Seu guia de publicidade do LinkedIn para criar anúncios que geram receita

Você sabia que 38% dos profissionais de marketing usam o LinkedIn como parte de sua estratégia de mídia social? O LinkedIn é uma plataforma valiosa para marketing e publicidade de seus produtos para clientes potenciais interessados.

Se você deseja começar a anunciar seus produtos ou serviços no LinkedIn, mas não sabe por onde começar, este guia de publicidade do LinkedIn é para você! Eu dividi este guia em quatro partes:

1. Os tipos de anúncios do LinkedIn que você pode executar
2. Os objetivos de publicidade do LinkedIn que você pode definir
3. Como configurar anúncios do LinkedIn
4. Dicas para veicular anúncios bem-sucedidos no LinkedIn

Continue lendo para aprender mais!

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Guia de publicidade do LinkedIn parte 1: Tipos de anúncios do LinkedIn

Primeiro neste guia de publicidade paga do LinkedIn, vamos falar sobre os tipos de anúncios do LinkedIn que você pode executar. Existem quatro tipos principais de anúncios do LinkedIn:

1. Conteúdo patrocinado
2. Anúncios de texto
3. Anúncios dinâmicos
4. Anúncios de mensagens

Vamos mergulhar e saber mais sobre esses tipos de anúncio!

1. Conteúdo patrocinado

O primeiro da nossa lista de tipos de anúncios do LinkedIn são os anúncios de conteúdo patrocinado. Esses anúncios são os que você vê com mais frequência – eles aparecem em seu feed de notícias à medida que você percorre o conteúdo. Você verá esses anúncios marcados com a palavra "promovido" em seu feed.

Esses anúncios são ótimos para aumentar o reconhecimento da marca e ajudar mais pessoas a descobrir sua empresa.

Os anúncios de conteúdo patrocinado oferecem várias oportunidades para personalizar seu tipo de anúncio. Você pode criar uma única imagem, vídeo ou anúncio de carrossel.

2. Anúncios de texto

Um dos tipos mais simples de anúncios do LinkedIn que você pode executar são os anúncios de texto. Esses anúncios aparecem no lado direito na parte superior dos feeds dos usuários no LinkedIn. Como o nome indica, esses anúncios são principalmente de texto e incluem apenas um pequeno logotipo ao lado do texto.

Esses anúncios são uma excelente maneira de você alcançar pessoas que navegam no LinkedIn em seus desktops. Também é ótimo para alcançar leads mais qualificados e fazer com que eles confiram o que você oferece.

3. Anúncios dinâmicos

Outro tipo de anúncio do LinkedIn que você pode executar são os anúncios dinâmicos. Os anúncios dinâmicos são personalizados para o usuário e aparecem na barra do lado direito, como os anúncios de texto.

Esses anúncios geralmente incluem o nome da pessoa e vêm de empresas que se encaixam bem. Você pode segmentar pessoas com base em seu setor ou trabalho para aumentar o engajamento do anúncio e os leads.

4. Mensagens patrocinadas

O último nesta lista de tipos de anúncios do LinkedIn são os anúncios de mensagens patrocinadas. Anteriormente conhecido como Sponsored InMail, esses anúncios permitem que você anuncie para clientes em potencial em sua caixa de entrada no LinkedIn.

Os anúncios de mensagens patrocinadas são uma ótima maneira de alcançar usuários diretamente em suas caixas de entrada e envolver esses clientes em potencial. Você também pode fornecer mais informações aqui, o que pode ajudá-lo a transformar mais desses clientes em potencial em clientes para sua empresa.

Guia de publicidade do LinkedIn parte 2: objetivos de anúncios do LinkedIn

Agora que você conhece os tipos de anúncios do LinkedIn que você pode executar, é hora de analisar os objetivos que você pode definir para seus anúncios. Os objetivos são divididos em três categorias:

1. Objetivos de conscientização
2. Objetivos de consideração
3. Objetivos de conversão

Vamos mergulhar para ver quais objetivos você pode definir em cada categoria!

1. Objetivos de conscientização

Na categoria de reconhecimento, você pode definir apenas um objetivo: reconhecimento da marca. Você deve escolher esse objetivo se quiser expor seus clientes em potencial à sua marca e ajudá-los a se familiarizar com você.

É uma excelente opção para apresentar clientes em potencial à sua marca para pessoas que provavelmente terão interesse no que você oferece.

2. Objetivos de consideração

Se os clientes em potencial já estiverem familiarizados com sua marca, você poderá exibir anúncios que os levem a considerar sua empresa. Você tem três opções para objetivos de consideração:

1. Visitas ao site: escolha esse objetivo se quiser se concentrar em direcionar as pessoas ao seu site.
2. Engajamento: escolha esse objetivo se quiser se concentrar em fazer com que as pessoas se envolvam com seus anúncios do LinkedIn e a página da sua empresa.
3. Visualizações de vídeo: Executando um anúncio em vídeo no LinkedIn? Você pode definir as visualizações de vídeo como seu objetivo para se concentrar em fazer com que as pessoas assistam aos seus anúncios em vídeo.

Esses anúncios são uma ótima opção se você deseja aumentar o envolvimento com sua empresa e direcionar os clientes em potencial para a conversão.

3. Objetivos de conversão

O último conjunto de objetivos que abordaremos neste guia de publicidade do LinkedIn são os objetivos de conversão. Os objetivos de conversão são aqueles que você define quando quer que as pessoas dêem o próximo passo. Existem quatro tipos de objetivos que você pode escolher:

1. Conversão de site: se você deseja que as pessoas comprem seus produtos ou usem seus serviços, defina isso como seu objetivo de anúncio.
2. Geração de leads: Procurando capturar leads? Você pode configurar seu objetivo de anúncio para se concentrar na geração de leads.
3. Candidatos a emprego: usando anúncios do LinkedIn para contratar pessoas? Você pode definir candidatos a emprego como seu objetivo.
4. Leads de talentos: Procurando gerar leads qualificados para suas vagas de emprego? Você pode definir esse objetivo para gerar os melhores talentos para suas posições abertas.

Você tem várias ótimas opções para definir objetivos de conversão para seus anúncios do LinkedIn.

Guia de publicidade do LinkedIn parte 3: Como anunciar no LinkedIn

Agora que você conhece os tipos de anúncios do LinkedIn que pode criar e os objetivos que pode definir, é hora de aprender a desenvolver anúncios de alto desempenho. Aqui estão as sete etapas a seguir para configurar seus anúncios do LinkedIn:

1. Crie seu anúncio
2. Defina seu objetivo
3. Escolha seu público
4. Selecione seu formato
5. Escolha seu posicionamento
6. Determine seu orçamento e cronograma
7. Crie seu anúncio

Continue lendo para saber mais sobre como concluir cada etapa!

1. Crie seu anúncio

Se você quer saber como anunciar no LinkedIn, comece criando seu anúncio. Você pode fazer isso fazendo login no Campaign Manager. Depois de fazer isso, você pode clicar em “Criar um novo anúncio” para começar a criar seu anúncio.

2. Defina seu objetivo

O próximo passo nesta parte do meu guia de publicidade do LinkedIn é definir seu objetivo. Você deve determinar o que deseja alcançar com seu anúncio. Como mencionei acima, existem vários objetivos de anúncio que você pode definir.

Aqui está uma atualização de quais são esses objetivos:

• Conhecimento da marca
• Visitas ao site
• Noivado
• Visualizações de vídeo
• Conversões do site
• Geração de leads
• Candidatos a emprego
• Leads de talento

Escolha o objetivo que melhor se alinha com as metas do seu anúncio.

3. Escolha seu público

O próximo passo na configuração de seus anúncios do LinkedIn é escolher seu público-alvo. Ao configurar seu público-alvo, você tem várias opções de como deseja segmentar as pessoas em seu público.

Você pode segmentar pessoas com base em:

• Nome da empresa
• Tamanho da empresa
• Cargo
• Antiguidade
• Habilidades
• Grupos
• Escolas
• Interesses
• E mais

Você pode definir seus parâmetros com base no que sabe sobre seu público e nas pessoas que deseja alcançar.

Por exemplo, se você estiver tentando alcançar o CEO em suas empresas-alvo, poderá usar as configurações de cargo e antiguidade para alcançar a pessoa certa.

4. Selecione seu formato de anúncio

Se você quer saber como anunciar no LinkedIn, comece escolhendo o formato do seu anúncio. O LinkedIn oferece vários formatos de anúncio, incluindo:

• Anúncios de texto
• Anúncios fotográficos
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de carrossel

Escolha o formato que funciona melhor para seu anúncio e as metas que deseja alcançar. Você sempre pode testar diferentes formatos de anúncio para ver o que funciona melhor para gerar resultados.

5. Escolha o posicionamento do seu anúncio

A seguir, neste guia de publicidade do LinkedIn, vamos discutir a escolha do posicionamento do seu anúncio. Como mencionei anteriormente, existem quatro tipos de posicionamento de anúncio:

• Conteúdo patrocinado
• Anúncios de texto
• Anúncios dinâmicos
• Mensagens patrocinadas

Convém considerar seus objetivos e metas para determinar o melhor posicionamento para seus anúncios. Por exemplo, se você deseja ganhar conversões, o Conteúdo Patrocinado ou as Mensagens Patrocinadas podem ser suas melhores opções para obter essas vendas.

6. Determine seu orçamento e cronograma

Como em qualquer campanha publicitária, você deve definir seu orçamento e cronograma.

Com os anúncios do LinkedIn, você pode definir um orçamento diário para suas campanhas publicitárias. Você pode determinar seu orçamento geral para sua campanha e por quanto tempo deseja que ela seja veiculada. A partir daí, você pode dividir seu orçamento entre os dias em que está veiculando sua campanha para obter seu orçamento diário.

Você também deve considerar seu modelo de lance ao definir seu orçamento. O LinkedIn oferece três modelos de lances, que incluem:

• Lances de custo por clique (CPC) : você paga sempre que alguém clica em seus anúncios.
• Lances de custo por impressões (CPM): você paga a cada 1.000 impressões em seu anúncio.
• Lance automático: o LinkedIn determina automaticamente seu tipo de lance para maximizar seu orçamento e alcançar os objetivos da campanha (CPC ou CPM).

Depois de determinar seu orçamento e lances, você pode seguir para sua programação. Com sua programação, você determinará quando deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Pense no seu público-alvo e quando é mais provável que vejam os seus anúncios. Eles se envolvem com o LinkedIn durante a semana ou fins de semana? A que hora do dia é provável que eles vejam seus anúncios?

Você deve considerar esses fatores ao definir sua programação para alcançar clientes em potencial no momento certo e gerar melhores resultados.

7. Crie seu anúncio

Depois de configurar todos os aspectos do seu anúncio, você pode finalmente criar seu anúncio! Nesta etapa, você adicionará seu visual, escreverá sua cópia do anúncio e definirá sua chamada para ação (CTA). Certifique-se de revisar todos esses elementos juntos para garantir que eles criem uma experiência de anúncio coesa.

Guia de publicidade do LinkedIn parte 4: 6 práticas recomendadas para anúncios do LinkedIn

A seguir, neste guia de publicidade paga do LinkedIn, vamos analisar algumas práticas recomendadas a serem seguidas:

1. Segmente seu público-alvo
2. Crie um texto de anúncio claro e informativo
3. Escolha um CTA que se adeque à sua mensagem e objetivo
4. Ajuste seus lances conforme necessário
5. Teste seus anúncios para melhorá-los
6. Monitore e avalie o sucesso da sua campanha

Vejamos mais como você pode implementar essas práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn:

1. Segmente seu público-alvo

O primeiro em nossa lista de práticas recomendadas para anúncios do LinkedIn é segmentar seu público. Se você estiver segmentando vários tipos de pessoas com seus anúncios, deseja exibir anúncios que sejam atraentes para eles. Ao segmentar seu público-alvo, você pode fornecer uma melhor experiência de anúncio.

Você pode segmentar seu público-alvo com base em seus interesses, tipos de trabalho e muito mais.

Depois de segmentar seu público-alvo, você pode exibir anúncios personalizados para esses grupos, aumentando a probabilidade de eles se envolverem com o conteúdo do anúncio.

2. Crie um texto de anúncio claro e informativo

Outra dica do meu guia de publicidade do LinkedIn é criar uma cópia do anúncio clara e informativa. Ao criar seus anúncios, seu elemento visual é apenas uma peça do quebra-cabeça. Você também precisa de uma cópia do anúncio de alta qualidade para acompanhar seu anúncio.

O texto informativo do anúncio é fundamental para que os clientes em potencial se envolvam com seu anúncio. O visual os atrai, enquanto o texto do anúncio diz por que eles devem se importar e o que há para eles.

Ao criar seu anúncio, pense nas informações mais importantes para compartilhar com seu público. O que eles precisam saber?

Pense em quais informações você precisa compartilhar para convencê-los a converter. Certifique-se de incluí-lo em seu anúncio para ajudá-lo a gerar mais leads e receita com seu anúncio do LinkedIn.

3. Escolha um CTA que se adeque à sua mensagem e objetivos

Um componente-chave dos seus anúncios do LinkedIn é o seu apelo à ação. Seu CTA informa aos usuários como proceder e o que acontece a seguir. Você deve escolher um CTA que esteja alinhado com seus objetivos.

Veja este exemplo do Reddit. Eles estão se concentrando em fazer com que as pessoas participem do Reddit for Business. Seu CTA reflete esse objetivo – eles usam “inscrever-se” como sua ação.

Escolher o CTA certo é fundamental para aumentar o engajamento do seu negócio. Portanto, ao configurar seus anúncios, selecione o CTA que melhor se alinha com o que você quer que seu público faça.

4. Ajuste seus lances conforme necessário

Um componente chave do LinkedIn é o seu lance. Como mencionado anteriormente, o LinkedIn oferece três tipos de lance: CPC, CPM ou lance automático. Ao exibir seus anúncios, você deseja ajustar sua estratégia de lances conforme necessário.

Se você optar por CPC ou CPM, talvez seja necessário ajustar os valores dos lances para gerar mais cliques para seu orçamento. Você pode tentar modificar seus valores de lance para ver como o desempenho do anúncio muda.

Ao analisar seus anúncios, você pode descobrir que não está maximizando seu orçamento da maneira que deseja. Nesse caso, considere mudar para o lance automático. Dessa forma, você coloca o LinkedIn no banco do motorista e permite que eles maximizem seu orçamento para você.

5. Teste seus anúncios para melhorá-los

O próximo passo nesta lista de práticas recomendadas para anúncios do LinkedIn é testar seus anúncios. A primeira cópia do seu anúncio não será a melhor versão. Você deve testar seus anúncios para garantir que está publicando o melhor anúncio para ajudá-lo a alcançar suas metas.

Ao testar seus anúncios, teste apenas um elemento por vez. Testar um elemento por vez garante que você obtenha resultados claros sobre como suas alterações afetam o desempenho do anúncio.

Testar seus anúncios ajudará a melhorar o desempenho dos anúncios e gerar melhores resultados para sua empresa.

6. Monitore e avalie o sucesso da sua campanha

Por último, neste guia de publicidade paga do LinkedIn, vamos falar sobre como monitorar e medir suas campanhas. Você não quer lançar suas campanhas e nunca olhar para trás. Para maximizar o retorno do investimento (ROI), você precisa acompanhar suas campanhas para ver se elas geram os resultados desejados.

As métricas que você acompanha dependerão dos objetivos e metas do seu anúncio. Se seu objetivo é gerar conversões, você deseja acompanhar as métricas relacionadas a essa ação, como cliques, taxa de cliques (CTR) e conversões.

Certifique-se de escolher as métricas corretas para garantir que está maximizando seus resultados de publicidade paga.

Sentindo-se sobrecarregado com este guia de publicidade paga do LinkedIn?

Há muito a considerar neste guia de publicidade do LinkedIn e pode parecer difícil descobrir por onde começar. Se você não sabe por onde começar com a publicidade no LinkedIn, a WebFX pode ajudar.

Temos uma equipe de mais de 450 especialistas em mídia social que ajudarão você a criar, lançar e monitorar seus anúncios do LinkedIn. Nossa equipe de especialistas também sabe como gerar resultados com esses anúncios. Geramos mais de US$ 3 bilhões em receita apenas nos últimos cinco anos para nossos clientes.

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