Ihr LinkedIn-Werbeleitfaden zum Erstellen umsatzsteigernder Anzeigen

Wussten Sie, dass 38 % der Vermarkter LinkedIn als Teil ihrer Social-Media-Strategie verwenden? LinkedIn ist eine wertvolle Plattform zur Vermarktung und Bewerbung Ihrer Produkte bei Interessenten.

Wenn Sie anfangen möchten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf LinkedIn zu bewerben, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, ist dieser LinkedIn-Werbeleitfaden genau das Richtige für Sie! Ich habe diese Anleitung in vier Teile gegliedert:

1. Die Arten von LinkedIn-Anzeigen, die Sie schalten können
2. Die LinkedIn-Werbeziele, die Sie festlegen können
3. So richten Sie LinkedIn-Anzeigen ein
4. Tipps zum Schalten erfolgreicher LinkedIn-Anzeigen

Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!

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LinkedIn-Werbeleitfaden Teil 1: Arten von LinkedIn-Anzeigen

Lassen Sie uns zunächst in diesem LinkedIn-Leitfaden für bezahlte Werbung über die Arten von LinkedIn-Anzeigen sprechen, die Sie schalten können. Es gibt vier Haupttypen von LinkedIn-Anzeigen:

1. Gesponserte Inhalte
2. Textanzeigen
3. Dynamische Anzeigen
4. Messaging-Anzeigen

Lassen Sie uns eintauchen und mehr über diese Anzeigentypen erfahren!

1. Gesponserte Inhalte

An erster Stelle auf unserer Liste der LinkedIn-Anzeigentypen stehen Sponsored Content-Anzeigen. Diese Anzeigen sehen Sie am häufigsten – sie erscheinen in Ihrem Newsfeed, wenn Sie durch Inhalte scrollen. Diese Anzeigen sind in Ihrem Feed mit dem Wort „beworben“ gekennzeichnet.

Diese Anzeigen eignen sich hervorragend, um die Markenbekanntheit aufzubauen und mehr Menschen dabei zu helfen, Ihr Unternehmen zu entdecken.

Gesponserte Inhaltsanzeigen bieten Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, Ihren Anzeigentyp anzupassen. Sie können eine einzelne Bild-, Video- oder Karussellanzeige erstellen.

2. Textanzeigen

Eine der einfachsten Arten von LinkedIn-Anzeigen, die Sie schalten können, sind Textanzeigen. Diese Anzeigen erscheinen auf der rechten Seite oben in den Feeds der Nutzer auf LinkedIn. Wie der Name schon sagt, bestehen diese Anzeigen hauptsächlich aus Text und enthalten nur ein kleines Logo neben dem Text.

Diese Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, Personen zu erreichen, die LinkedIn auf ihren Desktops durchsuchen. Es eignet sich auch hervorragend, um qualifiziertere Leads zu erreichen und sie dazu zu bringen, sich Ihr Angebot anzusehen.

3. Dynamische Anzeigen

Eine andere Art von LinkedIn-Werbung, die Sie schalten können, sind dynamische Anzeigen. Dynamische Anzeigen sind auf den Benutzer personalisiert und erscheinen wie Textanzeigen in der rechten Leiste.

Diese Anzeigen enthalten oft den Namen der Person und stammen von Unternehmen, die gut passen. Sie können Personen basierend auf ihrer Branche oder ihrem Job ansprechen, um das Anzeigenengagement und die Leads zu steigern.

4. Gesponserte Nachrichten

Der letzte auf dieser Liste von Arten von LinkedIn-Anzeigen sind Sponsored Messaging-Anzeigen. Früher als Sponsored InMail bekannt, ermöglichen Ihnen diese Anzeigen, bei potenziellen Kunden in ihrem Posteingang auf LinkedIn zu werben.

Gesponserte Messaging-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Benutzer direkt in ihren Posteingängen zu erreichen und diese potenziellen Kunden zu gewinnen. Sie können ihnen hier auch weitere Informationen zur Verfügung stellen, die Ihnen helfen können, mehr dieser Interessenten zu Kunden für Ihr Unternehmen zu machen.

LinkedIn-Werbeleitfaden Teil 2: LinkedIn-Werbeziele

Nachdem Sie nun die Arten von LinkedIn-Anzeigen kennen, die Sie schalten können, ist es an der Zeit, sich die Ziele anzusehen, die Sie für Ihre Anzeigen festlegen können. Die Ziele werden in drei Kategorien unterteilt:

1. Bewusstseinsziele
2. Betrachtungsziele
3. Konversionsziele

Lassen Sie uns eintauchen, um zu sehen, welche Ziele Sie in jeder Kategorie festlegen können!

1. Bewusstseinsziele

In der Kategorie Bekanntheit können Sie nur ein Ziel festlegen: Markenbekanntheit. Sie sollten dieses Ziel wählen, wenn Sie Interessenten Ihre Marke vorstellen und ihnen helfen möchten, sich mit Ihnen vertraut zu machen.

Es ist eine ausgezeichnete Option, um Personen, die wahrscheinlich an Ihrem Angebot interessiert sind, potenzielle Kunden mit Ihrer Marke bekannt zu machen.

2. Betrachtungsziele

Wenn potenzielle Kunden Ihre Marke bereits kennen, können Sie Anzeigen schalten, die sie dazu bringen, Ihr Unternehmen in Betracht zu ziehen. Sie haben drei Optionen für Berücksichtigungsziele:

1. Website-Besuche: Wählen Sie dieses Ziel, wenn Sie sich darauf konzentrieren möchten, Nutzer auf Ihre Website zu lenken.
2. Engagement: Wählen Sie dieses Ziel, wenn Sie sich darauf konzentrieren möchten, Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihren LinkedIn-Anzeigen und Ihrer Unternehmensseite zu beschäftigen.
3. Videoaufrufe: Schalten Sie eine Videoanzeige auf LinkedIn? Sie können Videoaufrufe als Ihr Ziel festlegen, um sich darauf zu konzentrieren, Nutzer dazu zu bringen, sich Ihre Videoanzeigen anzusehen.

Diese Anzeigen sind eine großartige Option, wenn Sie die Interaktion mit Ihrem Unternehmen steigern und potenzielle Kunden zur Konversion anregen möchten.

3. Konversionsziele

Die letzte Reihe von Zielen, die wir in diesem LinkedIn-Werbeleitfaden behandeln, sind Konversionsziele. Conversion-Ziele sind diejenigen, die Sie festlegen, wenn Sie möchten, dass die Leute den nächsten Schritt machen. Es gibt vier Arten von Zielen, aus denen Sie wählen können:

1. Website-Conversion: Wenn Sie möchten, dass Menschen Ihre Produkte kaufen oder Ihre Dienstleistungen in Anspruch nehmen, können Sie dies als Ihr Anzeigenziel festlegen.
2. Lead-Generierung: Möchten Sie Leads erfassen? Sie können Ihr Anzeigenziel so einrichten, dass es sich auf die Generierung von Leads konzentriert.
3. Stellenbewerber: Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen, um Leute einzustellen? Sie können Stellenbewerber als Ziel festlegen.
4. Talent-Leads: Sie möchten qualifizierte Leads für Ihre Stellenangebote generieren? Sie können dieses Ziel festlegen, um Top-Talente für Ihre offenen Stellen zu generieren.

Sie haben zahlreiche großartige Optionen zum Festlegen von Konversionszielen für Ihre LinkedIn-Anzeigen.

LinkedIn-Werbeleitfaden Teil 3: So werben Sie auf LinkedIn

Nachdem Sie nun die Arten von LinkedIn-Anzeigen kennen, die Sie erstellen können, und die Ziele, die Sie festlegen können, ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie leistungsstarke Anzeigen entwickeln. Hier sind die sieben Schritte, die Sie befolgen müssen, um Ihre LinkedIn-Anzeigen einzurichten:

1. Erstellen Sie Ihre Anzeige
2. Legen Sie Ihr Ziel fest
3. Wählen Sie Ihr Publikum
4. Wählen Sie Ihr Format aus
5. Wählen Sie Ihre Platzierung
6. Legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest
7. Erstellen Sie Ihre Anzeige

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie die einzelnen Schritte ausführen!

1. Erstellen Sie Ihre Anzeige

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie auf LinkedIn werben können, beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeige. Melden Sie sich dazu im Kampagnen-Manager an. Sobald Sie dies getan haben, können Sie auf „Neue Anzeige erstellen“ klicken, um mit der Erstellung Ihrer Anzeige zu beginnen.

2. Legen Sie Ihr Ziel fest

Der nächste Schritt in diesem Teil meines LinkedIn-Werbeleitfadens besteht darin, Ihr Ziel festzulegen. Sie müssen festlegen, was Sie mit Ihrer Anzeige erreichen möchten. Wie ich oben erwähnt habe, gibt es mehrere Anzeigenziele, die Sie festlegen können.

Hier ist eine Auffrischung dessen, was diese Ziele sind:

• Markenbekanntheit
• Website-Besuche
• Engagement
• Videoaufrufe
• Website-Conversions
• Lead-Generierung
• Bewerber
• Talent führt

Wählen Sie das Ziel, das am besten zu den Zielen Ihrer Anzeige passt.

3. Wählen Sie Ihr Publikum

Der nächste Schritt bei der Einrichtung Ihrer LinkedIn-Anzeigen ist die Auswahl Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie Ihre Zielgruppe einrichten, haben Sie zahlreiche Möglichkeiten, wie Sie Personen in Ihrer Zielgruppe ansprechen möchten.

Sie können Personen ansprechen auf der Grundlage ihrer:

• Name der Firma
• Firmengröße
• Berufsbezeichnung
• Dienstalter
• Fähigkeiten
• Gruppen
• Schulen
• Interessen
• Und mehr

Sie können Ihre Parameter basierend darauf festlegen, was Sie über Ihr Publikum wissen und welche Personen Sie erreichen möchten.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, den CEO Ihrer Zielunternehmen zu erreichen, können Sie die Einstellungen für Stellenbezeichnung und Dienstalter verwenden, um die richtige Person zu erreichen.

4. Wählen Sie Ihr Anzeigenformat aus

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie auf LinkedIn werben können, wählen Sie zunächst Ihr Anzeigenformat aus. LinkedIn bietet zahlreiche Anzeigenformate, darunter:

• Textanzeigen
• Fotoanzeigen
• Videoanzeigen
• Karussell-Anzeigen

Wählen Sie das Format, das für Ihre Anzeige und die Ziele, die Sie erreichen möchten, am besten geeignet ist. Sie können jederzeit verschiedene Anzeigenformate testen, um zu sehen, was für bessere Ergebnisse am besten funktioniert.

5. Wählen Sie Ihre Anzeigenplatzierung

Lassen Sie uns als Nächstes in diesem LinkedIn-Werbeleitfaden die Auswahl Ihrer Anzeigenplatzierung besprechen. Wie ich bereits erwähnt habe, gibt es vier Arten von Anzeigenplatzierungen:

• Gesponserte Inhalte
• Textanzeigen
• Dynamische Anzeigen
• Gesponserte Nachrichten

Sie sollten Ihre Zielsetzungen berücksichtigen, um die beste Platzierung für Ihre Anzeigen zu bestimmen. Wenn Sie beispielsweise Conversions erzielen möchten, sind Sponsored Content oder Sponsored Messaging möglicherweise Ihre besten Optionen, um diese Verkäufe zu erzielen.

6. Legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest

Wie bei jeder Werbekampagne müssen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan festlegen.

Mit LinkedIn-Anzeigen können Sie ein Tagesbudget für Ihre Werbekampagnen festlegen. Sie können Ihr Gesamtbudget für Ihre Kampagne festlegen und wie lange sie laufen soll. Von dort aus können Sie Ihr Budget auf die Tage aufteilen, an denen Sie Ihre Kampagne ausführen, um Ihr Tagesbudget zu erhalten.

Sie sollten auch Ihr Gebotsmodell berücksichtigen, wenn Sie Ihr Budget festlegen. LinkedIn bietet drei Gebotsmodelle an, darunter:

• Cost-per-Click-Gebote (CPC) : Sie bezahlen jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeigen klickt.
• Cost-per-Impressions (CPM)-Gebote: Sie zahlen für jeweils 1000 Impressionen Ihrer Anzeige.
• Automatisches Bieten: LinkedIn bestimmt automatisch Ihren Gebotstyp, um Ihr Budget zu maximieren und die Kampagnenziele (CPC oder CPM) zu erreichen.

Sobald Sie Ihr Budget und Ihre Gebote festgelegt haben, können Sie mit Ihrem Zeitplan fortfahren. Mit Ihrem Zeitplan sollten Sie bestimmen, wann Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Denken Sie an Ihre Zielgruppe und daran, wann sie Ihre Anzeigen am wahrscheinlichsten sieht. Interagieren sie unter der Woche oder am Wochenende mit LinkedIn? Zu welcher Tageszeit sehen sie wahrscheinlich Ihre Anzeigen?

Sie müssen diese Faktoren berücksichtigen, wenn Sie Ihren Zeitplan festlegen, um potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

7. Erstellen Sie Ihre Anzeige

Sobald Sie alle Aspekte Ihrer Anzeige eingerichtet haben, können Sie endlich Ihre Anzeige erstellen! In diesem Schritt fügen Sie Ihr Bildmaterial hinzu, schreiben Ihren Anzeigentext und legen Ihren Call-to-Action (CTA) fest. Sie sollten sicherstellen, dass Sie alle diese Elemente zusammen überprüfen, um sicherzustellen, dass sie ein zusammenhängendes Anzeigenerlebnis schaffen.

LinkedIn-Werbeleitfaden Teil 4: 6 Best Practices für LinkedIn-Werbung

Als Nächstes sehen wir uns in diesem LinkedIn-Leitfaden für bezahlte Werbung einige Best Practices an, die zu befolgen sind:

1. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe
2. Erstellen Sie klare und informative Anzeigentexte
3. Wählen Sie einen CTA, der zu Ihrer Botschaft und Ihrem Ziel passt
4. Passen Sie Ihre Gebote nach Bedarf an
5. Testen Sie Ihre Anzeigen, um sie zu verbessern
6. Überwachen und messen Sie Ihren Kampagnenerfolg

Sehen wir uns genauer an, wie Sie diese Best Practices für LinkedIn-Anzeigen implementieren können:

1. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

Das erste auf unserer Liste der Best Practices für LinkedIn-Werbung ist die Segmentierung Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie mit Ihren Anzeigen mehrere Arten von Personen ansprechen, möchten Sie Anzeigen schalten, die sie ansprechen. Indem Sie Ihre Zielgruppe segmentieren, können Sie ein besseres Anzeigenerlebnis bieten.

Sie können Ihre Zielgruppe basierend auf ihren Interessen, Jobtypen und mehr segmentieren.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe segmentiert haben, können Sie Anzeigen schalten, die auf diese Gruppen zugeschnitten sind, sodass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihren Anzeigeninhalten interagieren.

2. Erstellen Sie klare und informative Anzeigentexte

Ein weiterer Tipp aus meinem LinkedIn-Werbeleitfaden ist die Erstellung klarer und informativer Anzeigentexte. Bei der Erstellung Ihrer Anzeigen ist Ihr visuelles Element nur ein Teil des Puzzles. Sie benötigen außerdem hochwertige Anzeigentexte, die zu Ihrer Anzeige passen.

Informative Anzeigentexte sind entscheidend, um Interessenten dazu zu bringen, sich mit Ihrer Anzeige zu beschäftigen. Das Bild zieht sie an, während Ihr Anzeigentext ihnen sagt, warum sie sich interessieren sollten und was für sie drin ist.

Denken Sie bei der Erstellung Ihrer Anzeige an die wichtigsten Informationen, die Sie mit Ihrem Publikum teilen können. Was müssen sie wissen?

Denken Sie darüber nach, welche Informationen Sie teilen müssen, um sie von einer Konvertierung zu überzeugen. Stellen Sie sicher, dass Sie es in Ihre Anzeige aufnehmen, damit Sie mit Ihrer LinkedIn-Anzeige mehr Leads und Einnahmen erzielen können.

3. Wählen Sie einen CTA, der zu Ihrer Botschaft und Ihren Zielen passt

Eine Schlüsselkomponente Ihrer LinkedIn-Anzeigen ist Ihr Call-to-Action. Ihr CTA teilt den Benutzern mit, wie sie vorgehen sollen und was als Nächstes passiert. Sie müssen einen CTA wählen, der zu Ihren Zielen passt.

Nehmen Sie dieses Beispiel von Reddit. Sie konzentrieren sich darauf, Leute dazu zu bringen, Reddit for Business beizutreten. Ihr CTA spiegelt dieses Ziel wider – sie verwenden „Anmelden“ als Aktion.

Die Wahl des richtigen CTA ist entscheidend, um das Engagement für Ihr Unternehmen zu steigern. Wenn Sie also Ihre Anzeigen einrichten, wählen Sie den CTA aus, der am besten zu dem passt, was Ihre Zielgruppe tun soll.

4. Passen Sie Ihre Gebote nach Bedarf an

Eine Schlüsselkomponente von LinkedIn ist Ihr Bieten. Wie bereits erwähnt, bietet LinkedIn drei Arten von Geboten an: CPC, CPM oder automatisches Bieten. Wenn Sie Ihre Anzeigen schalten, möchten Sie Ihre Gebotsstrategie nach Bedarf anpassen.

Wenn Sie sich für CPC oder CPM entscheiden, müssen Sie möglicherweise Ihre Gebotsbeträge anpassen, um mehr Klicks für Ihr Budget zu generieren. Sie können versuchen, Ihre Gebotsbeträge zu ändern, um zu sehen, wie sich Ihre Anzeigenleistung ändert.

Wenn Sie sich Ihre Anzeigen ansehen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie Ihr Budget nicht wie gewünscht maximieren. Ziehen Sie in diesem Fall in Erwägung, auf die automatische Gebotseinstellung umzusteigen. Auf diese Weise setzen Sie LinkedIn auf den Fahrersitz und ermöglichen es ihnen, Ihr Budget für Sie zu maximieren.

5. Testen Sie Ihre Anzeigen, um sie zu verbessern

Als Nächstes auf dieser Liste der Best Practices für LinkedIn-Anzeigen testen Sie Ihre Anzeigen. Die erste Kopie Ihrer Anzeige wird nicht die beste Version sein. Sie müssen Ihre Anzeigen testen, um sicherzustellen, dass Sie die beste Anzeige zum Erreichen Ihrer Ziele schalten.

Wenn Sie Ihre Anzeigen testen, testen Sie jeweils nur ein Element. Das Testen eines Elements nach dem anderen stellt sicher, dass Sie klare Ergebnisse darüber erhalten, wie sich Ihre Änderungen auf Ihre Anzeigenleistung auswirken.

Durch das Testen Ihrer Anzeigen können Sie die Anzeigenleistung verbessern und bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

6. Überwachen und messen Sie Ihren Kampagnenerfolg

Als letztes in diesem LinkedIn-Leitfaden für bezahlte Werbung sprechen wir über die Überwachung und Messung Ihrer Kampagnen. Sie möchten Ihre Kampagnen nicht starten und nie auf sie zurückblicken. Um Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren, müssen Sie Ihre Kampagnen verfolgen, um zu sehen, ob sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Die Messwerte, die Sie verfolgen, hängen von Ihren Werbezielen und -zielen ab. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Conversions zu erzielen, möchten Sie Messwerte zu dieser Aktion verfolgen, z. B. Klicks, Klickrate (CTR) und Conversions.

Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Messwerte auswählen, damit Sie sicherstellen können, dass Sie Ihre bezahlten Werbeergebnisse maximieren.

Fühlen Sie sich von diesem LinkedIn-Leitfaden für bezahlte Werbung überwältigt?

In diesem LinkedIn-Werbeleitfaden gibt es viel zu beachten, und es kann sich überwältigend anfühlen, herauszufinden, wo man anfangen soll. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie mit LinkedIn-Werbung anfangen sollen, kann WebFX helfen.

Wir haben ein Team von über 450 Social-Media-Experten, die Ihnen helfen, Ihre LinkedIn-Anzeigen zu erstellen, zu starten und zu überwachen. Unser Expertenteam weiß auch, wie man mit diesen Anzeigen Ergebnisse erzielt. Allein in den letzten fünf Jahren haben wir für unsere Kunden über 3 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt.

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