杂志的示例。
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13. 产品目录
产品目录是营销宣传材料，其中包含有关您的产品的所有基本详细信息，可帮助人们做出购买决定。 这些详细信息包括产品名称、尺寸、重量、价格、图片、可用颜色、描述、评论和价格等。 与您的想法相反，产品目录适用于各种企业，而不仅仅是电子商务企业。 例如，这是雀巢的目录，详细介绍了从烹饪到饮料的大量产品。
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14. 提案和演示
提案和演示文稿是一种营销材料，用于向受众或客户提供业务或项目计划的概述。 这些演示文稿通常是在 Canva、Visme 和 PowerPoint 等设计工具上准备的。 如下例所示，图像和颜色的使用使演示文稿成为吸引观众的绝佳媒介。
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15. 时事通讯
电子邮件营销是当今接触客户的最具成本效益的方式之一。 不要相信我的话：报告显示，您在电子邮件营销上每花费 1 美元，平均可以获得 36 美元的回报。 使用电子邮件营销的最佳方法之一是运行时事通讯。 您可以使用时事通讯与客户保持联系，推广您的产品并培养潜在客户。 在 CoSchedule，我们有一份时事通讯，我们会定期与订阅者分享营销技巧。
16. 重新参与电子邮件
您可以使用电子邮件的另一种方式是向一段时间内没有向您购买或打开您的电子邮件的订阅者发送重新参与电子邮件。 由于电子邮件营销的细分功能，您可以快速创建一个列表并针对这些不活跃的订阅者启动重新参与活动。 因为您正在尝试重新吸引不活跃的受众，所以您需要使用有创意的主题行和电子邮件副本来吸引他们的注意力。 这是一个很好的例子，GoPro 会询问不活跃的订阅者是否仍愿意接收来自他们的电子邮件。
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17. 废弃的购物车电子邮件
这些是您发送给在将商品添加到在线购物车后未完成购买的客户的电子邮件类型。 考虑到超过 80% 的在线购物车在 2021 年 3 月被废弃，企业必须发送废弃的购物车电子邮件以恢复他们本来会失去的部分销售额。 您可以使用 Feshto 的这个电子邮件示例来激发您的灵感。
相关来源：如何利用废弃购物车电子邮件的力量：策略和示例。
18. 客户杂志
您可以将客户杂志视为报纸，但它们专注于您所在行业的新闻，并且通常每两周或每月出版一次。 这些杂志可帮助您的受众了解您所在行业的最新消息。 考虑到人们每天面临的在线干扰的数量，客户杂志为您的观众提供了一种享受内容的安静和轻松的方式。 客户杂志的流行示例包括 Elle、GQ、Rolling Stone 和 Time。
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19. 会员杂志
这些与客户杂志密切相关，除了一个关键区别：会员杂志为杂志的付费订阅者提供更多独家内容和增值服务。 将这些杂志放在付费墙后面是很常见的，这样不是每个人都可以访问它们。 例如，The Atlantic 的杂志提供三个订阅等级，具有不同的好处。
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20. 网络研讨会
网络研讨会或网络研讨会是使用网络研讨会软件实时托管的基于视频的在线演示。 这些演示可以是旨在将信息实时传递给观众的培训课程、研讨会或课程。 由于大流行，现在使用网络研讨会的企业比以往任何时候都多。 他们在这项 ON24 调查中获得了成功，因为 76% 的受访者提到网络研讨会帮助他们获得了更多潜在客户。 知道他们拥有的力量，我们还在 CoSchedule 使用网络研讨会。
21. 感言
推荐是客户或客户根据他们的个人经验认可您的产品和服务的声明。 推荐书至关重要，因为它们可以作为社会证明并鼓励其他人向您购买。 因此，您的推荐需要具体、个性化和直接，以充分利用它。 这是我们的一位客户的出色证明，他们使用 CoSchedule 创建无缝工作流程并提高三个团队的生产力。
22. 电子邮件签名
尽管经常被忽视，但您的电子邮件签名为您提供了充足的空间来创建营销材料。 不要将您的电子邮件签名区域留空，而是包括您的姓名、职位、联系信息和公司徽标——所有这些都会在您发送电子邮件时添加到您公司的营销中。 下面是一个可以启发您的简单示例。
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23. 数字报告
如果您经营一家收集大量数据的公司，您应该创建数字报告作为营销材料。 这些报告通常为公众提供原始数据的分析和可视化。 而且由于这些报告通常是独一无二的，它使创建它们的企业能够获得大量反向链接。 例如，Statista 在其网站上提供免费和付费的数字报告。
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24. 演示中使用的视觉辅助工具
为您的业务创建的另一套营销材料是演示文稿中使用的视觉辅助工具。 视觉辅助工具可能包括卡通人物、道具和图表。 尽管它们可能很微妙，但这些视觉辅助工具增加了您品牌的一致性，并帮助您的受众更好地理解您的信息。 在这段视频中，我们使用简单的卡通人物将我们的信息传达给我们的观众。
25. 公司奖项
如果您刚刚获得了奖项，您可以将其用作营销材料来推广您的业务。 这些奖项增加了贵公司的信誉，并表明即使是您的竞争对手也承认您是高绩效者。 为了充分利用这些奖项，您可以在您的网站上突出显示它们，要求客户分享新闻，或撰写有关它的新闻稿。 我们展示了我们在网站上获得的一些奖项，以作为社会证明。 你也可以这样做。
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