CPC, CPM, CPL, CPA, CPI Arasındaki Fark - Pazarlama Fiyatlandırma Modelleri

Bağlı kuruluş pazarlama kariyerinize yeni başladınız ve performans pazarlaması ve reklam fiyatlandırma modelleri için bu kısaltmalardan bazılarıyla kafanız mı karıştı?

Ne gibi: TBM, BGBM, CPV, vCPM, CPL, CPA, CPS, CPI, CPE, RevShare, ROI, CR, CTR…

?????????????????

Seni hissediyorum, dinle, ilk başladığımda o kadar kayboldum ki, ne anlama geldiklerini öğrenmek için bu terimlerin her birini tek tek Google'da aramam gerekti…

Ve tahmin et ne oldu?

Ertesi gün tekrar Google'a girmek zorunda kaldığımda bunu unuturdum (bu bir kelime bile… Google'ı yeniden mi?)

Her neyse, söylemeye gerek yok, uzun ve ızdıraplı bir süreçti, çünkü kısmen bazı şeyleri düzgün hatırlayamayan bir aptaldım ve kısmen de iyi çünkü… bağlı kuruluş pazarlaması ve çevrimiçi pazarlama dünyasının bir bütün olarak bir sürü kafa karıştırıcı adı var, özellikle yeni başlayan biriyseniz.

Tüm tanımları tek bir sayfada bulabilmeniz için bu uzun makaleyi oluşturmaya ve tüm aptal performans pazarlama fiyatlandırma modeli terimlerini daha ayrıntılı olarak açıklamaya karar verdim.

Bu boku işaretleyin ve her kaybolduğunuzda bu sayfayı ziyaret edin.

Endişelenme, ileride bunalıp bu şeylerin çoğunu unuttuğumda muhtemelen ben de kaybolacağım… bu yüzden sanırım onu ​​da yer imlerine eklemem gerekecek…

Her neyse… fiyatlandırma modellerine geri dönelim.

Reklam Fiyatlandırma Modelleri – Tanımlar

TBM – Tıklama Başına Maliyet

TBM , Tıklama Başına Maliyet anlamına gelir; yani, TBM fiyatlandırma modeline sahip bir reklam ağında bir kampanya oluşturursanız, reklamınızın kullanıcılardan aldığı her tıklama için ödeme yaparsınız.

Bu muhtemelen trafik için ödeme yapmaya karar verirken seçebileceğiniz en kolay ve en güvenli reklam fiyatlandırma modelidir, ancak çoğu zaman aynı zamanda en pahalısıdır.

Çok daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olan (tercihen) yüksek amaçlı hedeflenmiş trafik elde etmek için tıklamalar için ödeme yaptığınızdan, bununla ilişkili maliyetler de daha yüksektir.

Bu nedenle arama motoru TBM maliyetleri ortalama 1 ABD dolarıdır.

Oh, unuttum:

Tıklama Başına Ödeme anlamına gelen PPC , TBM ile aynı şeydir, aralarında isim dışında hiçbir fark yoktur.

Garip biliyorum.

Hayır, cidden, git ve onları hala sıcak ve müsaitken al.

Hareketli:

BGBM – Mille Başına Maliyet

Bunun içinde korkak bir Latince kelime ( Mille ) atıldı, çünkü. Mille , bin veya 1.000 için Latince'dir. Dolayısıyla BGBM, Mille Başına Maliyet veya 1.000 görüntüleme / gösterim başına Maliyet anlamına gelir.

BGBM fiyatlandırma modelini kullanan en popüler reklam türleri bannerlar, native reklamlar ve son zamanlarda push reklamlardır.

Bir sayfaya her reklam yüklendiğinde, 1 gösterim olarak sayılır. Yani reklam 1.000 kez yükleniyorsa, bin gösterim için ödeme yaparsınız.

Bir kullanıcının reklamlarınızı tıklayıp tıklamadığına bakılmaksızın (bu, hatırlanması gereken anahtardır).

Banner'larınız ve reklam öğeleriniz düşük bir TO'ya (tıklama oranı) sahipse ve kullanıcılar buna tıklamıyorsa, BGBM reklamlarına tonlarca para harcıyor olabilirsiniz.

Örneğin 1 TL'lik bir BGBM teklifiyle, reklamınızın 1.000 kez gösterilmesi için 1 dolar harcayacağınız anlamına gelir.

Reklamlarınızı yalnızca 5 kullanıcı tıklarsa (örneğin 1 ABD doları BGBM oranında), bu, yalnızca %0,5'lik bir TO oranına sahip olmak üzere, tıklama başına esasen 0,2 ABD doları ödediğiniz anlamına gelir. Bazen TBM yoluna giderseniz, TO'nuz berbatsa daha az ödeme yapıyor olabilirsiniz.

Fakat…

BGBM reklamlarınızda yüksek bir TO elde ederseniz, TBM (tıklama başına maliyet), aynı ağda bir TBM reklam kampanyası oluşturmanıza kıyasla çok daha düşük olacaktır.

Kafa karıştırıcı olduğunu biliyorum ama burada size bir örnek göstereyim:

Bu ekran görüntüsü, Pervane Reklamları ağı içinde, flört EBM örnek olay incelemem için kullandığım bazı BGBM reklam kampanyalarını gösteriyor.

Gördüğünüz gibi, bu BGBM kampanyalarının bazılarında 1.000 gösterim için 0,01 ABD doları teklif veriyordum. (Bu arada delicesine ucuz ücretli trafik)

%1'lik bir ortalama TO ile bu, TBM'min 0,001 ABD doları veya daha düşük olduğu anlamına gelir!!!

Aynı reklam ağında bir TBM kampanyası oluşturacak olsaydım , minimum TBM teklifi 0,005 ABD doları olurdu , bu nedenle, yeterince yüksek TO'ya sahip bir BGBM reklamı oluşturarak , minimum TBM teklifinden 5 kat daha düşük bir maliyet elde edebildim. (0.005$ yerine .001$)

Çılgın ha?

Ancak, özellikle çok fazla teklif verirseniz ve düşük bir TO (tıklama oranı) alırsanız, kolayca geri tepebilir.

Yani evet, reklam bütçenizin dakikalar içinde kaybolmasını istemiyorsanız, önce küçük olanı test edin.

TO oranlarına bağlı olarak BGBM reklamları için TBM maliyetlerinizi hesaplamak için bu PPC hesaplayıcıyı kullanabilirsiniz.

gBGBM – Mille Başına Görüntülenebilir Maliyet

Bekletelim mi? Bu, CPM ile tamamen aynı görünüyor. İyi değil. Aksi takdirde, bu reklam fiyatlandırma modeli için şimdi başka bir çılgın terim olmazdı, değil mi?

gBGBM, basitçe görüntülenebilir Mille Başına Maliyet anlamına gelir. Bu reklam fiyatlandırma modeli, evet, BGBM'ye benzer, ancak aradaki fark, bu reklamların aslında kullanıcılar tarafından görülmesinin garanti edilmesidir.

Birçok yayıncı sitesinin sitelerine, üstbilgiye (sitenin üst kısmına), kenar çubuğuna veya altbilgiye (sitenin alt kısmına) bazı BGBM afişleri attığını görürsünüz.

Ve reklamlar bir sayfaya her yüklendiğinde, tüm reklamlar bunu bir gösterim olarak sayar ve bir kullanıcı reklamı gerçekten görüp görmediğine bakılmaksızın bunun için faturalandırılırsınız.

Çünkü unutmayın, bazen bu reklamlar web sitesinin altbilgisinde (sonunda) çok aşağıda olabilir ve kullanıcı sadece başlığı okuyor ve sonra geri dönüyor.

Bu hala bir gösterim olarak sayılır (reklam yüklendiğinden beri).

Ancak gBGBM fiyatlandırma modeliyle, reklamlarınızın gerçekten kullanıcılar tarafından görüldüğünü garanti eder, böylece gerçek gerçek gösterimler için ödeme yaptığınızı bilirsiniz.

GBM - Görüntüleme Başına Maliyet

PPV (Görüntüleme Başına Ödeme) olarak da bilinen bu, reklam ağları tarafından biraz daha az kullanılan fiyatlandırma modellerinden biridir. Bununla birlikte, GBM, Görüntüleme Başına Maliyet anlamına gelir.

Bu, reklamınızın HER bir görünümü için ödeme yapacağınız anlamına gelir. Genellikle bunlar, Popad'lar gibi pop reklam ağlarında kullanılır.

Bu nedenle, dikkatli olun ve GBM'yi BGBM ile karıştırmayın, çünkü ikisini karıştırırsanız reklam bütçenizden hızla çok para kaybedersiniz.

Biliyorum… çünkü bir kere sıçtım, 1.000 gösterim için 2 $ BGBM oranı ödediğimi sanıyordum ve burada HER.TEK.FUCKING.VIEW için 2 $ ödüyordum.

Dakikalar içinde neredeyse 300 dolar gitti lol. Tabii ki 0 dönüşümle

EBM – İşlem Başına Maliyet

Birisi bir eylem yaptığında ya bunun için ödeme alırsınız (bağlı bir pazarlamacıysanız) ya da bunun için ödeme yaparsınız.

Bu makale daha çok reklamverenlere odaklandığından, işlem (veya edinme) başına maliyet anlamına gelen EBM, birisi tekliflerinizden birini dönüştürmeden önce reklamlara harcamanız gereken para miktarı anlamına gelir.

EBM nasıl hesaplanır?

EBM formülü şudur: Harcanan Toplam Reklam / Dönüşümler = EBM

Örneğin, reklamlara 300 ABD doları harcadıysanız ve bunun dışında 23 dönüşüm elde ettiyseniz, EBM'niz 300/23 , yani 13.04

Bir reklamverenseniz ve reklam harcamalarınızı en üst düzeye çıkarmak ve büyütmek istiyorsanız, EBM'nizi bilmek çok önemlidir.

Bir EBM fiyatı belirlemenize izin veren reklam ağları vardır ve reklam ağı, belirlediğiniz EBM'den fazlasını harcamadan size bir müşteri getirmeye çalışacaktır.

Yukarıdaki örneği alarak, EBM'nizin 13 ABD Doları olduğunu biliyorsanız, şunları yapabilirsiniz:

• A. Maksimum olarak 13 ABD doları tutarında bir EBM kampanyası oluşturun (başarı için)
• B. Fiyatı 13 ABD dolarından düşük olan bir EBM kampanyası oluşturun (kar elde etmek için).

Elbette bunlar örneklerdir ve bunların tümü reklam ağınıza ve teklifinize bağlıdır, ancak genellikle bir EBM fiyatlandırma modeli için teklif verirken bekleyebilirsiniz.

EBM hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız (bağlı kuruluş pazarlaması açısından), aşağıdakilere göz atın:

• EBM Pazarlama Nedir?
• Satış Ortağı Pazarlaması için EBM ve CPS

Sıradaki:

CPL – Müşteri Adayı Başına Maliyet

CPL , Maliyet Başına Maliyet anlamına gelir, aynı zamanda temel olarak EBM'nin bir parçasıdır, ancak yalnızca e-posta kayıtlarından, ZIP gönderimlerine ve diğer form türlerine kadar herhangi bir şey olabilen potansiyel müşterilerle sınırlıdır.

Aradaki fark, EBM'nin satış işlemlerini de içermesi, CPL'nin ise yalnızca oluşturulan olası satışları hesaba katmasıdır.

CPS – Satış Başına Maliyet

Bu performans pazarlama fiyatlandırma modeli, daha geniş EBM terimine de dahil edilebilir, ancak kendi başına da ayakta durabilir.

CPS, satış başına maliyet anlamına gelir, bağlı kuruluşları olan bir reklamverenseniz, ürününüze her satış getirdiklerinde onlara ödeyeceğiniz tutar budur.

Bir bağlı kuruluşsanız, CPS (satış başına maliyet) yalnızca, birisi bağlı kuruluş bağlantınız aracılığıyla bir ürün satın aldığında size ödenecek komisyondur.

CPI – Yükleme Başına Maliyet

Uygulamanızın yüklenmesini istiyorsanız, CPI da EBM'ye benzer (TÜFE formülü aynıdır). Yani, dönüşümlerinizden (veya bu durumda yüklemelerinizden) reklam maliyetini çıkarırsanız, YBM'nizi hesaplayabilirsiniz.

YBM'nizi bildiğiniz zaman, yeni uygulama yüklemeleri için hiçbir zaman TÜFE oranınızdan daha yüksek bir ödeme yapmak zorunda kalmamak için bunu reklam ağlarında ayarlayabilirsiniz.

Bağlı kuruluş pazarlaması yapıyorsanız, uygulama yükleme tekliflerini tanıtıyorsanız, CPI, birileri bağlı kuruluş bağlantınız aracılığıyla her uygulama yüklediğinde alacağınız ödeme oranıdır.

CPE – Etkileşim Başına Maliyet

CPE, Maliyet Başına Etkileşim anlamına gelir. Reklamverenlerin yalnızca kullanıcıların etkileşimde bulunduğu reklamlar için ödeme yaptığı daha yeni pazarlama fiyatlandırma modellerinden biridir.

Örneğin, belirli reklam ağlarında, reklamları yalnızca kullanıcılar tarafından görülüyorsa, reklamverenlerin herhangi bir ödeme yapması gerekmez.

Ancak, kullanıcılar reklamla herhangi bir şekilde etkileşime girerse, yani fareyle üzerine gelirlerse veya reklam daha büyük bir reklama genişlerse, o zaman ve ancak o zaman reklamveren reklam görüntüleme için ücretlendirilir.

Pek çok reklamverenin gerçekten kullandığı oldukça şık bir reklam fiyatlandırma modeli ve dürüst olmak gerekirse, nedenini bilmiyorum, çünkü sadece BGBM yapmaktan çok daha iyi bir anlaşma gibi görünüyor.

Neyse… devam ediyoruz:

Gelir Paylaşımı – Gelir Payı

Bir reklamveren olarak RevShare, size başarılı bir şekilde satış getirmeleri için bir yayıncı veya bağlı kuruluşla paylaşmak istediğiniz gelir miktarıdır (hah).

Örneğin, 30$'lık bir ürün satıyorsanız ve ürününüzü tanıtan bağlı kuruluşlara %50 gelir payı teklif ediyorsanız, her satış yaptıklarında onlara 15$ ödemeniz gerekir.

Çok tatlı ha?

Ancak, bu özelliği sunan çok fazla reklam ağı yoktur, bu nedenle ürünlerinizi tanıtan satış ortakları bulmak istiyorsanız şunlara göz atmalısınız:

Bir reklamcı olarak katılabileceğiniz ve kaliteli ortaklar bulabileceğiniz en iyi bağlı kuruluş ağları.

Daha Fazla Reklam Metrikleri

Bitirdiğimi mi sandın?

Haha, hayır.

Bir reklamcı ve genel olarak çevrimiçi pazarlamacı olarak bilmeniz gereken daha sıkıcı (ama aynı derecede önemli) temel pazarlama terimlerini burada bulabilirsiniz.

Özellikle ücretli reklam kampanyaları başlatıyorsanız, birkaç temel performans göstergesini (KPI) izlediğinizden emin olmanız gerekir.

Gibi:

ROI – Yatırım Getirisi

Reklam fiyatlandırma modelleriniz ne olursa olsun olabilir: TBM, BGBM, CPI, CPA, vb.

Önemli olan hangisinin size en iyi yatırım getirisini getirdiğidir? (Yatırım getirisi)?

Muhtemelen internette ROI hakkında çok şey duymuşsunuzdur, peki bu nedir?

Her tür yatırımcı için para kazanıp kazanmadıklarını veya para kaybedip kaybetmediklerini hesaplamanın bir yolu.

Bu kadar basit. Reklamlar için para ödüyorsanız, bir bakıma para yatırıyorsanız, bu nedenle yatırım getirisini kullanarak karlı olup olmadıklarını doğru bir şekilde görebilirsiniz.

ROI Hesaplayıcı Formülü

Yatırım getirinizi hesaplamak için kullanabileceğiniz basit bir formül vardır: ROI = Net Kar / Maliyet * 100.

Örneğin, ücretli reklamlara 150$ harcadığınızı ve toplam net karınızın 476$ olduğunu (ürün ve diğer maliyetler düşüldükten sonra) varsayalım, yatırım getirinizi hesaplamak için şunları yapacaksınız: 476 / 150 = 3.173 * 100 = 317. Dolayısıyla, YG'niz %317'dir, bu harika çünkü pozitiftir.

Pozitif bir ROI (%0'ın üzerinde) iyidir , ancak negatif bir ROI (%0'ın altında) kötüdür, çünkü para kaybettiğiniz anlamına gelir.

Bir reklam kanalı performansını veya kampanya KPI'sını kontrol etmek istediğinizde YG'nizi hesaplayabilirsiniz.

ROAS – Harcanan Reklam Getirisi

Bekle, ROAS ile ROI aynı değil mi? Bir bakıma öyle, ancak ROI genel olarak tüm kampanyalardaki kârlılığı hesaplamak için kullanılabilirken ROAS, hangisinin kârlı olduğunu ve hangilerinin olmadığını görmek için özel olarak bireysel kampanyalar ve reklamlar için kullanılabilir.

Çünkü bir şeyi tanıtan bir kampanya başlattığınızda, genellikle hepsi aynı ürün/hizmete ücretli trafik gönderen birden fazla reklamınız olur.

Bu kampanyalardan bazıları kârlı olmayabilir ve aslında size bir ton para kaybettirebilir, bu nedenle, onları daha da optimize etmek ve daha yüksek kâr elde etmek için bir kampanya içindeki tek tek reklamlar için ROAS'ı (reklam harcamasının getirisini) hesaplamak iyidir.

ROAS'ı hesaplamak için formül:

İşte reklam karlılığınızı hesaplamak için kullanabileceğiniz basit formül: ROAS = Gelir / Reklam harcaması

Örneğin, bir Facebook kampanyasında birden fazla reklamınız varsa, hangisinin kârlı olup olmadığını görmek için her bir Reklamın ROAS'ını hesaplayabilirsiniz.

Facebook reklam 1'in 50$ harcadığını ve size toplam 250$'lık 4 satış getirdiğini varsayalım. Bu reklamın ROAS'ı 5'tir (250$ / 50$), bu da çok iyi.

Şimdi 2. Facebook reklamınız tekrar 100$ harcadı, ancak size yalnızca 62,5$'lık 1 satış getirdi. Bu reklamın ROAS'ı 0,6'dır (62,5 USD / 100 USD), bu reklamın negatif bir ROAS'si olduğu açıktır ve bu, pozitif bir ROAS getirmek için durdurulması veya optimize edilmesi gerektiği anlamına gelir.

TO – Tıklama Oranı

TO'dan yukarıda kısaca bahsettim, ancak yine başlıyoruz: TO, tıklama oranı anlamına gelir. Yani, kullanıcıların reklamlarınızı tıklama sayısı.

TO Hesaplama Formülü:

Reklam TO'nuzu hesaplamak için, tıklama sayısını toplam gösterim sayısına bölmeniz ve ardından 100 ile çarpmanız gerekir, örneğin: TO = Tıklamalar / Gösterimler * 100 ,

Örneğin: 500 tıklama / 20.000 gösterim = 0.025 * 100 = %2,5 TO.

Herhangi bir reklam ağında her zaman yüksek bir TO hedeflemelisiniz, çünkü beraberinde pek çok avantaj getirir, örneğin Google Ads'de yüksek bir TO, genel kalite puanınızı artırabilir ve reklamlara daha az para harcamanızı sağlayabilir.

Devamını oku: Google Ads İpuçları

Dışarıdaki herhangi bir reklam ağındaki hemen hemen her tür reklam için en az %1 TO elde etmeyi hedeflemelisiniz, reklamlarınızın türü önemli değil:

• Banner reklam
• metin reklam
• Açılır reklam
• Bildirim reklamını itin
• Yerel reklam

Çünkü gerçek şu ki, %1'in üzerine çıkamıyorsanız, aynı anahtar kelimeler veya hedefleme noktaları için diğer reklamverenlerden daha fazla para ödeyeceksiniz.

Bazen TO tek boynuzlu atları kovalamayı severim, bu da %10'dan daha yüksek bir TO elde etmek anlamına gelir ki bu çok zor ve inanılmaz derecede nadirdir (dolayısıyla tek boynuzlu at terimi).

CR – Dönüşüm Oranı

Bazen CVR olarak da bilinen CR kısaltması, Dönüşüm Oranı anlamına gelir.

Dönüşüm oranı, reklamverenin reklamlara ne kadar harcaması gerektiğini ve belirli kampanyaların kârlı olup olmadığını hesaplamasına yardımcı olur.

Dönüşüm, bir kullanıcı tarafından açılış sayfanızda yapılan başarılı bir açık artırmadır, örneğin: Bir e-posta bültenine kaydolma, bir ürün satın alma vb.

Dönüşüm oranı, TO'ya benzer basit bir hesaplama formülüyle, reklamverenlerin akılda tutması gereken önemli bir performans göstergesidir.

CR'nizi Hesaplamak için Formül:

Dönüşüm oranını hesaplamak için, dönüşüm sayısını tıklama sayısına bölmeniz ve 100 ile çarpmanız yeterlidir, örneğin: CR = Dönüşümler / tıklamalar * 100.

Örnek: 300 tıklama satın aldınız ve bunlardan e-posta bülteninize (dönüşümler) 44 kayıt oldunuz, dönüşüm oranınız: 44 / 300 * 100 = %14,6

Söylemeye gerek yok, dijital pazarlamacılar her zaman mümkün olduğu kadar yüksek bir dönüşüm oranı için çabalıyorlar, bu yüzden huniler ve yeniden pazarlama gibi birçok taktik kullanıyorlar.

Performans Pazarlama Fiyatlandırma Modelleri: Son sözler

Bakın, eminim çoğunuz bu makalenin sonuna bile gelemediniz ve size kızamıyorum bile, anlıyorum, bazılarını hatırlamak zor.

Ancak, özellikle ücretli pazarlama yapıyorsanız, bu terimlerden bazılarını bilmek çok iyidir. Ne olduğunu bilmeden reklam bütçenizi boşa harcamak istemezsiniz.

Veya daha fazla dönüşüm elde etmek için en iyi fiyatlandırma modeli hangisidir: BGBM - TBM - EBM - CPL - CPI - CPV…vb.

Çoğunlukla TBM ve BGBM yapıyorum, ancak reklam ağı bir EBM fiyatlandırma modelinin kullanılmasına izin verdiğinde, CPA oranımı öğrendiğimde bunu da deneyeceğim.

Pekala çete, bir dahaki sefere kadar:
Hustlin'de kal
Stephen