収益を促進する広告を作成するためのLinkedIn広告ガイド

マーケターの38％がソーシャルメディア戦略の一環としてLinkedInを使用していることをご存知ですか？ LinkedInは、関心のある見込み客に製品をマーケティングおよび宣伝するための貴重なプラットフォームです。

LinkedInで製品やサービスの広告を開始したいが、どこから始めればよいかわからない場合は、このLinkedIn広告ガイドが最適です。 このガイドを4つの部分に分けました。

1. 実行できるLinkedIn広告の種類
2. 設定できるLinkedInの広告目標
3. LinkedIn広告を設定する方法
4. LinkedIn広告を成功させるためのヒント

詳細については、読み続けてください。

定期的なデジタルマーケティングのアドバイスについては、 19万人以上の他のマーケターが信頼している電子メールを購読してください。

毎週の収益。

今日サインアップをしてください

LinkedIn広告ガイドパート1：LinkedIn広告の種類

このLinkedIn有料広告ガイドでは、最初に実行できるLinkedIn広告の種類について説明しましょう。 LinkedIn広告には主に4つのタイプがあります。

1. スポンサーコンテンツ
2. テキスト広告
3. ダイナミック広告
4. メッセージング広告

これらの広告タイプについて詳しく見ていきましょう。

1.スポンサーコンテンツ

LinkedInの広告タイプのリストの最初は、スポンサーコンテンツ広告です。 これらの広告は、最も頻繁に表示される広告です。コンテンツをスクロールすると、ニュースフィードに表示されます。 フィードに「プロモート」という単語でタグ付けされたこれらの広告が表示されます。

これらの広告は、ブランド認知度を高め、より多くの人々があなたのビジネスを発見するのに役立ちます。

スポンサーコンテンツ広告は、広告タイプをカスタマイズするための多くの機会を提供します。 単一の画像、動画、またはカルーセル広告を作成できます。

2.テキスト広告

実行できるLinkedIn広告の最も単純なタイプの1つは、テキスト広告です。 これらの広告は、LinkedInのユーザーフィードの上部の右側に表示されます。 名前が示すように、これらの広告は主にテキストであり、テキストの横に小さなロゴのみが含まれています。

これらの広告は、デスクトップでLinkedInを閲覧しているユーザーにリーチするための優れた方法です。 また、より適格なリードに到達し、提供しているものをチェックしてもらうのにも最適です。

3.ダイナミック広告

実行できるLinkedIn広告のもう1つのタイプは、動的広告です。 動的広告はユーザーに合わせてパーソナライズされ、テキスト広告のように右側のバーに表示されます。

これらの広告には多くの場合、人の名前が含まれており、適切な企業からのものです。 業界や仕事に基づいて人々をターゲットにして、広告エンゲージメントとリードを高めることができます。

4.スポンサーメッセージ

LinkedIn広告の種類のこのリストの最後は、スポンサーメッセージ広告です。 以前はスポンサー付きInMailと呼ばれていたこれらの広告を使用すると、LinkedInの受信トレイで見込み客に広告を出すことができます。

スポンサーメッセージ広告は、受信トレイでユーザーに直接リーチし、見込み客を引き付けるための優れた方法です。 また、ここでより多くの情報を提供することもできます。これは、これらの見込み客の多くをビジネスの顧客に変えるのに役立ちます。

LinkedIn広告ガイドパート2：LinkedIn広告の目的

実行できるLinkedIn広告の種類がわかったので、次は広告に設定できる目標を見てみましょう。 目的は3つのカテゴリに分類されます。

1. 意識向上の目的
2. 検討の目的
3. コンバージョンの目標

各カテゴリで設定できる目標を確認してみましょう。

1.意識向上の目的

認知度のカテゴリでは、ブランド認知度という1つの目標のみを設定できます。 あなたがあなたのブランドに見込み客をさらし、彼らがあなたに親しむのを手伝うことを探しているなら、あなたはこの目的を選びたいでしょう。

これは、あなたが提供するものに興味を持っている可能性が高い人々にあなたのブランドに見込み客を紹介するための優れたオプションです。

2.検討の目的

見込み客がすでにあなたのブランドに精通している場合は、彼らにあなたの会社を考えさせる広告を配信することができます。 検討目的には3つのオプションがあります。

1. ウェブサイトへの訪問：人々をあなたのウェブサイトに誘導することに集中したい場合は、この目的を選択してください。
2. エンゲージメント： LinkedIn広告やビジネスのページに人々を惹きつけることに集中したい場合は、この目標を選択してください。
3. ビデオビュー： LinkedInでビデオ広告を実行しますか？ 動画の視聴回数を目標として設定し、ユーザーに動画広告を見てもらうことに集中できます。

これらの広告は、ビジネスへのエンゲージメントを高め、見込み客をコンバージョンに向けて誘導したい場合に最適なオプションです。

3.変換の目的

このLinkedIn広告ガイドで取り上げる最後の目標は、コンバージョン目標です。 コンバージョン目標は、ユーザーに次のステップを実行してもらいたいときに設定する目標です。 選択できる目標には、次の4つのタイプがあります。

1. ウェブサイトのコンバージョン：ユーザーに商品を購入させたり、サービスを利用させたい場合は、これを広告の目的として設定できます。
2. リードの生成：リードを獲得したいとお考えですか？ リードの生成に集中するように広告目標を設定できます。
3. 求職者： LinkedIn広告を使用して人を雇いますか？ あなたはあなたの目的として求職者を設定することができます。
4. タレントリード：求人に適したリードを生成したいとお考えですか？ この目標を設定して、オープンポジションの優秀な人材を生み出すことができます。

LinkedIn広告のコンバージョン目標を設定するための優れたオプションが多数あります。

LinkedIn広告ガイドパート3：LinkedInで広告を出す方法

作成できるLinkedIn広告の種類と設定できる目標がわかったので、次はパフォーマンスの高い広告を開発する方法を学びましょう。 LinkedIn広告を設定するための7つの手順は次のとおりです。

1. 広告を作成する
2. 目標を設定する
3. あなたの聴衆を選んでください
4. フォーマットを選択してください
5. プレースメントを選択してください
6. 予算とスケジュールを決定する
7. 広告を作成する

各ステップを完了する方法の詳細については、読み続けてください。

1.広告を作成します

LinkedInで広告を出す方法を知りたい場合は、まず広告を作成してください。 これを行うには、キャンペーンマネージャーにログインします。 これを行ったら、[新しい広告の作成]をクリックして広告の作成を開始できます。

2.目標を設定します

LinkedIn広告ガイドのこの部分の次のステップは、目標を設定することです。 広告で何を達成したいかを決める必要があります。 上で述べたように、設定できる広告目標は複数あります。

これらの目的の復習は次のとおりです。

• ブランド認知度
• ウェブサイトへの訪問
• 婚約
• ビデオビュー
• ウェブサイトのコンバージョン
• リードジェネレーション
• 求職者
• タレントリード

広告の目標に最も一致する目標を選択してください。

3.オーディエンスを選択します

LinkedIn広告を設定する次のステップは、ターゲットオーディエンスを選択することです。 ターゲットオーディエンスを設定するとき、オーディエンス内の人々をターゲットにする方法について多くのオプションがあります。

あなたは彼らのに基づいて人々をターゲットにすることができます：

• 会社名
• 会社の規模
• 職名
• シニア
• スキル
• グループ
• 学校
• 興味
• もっと

あなたはあなたがあなたの聴衆について知っていることとあなたが到達したい人々に基づいてあなたのパラメータを設定することができます。

たとえば、ターゲット企業のCEOに連絡しようとしている場合は、役職と年功序列の設定を使用して適切な人物に連絡することができます。

4.広告フォーマットを選択します

LinkedInで広告を出す方法を知りたい場合は、まず広告フォーマットを選択してください。 LinkedInは、次のような多数の広告フォーマットを提供しています。

• テキスト広告
• 写真広告
• ビデオ広告
• カルーセル広告

広告と達成したい目標に最適なフォーマットを選択してください。 さまざまな広告フォーマットをいつでもテストして、結果を出すのに最適なものを確認できます。

5.広告の配置を選択します

次に、このLinkedIn広告ガイドで、広告プレースメントの選択について説明しましょう。 前述したように、広告の配置には4つのタイプがあります。

• スポンサーコンテンツ
• テキスト広告
• ダイナミック広告
• スポンサーメッセージ

広告の最適な配置を決定するために、目的と目標を検討する必要があります。 たとえば、コンバージョンを獲得したい場合は、スポンサーコンテンツまたはスポンサーメッセージングがそれらの売上を獲得するための最良のオプションである可能性があります。

6.予算とスケジュールを決定します

他の広告キャンペーンと同様に、予算とスケジュールを設定する必要があります。

LinkedIn広告を使用すると、広告キャンペーンの1日の予算を設定できます。 キャンペーンの全体的な予算と、キャンペーンを実行する期間を決定できます。 そこから、キャンペーンを実行している日に予算を分割して、1日の予算を取得できます。

予算を設定する際には、入札モデルも検討する必要があります。 LinkedInは、次の3つの入札モデルを提供しています。

• クリック単価（CPC）入札：誰かが広告をクリックするたびに支払います。
• インプレッション単価（CPM）入札：広告の表示回数1000回ごとに支払います。
• 自動入札： LinkedInは、予算を最大化し、キャンペーンの目標（CPCまたはCPM）を達成するために、入札タイプを自動的に決定します。

予算と入札を決定したら、スケジュールに進むことができます。 あなたのスケジュールで、あなたはあなたがあなたの広告をいつ実行したいかを決定したいと思うでしょう。

ターゲットオーディエンスと、彼らがあなたの広告を見る可能性が最も高い時期について考えてください。 彼らは平日または週末にLinkedInと関わりますか？ 彼らはあなたの広告を見る可能性が高いのは何時ですか？

適切なタイミングで見込み客に到達し、より良い結果をもたらすようにスケジュールを設定するときは、これらの要因を考慮する必要があります。

7.広告を作成します

広告のすべての側面を設定したら、最終的に広告を作成できます。 このステップでは、ビジュアルを追加し、広告コピーを作成して、召喚状（CTA）を設定します。 これらすべての要素を一緒に確認して、まとまりのある広告エクスペリエンスを作成するようにしてください。

LinkedIn広告ガイドパート4：6LinkedIn広告のベストプラクティス

次に、このLinkedIn有料広告ガイドで、従うべきいくつかのベストプラクティスを見てみましょう。

1. ターゲットオーディエンスをセグメント化する
2. 明確で有益な広告コピーを作成する
3. メッセージと目的に合ったCTAを選択してください
4. 必要に応じて入札単価を調整します
5. 広告をテストして改善する
6. キャンペーンの成功を監視および測定する

これらのLinkedIn広告のベストプラクティスを実装する方法を詳しく見てみましょう。

1.ターゲットオーディエンスをセグメント化します

LinkedIn広告のベストプラクティスのリストの最初は、オーディエンスをセグメント化することです。 広告で複数のタイプの人々をターゲットにしている場合は、彼らにアピールする広告を配信する必要があります。 ターゲットオーディエンスをセグメント化することで、より良い広告体験を提供できます。

興味や職種などに基づいて、ターゲットオーディエンスをセグメント化できます。

ターゲットオーディエンスをセグメント化すると、それらのグループに合わせた広告を配信できるため、グループが広告コンテンツに関与する可能性が高くなります。

2.明確で有益な広告コピーを作成する

LinkedInの広告ガイドからのもう1つのヒントは、明確で有益な広告コピーを作成することです。 広告を作成するとき、視覚的な要素はパズルの一部にすぎません。 また、広告に合わせるには高品質の広告コピーが必要です。

有益な広告コピーは、見込み客に広告を引き付けるために重要です。 ビジュアルは彼らを引き込み、広告テキストは彼らが気にかけるべき理由と彼らのために何が含まれているのかを彼らに伝えます。

広告を作成するときは、視聴者と共有するための最も重要な情報について考えてください。 彼らは何を知る必要がありますか？

変換するように説得するために共有する必要のある情報について考えてください。 LinkedIn広告でより多くのリードと収益を促進できるように、広告に含めるようにしてください。

3.メッセージと目的に合ったCTAを選択します

LinkedIn広告の重要な要素は、行動を促すフレーズです。 CTAは、ユーザーに続行方法と次に何が起こるかを指示します。 目的に合ったCTAを選択する必要があります。

Redditからこの例を見てください。 彼らは人々をRedditforBusinessに参加させることに焦点を合わせています。 彼らのCTAはその目標を反映しています-彼らは行動として「サインアップ」を使用します。

適切なCTAを選択することは、ビジネスのエンゲージメントを高めるために重要です。 したがって、広告を設定するときは、オーディエンスが行うことと最も一致するCTAを選択してください。

4.必要に応じて入札を調整します

LinkedInの重要な要素は入札です。 前述のように、LinkedInは、CPC、CPM、または自動入札の3種類の入札を提供しています。 広告を掲載するときは、必要に応じて入札戦略を調整する必要があります。

CPCまたはCPMを選択した場合は、予算のクリック数を増やすために入札単価を調整する必要があります。 入札単価を変更して、広告の掲載結果がどのように変化するかを確認できます。

広告を見ると、予算を思い通りに最大限に活用していないことに気付くかもしれません。 その場合は、自動入札に切り替えることを検討してください。 そうすれば、LinkedInを運転席に置き、予算を最大限に活用できるようになります。

5.広告をテストして改善します

LinkedIn広告のベストプラクティスのこのリストの次は、広告をテストすることです。 広告の最初のコピーは最適なバージョンではありません。 広告をテストして、目標を達成するのに役立つ最高の広告を出していることを確認する必要があります。

広告をテストするときは、一度に1つの要素のみをテストしてください。 一度に1つの要素をテストすることで、変更が広告の掲載結果にどのように影響するかについて明確な結果を得ることができます。

広告をテストすると、広告のパフォーマンスが向上し、ビジネスの成果が向上します。

6.キャンペーンの成功を監視および測定します

このLinkedIn有料広告ガイドの最後で、キャンペーンの監視と測定について説明しましょう。 キャンペーンを開始したくないし、決して振り返らないでください。 投資収益率（ROI）を最大化するには、キャンペーンを追跡して、キャンペーンが希望する結果をもたらすかどうかを確認する必要があります。

追跡する指標は、広告の目的と目標によって異なります。 コンバージョンを獲得することが目的の場合は、クリック数、クリック率（CTR）、コンバージョン数など、そのアクションに関連する指標を追跡する必要があります。

有料広告の結果を最大化できるように、適切な指標を選択してください。

このLinkedInの有料広告ガイドに圧倒されていると感じていますか？

このLinkedIn広告ガイドから考慮すべきことがたくさんあり、どこから始めればよいかを理解するのは大変なことです。 LinkedIn広告をどこから始めればよいかわからない場合は、WebFXが役立ちます。

LinkedIn広告の作成、立ち上げ、監視を支援する450人を超えるソーシャルメディアの専門家からなるチームがあります。 私たちの専門家チームは、これらの広告で結果を出す方法も知っています。 過去5年間だけで、クライアントの収益は30億ドルを超えました。

LinkedIn広告でより多くの収益を上げる準備はできていますか？ LinkedInの広告サービスについてストラテジストと話すには、オンラインでお問い合わせいただくか、 888-601-5359までお電話ください。