Ghidul dvs. de publicitate LinkedIn pentru crearea de anunțuri care să genereze venituri

Știați că 38% dintre specialiști în marketing folosesc LinkedIn ca parte a strategiei lor de social media? LinkedIn este o platformă valoroasă pentru marketingul și promovarea produselor tale către clienții potențiali interesați.

Dacă vrei să începi să-ți faci publicitate produselor sau serviciilor pe LinkedIn, dar nu știi de unde să începi, acest ghid de publicitate LinkedIn este pentru tine! Am împărțit acest ghid în patru părți:

1. Tipurile de reclame LinkedIn pe care le puteți difuza
2. Obiectivele de publicitate pe LinkedIn pe care le puteți stabili
3. Cum să configurați reclamele LinkedIn
4. Sfaturi pentru difuzarea de reclame LinkedIn de succes

Continuați să citiți pentru a afla mai multe!

Pentru sfaturi de marketing digital în mod obișnuit, abonați-vă la e-mailul în care au încredere peste 190.000 de alți marketeri:

Venituri săptămânale.

Înscrie-te astăzi

Ghidul de publicitate LinkedIn partea 1: Tipuri de reclame LinkedIn

Mai întâi, în acest ghid de publicitate plătită LinkedIn, să vorbim despre tipurile de anunțuri LinkedIn pe care le puteți difuza. Există patru tipuri principale de reclame LinkedIn:

1. Conținut sponsorizat
2. Reclame text
3. Reclame dinamice
4. Reclame de mesagerie

Să ne aprofundăm și să aflăm mai multe despre aceste tipuri de anunțuri!

1. Conținut sponsorizat

Primul pe lista noastră de tipuri de anunțuri LinkedIn este anunțurile de conținut sponsorizat. Aceste reclame sunt cele pe care le vedeți cel mai des –– apar în fluxul de știri pe măsură ce derulați prin conținut. Veți vedea aceste anunțuri etichetate cu cuvântul „promovat” în feed.

Aceste reclame sunt excelente pentru a construi recunoașterea mărcii și pentru a ajuta mai mulți oameni să vă descopere afacerea.

Anunțurile de conținut sponsorizat vă oferă numeroase oportunități de a vă personaliza tipul de anunț. Puteți crea o singură imagine, un videoclip sau un anunț carusel.

2. Anunțuri text

Unul dintre cele mai simple tipuri de reclame LinkedIn pe care le puteți rula este anunțurile text. Aceste anunțuri apar în partea dreaptă, în partea de sus a feedurilor utilizatorilor de pe LinkedIn. După cum sugerează și numele, aceste anunțuri sunt în principal text și includ doar un mic logo lângă text.

Aceste reclame sunt o modalitate excelentă de a ajunge la persoanele care navighează pe LinkedIn pe desktopurile lor. De asemenea, este excelent pentru a ajunge la clienți potențiali mai calificați și pentru a-i determina să verifice ceea ce oferiți.

3. Reclame dinamice

Un alt tip de anunț LinkedIn pe care îl puteți rula este reclamele dinamice. Anunțurile dinamice sunt personalizate pentru utilizator și apar în bara din dreapta, precum anunțurile text.

Aceste reclame includ adesea numele persoanei și provin de la companii care se potrivesc bine. Puteți viza oamenii în funcție de industria lor sau de locul de muncă pentru a crește implicarea publicitară și clienții potențiali.

4. Mesaje sponsorizate

Ultimul pe această listă de tipuri de reclame LinkedIn este reclamele de mesaje sponsorizate. Cunoscute anterior sub numele de Sponsored InMail, aceste reclame vă permit să faceți publicitate clienților potențiali în căsuța lor de e-mail pe LinkedIn.

Anunțurile de mesagerie sponsorizate sunt o modalitate excelentă de a ajunge la utilizatori direct în căsuțele lor de e-mail și de a implica acești potențiali. De asemenea, le puteți oferi mai multe informații aici, care vă pot ajuta să transformați mai mulți dintre acești potențiali în clienți pentru afacerea dvs.

Ghidul de publicitate LinkedIn partea 2: Obiectivele publicitare LinkedIn

Acum că știți ce tipuri de reclame LinkedIn le puteți difuza, este timpul să vă uitați la obiectivele pe care le puteți seta pentru anunțurile dvs. Obiectivele sunt împărțite în trei categorii:

1. Obiective de conștientizare
2. Obiective de considerare
3. Obiective de conversie

Haideți să vedem ce obiective vă puteți stabili în fiecare categorie!

1. Obiective de conștientizare

În categoria de conștientizare, puteți seta un singur obiectiv: Conștientizarea mărcii. Veți dori să alegeți acest obiectiv dacă doriți să expuneți clienții potențiali la marca dvs. și să îi ajutați să se familiarizeze cu dvs.

Este o opțiune excelentă pentru a prezenta clienți potențiali brandului dvs. persoanelor care sunt susceptibile de a fi interesați de ceea ce oferiți.

2. Obiective de considerare

Dacă clienții potențiali sunt deja familiarizați cu marca dvs., puteți livra reclame care să îi determine să ia în considerare compania dvs. Aveți trei opțiuni pentru a lua în considerare obiectivele:

1. Vizite pe site: alegeți acest obiectiv dacă doriți să vă concentrați pe atragerea utilizatorilor către site-ul dvs.
2. Implicare: alegeți acest obiectiv dacă doriți să vă concentrați pe atragerea oamenilor să interacționeze cu anunțurile dvs. LinkedIn și cu pagina companiei dvs.
3. Vizualizări video: rulați un anunț video pe LinkedIn? Puteți seta vizionările video ca obiectiv pentru a vă concentra pe a-i determina pe oameni să vizioneze anunțurile dvs. video.

Aceste reclame sunt o opțiune excelentă dacă doriți să creșteți implicarea față de afacerea dvs. și să împingeți potențialele către conversie.

3. Obiective de conversie

Ultimul set de obiective pe care îl vom acoperi în acest ghid de publicitate LinkedIn este obiectivele de conversie. Obiectivele de conversie sunt cele pe care le stabiliți atunci când doriți ca oamenii să facă următorul pas. Există patru tipuri de obiective din care puteți alege:

1. Conversie site: dacă doriți să convingeți oamenii să vă cumpere produsele sau să vă folosească serviciile, puteți seta acest lucru ca obiectiv publicitar.
2. Generarea de clienți potențiali: doriți să captați clienți potențiali? Vă puteți configura obiectivul publicitar pentru a se concentra pe generarea de clienți potențiali.
3. Candidați de locuri de muncă: folosiți reclame LinkedIn pentru a angaja oameni? Puteți seta candidații ca obiectiv.
4. Potenți de talent: Doriți să generați clienți potențiali calificați pentru locurile de muncă disponibile? Puteți seta acest obiectiv pentru a genera talent de top pentru pozițiile dvs. deschise.

Aveți numeroase opțiuni excelente pentru stabilirea obiectivelor de conversie pentru anunțurile dvs. LinkedIn.

Ghidul de publicitate LinkedIn partea 3: Cum să faci publicitate pe LinkedIn

Acum că știți ce tipuri de reclame LinkedIn pe care le puteți crea și obiectivele pe care le puteți stabili, este timpul să învățați cum să dezvoltați anunțuri cu cele mai bune performanțe. Iată cei șapte pași de urmat pentru a vă configura anunțurile LinkedIn:

1. Creați-vă anunțul
2. Stabilește-ți obiectivul
3. Alege-ți publicul
4. Selectați formatul dvs
5. Alegeți locația dvs
6. Stabilește-ți bugetul și programul
7. Creați anunțul dvs

Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre cum să finalizați fiecare pas!

1. Creați anunțul dvs

Dacă vrei să știi cum să faci publicitate pe LinkedIn, începe prin a-ți crea anunțul. Puteți face acest lucru conectându-vă la Campaign Manager. După ce ați făcut acest lucru, puteți face clic pe „Creați un anunț nou” pentru a începe să vă creați anunțul.

2. Stabilește-ți obiectivul

Următorul pas în această parte a ghidului meu de publicitate LinkedIn este să vă stabiliți obiectivul. Trebuie să stabiliți ce doriți să obțineți cu anunțul dvs. După cum am menționat mai sus, există mai multe obiective publicitare pe care le puteți seta.

Iată o reîmprospătare a obiectivelor respective:

• Cunoasterea marcii
• Vizite pe site
• Logodnă
• Vizualizări video
• Conversii de site-uri web
• Generarea de lead-uri
• Solicitanții de locuri de muncă
• Talentul conduce

Alegeți obiectivul care se aliniază cel mai bine cu obiectivele anunțului dvs.

3. Alege-ți publicul

Următorul pas în configurarea reclamelor dvs. LinkedIn este să vă alegeți publicul țintă. Când vă configurați publicul țintă, aveți numeroase opțiuni pentru cum doriți să vizați oamenii din publicul dvs.

Puteți viza oameni în funcție de:

• Numele companiei
• Marimea companiei
• Denumirea funcției
• Vechime in munca
• Aptitudini
• Grupuri
• scoli
• Interese
• Și altele

Vă puteți seta parametrii pe baza a ceea ce știți despre publicul dvs. și la ce persoane doriți să ajungeți.

De exemplu, dacă încercați să contactați CEO-ul la companiile țintă, puteți utiliza titlul postului și setările de vechime pentru a ajunge la persoana potrivită.

4. Selectați formatul de anunț

Dacă vrei să știi cum să faci publicitate pe LinkedIn, începe prin a-ți alege formatul de anunț. LinkedIn oferă numeroase formate de anunțuri, inclusiv:

• Reclame text
• Reclame foto
• Reclame video
• Reclame carusel

Alegeți formatul care funcționează cel mai bine pentru anunțul dvs. și pentru obiectivele pe care doriți să le atingeți. Puteți testa oricând diferite formate de anunțuri pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru rezultate.

5. Alegeți plasarea anunțului dvs

În continuare, în acest ghid de publicitate LinkedIn, să discutăm despre alegerea plasării anunțurilor. După cum am menționat mai devreme, există patru tipuri de plasare a anunțurilor:

• Conținut sponsorizat
• Reclame text
• Reclame dinamice
• Mesaje sponsorizate

Veți dori să luați în considerare obiectivele și obiectivele dvs. pentru a determina cea mai bună plasare pentru anunțurile dvs. De exemplu, dacă doriți să obțineți conversii, conținutul sponsorizat sau mesajele sponsorizate ar putea fi cele mai bune opțiuni pentru a obține acele vânzări.

6. Stabilește-ți bugetul și programul

Ca și în cazul oricărei campanii de publicitate, trebuie să vă stabiliți bugetul și programul.

Cu reclamele LinkedIn, puteți seta un buget zilnic pentru campaniile dvs. publicitare. Puteți determina bugetul general pentru campania dvs. și cât timp doriți să se difuzeze. De acolo, vă puteți împărți bugetul între zilele în care vă desfășurați campania pentru a obține bugetul zilnic.

De asemenea, veți dori să luați în considerare modelul dvs. de licitare atunci când vă stabiliți bugetul. LinkedIn oferă trei modele de licitare, care includ:

• Licitare cost-pe-clic (CPC) : plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe anunțurile dvs.
• Licitarea cost-pe-afișări (CPM): plătiți pentru fiecare 1000 de afișări ale anunțului dvs.
• Licitare automată: LinkedIn vă determină automat tipul de sumă licitată pentru a vă maximiza bugetul și pentru a atinge obiectivele campaniei (CPC sau CPM).

Odată ce ați stabilit bugetul și licitarea, puteți trece la programul dvs. Cu programul dvs., veți dori să determinați când doriți să fie difuzate anunțurile.

Gândiți-vă la publicul țintă și când este cel mai probabil să vă vadă anunțurile. Se interacționează cu LinkedIn în timpul săptămânii sau în weekend? La ce oră din zi este probabil ca aceștia să vă vadă anunțurile?

Trebuie să luați în considerare acești factori atunci când vă stabiliți programul pentru a ajunge la clienți potențiali la momentul potrivit și pentru a obține rezultate mai bune.

7. Creați-vă anunțul

Odată ce ați configurat toate aspectele anunțului dvs., vă puteți crea în sfârșit anunțul! La acest pas, veți adăuga imaginea, veți scrie copia publicitară și veți seta îndemnul (CTA). Veți dori să vă asigurați că examinați toate aceste elemente împreună pentru a vă asigura că creează o experiență publicitară coerentă.

Ghidul de publicitate LinkedIn partea 4: 6 cele mai bune practici pentru anunțuri LinkedIn

În continuare, în acest ghid de publicitate plătită LinkedIn, să ne uităm la câteva dintre cele mai bune practici de urmat:

1. Segmentează-ți publicul țintă
2. Creați o copie publicitară clară și informativă
3. Alegeți un CTA care se potrivește mesajului și obiectivului dvs
4. Ajustați oferta dvs. după cum este necesar
5. Testați-vă anunțurile pentru a le îmbunătăți
6. Monitorizați și măsurați succesul campaniei dvs

Să vedem mai multe cum puteți implementa aceste bune practici pentru anunțuri LinkedIn:

1. Segmentează-ți publicul țintă

Primul pe lista noastră de bune practici pentru anunțuri LinkedIn este să vă segmentați publicul. Dacă vizați mai multe tipuri de persoane cu anunțurile dvs., doriți să difuzați anunțuri care să le atragă. Prin segmentarea publicului țintă, puteți oferi o experiență publicitară mai bună.

Vă puteți segmenta publicul țintă în funcție de interesele, tipurile de locuri de muncă și altele.

Odată ce segmentați publicul țintă, puteți livra anunțuri adaptate acestor grupuri, făcându-le mai probabil să interacționeze cu conținutul publicitar.

2. Creați o copie publicitară clară și informativă

Un alt sfat din ghidul meu de publicitate LinkedIn este să creați o copie publicitară clară și informativă. Când vă creați reclamele, elementul vizual este doar o piesă a puzzle-ului. De asemenea, aveți nevoie de o copie publicitară de înaltă calitate pentru a merge cu anunțul dvs.

Copierea publicitară informativă este esențială pentru a-i determina pe clienții potențiali să interacționeze cu anunțul dvs. Elementul vizual îi atrage, în timp ce textul publicitar le spune de ce ar trebui să le pese și ce este în el pentru ei.

Când vă creați anunțul, gândiți-vă la cele mai importante informații pe care să le împărtășiți cu publicul. Ce trebuie să știe?

Gândiți-vă la ce informații trebuie să împărtășiți pentru a-i convinge să convertească. Asigurați-vă că îl includeți în anunțul dvs. pentru a vă ajuta să obțineți mai mulți clienți potențiali și mai mulți venituri cu anunțul dvs. LinkedIn.

3. Alegeți un CTA care se potrivește mesajului și obiectivelor dvs

O componentă cheie a anunțurilor tale LinkedIn este îndemnul tău la acțiune. CTA le spune utilizatorilor cum să procedeze și ce se întâmplă în continuare. Trebuie să alegeți un CTA care se aliniază cu obiectivele dvs.

Luați acest exemplu de la Reddit. Ei se concentrează pe atragerea oamenilor la Reddit for Business. CTA-ul lor reflectă acest obiectiv – ei folosesc „înregistrare” ca acțiune.

Alegerea CTA potrivită este esențială pentru a stimula implicarea afacerii dvs. Deci, atunci când vă configurați anunțurile, selectați CTA care se aliniază cel mai bine cu ceea ce trebuie să facă publicul.

4. Ajustați oferta dvs. după cum este necesar

O componentă cheie a LinkedIn este licitarea dvs. După cum am menționat anterior, LinkedIn oferă trei tipuri de licitare: CPC, CPM sau licitare automată. Când difuzați anunțuri, doriți să ajustați strategia de licitare după cum este necesar.

Dacă alegeți să faceți CPC sau CPM, poate fi necesar să ajustați sumele licitate pentru a genera mai multe clicuri pentru bugetul dvs. Puteți încerca să modificați sumele licitate pentru a vedea cum se modifică performanța anunțurilor.

Când vă uitați la anunțuri, este posibil să descoperiți că nu vă maximizați bugetul așa cum doriți. Dacă da, luați în considerare trecerea la licitarea automată. În acest fel, puneți LinkedIn pe locul șoferului și le permiteți să vă maximizeze bugetul.

5. Testează-ți anunțurile pentru a le îmbunătăți

Următorul pe această listă de cele mai bune practici pentru anunțuri LinkedIn este testarea anunțurilor. Prima copie a anunțului dvs. nu va fi cea mai bună versiune. Trebuie să vă testați anunțurile pentru a vă asigura că difuzați cea mai bună anunț pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

Când testați anunțurile, testați doar un element odată. Testarea câte un element vă asigură că obțineți rezultate clare cu privire la modul în care modificările dvs. afectează performanța anunțurilor.

Testarea anunțurilor dvs. va ajuta la îmbunătățirea performanței anunțurilor și va genera rezultate mai bune pentru afacerea dvs.

6. Monitorizați și măsurați succesul campaniei dvs

Ultimul în acest ghid de publicitate plătită LinkedIn, să vorbim despre monitorizarea și măsurarea campaniilor dvs. Nu doriți să vă lansați campaniile și să nu vă uitați niciodată înapoi la ele. Pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției (ROI), trebuie să vă urmăriți campaniile pentru a vedea dacă acestea conduc la rezultatele dorite.

Valorile pe care le urmăriți vor depinde de obiectivele și obiectivele dvs. publicitare. Dacă obiectivul dvs. este să obțineți conversii, doriți să urmăriți valorile legate de acțiunea respectivă, cum ar fi clicurile, rata de clic (CTR) și conversiile.

Asigurați-vă că alegeți valorile potrivite, astfel încât să vă asigurați că maximizați rezultatele publicității plătite.

Vă simțiți copleșit de acest ghid de publicitate plătită LinkedIn?

Sunt multe de luat în considerare din acest ghid de publicitate LinkedIn și poate fi copleșitor să îți dai seama de unde să începi. Dacă nu știți de unde să începeți cu publicitatea pe LinkedIn, WebFX vă poate ajuta.

Avem o echipă de peste 450 de experți în rețelele sociale care vă vor ajuta să creați, să lansați și să vă monitorizați anunțurile LinkedIn. Echipa noastră de experți știe cum să obțină rezultate și cu aceste anunțuri. Numai în ultimii cinci ani, am generat venituri de peste 3 miliarde USD pentru clienții noștri.

Sunteți gata să începeți să obțineți mai multe venituri cu anunțurile dvs. LinkedIn? Contactați-ne online sau sunați-ne astăzi la 888-601-5359 pentru a vorbi cu un strateg despre serviciile noastre de publicitate LinkedIn!