用于创建收入驱动广告的 LinkedIn 广告指南

已发表: 2022-07-06

您是否知道 38% 的营销人员将 LinkedIn 作为其社交媒体策略的一部分？ LinkedIn 是一个有价值的平台，可用于向感兴趣的潜在客户营销和宣传您的产品。

如果您想开始在 LinkedIn 上宣传您的产品或服务，但不知道从哪里开始，这份 LinkedIn 广告指南适合您！ 我将本指南分为四个部分：

  1. 您可以投放的 LinkedIn 广告类型
  2. 您可以设置的 LinkedIn 广告目标
  3. 如何设置领英广告
  4. 成功投放 LinkedIn 广告的技巧

继续阅读以了解更多信息！

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LinkedIn 广告指南第 1 部分：LinkedIn 广告的类型

首先在这个LinkedIn付费广告指南中，让我们谈谈您可以运行的LinkedIn广告类型。 LinkedIn广告有四种主要类型：

  1. 赞助内容
  2. 文字广告
  3. 动态广告
  4. 消息广告

让我们深入了解这些广告类型的更多信息！

1. 赞助内容

在我们的 LinkedIn 广告类型列表中，首先是赞助内容广告。 这些广告是您最常看到的广告——它们会在您滚动浏览内容时出现在您的新闻源中。 您会在您的供稿中看到这些带有“促销”字样的广告。

沃尔沃汽车的领英广告

这些广告非常适合建立品牌认知度并帮助更多人发现您的业务。

赞助内容广告为您提供了许多自定义广告类型的机会。 您可以制作单个图片、视频或轮播广告。

2.文字广告

您可以投放的最简单的 LinkedIn 广告类型之一是文字广告。 这些广告出现在 LinkedIn 用户信息源顶部的右侧。 顾名思义，这些广告主要是文字，文字旁边只有一个小标志。

出现在 LinkedIn 侧边栏上的文字广告

这些广告是您接触在桌面上浏览 LinkedIn 的人的绝佳方式。 这对于吸引更多合格的潜在客户并让他们查看您提供的产品也非常有用。

3.动态广告

您可以投放的另一种 LinkedIn 广告是动态广告。 动态广告针对用户进行个性化，并像文字广告一样出现在右侧栏中。

第一资本工作的LinkedIn广告

这些广告通常包含此人的姓名，并且来自合适的公司。 您可以根据他们的行业或工作来定位人们，以提高广告参与度和潜在客户。

4. 赞助消息

在此 LinkedIn 广告类型列表中的最后一个是赞助消息广告。 这些广告以前称为 Sponsored InMail，可让您在 LinkedIn 的收件箱中向潜在客户投放广告。

收件箱中的 LinkedIn 消息广告

赞助消息广告是直接在收件箱中吸引用户并吸引这些潜在客户的好方法。 您还可以在此处向他们提供更多信息，这可以帮助您将更多潜在客户转化为您的业务的客户。

LinkedIn 广告指南第 2 部分：LinkedIn 广告目标

既然您已经了解了可以投放的 LinkedIn 广告类型，那么就该看看您可以为广告设置的目标了。 目标分为三类：

  1. 意识目标
  2. 考虑目标
  3. 转化目标

让我们深入了解您可以在每个类别中设置哪些目标！

1. 意识目标

在知名度类别中，您只能设置一个目标：品牌知名度。 如果您希望向潜在客户展示您的品牌并帮助他们熟悉您，您将需要选择此目标。

这是将潜在客户介绍给可能对您提供的产品感兴趣的人的绝佳选择。

2. 考虑目标

如果潜在客户已经熟悉您的品牌，您可以投放广告让他们考虑您的公司。 您有三个考虑目标的选项：

  1. 网站访问：如果您想专注于吸引人们访问您的网站，请选择此目标。
  2. 参与度：如果您想专注于让人们参与您的 LinkedIn 广告和您的业务页面，请选择此目标。
  3. 视频浏览量：在 LinkedIn 上投放视频广告？ 您可以将视频观看次数设置为目标，专注于让人们观看您的视频广告。

如果您想增加与您的业务的互动并推动潜在客户进行转化，这些广告是一个不错的选择。

3. 转化目标

我们将在此 LinkedIn 广告指南中介绍的最后一组目标是转换目标。 转化目标是您希望人们采取下一步行动时设定的目标。 您可以选择四种类型的目标：

  1. 网站转化：如果您想让人们购买您的产品或使用您的服务，您可以将其设置为您的广告目标。
  2. 潜在客户生成：希望捕获潜在客户？ 您可以设置广告目标以专注于产生潜在客户。
  3. 求职者：使用LinkedIn广告招聘人员？ 您可以将求职者作为您的目标。
  4. 人才线索：希望为您的职位空缺产生合格的线索？ 您可以设定此目标，为您的空缺职位培养顶尖人才。

您有许多很好的选择来为您的 LinkedIn 广告设置转化目标。

LinkedIn 广告指南第 3 部分：如何在 LinkedIn 上做广告

既然您已经了解了可以创建的 LinkedIn 广告的类型和可以设置的目标，那么就该学习如何制作效果最好的广告了。 以下是设置 LinkedIn 广告的七个步骤：

  1. 制作您的广告
  2. 设定你的目标
  3. 选择你的观众
  4. 选择您的格式
  5. 选择您的展示位置
  6. 确定您的预算和时间表
  7. 制作您的广告

继续阅读以了解有关如何完成每个步骤的更多信息！

1. 制作您的广告

如果您想知道如何在 LinkedIn 上做广告，请先创建您的广告。 您可以通过登录 Campaign Manager 来执行此操作。 完成此操作后，您可以单击“创建新广告”开始创建广告。

2. 设定你的目标

我的LinkedIn广告指南这一部分的下一步是设定你的目标。 您必须确定要通过广告实现的目标。 正如我上面提到的，您可以设置多个广告目标。

以下是这些目标的复习：

  • 品牌意识
  • 网站访问
  • 订婚
  • 视频观看次数
  • 网站转化
  • 领先一代
  • 求职者
  • 人才引领

选择最符合您的广告目标的目标。

3. 选择你的听众

设置 LinkedIn 广告的下一步是选择目标受众。 设置目标受众时，您可以选择多种选择来定位受众中的人。

您可以根据以下人员定位人员：

  • 公司名称
  • 公司规模
  • 职称
  • 资历
  • 技能
  • 团体
  • 学校
  • 兴趣
  • 和更多

您可以根据您对受众的了解以及您想要覆盖的人群来设置参数。

例如，如果您想联系目标公司的 CEO，您可以使用职称和资历设置来联系合适的人。

4. 选择您的广告格式

如果您想知道如何在 LinkedIn 上做广告，请先选择您的广告格式。 LinkedIn 提供多种广告格式，包括：

  • 文字广告
  • 照片广告
  • 视频广告
  • 轮播广告

选择最适合您的广告和您想要实现的目标的格式。 您可以随时测试不同的广告格式，看看哪种广告格式最能带来成效。

5. 选择您的广告展示位置

接下来在此 LinkedIn 广告指南中，让我们讨论选择您的广告位置。 正如我之前提到的，有四种广告展示位置类型：

  • 赞助内容
  • 文字广告
  • 动态广告
  • 赞助消息

您需要考虑自己的目标和目的，以确定广告的最佳展示位置。 例如，如果您想获得转化，赞助内容或赞助消息可能是您获得这些销售额的最佳选择。

6. 确定你的预算和时间表

与任何广告活动一样，您必须设置预算和时间表。

使用 LinkedIn 广告，您可以为广告活动设置每日预算。 您可以确定您的广告系列的总体预算以及您希望它运行多长时间。 从那里，您可以在投放广告系列的天数之间分配预算，以获​​得每日预算。

在设置预算时，您还需要考虑您的出价模型。 LinkedIn 提供三种竞价模式，包括：

  • 每次点击费用 (CPC) 出价：每次有人点击您的广告时，您都需要付费。
  • 每次展示费用 (CPM) 出价：您为广告的每 1000 次展示付费。
  • 自动出价： LinkedIn 会自动确定您的出价类型，以最大化您的预算并达到广告系列目标（CPC 或 CPM）。

一旦您确定了预算和出价，您就可以继续您的日程安排。 根据您的日程安排，您需要确定您希望广告何时投放。

想想您的目标受众以及他们最有可能看到您的广告的时间。 他们是否在工作日或周末与 LinkedIn 互动？ 他们可能在一天中的什么时间看到您的广告？

在设置时间表以在正确的时间接触潜在客户并取得更好的结果时，您必须考虑这些因素。

7. 制作您的广告

设置好广告的所有方面后，您终于可以制作广告了！ 在此步骤中，您将添加视觉对象、编写广告文案并设置号召性用语 (CTA)。 您需要确保一起查看所有这些元素，以确保它们创造出有凝聚力的广告体验。

LinkedIn 广告指南第 4 部分：6 个 LinkedIn 广告最佳实践

接下来，在此 LinkedIn 付费广告指南中，让我们看一些要遵循的最佳实践：

  1. 细分您的目标受众
  2. 制作清晰且内容丰富的广告文案
  3. 选择适合您的信息和目标的 CTA
  4. 根据需要调整出价
  5. 测试您的广告以改进它们
  6. 监控和衡量您的活动成功率

让我们进一步了解如何实施这些 LinkedIn 广告最佳实践：

1. 细分您的目标受众

在我们的 LinkedIn 广告最佳实践列表中，首先是细分您的受众。 如果您的广告针对多种类型的人，您希望投放吸引他们的广告。 通过细分目标受众，您可以提供更好的广告体验。

您可以根据目标受众的兴趣、工作类型等对他们进行细分。

细分目标受众后，您可以投放针对这些群体量身定制的广告，使他们更有可能与您的广告内容互动。

2. 制作清晰且内容丰富的广告文案

我的 LinkedIn 广告指南中的另一个提示是创建清晰且内容丰富的广告文案。 在制作广告时，您的视觉元素只是拼图的一部分。 您还需要高质量的广告文案来配合您的广告。

信息丰富的广告文案对于让潜在客户参与您的广告至关重要。 视觉吸引了他们，而您的广告文字告诉他们为什么他们应该关心，以及对他们有什么好处。

制作广告时，请考虑与受众分享的最重要信息。 他们需要知道什么？

想想你需要分享哪些信息来说服他们转换。 确保将其包含在您的广告中，以帮助您通过 LinkedIn 广告获得更多潜在客户和收入。

3. 选择适合您的信息和目标的 CTA

LinkedIn 广告的一个关键组成部分是您的号召性用语。 您的 CTA 会告诉用户如何继续以及接下来会发生什么。 您必须选择符合您目标的 CTA。

以 Reddit 中的这个例子为例。 他们专注于让人们加入 Reddit for Business。 他们的 CTA 反映了这一目标——他们使用“注册”作为他们的行动。

Reddit for Business 广告中的号召性用语

选择正确的 CTA 对于提高您的业务参与度至关重要。 因此，当您设置广告时，请选择最符合您的受众群体的 CTA。

4. 根据需要调整您的出价

LinkedIn 的一个关键组成部分是您的出价。 如前所述，LinkedIn 提供三种类型的出价：CPC、CPM 或自动出价。 投放广告时，您希望根据需要调整出价策略。

如果您选择每次点击费用或每千次展示费用，您可能需要调整您的出价金额以在您的预算范围内产生更多点击。 您可以尝试修改您的出价金额，看看您的广告效果如何变化。

当您查看您的广告时，您可能会发现您并没有按照您想要的方式最大化您的预算。 如果是这样，请考虑改用自动出价。 这样，您就可以将 LinkedIn 放在驾驶座上，让他们为您最大化您的预算。

5. 测试您的广告以改进它们

这个 LinkedIn 广告最佳实践列表中的下一个是测试您的广告。 您的广告的第一个副本不会是最好的版本。 您必须测试您的广告，以确保您投放的广告能够帮助您实现目标。

测试广告时，一次只测试一个元素。 一次测试一个元素可确保您获得有关更改如何影响广告效果的清晰结果。

测试您的广告将有助于提高广告效果并为您的业务带来更好的结果。

6.监控和衡量你的活动成功

在此 LinkedIn 付费广告指南的最后，让我们谈谈监控和衡量您的活动。 您不想启动您的广告系列，也不想回头看它们。 为了最大限度地提高您的投资回报率 (ROI)，您需要跟踪您的广告系列，看看它们是否会带来您想要的结果。

您跟踪的指标将取决于您的广告目标和目标。 如果您的目标是获得转化，您希望跟踪与该操作相关的指标，例如点击次数、点击率 (CTR) 和转化次数。

确保选择正确的指标，以确保最大限度地提高付费广告效果。

对这份 LinkedIn 付费广告指南感到不知所措？

这个LinkedIn广告指南有很多需要考虑的地方，想知道从哪里开始可能会让人不知所措。 如果您不知道从哪里开始使用 LinkedIn 广告，WebFX 可以提供帮助。

我们拥有一支由 450 多名社交媒体专家组成的团队，他们将帮助您制作、发布和监控您的 LinkedIn 广告。 我们的专家团队也知道如何通过这些广告取得成效。 仅在过去五年中，我们就为客户带来了超过 30 亿美元的收入。

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