11 greșeli care te fac să-ți pierzi afacerea

Potrivit Investopedia, 20% dintre afacerile noi eșuează în primii doi ani de deschidere, 45% în primii cinci ani și 65% în primii zece ani. Iar motivele pentru aceasta pot varia - de la concurență dură în afaceri până la comiterea unor greșeli larg răspândite în afaceri.

Indiferent de statisticile oarecum neinspiratoare, nu ar trebui să crezi că afacerea ta va eșua .

Articole ca acesta vă vor spune mai multe despre ce greșeli trebuie evitate. Acestea fiind spuse, poți învăța pe baza capcanelor colegilor tăi antreprenori.

Așa că, fără alte prelungiri, să trecem la cele 11 greșeli care te fac să-ți pierzi afacerea .

Cuprins

• 1. Fără testare de vânzare
• 2. Așteptați rapid rezultate
• 3. Nu urmăriți rezultatele, nu analizați eficacitatea a ceea ce faceți
• 4. Nu vă ascultați clienții
• 5. Lucrul în afacere, în loc să lucrezi la afacere
• 6. Investind prea mult fără testare
• 7. Renunțarea prea devreme
• 8. Nu intra adânc în afacere
• 9. Nu acordați atenție atunci când este necesar
• 10. Nu mai învățați
• 11. Fără focalizare. Făcând prea multe lucruri deodată.
• Concluzie

1. Fără testare de vânzare

Majoritatea oamenilor sunt atât de siguri de ceea ce cred că nu îl testează niciodată înainte de a investi sau de a dezvolta ceva. Există întotdeauna o modalitate de a verifica dacă oamenii au nevoie de produsul/serviciul tău - încearcă să-l vinzi singur unor persoane aleatorii online pe care nu le cunoști (dar nu și prietenilor tăi).

Puteți face acest lucru pe forumuri, site-uri sociale sau puteți încerca să vindeți un produs nou clienților tăi anteriori. Creați o pagină de destinație (cum puteți), scrieți orice tip de vânzări și cheltuiți câteva sute de dolari pe anunțuri pentru a vedea ce fel de rată de conversie veți obține de la anunțuri la vizitatori, de la vizitatori la clienți potențiali, de la clienți potențiali către clienți.

Aflați mai multe despre ce procent este medie pentru majoritatea afacerilor online în acest articol. Asigurați-vă că oamenii vă vor cumpăra produsul/serviciul înainte de a investi în el.

2. Așteptați rapid rezultate

Una dintre cele mai mari greșeli de afaceri, precum și cea din viața reală, este așteptarea unor rezultate rapide . Oamenii nu-și dau seama de propriile așteptări, de propriile lor gânduri cu privire la orice fac. Ne așteptăm întotdeauna să obținem nu numai rezultate rapide, ci chiar știm ce fel de rezultate ar trebui să obținem. Facem asta fără să înțelegem că doar realitatea ne va arăta ce rezultate putem obține, de fapt, și cât de repede.

Suntem dezamăgiți ori de câte ori nu obținem ceea ce ne-am dorit, fără să realizăm că așteptările noastre sunt artificiale; sunt doar gânduri. Dăm vina pe realitate, pe alții sau pe noi înșine că lucrurile nu merg așa cum ne-am dorit. Dacă așteptările noastre nu se împlinesc, decidem „asta nu funcționează” și ajungem.

Schimbați focalizarea așteptărilor dvs. Nu vă așteptați la rezultate rapide. În schimb, concentrează-te pe a face tot ce poți pentru a crește cei șase indicatori principali ai afacerii tale și a urmări rezultatele după tot ceea ce faci. Schimbați-vă obiectivul de la rezultate la învățare. Daca continui sa inveti tot timpul, cu timpul, vei reusi - 100% garantie.

3. Nu urmăriți rezultatele, nu analizați eficacitatea a ceea ce faceți

Uneori suntem atât de grăbiți încât chiar uităm să verificăm ce rezultate obținem cu adevărat din activitățile noastre . Cu cât te poți scufunda mai adânc în analiză, cu atât vei avea o imagine mai clară și, prin urmare, cu atât vei face lucrurile mai corecte.

4. Nu vă ascultați clienții

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac noii proprietari de afaceri este doar să facă ceea ce cred ei că ar trebui făcut și ceea ce cred că au nevoie și doresc clienții. În schimb, ar trebui să asculte clienții , să colecteze feedback de la aceștia tot timpul și să îmbunătățească produsele sau serviciile.

5. Lucrul în afaceri în loc să lucrezi la afacere

Ce fac proprietarii de afaceri pentru a fi eficienți?

Tu, ca proprietar, ar trebui să lucrezi nu doar ca un lucrător obișnuit în afacerea ta, de exemplu, făcând vânzări sau marketing sau orice altceva. Ar trebui să lucrezi la afacerea ta :

• Fă ceea ce doar tu, dar nimeni altcineva nu poți face.
• Selectați cele mai importante lucruri care vor avea cel mai mare impact și implementați-le, chiar dacă sunt cele mai greu și mai dificil de realizat.
• Delegați întotdeauna toată munca pe care o puteți.
• Încercați să nu faceți acele lucruri pe care le pot face alți oameni.
• Învață întotdeauna singur.
• Învățați-vă angajații.
• Construiește o echipă.
• Păstrați întotdeauna cei mai buni lucrători, nu-i pierdeți.
• Continuați să angajați oameni noi și faceți pe toată lumea să plătească (urmăriți rezultatele).
• Gândește-te global și concentrează-te pe planuri, idei, proiecte și obiective mari.
• Găsiți și eliminați în mod regulat blocajele care împiedică compania dvs. să crească în continuare sau mai rapid.

6. Investind prea mult fără testare continuă

Nu fugi prea repede. Nu cheltuiți prea mult. Nu lua împrumuturi (sau prea multe împrumuturi). Dar mai bine nu le luați deloc. Păstrați întotdeauna suficienți bani pentru ca afacerea dvs. să mențină în viață timp de minim șase luni , chiar dacă nu mai primește noi vânzări timp de o jumătate de an! (Uneori vin crize.)

7. Renunțarea prea devreme

Niciodată niciodată niciodată sa nu renunți! După cum am menționat la început, 20% dintre companii se închid în primii doi ani și 45% - în primii cinci ani. Asta pentru că antreprenorii renunță. Chiar dacă pierzi o afacere sau un proiect, fă altul. Continuă să înveți din greșelile tale și îmbunătățește tot ce poți.

8. Nu intra adânc în afacere

Nu delega absolut totul. Nu vă așteptați ca angajații dvs. să facă tot ce este necesar. Ei doar își fac treaba. Dar aceasta este treaba ta ; esti cea mai motivata persoana din compania ta. Și ești cea mai responsabilă persoană din afacerea ta pentru tot, mai ales pentru rezultatele finale.

De aceea trebuie să fii un adevărat expert în propria afacere . Trebuie să știi totul în afacerea ta (sau aproape totul, cu excepția lucrurilor prea specifice, cum ar fi programarea, de exemplu, sau alte lucruri pe care nu trebuie să le faci singur). Dar trebuie să fii un expert în cele mai importante domenii, cum ar fi:

• Marketing. Cunoaște-ți clienții, nevoile și problemele lor. Fii conștient de motivul pentru care au venit la tine; ce probleme vor sa rezolve?
• Oameni. Continuați să construiți întotdeauna cea mai bună echipă, să continuați să angajați cei mai buni oameni și să faceți întotdeauna ca cei mai buni oameni să rămână în compania dvs. cât mai mult timp posibil - ani de zile.
• Bani. Ce activități din afacerea dvs. aduc cele mai multe rezultate afacerii dvs.?

9. Nu acordați atenție când este necesar

Există situații în fiecare afacere, din când în când, când trebuie să te concentrezi, să muncești din greu, să fii foarte atent, să investești tot timpul, eforturile și energia pentru a obține rezultate sau să rezolvi unele probleme!

Nu vă relaxați prea mult - mai ales în acele situații în care afacerea dvs. necesită atenția , atitudinea, timpul și eforturile dvs. - când are nevoie de dvs. Dacă nu faci asta, te poți trezi că pierzi clienți și afaceri. Amintiți-vă, este mult mai greu să construiți și să mențineți totul în funcțiune.

10. Nu mai învățați

Să nu crezi niciodată că știi suficient sau că ești suficient de inteligent. Nu sunteți și nici colegii proprietari de afaceri. Doar acei oameni sunt inteligenți și înțelepți, care continuă să învețe tot timpul și o fac din orice:

• Din fiecare situație.
• De la fiecare om.
• De la noi angajați – chiar dacă sunt mai tineri decât tine.

Nu fi arogant. Nu te ține prea departe de angajații tăi. Să nu crezi că ești mai deștept decât ei. Este o greșeală. Cu siguranță, s-ar putea să ai câteva avantaje, dar fiecare persoană din compania ta poate ști ceva pe care tu nu știi. Fiecare persoană din compania ta poate face ceva mai bun decât tine. Fiecare persoană din compania ta poate avea uneori mai multă dreptate decât tine.

11. Fără focalizare. Făcând prea multe lucruri deodată.

Uneori încercăm să facem prea multe lucruri odată. Să investești în prea multe direcții. Să angajezi prea mulți oameni într-o perioadă scurtă de timp. Pentru a rula prea multe proiecte simultan.

Amintiți-vă să vă concentrați întotdeauna pe câteva lucruri cele mai importante pe parcursul unui timp . Nu încercați să rezolvați toate problemele deodată sau să faceți prea multe proiecte în același timp. Asta te poate face să ai rezultate slabe în toate și să pierzi totul.

Continuați să vă concentrați pe cele mai importante lucruri până când acestea sunt finalizate și vă aduceți niște rezultate, astfel încât să puteți trece la un alt lucru important.

Și amintiți-vă că există întotdeauna, absolut întotdeauna, ceva care poate fi îmbunătățit în compania dvs. - indiferent cât de mare sau mic este. Dacă continui să îmbunătățești ceva în compania ta, dacă continui să înveți tot timpul, vei reuși în continuare.

Concluzie

În acest articol, am făcut tot posibilul să descriem principalele greșeli pe care le fac antreprenorii . Uneori, acele derapaje nu sunt prea evidente, că chiar și proprietarii de afaceri experimentați le pot face!

În acest fel, ne-am bucurat să vă împărtășim câteva lucruri pe care cu siguranță nu ar trebui să le faceți atunci când conduceți o afacere! Cu toate acestea, ar trebui să fii cu adevărat consecvent, dedicat, să înveți mereu și să crezi în efortul și echipa ta.

Câteva întrebări pentru tine:

Ți-a plăcut articolul? Ți-a fost util? Dacă da, vă rugăm să scrieți în comentarii ce v-a plăcut și despre ce ați dori să aflați mai multe?