Panduan Periklanan LinkedIn Anda untuk Membuat Iklan Penggerak Pendapatan

Diterbitkan: 2022-07-06

Tahukah Anda bahwa 38% pemasar menggunakan LinkedIn sebagai bagian dari strategi media sosial mereka? LinkedIn adalah platform berharga untuk memasarkan dan mengiklankan produk Anda kepada prospek yang tertarik.

Jika Anda ingin mulai mengiklankan produk atau layanan Anda di LinkedIn tetapi tidak tahu harus mulai dari mana, panduan periklanan LinkedIn ini cocok untuk Anda! Saya telah membagi panduan ini menjadi empat bagian:

Jenis iklan LinkedIn yang dapat Anda jalankan
Tujuan periklanan LinkedIn yang dapat Anda tetapkan
Cara mengatur iklan LinkedIn
Kiat untuk menjalankan iklan LinkedIn yang sukses

Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut!

Untuk saran pemasaran digital reguler, berlangganan email yang dipercaya lebih dari 190.000 pemasar lainnya:

Pendapatan Mingguan.

Daftar Hari Ini

Panduan periklanan LinkedIn bagian 1: Jenis iklan LinkedIn

Pertama dalam panduan iklan berbayar LinkedIn ini, mari kita bicara tentang jenis iklan LinkedIn yang dapat Anda jalankan. Ada empat jenis utama iklan LinkedIn:

Konten Bersponsor
Iklan Teks
Iklan Dinamis
Iklan Pesan

Mari selami dan pelajari lebih lanjut tentang jenis iklan ini!

1. Konten Bersponsor

Pertama dalam daftar jenis iklan LinkedIn kami adalah iklan Konten Bersponsor. Iklan ini adalah yang paling sering Anda lihat –– mereka muncul di umpan berita saat Anda menggulir konten. Anda akan melihat iklan ini diberi tag dengan kata "dipromosikan" di umpan Anda.

Iklan ini bagus untuk membangun pengenalan merek dan membantu lebih banyak orang menemukan bisnis Anda.

Iklan Konten Bersponsor memberi Anda banyak peluang untuk menyesuaikan jenis iklan Anda. Anda dapat membuat satu gambar, video, atau iklan carousel.

2. Iklan Teks

Salah satu jenis iklan LinkedIn paling sederhana yang dapat Anda jalankan adalah Iklan Teks. Iklan ini muncul di sisi kanan di bagian atas feed pengguna di LinkedIn. Sesuai dengan namanya, iklan ini sebagian besar berupa teks dan hanya menyertakan logo kecil di sebelah teks.

Iklan ini adalah cara terbaik bagi Anda untuk menjangkau orang-orang yang menelusuri LinkedIn di desktop mereka. Ini juga bagus untuk menjangkau lebih banyak prospek yang berkualitas dan membuat mereka memeriksa apa yang Anda tawarkan.

3. Iklan Dinamis

Jenis lain dari iklan LinkedIn yang dapat Anda jalankan adalah Iklan Dinamis. Iklan dinamis dipersonalisasi untuk pengguna dan muncul di bilah kanan seperti Iklan Teks.

Iklan ini sering kali mencantumkan nama orang dan berasal dari perusahaan yang cocok. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan industri atau pekerjaan mereka untuk meningkatkan keterlibatan dan prospek iklan.

4. Pesan Bersponsor

Terakhir dalam daftar jenis iklan LinkedIn ini adalah iklan Pesan Sponsor. Sebelumnya dikenal sebagai Sponsor InMail, iklan ini memungkinkan Anda untuk beriklan ke prospek di kotak masuk mereka di LinkedIn.

Iklan Pesan Bersponsor adalah cara yang bagus untuk menjangkau pengguna secara langsung di kotak masuk mereka dan melibatkan prospek tersebut. Anda juga dapat memberi mereka lebih banyak informasi di sini, yang dapat membantu Anda mengubah lebih banyak prospek ini menjadi pelanggan untuk bisnis Anda.

Panduan periklanan LinkedIn bagian 2: Tujuan iklan LinkedIn

Sekarang setelah Anda mengetahui jenis iklan LinkedIn yang dapat Anda jalankan, saatnya untuk melihat tujuan yang dapat Anda tetapkan untuk iklan Anda. Tujuan dibagi menjadi tiga kategori:

Tujuan kesadaran
Tujuan pertimbangan
Tujuan konversi

Mari selami untuk melihat tujuan apa yang dapat Anda tetapkan di setiap kategori!

1. Tujuan kesadaran

Dalam kategori kesadaran, Anda hanya dapat menetapkan satu tujuan: Kesadaran merek. Anda akan ingin memilih tujuan ini jika Anda ingin mengekspos prospek ke merek Anda dan membantu mereka mengenal Anda.

Ini adalah pilihan yang sangat baik untuk memperkenalkan prospek merek Anda kepada orang-orang yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

2. Tujuan pertimbangan

Jika prospek sudah mengenal merek Anda, Anda dapat menayangkan iklan yang membuat mereka mempertimbangkan perusahaan Anda. Anda memiliki tiga opsi untuk tujuan pertimbangan:

Kunjungan situs web: Pilih tujuan ini jika Anda ingin fokus mengarahkan orang ke situs web Anda.
Keterlibatan: Pilih tujuan ini jika Anda ingin fokus untuk membuat orang terlibat dengan iklan LinkedIn dan halaman bisnis Anda.
Tampilan video: Menjalankan iklan video di LinkedIn? Anda dapat menetapkan tampilan video sebagai tujuan Anda untuk fokus membuat orang menonton iklan video Anda.

Iklan ini adalah pilihan yang bagus jika Anda ingin meningkatkan keterlibatan dengan bisnis Anda dan mendorong prospek menuju konversi.

3. Tujuan konversi

Kumpulan tujuan terakhir yang akan kami bahas dalam panduan periklanan LinkedIn ini adalah tujuan konversi. Tujuan konversi adalah tujuan yang Anda tetapkan saat Anda ingin orang mengambil langkah berikutnya. Ada empat jenis tujuan yang dapat Anda pilih:

Konversi situs web: Jika Anda ingin membuat orang membeli produk Anda atau menggunakan layanan Anda, Anda dapat menetapkan ini sebagai tujuan iklan Anda.
Pembuatan prospek: Ingin mendapatkan prospek? Anda dapat mengatur tujuan iklan Anda untuk fokus pada menghasilkan prospek.
Pelamar kerja: Menggunakan iklan LinkedIn untuk merekrut orang? Anda dapat menetapkan pelamar kerja sebagai tujuan Anda.
Prospek bakat: Ingin menghasilkan prospek yang memenuhi syarat untuk lowongan pekerjaan Anda? Anda dapat menetapkan tujuan ini untuk menghasilkan talenta terbaik untuk posisi terbuka Anda.

Anda memiliki banyak pilihan bagus untuk menetapkan tujuan konversi untuk iklan LinkedIn Anda.

Panduan periklanan LinkedIn bagian 3: Cara beriklan di LinkedIn

Sekarang setelah Anda mengetahui jenis iklan LinkedIn yang dapat Anda buat dan tujuan yang dapat Anda tetapkan, saatnya mempelajari cara mengembangkan iklan berkinerja terbaik. Berikut adalah tujuh langkah yang harus diikuti untuk menyiapkan iklan LinkedIn Anda:

Buat iklan Anda
Tetapkan tujuan Anda
Pilih audiens Anda
Pilih format Anda
Pilih penempatan Anda
Tentukan anggaran dan jadwal Anda
Buat iklan Anda

Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menyelesaikan setiap langkah!

1. Buat iklan Anda

Jika Anda ingin tahu cara beriklan di LinkedIn, mulailah dengan membuat iklan Anda. Anda dapat melakukannya dengan masuk ke Manajer Kampanye. Setelah Anda melakukannya, Anda dapat mengklik "Buat Iklan Baru" untuk mulai membuat iklan Anda.

2. Tetapkan tujuan Anda

Langkah selanjutnya di bagian panduan periklanan LinkedIn saya ini adalah menetapkan tujuan Anda. Anda harus menentukan apa yang ingin Anda capai dengan iklan Anda. Seperti yang saya sebutkan di atas, ada beberapa tujuan iklan yang dapat Anda tetapkan.

Berikut adalah penyegaran tentang tujuan-tujuan tersebut:

Kesadaran merek
Kunjungan situs web
Keterikatan
Penayangan video
Konversi situs web
Generasi pemimpin
Pelamar kerja
Talenta memimpin

Pilih tujuan yang paling sesuai dengan tujuan iklan Anda.

3. Pilih audiens Anda

Langkah selanjutnya dalam menyiapkan iklan LinkedIn Anda adalah memilih audiens target Anda. Ketika Anda mengatur audiens target Anda, Anda memiliki banyak pilihan tentang bagaimana Anda ingin menargetkan orang-orang di audiens Anda.

Anda dapat menargetkan orang berdasarkan:

Nama Perusahaan
Ukuran perusahaan
Judul pekerjaan
Senioritas
Keterampilan
Grup
Sekolah
Minat
Dan banyak lagi

Anda dapat menetapkan parameter berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang audiens Anda dan orang yang ingin Anda jangkau.

Misalnya, jika Anda mencoba menjangkau CEO di perusahaan target Anda, Anda dapat menggunakan setelan jabatan dan senioritas untuk menjangkau orang yang tepat.

4. Pilih format iklan Anda

Jika Anda ingin tahu cara beriklan di LinkedIn, mulailah dengan memilih format iklan Anda. LinkedIn menawarkan berbagai format iklan, termasuk:

Iklan teks
Iklan foto
Iklan video
iklan korsel

Pilih format yang paling sesuai untuk iklan Anda dan sasaran yang ingin Anda capai. Anda selalu dapat menguji format iklan yang berbeda untuk melihat apa yang terbaik untuk mendorong hasil.

5. Pilih penempatan iklan Anda

Selanjutnya dalam panduan periklanan LinkedIn ini, mari kita bahas pemilihan penempatan iklan Anda. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, ada empat jenis penempatan iklan:

Konten Bersponsor
Iklan Teks
Iklan Dinamis
Pesan Bersponsor

Anda sebaiknya mempertimbangkan tujuan dan sasaran untuk menentukan penempatan terbaik untuk iklan Anda. Misalnya, Jika Anda ingin mendapatkan konversi, Konten Bersponsor atau Pesan Bersponsor mungkin merupakan pilihan terbaik Anda untuk mendapatkan penjualan tersebut.

6. Tentukan anggaran dan jadwal Anda

Seperti halnya kampanye iklan apa pun, Anda harus menetapkan anggaran dan jadwal Anda.

Dengan iklan LinkedIn, Anda dapat menetapkan anggaran harian untuk kampanye iklan Anda. Anda dapat menentukan keseluruhan anggaran untuk kampanye Anda dan berapa lama Anda ingin menjalankannya. Dari sana, Anda dapat membagi anggaran di antara hari-hari Anda menjalankan kampanye untuk mendapatkan anggaran harian.

Sebaiknya Anda juga mempertimbangkan model penawaran saat menetapkan anggaran. LinkedIn menawarkan tiga model penawaran, yang meliputi:

Penawaran biaya per klik (BPK) : Anda membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda.
Penawaran biaya per tayangan (BPS): Anda membayar untuk setiap 1.000 tayangan pada iklan Anda.
Penawaran otomatis: LinkedIn secara otomatis menentukan jenis penawaran Anda untuk memaksimalkan anggaran dan mencapai tujuan kampanye (BPK atau BPS).

Setelah Anda menentukan anggaran dan penawaran, Anda dapat melanjutkan ke jadwal Anda. Dengan jadwal Anda, Anda akan ingin menentukan kapan Anda ingin iklan Anda berjalan.

Pikirkan tentang audiens target Anda dan kapan mereka kemungkinan besar akan melihat iklan Anda. Apakah mereka terlibat dengan LinkedIn selama hari kerja atau akhir pekan? Jam berapa mereka cenderung melihat iklan Anda?

Anda harus mempertimbangkan faktor-faktor ini saat mengatur jadwal Anda untuk menjangkau prospek pada waktu yang tepat dan mendorong hasil yang lebih baik.

7. Buat iklan Anda

Setelah Anda menyiapkan semua aspek iklan, Anda akhirnya dapat membuat iklan! Pada langkah ini, Anda akan menambahkan visual, menulis salinan iklan, dan menyetel ajakan bertindak (CTA). Anda harus memastikan bahwa Anda meninjau semua elemen ini bersama-sama untuk memastikan mereka menciptakan pengalaman iklan yang kohesif.

Panduan periklanan LinkedIn bagian 4: 6 praktik terbaik iklan LinkedIn

Selanjutnya dalam panduan iklan berbayar LinkedIn ini, mari kita lihat beberapa praktik terbaik untuk diikuti:

Segmentasikan audiens target Anda
Buat salinan iklan yang jelas dan informatif
Pilih CTA yang sesuai dengan pesan dan tujuan Anda
Sesuaikan penawaran Anda sesuai kebutuhan
Uji iklan Anda untuk meningkatkannya
Pantau dan ukur keberhasilan kampanye Anda

Mari kita lihat lebih lanjut bagaimana Anda dapat menerapkan praktik terbaik iklan LinkedIn ini:

1. Segmentasikan audiens target Anda

Pertama dalam daftar praktik terbaik iklan LinkedIn kami adalah mengelompokkan audiens Anda. Jika Anda menargetkan beberapa jenis orang dengan iklan Anda, Anda ingin menayangkan iklan yang menarik bagi mereka. Dengan menyegmentasikan audiens target, Anda dapat memberikan pengalaman iklan yang lebih baik.

Anda dapat menyegmentasikan audiens target Anda berdasarkan minat, jenis pekerjaan, dan lainnya.

Setelah Anda menyegmentasikan audiens target, Anda dapat menayangkan iklan yang disesuaikan dengan grup tersebut, membuat mereka lebih cenderung terlibat dengan konten iklan Anda.

2. Buat salinan iklan yang jelas dan informatif

Tip lain dari panduan periklanan LinkedIn saya adalah membuat salinan iklan yang jelas dan informatif. Saat membuat iklan, elemen visual Anda hanyalah salah satu bagian dari teka-teki. Anda juga memerlukan salinan iklan berkualitas tinggi untuk mengikuti iklan Anda.

Salinan iklan yang informatif sangat penting untuk membuat prospek terlibat dengan iklan Anda. Visual menarik mereka, sementara teks iklan Anda memberi tahu mereka mengapa mereka harus peduli dan apa untungnya bagi mereka.

Saat Anda membuat iklan, pikirkan tentang informasi paling penting untuk dibagikan kepada audiens Anda. Apa yang perlu mereka ketahui?

Pikirkan tentang informasi apa yang perlu Anda bagikan untuk meyakinkan mereka agar berkonversi. Pastikan Anda memasukkannya ke dalam iklan Anda untuk membantu Anda mendorong lebih banyak prospek dan pendapatan dengan iklan LinkedIn Anda.

3. Pilih CTA yang sesuai dengan pesan dan tujuan Anda

Komponen utama dari iklan LinkedIn Anda adalah ajakan bertindak. CTA Anda memberi tahu pengguna cara melanjutkan dan apa yang terjadi selanjutnya. Anda harus memilih CTA yang sesuai dengan tujuan Anda.

Ambil contoh ini dari Reddit. Mereka berfokus untuk membuat orang bergabung dengan Reddit for Business. CTA mereka mencerminkan tujuan itu –– mereka menggunakan “mendaftar” sebagai tindakan mereka.

Memilih CTA yang tepat sangat penting untuk meningkatkan keterlibatan bisnis Anda. Jadi, saat Anda menyiapkan iklan, pilih CTA yang paling sesuai dengan apa yang harus dilakukan audiens Anda.

4. Sesuaikan penawaran Anda sesuai kebutuhan

Komponen utama LinkedIn adalah penawaran Anda. Seperti disebutkan sebelumnya, LinkedIn menawarkan tiga jenis penawaran: BPK, BPS, atau penawaran otomatis. Saat menjalankan iklan, Anda ingin menyesuaikan strategi penawaran sesuai kebutuhan.

Jika Anda memilih untuk melakukan BPK atau BPS, Anda mungkin perlu menyesuaikan jumlah tawaran untuk menghasilkan lebih banyak klik sesuai anggaran Anda. Anda dapat mencoba mengubah jumlah tawaran untuk melihat bagaimana kinerja iklan Anda berubah.

Saat Anda melihat iklan Anda, Anda mungkin menemukan bahwa Anda tidak memaksimalkan anggaran seperti yang Anda inginkan. Jika demikian, pertimbangkan untuk beralih ke penawaran otomatis. Dengan begitu, Anda menempatkan LinkedIn di kursi pengemudi dan memungkinkan mereka untuk memaksimalkan anggaran Anda untuk Anda.

5. Uji iklan Anda untuk meningkatkannya

Berikutnya dalam daftar praktik terbaik iklan LinkedIn ini adalah menguji iklan Anda. Salinan pertama iklan Anda tidak akan menjadi versi terbaik. Anda harus menguji iklan untuk memastikan Anda menampilkan iklan terbaik untuk membantu Anda mencapai sasaran.

Saat Anda menguji iklan, hanya uji satu elemen dalam satu waktu. Menguji satu elemen pada satu waktu memastikan bahwa Anda mendapatkan hasil yang jelas tentang bagaimana perubahan Anda memengaruhi kinerja iklan Anda.

Menguji iklan Anda akan membantu meningkatkan kinerja iklan dan mendorong hasil yang lebih baik untuk bisnis Anda.

6. Pantau dan ukur keberhasilan kampanye Anda

Terakhir dalam panduan iklan berbayar LinkedIn ini, mari kita bicara tentang memantau dan mengukur kampanye Anda. Anda tidak ingin meluncurkan kampanye Anda dan tidak pernah melihatnya kembali. Untuk memaksimalkan laba atas investasi (ROI), Anda perlu melacak kampanye Anda untuk melihat apakah kampanye mendorong hasil yang Anda inginkan.

Metrik yang Anda lacak akan bergantung pada tujuan dan sasaran iklan Anda. Jika tujuan Anda adalah memperoleh konversi, Anda ingin melacak metrik yang terkait dengan tindakan tersebut, seperti klik, rasio klik-tayang (RKT), dan konversi.

Pastikan Anda memilih metrik yang tepat sehingga Anda dapat memastikan bahwa Anda memaksimalkan hasil iklan berbayar Anda.

Merasa kewalahan dengan panduan iklan berbayar LinkedIn ini?

Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan dari panduan periklanan LinkedIn ini, dan mungkin terasa berat untuk mengetahui dari mana harus memulai. Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana dengan iklan LinkedIn, WebFX dapat membantu.

Kami memiliki tim yang terdiri lebih dari 450 pakar media sosial yang akan membantu Anda membuat, meluncurkan, dan memantau iklan LinkedIn Anda. Tim ahli kami juga tahu cara mendorong hasil dengan iklan ini. Kami telah mendorong pendapatan lebih dari $3 miliar dalam lima tahun terakhir saja untuk klien kami.

Siap untuk mulai mendorong lebih banyak pendapatan dengan iklan LinkedIn Anda? Hubungi kami secara online atau hubungi kami hari ini di 888-601-5359 untuk berbicara dengan ahli strategi tentang layanan periklanan LinkedIn kami!