Su guía de publicidad de LinkedIn para crear anuncios que generen ingresos

¿Sabías que el 38 % de los profesionales del marketing utilizan LinkedIn como parte de su estrategia de redes sociales? LinkedIn es una plataforma valiosa para comercializar y publicitar sus productos a prospectos interesados.

Si desea comenzar a anunciar sus productos o servicios en LinkedIn pero no sabe por dónde empezar, ¡esta guía de publicidad de LinkedIn es para usted! He dividido esta guía en cuatro partes:

1. Los tipos de anuncios de LinkedIn que puedes ejecutar
2. Los objetivos publicitarios de LinkedIn que puedes establecer
3. Cómo configurar anuncios de LinkedIn
4. Consejos para publicar anuncios exitosos en LinkedIn

¡Sigue leyendo para aprender mas!

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Guía de publicidad de LinkedIn parte 1: Tipos de anuncios de LinkedIn

Primero, en esta guía de publicidad paga de LinkedIn, hablemos sobre los tipos de anuncios de LinkedIn que puede ejecutar. Hay cuatro tipos principales de anuncios de LinkedIn:

1. Contenido patrocinado
2. Anuncios de texto
3. Anuncios dinámicos
4. Anuncios de mensajería

¡Vamos a sumergirnos y aprender más sobre estos tipos de anuncios!

1. Contenido patrocinado

El primero en nuestra lista de tipos de anuncios de LinkedIn son los anuncios de contenido patrocinado. Estos anuncios son los que ve con más frecuencia: aparecen en su suministro de noticias a medida que se desplaza por el contenido. Verá estos anuncios etiquetados con la palabra "promocionado" en su feed.

Estos anuncios son excelentes para generar reconocimiento de marca y ayudar a que más personas descubran su negocio.

Los anuncios de contenido patrocinado le brindan numerosas oportunidades para personalizar su tipo de anuncio. Puede crear una sola imagen, video o anuncio de carrusel.

2. Anuncios de texto

Uno de los tipos más simples de anuncios de LinkedIn que puede ejecutar son los anuncios de texto. Estos anuncios aparecen en el lado derecho en la parte superior de los feeds de los usuarios en LinkedIn. Como su nombre lo indica, estos anuncios son principalmente de texto y solo incluyen un pequeño logotipo junto al texto.

Estos anuncios son una excelente manera de llegar a las personas que navegan por LinkedIn en sus escritorios. También es excelente para llegar a clientes potenciales más calificados y hacer que vean lo que ofreces.

3. Anuncios dinámicos

Otro tipo de anuncio de LinkedIn que puede ejecutar es Dynamic Ads. Los anuncios dinámicos están personalizados para el usuario y aparecen en la barra de la derecha como anuncios de texto.

Estos anuncios a menudo incluyen el nombre de la persona y provienen de empresas que encajan bien. Puede dirigirse a las personas en función de su industria o trabajo para aumentar la interacción con los anuncios y los clientes potenciales.

4. Mensajería patrocinada

El último en esta lista de tipos de anuncios de LinkedIn son los anuncios de mensajería patrocinada. Estos anuncios, anteriormente conocidos como mensajes InMail patrocinados, le permiten anunciar a los clientes potenciales en su bandeja de entrada en LinkedIn.

Los anuncios de mensajería patrocinada son una excelente manera de llegar a los usuarios directamente en sus bandejas de entrada y atraer a esos prospectos. También puede proporcionarles más información aquí, lo que puede ayudarlo a convertir más de estos prospectos en clientes para su negocio.

Guía de publicidad de LinkedIn, parte 2: objetivos de los anuncios de LinkedIn

Ahora que conoce los tipos de anuncios de LinkedIn que puede ejecutar, es hora de ver los objetivos que puede establecer para sus anuncios. Los objetivos se dividen en tres categorías:

1. Objetivos de sensibilización
2. Objetivos de consideración
3. Objetivos de conversión

¡Vamos a sumergirnos para ver qué objetivos puedes establecer en cada categoría!

1. Objetivos de sensibilización

En la categoría de conocimiento, puede establecer un solo objetivo: conocimiento de la marca. Querrá elegir este objetivo si está buscando exponer a los prospectos a su marca y ayudarlos a familiarizarse con usted.

Es una excelente opción para presentar prospectos a su marca a personas que probablemente tengan interés en lo que ofrece.

2. Objetivos de la consideración

Si los prospectos ya están familiarizados con su marca, puede entregar anuncios que hagan que consideren su empresa. Tiene tres opciones para los objetivos de consideración:

1. Visitas al sitio web: elija este objetivo si desea centrarse en llevar a las personas a su sitio web.
2. Compromiso: elija este objetivo si desea concentrarse en lograr que las personas interactúen con sus anuncios de LinkedIn y la página de su empresa.
3. Reproducciones de video: ¿Ejecutar un anuncio de video en LinkedIn? Puede establecer vistas de video como su objetivo para enfocarse en lograr que las personas vean sus anuncios de video.

Estos anuncios son una excelente opción si desea aumentar el compromiso con su negocio y empujar a las perspectivas hacia la conversión.

3. Objetivos de conversión

El último conjunto de objetivos que cubriremos en esta guía de publicidad de LinkedIn son los objetivos de conversión. Los objetivos de conversión son los que estableces cuando quieres que las personas den el siguiente paso. Hay cuatro tipos de objetivos entre los que puede elegir:

1. Conversión del sitio web: si desea que las personas compren sus productos o utilicen sus servicios, puede establecer esto como su objetivo publicitario.
2. Generación de prospectos: ¿busca capturar prospectos? Puede configurar el objetivo de su anuncio para centrarse en generar clientes potenciales.
3. Solicitantes de empleo: ¿usan anuncios de LinkedIn para contratar personas? Puede establecer los solicitantes de empleo como su objetivo.
4. Clientes potenciales: ¿Busca generar clientes potenciales calificados para sus ofertas de trabajo? Puede establecer este objetivo para generar los mejores talentos para sus puestos vacantes.

Tiene numerosas opciones excelentes para establecer objetivos de conversión para sus anuncios de LinkedIn.

Guía de publicidad de LinkedIn parte 3: Cómo anunciarse en LinkedIn

Ahora que conoce los tipos de anuncios de LinkedIn que puede crear y los objetivos que puede establecer, es hora de aprender a desarrollar anuncios de alto rendimiento. Estos son los siete pasos a seguir para configurar sus anuncios de LinkedIn:

1. Crea tu anuncio
2. Establece tu objetivo
3. Elige tu audiencia
4. Selecciona tu formato
5. Elige tu ubicación
6. Determina tu presupuesto y horario
7. Crea tu anuncio

¡Sigue leyendo para obtener más información sobre cómo completar cada paso!

1. Crea tu anuncio

Si quieres saber cómo anunciarte en LinkedIn, empieza por crear tu anuncio. Puede hacerlo iniciando sesión en Campaign Manager. Una vez que haga eso, puede hacer clic en "Crear un nuevo anuncio" para comenzar a crear su anuncio.

2. Establece tu objetivo

El siguiente paso en esta parte de mi guía de publicidad en LinkedIn es establecer tu objetivo. Debes determinar lo que quieres lograr con tu anuncio. Como mencioné anteriormente, hay múltiples objetivos publicitarios que puede establecer.

He aquí un repaso de cuáles son esos objetivos:

• Conocimiento de la marca
• Visitas al sitio web
• Compromiso
• Reproducciones de vídeo
• Conversiones del sitio web
• Generación líder
• Candidatos para trabajo
• Leads de talento

Elija el objetivo que mejor se alinee con las metas de su anuncio.

3. Elige tu audiencia

El siguiente paso para configurar sus anuncios de LinkedIn es elegir su público objetivo. Cuando configura su público objetivo, tiene numerosas opciones sobre cómo desea dirigirse a las personas de su audiencia.

Puede dirigirse a las personas en función de su:

• Nombre de empresa
• Tamaño de la empresa
• Título profesional
• Antigüedad
• Habilidades
• Grupos
• Escuelas
• Intereses
• Y más

Puede establecer sus parámetros en función de lo que sabe sobre su audiencia y las personas a las que desea llegar.

Por ejemplo, si está tratando de comunicarse con el director ejecutivo de sus empresas objetivo, puede usar la configuración del cargo y la antigüedad para comunicarse con la persona adecuada.

4. Selecciona el formato de tu anuncio

Si quieres saber cómo anunciarte en LinkedIn, empieza por elegir el formato de tu anuncio. LinkedIn ofrece numerosos formatos de anuncios, que incluyen:

• anuncios de texto
• Anuncios fotográficos
• Anuncios de video
• Anuncios de carrusel

Elija el formato que mejor se adapte a su anuncio y a los objetivos que desea alcanzar. Siempre puede probar diferentes formatos de anuncios para ver qué funciona mejor para generar resultados.

5. Elija la ubicación de su anuncio

A continuación, en esta guía de publicidad de LinkedIn, analicemos cómo elegir la ubicación de su anuncio. Como mencioné anteriormente, hay cuatro tipos de ubicación de anuncios:

• Contenido patrocinado
• Anuncios de texto
• Anuncios dinámicos
• Mensajería patrocinada

Querrá considerar sus objetivos y metas para determinar la mejor ubicación para sus anuncios. Por ejemplo, si desea obtener conversiones, el contenido patrocinado o la mensajería patrocinada pueden ser sus mejores opciones para obtener esas ventas.

6. Determina tu presupuesto y horario

Al igual que con cualquier campaña publicitaria, debe establecer su presupuesto y calendario.

Con los anuncios de LinkedIn, puede establecer un presupuesto diario para sus campañas publicitarias. Puede determinar su presupuesto general para su campaña y cuánto tiempo desea que se ejecute. A partir de ahí, puede dividir su presupuesto entre los días en que ejecuta su campaña para obtener su presupuesto diario.

También querrá considerar su modelo de oferta al establecer su presupuesto. LinkedIn ofrece tres modelos de ofertas, que incluyen:

• Ofertas de costo por clic (CPC) : paga cada vez que alguien hace clic en sus anuncios.
• Ofertas de costo por impresiones (CPM): paga por cada 1000 impresiones en su anuncio.
• Ofertas automáticas: LinkedIn determina automáticamente su tipo de oferta para maximizar su presupuesto y alcanzar los objetivos de la campaña (CPC o CPM).

Una vez que determine su presupuesto y oferta, puede pasar a su horario. Con su programación, querrá determinar cuándo quiere que se publiquen sus anuncios.

Piense en su público objetivo y en cuándo es más probable que vean sus anuncios. ¿Se relacionan con LinkedIn durante los días de semana o los fines de semana? ¿A qué hora del día es probable que vean sus anuncios?

Debe tener en cuenta estos factores al establecer su programa para llegar a los clientes potenciales en el momento adecuado y generar mejores resultados.

7. Crea tu anuncio

Una vez que configure todos los aspectos de su anuncio, ¡finalmente podrá crear su anuncio! En este paso, agregará su imagen, escribirá el texto de su anuncio y establecerá su llamado a la acción (CTA). Querrá asegurarse de revisar todos estos elementos juntos para asegurarse de que crean una experiencia publicitaria cohesiva.

Guía de publicidad de LinkedIn parte 4: 6 mejores prácticas de anuncios de LinkedIn

A continuación, en esta guía de publicidad paga de LinkedIn, veamos algunas de las mejores prácticas a seguir:

1. Segmenta tu público objetivo
2. Cree un texto de anuncio claro e informativo
3. Elija un CTA que se ajuste a su mensaje y objetivo
4. Ajuste su oferta según sea necesario
5. Prueba tus anuncios para mejorarlos
6. Supervise y mida el éxito de su campaña

Veamos más cómo puede implementar estas prácticas recomendadas de anuncios de LinkedIn:

1. Segmenta tu público objetivo

Lo primero en nuestra lista de mejores prácticas publicitarias de LinkedIn es segmentar su audiencia. Si se dirige a varios tipos de personas con sus anuncios, desea ofrecer anuncios que les atraigan. Al segmentar su público objetivo, puede brindar una mejor experiencia publicitaria.

Puede segmentar su público objetivo en función de sus intereses, tipos de trabajo y más.

Una vez que segmente su público objetivo, puede entregar anuncios adaptados a esos grupos, lo que aumenta las probabilidades de que interactúen con el contenido de su anuncio.

2. Elabora un texto de anuncio claro e informativo

Otro consejo de mi guía de publicidad de LinkedIn es crear un texto de anuncio claro e informativo. Al crear sus anuncios, su elemento visual es solo una pieza del rompecabezas. También necesita una copia del anuncio de alta calidad para acompañar su anuncio.

El texto informativo del anuncio es fundamental para lograr que los prospectos interactúen con su anuncio. Lo visual los atrae, mientras que el texto de su anuncio les dice por qué deberían preocuparse y qué hay para ellos.

Cuando elabores tu anuncio, piensa en la información más importante para compartir con tu audiencia. ¿Qué necesitan saber?

Piense en qué información necesita compartir para convencerlos de que se conviertan. Asegúrese de incluirlo en su anuncio para ayudarlo a generar más clientes potenciales e ingresos con su anuncio de LinkedIn.

3. Elija un CTA que se ajuste a su mensaje y objetivos

Un componente clave de sus anuncios de LinkedIn es su llamado a la acción. Tu CTA les dice a los usuarios cómo proceder y qué sucede a continuación. Debes elegir un CTA que se alinee con tus objetivos.

Toma este ejemplo de Reddit. Se están enfocando en hacer que las personas se unan a Reddit for Business. Su CTA refleja ese objetivo: usan "registrarse" como su acción.

Elegir el CTA correcto es fundamental para impulsar el compromiso de su negocio. Entonces, cuando configure sus anuncios, seleccione la CTA que mejor se alinee con lo que su audiencia debe hacer.

4. Ajuste sus ofertas según sea necesario

Un componente clave de LinkedIn es su oferta. Como se mencionó anteriormente, LinkedIn ofrece tres tipos de ofertas: CPC, CPM o ofertas automáticas. Cuando publica sus anuncios, desea ajustar su estrategia de oferta según sea necesario.

Si elige hacer CPC o CPM, es posible que deba ajustar los montos de su oferta para generar más clics para su presupuesto. Puede intentar modificar los montos de su oferta para ver cómo cambia el rendimiento de su anuncio.

Cuando observa sus anuncios, es posible que descubra que no está maximizando su presupuesto de la manera que desea. Si es así, considere cambiar a las ofertas automáticas. De esa manera, pones a LinkedIn en el asiento del conductor y les permites maximizar tu presupuesto por ti.

5. Prueba tus anuncios para mejorarlos

Lo siguiente en esta lista de mejores prácticas publicitarias de LinkedIn es probar sus anuncios. La primera copia de su anuncio no será la mejor versión. Debe probar sus anuncios para asegurarse de que está publicando el mejor anuncio para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Cuando pruebe sus anuncios, pruebe solo un elemento a la vez. Probar un elemento a la vez garantiza que obtenga resultados claros sobre cómo sus cambios afectan el rendimiento de su anuncio.

Probar sus anuncios ayudará a mejorar el rendimiento de los anuncios y generará mejores resultados para su empresa.

6. Supervise y mida el éxito de su campaña

Por último, en esta guía de publicidad paga de LinkedIn, hablemos sobre el seguimiento y la medición de sus campañas. No desea lanzar sus campañas y nunca mirar hacia atrás. Para maximizar su retorno de la inversión (ROI), debe realizar un seguimiento de sus campañas para ver si generan los resultados que desea.

Las métricas que rastree dependerán de los objetivos y metas de su anuncio. Si su objetivo es obtener conversiones, desea realizar un seguimiento de las métricas relacionadas con esa acción, como los clics, la tasa de clics (CTR) y las conversiones.

Asegúrese de elegir las métricas correctas para asegurarse de que está maximizando los resultados de su publicidad paga.

¿Te sientes abrumado con esta guía de publicidad paga de LinkedIn?

Hay mucho que considerar en esta guía de publicidad de LinkedIn, y puede resultar abrumador saber por dónde empezar. Si no sabe por dónde empezar con la publicidad de LinkedIn, WebFX puede ayudarlo.

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