Twój przewodnik reklamowy LinkedIn dotyczący tworzenia reklam generujących przychody

Czy wiesz, że 38% marketerów korzysta z LinkedIn w ramach swojej strategii w mediach społecznościowych? LinkedIn to cenna platforma do marketingu i reklamowania Twoich produktów zainteresowanym potencjalnym klientom.

Jeśli chcesz zacząć reklamować swoje produkty lub usługi na LinkedIn, ale nie wiesz od czego zacząć, ten przewodnik reklamowy LinkedIn jest dla Ciebie! Podzieliłem ten przewodnik na cztery części:

1. Rodzaje reklam LinkedIn, które możesz wyświetlać
2. Cele reklamowe LinkedIn, które możesz ustawić
3. Jak skonfigurować reklamy LinkedIn
4. Wskazówki dotyczące prowadzenia skutecznych reklam na LinkedIn

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej!

Aby regularnie otrzymywać porady dotyczące marketingu cyfrowego, zasubskrybuj e-mail, któremu ufa ponad 190 000 innych marketerów:

Tygodniowy dochód.

Zapisz się dzisiaj

Przewodnik reklamowy LinkedIn, część 1: Rodzaje reklam LinkedIn

Najpierw w tym przewodniku po płatnych reklamach LinkedIn porozmawiajmy o rodzajach reklam LinkedIn, które możesz wyświetlać. Istnieją cztery główne typy reklam LinkedIn:

1. Treść sponsorowana
2. Reklamy tekstowe
3. Reklamy dynamiczne
4. Reklamy w wiadomościach

Zanurzmy się i dowiedzmy się więcej o tych typach reklam!

1. Treść sponsorowana

Pierwszym na naszej liście typów reklam LinkedIn są reklamy sponsorowanych treści. Te reklamy są tymi, które widzisz najczęściej – pojawiają się w Twoim kanale aktualności podczas przewijania treści. Zobaczysz te reklamy z tagiem „promowane” w Twoim kanale.

Te reklamy świetnie nadają się do budowania rozpoznawalności marki i pomagają większej liczbie osób odkryć Twoją firmę.

Reklamy sponsorowanych treści zapewniają wiele możliwości dostosowania typu reklamy. Możesz utworzyć pojedynczą reklamę graficzną, wideo lub karuzelową.

2. Reklamy tekstowe

Jednym z najprostszych typów reklam LinkedIn, które możesz wyświetlać, są reklamy tekstowe. Reklamy te pojawiają się po prawej stronie u góry kanałów użytkowników na LinkedIn. Jak sama nazwa wskazuje, reklamy te są głównie tekstowe i zawierają tylko małe logo obok tekstu.

Te reklamy to doskonały sposób na dotarcie do osób, które przeglądają LinkedIn na swoich komputerach. Świetnie nadaje się również do docierania do większej liczby potencjalnych klientów i zachęcania ich do sprawdzenia, co oferujesz.

3. Reklamy dynamiczne

Innym rodzajem reklamy LinkedIn, którą możesz uruchomić, są reklamy dynamiczne. Reklamy dynamiczne są spersonalizowane pod kątem użytkownika i pojawiają się na pasku po prawej stronie, podobnie jak reklamy tekstowe.

Reklamy te często zawierają nazwisko osoby i pochodzą od dobrze dopasowanych firm. Możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich branży lub pracy, aby zwiększyć zaangażowanie reklamowe i potencjalnych klientów.

4. Sponsorowane wiadomości

Ostatnie na tej liście typów reklam LinkedIn są reklamy sponsorowanych wiadomości. Reklamy te, znane wcześniej jako sponsorowane wiadomości InMail, umożliwiają reklamowanie się potencjalnym klientom w ich skrzynce odbiorczej na LinkedIn.

Sponsorowane reklamy w wiadomościach to świetny sposób na dotarcie do użytkowników bezpośrednio w ich skrzynkach odbiorczych i zaangażowanie ich. Możesz również podać im więcej informacji tutaj, co może pomóc w przekształceniu większej liczby potencjalnych klientów w klientów Twojej firmy.

Przewodnik po reklamie na LinkedIn, część 2: Cele reklam na LinkedIn

Teraz, gdy znasz już typy reklam LinkedIn, które możesz wyświetlać, nadszedł czas, aby przyjrzeć się celom, które możesz ustawić dla swoich reklam. Cele są podzielone na trzy kategorie:

1. Cele w zakresie świadomości
2. Cele rozważania
3. Cele konwersji

Zanurzmy się, aby zobaczyć, jakie cele możesz ustawić w każdej kategorii!

1. Cele w zakresie świadomości

W kategorii Świadomość możesz ustawić tylko jeden cel: Świadomość marki. Wybierz ten cel, jeśli chcesz pokazać potencjalnym klientom swoją markę i pomóc im się z Tobą zapoznać.

To doskonała opcja na przedstawienie potencjalnych klientów osobom, które mogą być zainteresowane Twoją ofertą.

2. Cele rozważania

Jeśli potencjalni klienci są już zaznajomieni z Twoją marką, możesz wyświetlać reklamy, które skłonią ich do rozważenia Twojej firmy. Masz trzy opcje celów rozważania:

1. Odwiedziny w witrynie: wybierz ten cel, jeśli chcesz skupić się na przyciąganiu użytkowników do Twojej witryny.
2. Zaangażowanie: wybierz ten cel, jeśli chcesz skupić się na zachęcaniu ludzi do angażowania się w Twoje reklamy LinkedIn i stronę Twojej firmy.
3. Wyświetlenia wideo: Prowadzisz reklamę wideo na LinkedIn? Możesz ustawić wyświetlenia filmów jako swój cel, aby skoncentrować się na zachęcaniu ludzi do oglądania Twoich reklam wideo.

Reklamy te są świetną opcją, jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie w swoją firmę i zachęcić potencjalnych klientów do konwersji.

3. Cele konwersji

Ostatnim zestawem celów, które omówimy w tym przewodniku reklamowym LinkedIn, są cele konwersji. Cele konwersji to te, które wyznaczasz, gdy chcesz, aby ludzie wykonali kolejny krok. Do wyboru są cztery rodzaje celów:

1. Konwersja witryny: jeśli chcesz, aby ludzie kupowali Twoje produkty lub korzystali z Twoich usług, możesz ustawić to jako cel reklamy.
2. Generowanie leadów: chcesz pozyskać leady? Możesz ustawić cel reklamy, aby skupić się na generowaniu potencjalnych klientów.
3. Kandydaci do pracy: Używasz reklam LinkedIn do zatrudniania ludzi? Jako cel możesz ustawić kandydatów do pracy.
4. Talent Leads: Chcesz generować kwalifikowane leady na swoje oferty pracy? Możesz ustawić ten cel, aby wygenerować najlepsze talenty na swoje otwarte stanowiska.

Masz wiele świetnych opcji ustawiania celów konwersji dla swoich reklam na LinkedIn.

Przewodnik reklamowy LinkedIn, część 3: Jak reklamować się na LinkedIn

Teraz, gdy znasz już typy reklam LinkedIn, które możesz tworzyć i cele, które możesz ustawić, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak tworzyć reklamy o najwyższej skuteczności. Oto siedem kroków, które należy wykonać, aby skonfigurować reklamy na LinkedIn:

1. Stwórz swoją reklamę
2. Ustaw swój cel
3. Wybierz odbiorców
4. Wybierz swój format
5. Wybierz miejsce docelowe
6. Określ swój budżet i harmonogram
7. Stwórz swoją reklamę

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak wykonać każdy krok!

1. Stwórz swoją reklamę

Jeśli chcesz wiedzieć, jak reklamować się na LinkedIn, zacznij od stworzenia swojej reklamy. Możesz to zrobić, logując się do Campaign Managera. Gdy to zrobisz, możesz kliknąć „Utwórz nową reklamę”, aby rozpocząć tworzenie reklamy.

2. Ustaw swój cel

Następnym krokiem w tej części mojego przewodnika reklamowego LinkedIn jest ustalenie celu. Musisz określić, co chcesz osiągnąć dzięki swojej reklamie. Jak wspomniałem powyżej, istnieje wiele celów reklamy, które możesz ustawić.

Oto przypomnienie tego, czym są te cele:

• Świadomość marki
• Wizyty w witrynie
• Zaręczyny
• Wyświetlenia wideo
• Konwersje w witrynie
• Generowanie leadów
• Ubiegający się o pracę
• Talent prowadzi

Wybierz cel, który najlepiej pasuje do celów Twojej reklamy.

3. Wybierz swoich odbiorców

Następnym krokiem w konfiguracji reklam LinkedIn jest wybór grupy docelowej. Po skonfigurowaniu grupy docelowej masz wiele opcji, w jaki sposób chcesz dotrzeć do osób z Twojej grupy odbiorców.

Możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich:

• Nazwa firmy
• Wielkość spółki
• Stanowisko
• Starszeństwo
• Umiejętności
• Grupy
• Szkoły
• Zainteresowania
• I więcej

Możesz ustawić parametry na podstawie tego, co wiesz o swoich odbiorcach i do jakich osób chcesz dotrzeć.

Na przykład, jeśli próbujesz skontaktować się z dyrektorem generalnym w docelowych firmach, możesz użyć nazwy stanowiska i ustawień stażu, aby dotrzeć do właściwej osoby.

4. Wybierz format reklamy

Jeśli chcesz wiedzieć, jak reklamować się na LinkedIn, zacznij od wyboru formatu reklamy. LinkedIn oferuje wiele formatów reklam, w tym:

• Reklamy tekstowe
• Reklamy fotograficzne
• Reklamy wideo
• Reklamy karuzelowe

Wybierz format, który najlepiej pasuje do Twojej reklamy i celów, które chcesz osiągnąć. Zawsze możesz przetestować różne formaty reklam, aby zobaczyć, które najlepiej sprawdzają się w osiąganiu wyników.

5. Wybierz miejsce docelowe reklamy

W dalszej części tego przewodnika reklamowego LinkedIn omówmy wybór miejsca docelowego reklamy. Jak wspomniałem wcześniej, istnieją cztery typy miejsc docelowych reklam:

• Treść sponsorowana
• Reklamy tekstowe
• Reklamy dynamiczne
• Sponsorowane wiadomości

Warto rozważyć swoje cele i cele, aby określić najlepsze miejsce docelowe dla swoich reklam. Na przykład, jeśli chcesz uzyskać konwersje, sponsorowane treści lub sponsorowane wiadomości mogą być najlepszymi opcjami na uzyskanie tej sprzedaży.

6. Określ swój budżet i harmonogram

Jak w przypadku każdej kampanii reklamowej, musisz ustalić budżet i harmonogram.

Dzięki reklamom LinkedIn możesz ustawić dzienny budżet dla swoich kampanii reklamowych. Możesz określić całkowity budżet swojej kampanii i czas jej trwania. Stamtąd możesz podzielić budżet pomiędzy dni prowadzenia kampanii, aby uzyskać budżet dzienny.

Przy ustalaniu budżetu warto również wziąć pod uwagę model określania stawek. LinkedIn oferuje trzy modele licytacji, które obejmują:

• Określanie stawek kosztu kliknięcia (CPC) : płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoje reklamy.
• Określanie stawek kosztu wyświetlenia (CPM): płacisz za każde 1000 wyświetleń reklamy.
• Automatyczne określanie stawek: LinkedIn automatycznie określa rodzaj stawki, aby zmaksymalizować budżet i osiągnąć cele kampanii (CPC lub CPM).

Po określeniu budżetu i stawki możesz przejść do harmonogramu. Za pomocą harmonogramu będziesz chciał określić, kiedy chcesz wyświetlać reklamy.

Pomyśl o swoich docelowych odbiorcach i kiedy najprawdopodobniej zobaczą oni Twoje reklamy. Czy kontaktują się z LinkedIn w dni powszednie czy w weekendy? O której porze dnia prawdopodobnie zobaczą Twoje reklamy?

Musisz wziąć pod uwagę te czynniki przy ustalaniu harmonogramu, aby dotrzeć do potencjalnych klientów we właściwym czasie i osiągnąć lepsze wyniki.

7. Stwórz swoją reklamę

Po skonfigurowaniu wszystkich aspektów reklamy możesz w końcu ją utworzyć! Na tym etapie dodasz grafikę, napiszesz tekst reklamy i ustawisz wezwanie do działania (CTA). Upewnij się, że przejrzysz wszystkie te elementy razem, aby upewnić się, że tworzą one spójną reklamę.

Przewodnik reklamowy LinkedIn, część 4: 6 najlepszych praktyk dotyczących reklam na LinkedIn

W dalszej części tego przewodnika na temat płatnych reklam LinkedIn przyjrzyjmy się najlepszym praktykom, których należy przestrzegać:

1. Segmentuj swoją grupę docelową
2. Twórz czytelny i pouczający tekst reklamy
3. Wybierz CTA, które pasuje do Twojego przekazu i celu
4. Dostosuj stawki według potrzeb
5. Przetestuj swoje reklamy, aby je ulepszyć
6. Monitoruj i mierz sukces swojej kampanii

Przyjrzyjmy się więcej, jak możesz wdrożyć te sprawdzone metody dotyczące reklam na LinkedIn:

1. Segmentuj swoją grupę docelową

Pierwszą na naszej liście najlepszych praktyk dotyczących reklam na LinkedIn jest segmentacja odbiorców. Jeśli kierujesz swoje reklamy do wielu typów osób, chcesz wyświetlać reklamy, które do nich przemawiają. Segmentując grupę docelową, możesz zapewnić lepsze wrażenia z reklam.

Możesz segmentować grupę docelową na podstawie ich zainteresowań, rodzaju pracy i nie tylko.

Po podzieleniu grupy docelowej na segmenty możesz dostarczać reklamy dostosowane do tych grup, zwiększając prawdopodobieństwo, że zaangażują się oni w treść reklamy.

2. Twórz czytelny i informacyjny tekst reklamy

Kolejną wskazówką z mojego przewodnika reklamowego LinkedIn jest stworzenie przejrzystego i pouczającego tekstu reklamy. Tworząc reklamy, Twój element wizualny to tylko jeden element układanki. Potrzebujesz również wysokiej jakości tekstu reklamy, który będzie pasował do Twojej reklamy.

Informacyjny tekst reklamy ma kluczowe znaczenie dla zachęcenia potencjalnych klientów do interakcji z Twoją reklamą. Wizualizacja przyciąga ich uwagę, a tekst reklamy mówi im, dlaczego powinno im to zależeć i co w tym jest dla nich.

Tworząc reklamę, pomyśl o najważniejszych informacjach, którymi chcesz się podzielić z odbiorcami. Co muszą wiedzieć?

Zastanów się, jakie informacje musisz udostępnić, aby przekonać ich do konwersji. Upewnij się, że umieściłeś go w swojej reklamie, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i przychody dzięki reklamie LinkedIn.

3. Wybierz CTA, które pasuje do Twojego przekazu i celów

Kluczowym elementem Twoich reklam na LinkedIn jest wezwanie do działania. Twoje wezwanie do działania informuje użytkowników, jak postępować i co dzieje się dalej. Musisz wybrać CTA, które jest zgodne z Twoimi celami.

Weźmy ten przykład z Reddit. Koncentrują się na zachęcaniu ludzi do dołączenia do Reddit for Business. Ich CTA odzwierciedla ten cel – używają „zarejestruj się” jako swoje działanie.

Wybór odpowiedniego CTA ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia zaangażowania Twojej firmy. Dlatego konfigurując reklamy, wybierz wezwanie do działania, które najlepiej pasuje do tego, co robią Twoi odbiorcy.

4. Dostosuj stawki według potrzeb

Kluczowym elementem LinkedIn jest Twoja licytacja. Jak wspomniano wcześniej, LinkedIn oferuje trzy rodzaje licytacji: CPC, CPM lub automatyczne licytowanie. Wyświetlając reklamy, chcesz odpowiednio dostosować strategię ustalania stawek.

Jeśli zdecydujesz się na CPC lub CPM, może być konieczne dostosowanie kwot stawek w celu wygenerowania większej liczby kliknięć w ramach budżetu. Możesz spróbować zmodyfikować kwoty stawek, aby zobaczyć, jak zmienia się skuteczność reklamy.

Kiedy patrzysz na swoje reklamy, może się okazać, że nie maksymalizujesz swojego budżetu tak, jak chcesz. Jeśli tak, rozważ przejście na automatyczne określanie stawek. W ten sposób umieszczasz LinkedIn na miejscu kierowcy i pozwalasz im zmaksymalizować dla Ciebie budżet.

5. Przetestuj swoje reklamy, aby je ulepszyć

Kolejnym na tej liście najlepszych praktyk dotyczących reklam LinkedIn jest testowanie reklam. Pierwsza kopia reklamy nie będzie najlepszą wersją. Musisz przetestować swoje reklamy, aby mieć pewność, że wyświetlasz najlepszą reklamę, która pomoże Ci osiągnąć założone cele.

Podczas testowania reklam testuj tylko jeden element naraz. Testowanie jednego elementu na raz zapewnia uzyskanie jasnych wyników dotyczących wpływu zmian na skuteczność reklamy.

Testowanie reklam pomoże poprawić ich skuteczność i uzyskać lepsze wyniki dla Twojej firmy.

6. Monitoruj i mierz sukces swojej kampanii

Na koniec w tym przewodniku po płatnych reklamach LinkedIn porozmawiajmy o monitorowaniu i mierzeniu Twoich kampanii. Nie chcesz uruchamiać swoich kampanii i nigdy nie oglądać ich wstecz. Aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI), musisz śledzić swoje kampanie, aby sprawdzić, czy przynoszą pożądane wyniki.

Śledzone przez Ciebie dane będą zależeć od celów i celów Twojej reklamy. Jeśli Twoim celem jest zarabianie na konwersjach, chcesz śledzić dane związane z tym działaniem, takie jak kliknięcia, współczynnik klikalności (CTR) i konwersje.

Upewnij się, że wybierasz właściwe dane, aby mieć pewność, że maksymalizujesz wyniki płatnych reklam.

Czujesz się przytłoczony tym przewodnikiem na temat płatnych reklam na LinkedIn?

W tym przewodniku reklamowym LinkedIn jest wiele do rozważenia i może wydawać się przytłaczające, aby dowiedzieć się, od czego zacząć. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć reklamowanie na LinkedIn, WebFX może Ci pomóc.

Mamy zespół ponad 450 ekspertów ds. mediów społecznościowych, którzy pomogą Ci tworzyć, uruchamiać i monitorować reklamy na LinkedIn. Nasz zespół ekspertów również wie, jak osiągać wyniki dzięki tym reklamom. Tylko w ciągu ostatnich pięciu lat osiągnęliśmy dla naszych klientów ponad 3 miliardy dolarów przychodów.

Chcesz zacząć zwiększać przychody dzięki reklamom na LinkedIn? Skontaktuj się z nami online lub zadzwoń już dziś pod numer 888-601-5359 , aby porozmawiać ze strategiem o naszych usługach reklamowych LinkedIn!