11 błędów powodujących utratę firmy

Według Investopedii, 20% nowych firm upada w ciągu pierwszych dwóch lat istnienia, 45% w ciągu pierwszych pięciu lat, a 65% w ciągu pierwszych dziesięciu lat. A przyczyny tego mogą być różne – od ostrej konkurencji w biznesie po popełnianie powszechnych błędów biznesowych.

Niezależnie od nieco mało inspirujących statystyk, nie powinieneś myśleć, że Twoja firma upadnie .

Artykuły takie jak ten powiedzą Ci więcej o tym, jakich błędów należy unikać. To powiedziawszy, możesz uczyć się na podstawie pułapek innych przedsiębiorców.

Więc bez zbędnych ceregieli przejdźmy do 11 błędów, które powodują utratę biznesu .

Zawartość

• 1. Brak testowania sprzedaży
• 2. Oczekiwanie wyników szybko
• 3. Nie śledź wyników, nie analizuj skuteczności tego, co robisz
• 4. Nie słuchanie swoich klientów
• 5. Praca w biznesie, zamiast pracy w biznesie
• 6. Inwestowanie za dużo bez testowania
• 7. Rezygnacja zbyt wcześnie
• 8. Nie zagłębianie się w biznes
• 9. Nie zwracanie uwagi w razie potrzeby
• 10. Przestań się uczyć
• 11. Brak skupienia. Robienie zbyt wielu rzeczy na raz.
• Wniosek

1. Brak testowania sprzedaży

Większość ludzi jest tak pewna tego, w co wierzą, że nigdy nie testują tego przed zainwestowaniem lub opracowaniem czegokolwiek. Zawsze jest sposób na sprawdzenie, czy ludzie potrzebują Twojego produktu/usługi - spróbuj sprzedać go samemu przypadkowym osobom w sieci, których nie znasz (ale nie znajomym).

Możesz to zrobić na forach, w serwisach społecznościowych lub spróbować sprzedać nowy produkt swoim byłym klientom. Utwórz stronę docelową (jak możesz), napisz dowolny rodzaj brzoskwini sprzedaży i wydaj kilkaset dolarów na reklamy, aby zobaczyć, jaki współczynnik konwersji uzyskasz od reklam do odwiedzających, od odwiedzających do potencjalnych klientów, od potencjalnych klientów do klientów.

Dowiedz się więcej o tym, jaki procent jest średni dla większości firm internetowych w tym artykule. Upewnij się, że ludzie będą kupować Twój produkt/usługę, zanim w nią zainwestują.

2. Oczekiwanie wyników szybko

Jeden z największych błędów biznesowych, podobnie jak w prawdziwym życiu, czeka na szybkie rezultaty . Ludzie nie zdają sobie sprawy z własnych oczekiwań, własnych myśli w odniesieniu do wszystkiego, co robią. Zawsze oczekujemy nie tylko szybkich rezultatów, ale nawet wiemy, jakie powinniśmy osiągnąć. Robimy to, nie rozumiejąc, że tylko rzeczywistość pokaże nam, jakie rezultaty faktycznie możemy uzyskać i jak szybko.

Jesteśmy rozczarowani, gdy nie dostajemy tego, czego chcieliśmy, nie zdając sobie sprawy, że nasze oczekiwania są sztuczne; to tylko myśli. Obwiniamy rzeczywistość, innych ludzi lub siebie, że sprawy nie idą tak, jak chcieliśmy. Jeśli nasze oczekiwania się nie spełniają, stwierdzamy, że „to nie działa” i kończymy.

Zmień koncentrację swoich oczekiwań. Nie oczekuj szybkich rezultatów. Zamiast tego - skup się na robieniu tego, co możesz, aby zwiększyć sześć głównych wskaźników Twojej firmy i śledź wyniki po wszystkim, co robisz. Zmień swój cel z wyników na naukę. Jeśli będziesz się cały czas uczyć, z czasem odniesiesz sukces - 100% gwarancji.

3. Nie śledź wyników, nie analizuj skuteczności tego, co robisz

Czasami jesteśmy w takim pośpiechu, że nawet zapominamy sprawdzić, jakie tak naprawdę rezultaty uzyskujemy z naszych działań . Im głębiej zagłębisz się w analitykę, tym wyraźniejszy będziesz miał obraz, a więc tym bardziej poprawne rzeczy będziesz robić.

4. Nie słuchanie swoich klientów

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez nowych właścicieli firm jest robienie tego, co ich zdaniem powinno być zrobione i czego ich zdaniem klienci potrzebują i chcą. Zamiast tego powinni słuchać klientów , cały czas zbierać od nich opinie i ulepszać produkty lub usługi.

5. Praca w biznesie zamiast pracy w biznesie

Co robią właściciele firm, aby być skutecznymi?

Ty, jako właściciel, powinieneś pracować nie tylko jak zwykły pracownik w swojej firmie, na przykład zajmując się sprzedażą, marketingiem lub czymkolwiek innym. Powinieneś pracować nad swoim biznesem :

• Rób to, co tylko ty, ale nikt inny nie może zrobić.
• Wybierz najważniejsze rzeczy, które będą miały największy wpływ i wdroż je, nawet jeśli są najtrudniejsze do wykonania.
• Zawsze deleguj całą pracę, jaką możesz.
• Staraj się nie robić rzeczy, które mogą robić inni ludzie.
• Zawsze ucz się sam.
• Naucz swoich pracowników.
• Zbuduj zespół.
• Zawsze utrzymuj najlepszych pracowników, nie trać ich.
• Zatrudniaj nowych ludzi i spraw, aby wszyscy się opłacali (śledź ich wyniki).
• Myśl globalnie i skup się na wielkich planach, pomysłach, projektach i celach.
• Regularnie znajduj i usuwaj wąskie gardła, które powstrzymują Twoją firmę przed dalszym lub szybszym rozwojem.

6. Inwestowanie za dużo bez ciągłych testów

Nie biegnij za szybko. Nie wydawaj za dużo. Nie bierz pożyczek (lub zbyt wielu pożyczek). Ale lepiej w ogóle ich nie bierz. Zawsze utrzymuj wystarczającą ilość pieniędzy, aby Twoja firma mogła przetrwać przez co najmniej sześć miesięcy , nawet jeśli całkowicie przestanie otrzymywać nowe sprzedaże przez pół roku! (Czasami przychodzą kryzysy.)

7. Rezygnacja zbyt wcześnie

Nigdy nigdy nigdy się nie poddawaj! Jak wspomnieliśmy na samym początku, 20% firm zamyka się w pierwszych dwóch latach, a 45% w pierwszych pięciu latach. To dlatego, że przedsiębiorcy się poddają. Nawet jeśli stracisz firmę lub projekt, zrób kolejny. Ucz się na swoich błędach i ulepszaj wszystko, co możesz.

8. Nie zagłębianie się w biznes

Nie deleguj absolutnie wszystkiego. Nie oczekuj, że Twoi pracownicy zrobią wszystko, co konieczne. Po prostu wykonują swoją pracę. Ale to twoja sprawa ; jesteś najbardziej zmotywowaną osobą w swojej firmie. A Ty jesteś najbardziej odpowiedzialną osobą w swoim biznesie za wszystko, zwłaszcza za wyniki końcowe.

Dlatego musisz być prawdziwym ekspertem we własnym biznesie . Musisz wiedzieć wszystko w swoim biznesie (lub prawie wszystko, z wyjątkiem zbyt konkretnych rzeczy, takich jak na przykład programowanie lub inne rzeczy, których nie musisz robić sam). Ale musisz być ekspertem w najważniejszych dziedzinach, takich jak:

• Marketing. Poznaj swoich klientów, ich potrzeby i ich problemy. Bądź świadomy, dlaczego przyszli do ciebie; jakie problemy chcą rozwiązać?
• Ludzie. Zawsze buduj najlepszy zespół, zawsze zatrudniaj najlepszych ludzi i zawsze staraj się, aby najlepsi pozostali w Twojej firmie jak najdłużej - na lata.
• Pieniądze. Jakie działania w Twojej firmie przynoszą największe efekty Twojej firmie?

9. Nie zwracanie uwagi, kiedy jest to konieczne

W każdym biznesie od czasu do czasu zdarzają się sytuacje, kiedy trzeba się skupić, naprawdę ciężko pracować, być bardzo ostrożnym, zainwestować cały swój czas, wysiłek i energię, aby osiągnąć wyniki lub rozwiązać jakieś problemy!

Nie odpręż się zbytnio – zwłaszcza w sytuacjach, gdy Twój biznes wymaga Twojej uwagi , nastawienia, czasu i wysiłku – kiedy tego potrzebujesz. Jeśli tego nie zrobisz, możesz stracić klientów i biznes. Pamiętaj, że dużo trudniej jest zbudować i utrzymać wszystko w ruchu.

10. Przestań się uczyć

Nigdy nie myśl, że wiesz wystarczająco dużo lub jesteś wystarczająco mądry. Ty nie jesteś, ani współwłaściciele firm. Tylko ci ludzie są mądrzy i mądrzy, którzy cały czas się uczą i robią to od wszystkiego:

• Z każdej sytuacji.
• Od każdej osoby.
• Od nowych pracowników - nawet jeśli są młodsi od Ciebie.

Nie bądź arogancki. Nie trzymaj się zbyt daleko od swoich pracowników. Nie myśl, że jesteś mądrzejszy niż oni. To jest pomyłka. Na pewno możesz mieć pewne zalety, ale każda osoba w Twojej firmie może wiedzieć coś, czego Ty nie wiesz. Każda osoba w Twojej firmie może zrobić coś lepszego niż Ty. Czasami każda osoba w Twojej firmie może mieć więcej racji niż Ty.

11. Brak skupienia. Robienie zbyt wielu rzeczy na raz.

Czasami próbujemy robić zbyt wiele rzeczy na raz. Inwestować w zbyt wielu kierunkach. Zatrudnić zbyt wiele osób w krótkim czasie. Prowadzenie zbyt wielu projektów jednocześnie.

Pamiętaj, aby przez jakiś czas koncentrować się tylko na kilku najważniejszych rzeczach . Nie próbuj rozwiązywać wszystkich problemów na raz lub wykonywać zbyt wielu projektów jednocześnie. To może spowodować słabe wyniki we wszystkich z nich i utratę wszystkiego.

Koncentruj się na najważniejszych rzeczach, aż zostaną zakończone i przyniosą pewne rezultaty, abyś mógł przejść do innej ważnej rzeczy.

I pamiętaj, że zawsze, absolutnie zawsze, jest coś, co można poprawić w Twojej firmie - bez względu na to, jak duże lub małe jest. Jeśli ciągle coś ulepszasz w swojej firmie, jeśli cały czas się uczysz, odniesiesz sukces.

Wniosek

W tym artykule dołożyliśmy wszelkich starań, aby opisać główne błędy popełniane przez przedsiębiorców . Czasami te wpadki nie są zbyt oczywiste, że nawet doświadczeni właściciele firm mogą je popełnić!

W ten sposób z przyjemnością podzieliliśmy się kilkoma rzeczami, których zdecydowanie nie powinieneś robić, prowadząc firmę! Jednak naprawdę powinieneś być konsekwentny, oddany, stale się uczyć i wierzyć w swoje wysiłki i zespół.

Kilka pytań do Ciebie:

Podobał Ci się artykuł? Czy to było dla ciebie przydatne? Jeśli tak, napisz w komentarzach, co Ci się podobało i o czym chciałbyś wiedzieć więcej?