Różnica między CPC, CPM, CPL, CPA, CPI – marketingowe modele cen

Czy właśnie rozpocząłeś swoją karierę w marketingu afiliacyjnym i pomyliłeś się z niektórymi z tych skrótów dla performance marketingu i modeli wyceny reklam ?

Na przykład, co to jest: CPC, CPM, CPV, vCPM, CPL, CPA, CPS, CPI, CPE, RevShare, ROI, CR, CTR…

????????????????

Czuję cię, słuchaj, kiedy zaczynałem, byłem tak cholernie zagubiony, że musiałem wygooglować każdy z tych terminów indywidualnie, aby dowiedzieć się, co one oznaczają…

I zgadnij co?

Zapomniałbym o tym następnego dnia, kiedy musiałbym ponownie ponownie wygooglować (czy to w ogóle słowo… ponownie wygooglować?)

W każdym razie, nie trzeba dodawać, że był to długi i wyczerpujący proces, po części dlatego, że byłem może idiotą, który nie pamiętał dobrze rzeczy, a po części dlatego, że… świat marketingu afiliacyjnego i marketingu online jako całość ma mnóstwo mylących nazw, zwłaszcza jeśli jesteś nowicjuszem.

Postanowiłem stworzyć ten dłuższy artykuł i bardziej szczegółowo wyjaśnić wszystkie głupie terminy związane z modelem cenowym marketingu wydajnościowego, tak abyś mógł mieć wszystkie definicje na jednej stronie.

Dodaj to gówno do zakładek i odwiedzaj tę stronę za każdym razem, gdy się zgubisz.

Nie martw się, prawdopodobnie też się zgubię w przyszłości, kiedy się starzeję i zapominam o wielu tych rzeczach… więc myślę, że będę musiał też dodać to do zakładek…

W każdym razie… wróćmy do modeli cenowych.

Modele wyceny reklam – definicje

CPC — koszt za kliknięcie

CPC to skrót od kosztu kliknięcia , co oznacza, że ​​jeśli utworzysz kampanię w sieci reklamowej z modelem cenowym CPC, zapłacisz za każde kliknięcie reklamy od użytkowników.

Jest to prawdopodobnie najłatwiejszy i najbezpieczniejszy model wyceny reklam, który możesz wybrać, decydując się płacić za ruch, jednak często jest również najdroższy.

Ponieważ płacisz za kliknięcia, aby uzyskać (najlepiej) kierowany ruch o dużym zainteresowaniu , który ma znacznie wyższy współczynnik konwersji, koszty z tym związane są również wyższe.

Dlatego koszty CPC w wyszukiwarkach wynoszą średnio 1 USD.

Oh zapomniałem:

PPC co oznacza Pay Per Click to to samo, co CPC, nie ma między nimi żadnej różnicy poza nazwą.

Dziwne wiem.

Nie, poważnie, idź i weź je , póki są jeszcze gorące i dostępne.

Iść dalej:

CPM – koszt na milion

W środku pojawiło się jakieś dziwne łacińskie słowo ( Mille ), tylko dlatego. Mille to po łacinie tysiąc lub tysiąc. Tak więc CPM to skrót od Cost Per Mille lub Cost per 1000 odsłon/wyświetleń.

Najpopularniejszymi typami reklam korzystającymi z modelu cenowego CPM są banery, reklamy natywne, a także reklamy push.

Za każdym razem, gdy reklama jest wczytywana na stronę, liczy się to jako 1 wyświetlenie. Jeśli więc reklama zostanie załadowana 1000 razy, zapłacisz za tysiąc wyświetleń.

Niezależnie od tego, czy użytkownik kliknie Twoje reklamy, czy nie (to jest kluczem do zapamiętania).

Możesz marnować mnóstwo pieniędzy na reklamy CPM, jeśli Twoje banery i kreacje mają niski CTR (współczynnik klikalności), a użytkownicy nie będą ich klikać.

Na przykład przy stawce CPM wynoszącej 1 USD oznacza to, że wydasz 1 dolara, aby Twoja reklama wyświetliła się 1000 razy.

Jeśli tylko 5 użytkowników klika Twoje reklamy (na przykład przy stawce CPM w wysokości 1 USD), oznacza to, że zasadniczo płacisz 0,2 USD za kliknięcie, mając zaledwie 0,5% CTR. Czasami, jeśli wybierzesz trasę CPC, możesz płacić mniej, jeśli Twój CTR będzie do niczego.

Ale…

Jeśli uzyskasz wysoki CTR w reklamach CPM, CPC (koszt kliknięcia) będzie znacznie niższy niż w przypadku utworzenia kampanii reklamowej CPC w tej samej sieci.

Wiem, że to mylące, ale tutaj pokażę ci przykład:

Ten zrzut ekranu pokazuje niektóre kampanie reklamowe CPM, których użyłem w moim studium przypadku dotyczącym randkowego CPA, w sieci Propeller Ads.

Jak widać, w niektórych z tych kampanii CPM licytowałem 0,01 USD za 1000 wyświetleń. (Co przy okazji jest niesamowicie tanim płatnym ruchem)

Przy średnim CTR wynoszącym 1% oznacza to, że mój CPC wyniósł 0,001 USD lub nawet mniej!!!

Gdybym miał utworzyć kampanię CPC w tej samej sieci reklamowej, minimalna stawka CPC wyniosłaby 0,005 USD , więc tworząc reklamę CPM o wystarczająco wysokim CTR, mogłem uzyskać koszt 5 razy niższy niż minimalna cena ofertowa CPC . (0,001 USD zamiast 0,005)

Szalony co?

Może jednak łatwo przynieść odwrotny skutek, zwłaszcza jeśli licytujesz dużo i uzyskujesz niski CTR (współczynnik klikalności).

Więc tak, najpierw przetestuj małe, jeśli nie chcesz, aby budżet reklamowy zniknął w ciągu kilku minut.

Możesz użyć tego kalkulatora PPC, aby obliczyć koszty CPC dla reklam CPM w zależności od stawek CTR.

vCPM – widoczny koszt na milion

Zatrzymać vCPM? To brzmi dokładnie tak samo jak CPM. Cóż, nie jest. W przeciwnym razie nie byłoby innego szalonego terminu dla tego modelu wyceny reklam, prawda?

vCPM oznacza po prostu widoczny koszt na tysiąc wyświetleń. Ten model wyceny reklam jest podobny do CPM, tak, ale z tą różnicą, że reklamy te są faktycznie widoczne dla użytkowników.

Widzisz, że wiele witryn wydawców po prostu wyświetla banery CPM w swojej witrynie, w nagłówku (u góry witryny), na pasku bocznym lub w stopce (na dole witryny).

I za każdym razem, gdy reklamy są ładowane na stronie, wszystkie reklamy liczą to jako wyświetlenie i zostaniesz za to obciążony, NIEZALEŻNIE od tego, czy użytkownik rzeczywiście widział reklamę, czy nie.

Pamiętaj, że czasami te reklamy mogą znajdować się nisko w stopce (końcu) witryny, a użytkownik czyta tylko tytuł, a potem się odbija.

To nadal liczy się jako wyświetlenie (od załadowania reklamy).

Model cenowy vCPM gwarantuje jednak, że Twoje reklamy są rzeczywiście wyświetlane użytkownikom, dzięki czemu wiesz, że płacisz za rzeczywiste wyświetlenia.

CPV – koszt obejrzenia

Znany również jako PPV (Pay Per View), to jeden z modeli cenowych, który jest nieco rzadziej używany przez sieci reklamowe. Niemniej CPV oznacza koszt obejrzenia.

Oznacza to, że zapłacisz za KAŻDE pojedyncze obejrzenie reklamy. Zwykle są one używane w popowych sieciach reklamowych, takich jak Popads .

Dlatego zwracaj szczególną uwagę i nie myl CPV z CPM, ponieważ jeśli połączysz te dwa elementy, szybko stracisz dużo pieniędzy z budżetu reklamowego.

Wiem… ponieważ raz spieprzyłem, myślałem, że płacę stawkę 2 USD CPM za 1000 wyświetleń, a tutaj płaciłem 2 USD za KAŻDY.SINGLE.FUCKING.VIEW.

Prawie 300 dolarów zniknęło w ciągu kilku minut lol. Oczywiście z 0 konwersjami

CPA – koszt działania

Za każdym razem, gdy ktoś wykonuje działanie, albo otrzymujesz za to zapłatę (jeśli jesteś afiliacyjnym marketerem), albo za to płacisz.

Ponieważ ten artykuł jest bardziej skoncentrowany na reklamodawcach, CPA, który oznacza koszt za działanie (lub pozyskanie), oznacza po prostu kwotę, którą musiałeś wydać na reklamy, zanim ktoś dokonał konwersji na jedną z Twoich ofert.

Jak obliczany jest CPA

Wzór na CPA wygląda następująco: Całkowite wydatki na reklamę / Konwersje = CPA

Na przykład, jeśli wydałeś 300 USD na reklamy i uzyskałeś 23 konwersje , Twój CPA to 300/23 , czyli 13,04

Znajomość CPA jest bardzo ważna, jeśli jesteś reklamodawcą i chcesz zmaksymalizować i zwiększyć wydatki na reklamę.

Istnieją sieci reklamowe, które umożliwiają określenie ceny CPA, a sieć reklamowa będzie dążyć do pozyskania klienta bez wydawania więcej niż określony CPA.

Biorąc powyższy przykład, jeśli wiesz, że Twój CPA wynosi 13 USD, możesz:

• A. Skonfiguruj kampanię CPA z maksymalną kwotą 13 USD (aby wyjść na zero)
• B. Skonfiguruj kampanię CPA z ceną niższą niż 13 USD (aby osiągnąć zysk).

Oczywiście są to przykłady, a wszystko zależy od Twojej sieci reklamowej i oferty, ale zazwyczaj tego możesz się spodziewać, licytując model cenowy CPA.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o CPA (z perspektywy marketingu afiliacyjnego), sprawdź:

• Co to jest marketing CPA
• CPA vs CPS w marketingu afiliacyjnym

Dalej:

CPL – koszt na potencjalnego klienta

CPL to skrót od Cost Per Lead , jest to również w zasadzie część CPA, ale ogranicza się tylko do potencjalnych klientów, którymi mogą być: rejestracje e-mail, zgłoszenia ZIP i inne rodzaje formularzy.

Różnica polega na tym, że CPA uwzględnia również transakcje sprzedaży, podczas gdy CPL uwzględnia tylko wygenerowane leady.

CPS – koszt sprzedaży

Ten model cenowy marketingu efektywnościowego może być również uwzględniony w szerszym pojęciu CPA, ale może również funkcjonować samodzielnie.

CPS oznacza koszt sprzedaży, jeśli jesteś reklamodawcą, który ma podmioty stowarzyszone, jest to kwota, którą zapłacisz im za każdym razem, gdy sprzedają Twój produkt.

Jeśli jesteś partnerem, CPS (koszt sprzedaży) to po prostu prowizja, którą otrzymasz, gdy ktoś kupi produkt przez Twój link partnerski.

CPI – koszt instalacji

Jeśli chcesz zainstalować swoją aplikację, CPI jest również podobny do CPA (wzór na CPI jest taki sam). Oznacza to, że możesz obliczyć CPI, odejmując koszt reklamy od konwersji (lub w tym przypadku instalacji).

Znając swój CPI, możesz ustawić go w sieciach reklamowych, aby nigdy nie płacić więcej niż stawka CPI za nowe instalacje aplikacji.

Jeśli zajmujesz się marketingiem afiliacyjnym , promujesz oferty instalacji aplikacji, CPI to stawka, jaką otrzymasz za każdym razem, gdy ktoś zainstaluje aplikację za pośrednictwem Twojego linku partnerskiego.

CPE – koszt zaangażowania

CPE to skrót od Cost Per Engagement. Jest to jeden z nowszych marketingowych modeli cenowych, w którym reklamodawcy płacą tylko za reklamy, z którymi użytkownicy weszli w interakcję.

Na przykład w niektórych sieciach reklamowych reklamodawcy nie muszą nic płacić, jeśli ich reklamy są widoczne tylko dla użytkowników.

Ale jeśli użytkownicy w jakikolwiek sposób wchodzą w interakcję z reklamą, co oznacza, że ​​najeżdżają kursorem myszy lub reklama rozwija się do większej, wtedy i tylko wtedy reklamodawca zostanie obciążony opłatą za wyświetlenie reklamy.

To dość elegancki model wyceny reklam, z którego korzysta wielu reklamodawców, i szczerze mówiąc, nie wiem dlaczego, ponieważ wydaje się, że jest to znacznie lepsza oferta niż po prostu CPM.

W każdym razie… przechodząc dalej:

RevShare – udział w przychodach

Jako reklamodawca, RevShare to kwota przychodów (duh), którą chcesz podzielić się z wydawcą lub podmiotem stowarzyszonym, aby z powodzeniem przynieśli Ci sprzedaż.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt za 30 USD i oferujesz 50% udziału w przychodach partnerom, którzy promują Twój produkt, będziesz musiał zapłacić im 15 USD za każdym razem, gdy otrzymają sprzedaż.

Całkiem słodko co?

Nie ma jednak zbyt wielu sieci reklamowych, które oferują tę funkcję, więc jeśli szukasz partnerów promujących Twoje produkty, powinieneś sprawdzić:

Najlepsze sieci afiliacyjne, do których możesz dołączyć jako reklamodawca i znaleźć dobrych partnerów.

Więcej danych reklamowych

Myślałeś, że skończyłem?

Haha, nie.

Oto bardziej nudne (ale równie ważne) podstawowe pojęcia marketingowe, które musisz znać jako reklamodawca i ogólnie marketingowiec online.

Zwłaszcza jeśli uruchamiasz płatne kampanie reklamowe, musisz upewnić się, że śledzisz kilka kluczowych wskaźników wydajności (KPI).

Jak na przykład:

ROI – zwrot z inwestycji

Twoje modele cenowe reklam mogą być dowolne: CPC, CPM, CPI, CPA itp.

Liczy się, który z nich zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji? (Zwrot z inwestycji)?

Prawdopodobnie dużo słyszałeś o ROI w Internecie, więc co to do cholery jest?

Jest to sposób dla każdego typu inwestora, aby obliczyć, czy zarabia pieniądze, czy też traci pieniądze.

Proste. Jeśli płacisz za reklamy w sposób, w jaki inwestujesz pieniądze, więc korzystając z ROI, możesz dokładnie sprawdzić, czy są one opłacalne, czy nie.

Formuła kalkulatora zwrotu z inwestycji

Istnieje prosta formuła, której możesz użyć do obliczenia zwrotu z inwestycji: ROI = zysk netto / koszt * 100.

Załóżmy na przykład, że wydałeś 150 USD na płatną reklamę i masz łączny zysk netto w wysokości 476 USD (po odliczeniu produktu i innych kosztów), aby obliczyć ROI: 476 / 150 = 3,173 * 100 = 317. Zatem ROI wynosi 317%, co jest świetne, ponieważ jest dodatnie.

Dodatni ROI (powyżej 0%) jest dobry , natomiast ujemny ROI (poniżej 0%) jest zły, ponieważ oznacza, że ​​straciłeś pieniądze.

Możesz obliczyć ROI za każdym razem, gdy chcesz sprawdzić skuteczność kanału reklamowego lub KPI kampanii.

ROAS – zwrot z wydatków na reklamę

Zaczekaj, czy ROAS nie jest tym samym co ROI? W pewnym sensie tak jest, ale ROI może być używany ogólnie do obliczania rentowności we wszystkich kampaniach, podczas gdy ROAS może być używany konkretnie dla poszczególnych kampanii i reklam, aby zobaczyć, które z nich są opłacalne, a które nie.

Ponieważ kiedy uruchamiasz kampanię promującą coś, zwykle będziesz mieć wiele reklam, z których wszystkie wysyłają płatny ruch do tego samego produktu/usługi.

Niektóre z tych kampanii mogą nie być dochodowe i w rzeczywistości przynoszą ogromne straty, więc dobrze jest obliczyć ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) dla poszczególnych reklam w kampanii, aby je dodatkowo zoptymalizować i uzyskać wyższe zyski.

Wzór do obliczenia ROAS:

Oto prosty wzór, którego możesz użyć do obliczenia rentowności reklam: ROAS = przychody / wydatki na reklamę

Na przykład, jeśli masz wiele reklam w kampanii na Facebooku, możesz obliczyć ROAS każdej reklamy, aby zobaczyć, które z nich są opłacalne, a które nie.

Załóżmy, że reklama na Facebooku nr 1 wydała 50 USD i przyniosła 4 sprzedaż o łącznej wartości 250 USD. ROAS dla tej reklamy wynosi 5 (250 USD / 50 USD), co jest bardzo dobrym wynikiem.

Teraz Twoja druga reklama na Facebooku ponownie wydała 100 USD, ale przyniosła tylko 1 sprzedaż za 62,5 USD. ROAS dla tej reklamy wynosi 0,6 (62,5 USD / 100 USD), oczywiście ta reklama ma ujemny ROAS, co oznacza, że ​​należy ją zatrzymać lub zoptymalizować, aby uzyskać dodatni ROAS.

CTR – współczynnik klikalności

Mówiłem pokrótce o CTR powyżej, ale znowu zaczynamy: CTR oznacza współczynnik klikalności. Oznacza, ile razy użytkownicy klikają Twoje reklamy.

Formuła obliczania CTR:

Aby obliczyć CTR reklamy, musisz podzielić liczbę kliknięć przez łączną liczbę wyświetleń, a następnie pomnożyć przez 100, w ten sposób: CTR = Kliknięcia / Wyświetlenia * 100 ,

Na przykład: 500 kliknięć / 20 000 wyświetleń = 0,025 * 100 = 2,5% CTR.

Zawsze należy dążyć do wysokiego CTR w dowolnej sieci reklamowej, ponieważ niesie to ze sobą wiele korzyści, na przykład w Google Ads wysoki CTR może podnieść ogólny Wynik Jakości i sprawić, że wydasz mniej pieniędzy na reklamy.

Przeczytaj więcej: Wskazówki dotyczące reklam Google

Powinieneś dążyć do uzyskania co najmniej 1% CTR dla praktycznie każdego typu reklamy w dowolnej sieci reklamowej, nie ma to znaczenia rodzaj Twoich reklam:

• Reklama banerowa
• reklama tekstowa
• Wyskakująca reklama
• Reklama powiadomień push
• Reklama natywna

Ponieważ prawda jest taka, że ​​jeśli nie osiągniesz ponad 1%, istnieje prawdopodobieństwo, że za te same słowa kluczowe lub miejsca docelowe zapłacisz więcej pieniędzy niż inni reklamodawcy.

Czasami lubię ścigać jednorożce CTR, co oznacza uzyskanie CTR wyższego niż 10%, co jest bardzo trudne i niezwykle rzadkie (stąd określenie jednorożec).

CR – Współczynnik konwersji

Skrót CR , czasami znany również jako CVR , oznacza współczynnik konwersji .

Współczynnik konwersji pomaga reklamodawcy obliczyć, ile powinien wydać na reklamy i czy określone kampanie są opłacalne, czy nie.

Konwersja to udana aukcja przeprowadzona przez użytkownika na Twojej stronie docelowej, na przykład: Zapisał się na newsletter, kupił produkt itp.

Współczynnik konwersji jest również kluczowym wskaźnikiem skuteczności, o którym reklamodawcy muszą pamiętać, z prostą formułą do obliczenia, która jest podobna do CTR.

Formuła do obliczenia CR:

Aby obliczyć współczynnik konwersji, wystarczy podzielić liczbę konwersji przez liczbę kliknięć i pomnożyć przez 100, w ten sposób: CR = Konwersje / Kliknięcia * 100.

Przykład: Kupiłeś 300 kliknięć, a z tych masz 44 zapisy do newslettera e-mailowego (konwersje), Twój współczynnik konwersji to: 44 / 300 * 100 = 14,6%

Nie trzeba dodawać, że marketerzy cyfrowi zawsze dążą do jak najwyższego współczynnika konwersji, dlatego stosują wiele taktyk, takich jak lejki i remarketing.

Modele cen marketingu efektywnościowego: Ostatnie słowa

Słuchaj, jestem pewien, że większość z was nie dotrwała nawet do końca tego artykułu i nawet nie mogę być na was zła, rozumiem, niektóre z tych rzeczy są trudne do zapamiętania.

Ale bardzo dobrze jest znać niektóre z tych terminów, zwłaszcza jeśli robisz płatny marketing. Nie chcesz przesadzać z budżetem reklamowym i nie wiedzieć, co się do cholery stało.

Lub który model cenowy jest najlepszy, aby uzyskać więcej konwersji: CPM vs CPC vs CPA vs CPL vs CPI vs CPV… itd.

Przeważnie robię CPC i CPM, ale gdy sieć reklamowa pozwala na korzystanie z modelu cenowego CPA, wypróbuję go również, gdy poznam moją stawkę CPA.

Dobra banda, do następnego razu:
Zostań Hustlin'
Stephen