CPA vs CPS – koszt działania i koszt sprzedaży w marketingu afiliacyjnym

Chcesz wiedzieć, jaka jest różnica między kosztem działania (CPA) a kosztem sprzedaży (CPS) w marketingu afiliacyjnym? Dobrze. Jesteś na właściwej stronie.

Cześć, zdezorientowany marketingowiec afiliacyjny.

Cieszę się, że to czytasz, oznacza to, że chcesz zacząć robić marketing afiliacyjny, który jest świetnym sposobem na zarabianie pieniędzy w Internecie.

Ale…

Być może dołączyłeś do kilku sieci afiliacyjnych, a teraz masz programy i oferty, które mają różne modele płatności afiliacyjnych, takie jak CPA lub CPS .

Więc co to jest i którą z tych opcji płatności powinieneś wybrać, promując oferty i produkty partnerskie?

W tym artykule przedstawię definicję CPA i definicję CPS , abyś mógł lepiej zrozumieć, jak działają CPS i CPA w marketingu afiliacyjnym.

W ten sposób będziesz wiedział na pewno, jaki model płatności partnerskich preferujesz i wybieraj tylko te oferty, które są dla Ciebie korzystne.

Zaczynajmy:

Jaka jest różnica między CPA a CPS dla podmiotów stowarzyszonych?

W marketingu afiliacyjnym CPA to skrót od Cost Per Action lub Acquisition, a CPS to Cost Per Sale.

Wiem, oboje brzmią trochę tak samo… prawda?

Nie są jednak.

Ale Stephen nie jest tym samym nabywaniem, a sprzedażą, kupnem lub kupowaniem czegoś?

No tak, ale ma to jednak więcej znaczeń, możesz coś nabyć bez konieczności kupowania.

Zapisanie się do mojego biuletynu e-mailowego nie kosztuje mnie ani nic?

Ale nadal zdobyłem twój adres e-mail.

Nawiasem mówiąc, to w zasadzie esencja działania CPA.

Dobra, dobrze… chcesz zagłębić się w te definicje CPA i CPS ?

Dobrze.

Oznacza to, że jesteś mądrym partnerem i chcesz dowiedzieć się więcej, aby móc podjąć lepszą decyzję, który z tych modeli płatności będzie dla Ciebie najlepszy.

Co to jest CPA?

CPA to skrót od Cost Per Action lub Acquisition. W marketingu afiliacyjnym oznacza to, że oferta zapłaci Ci, gdy ktoś wykona działanie na stronie docelowej reklamodawcy, takie jak: przesłanie e-maila, przesłanie kodu pocztowego, wypełnienie formularza itp.

Ten model płatności CPA jest bardzo popularny w marketingu CPA (oczywiście), przez wielu partnerów (zwłaszcza początkujących), którzy będą bardziej faworyzować model CPA, ponieważ nie muszą nikogo przekonywać do zakupu.

Ponieważ możesz otrzymać pieniądze, jeśli ktoś kliknie Twój link partnerski CPA i wykona działanie (zarejestruje się do newslettera, pobierze aplikację itp.), jest to ogólnie uważany za łatwiejszy sposób uzyskiwania konwersji.

Na przykład możesz promować randkową ofertę CPA, w której użytkownicy muszą tylko zarejestrować się w witrynie bez płacenia za nic, a Ty otrzymujesz zapłatę za ten potencjalny klient.

Jakie to jest świetne?

O tak, CPA może również oznaczać CPL (koszt za lead) i praktycznie każdy rodzaj „działania”, w tym czasami sprzedaż (tak naprawdę zależy od sieci afiliacyjnej).

Oto kilka przykładów ofert z modelem płatności CPA firmy Maxbounty:

Jak widać, wiele z tych ofert CPA mieści się w przedziale 1,6-2,4 USD , z wyjątkiem pierwszej, która płaci aż 26 USD za potencjalnego klienta (lub akcję).

Każda oferta na tej liście zapłaci Tobie (partnerowi) określoną kwotę pieniędzy za każdego leada, który wyślesz za pośrednictwem Twojego linku partnerskiego.

W przypadku większości z tych ofert wystarczy, że ktoś wypełni tylko jedno pole na stronie docelowej reklamodawcy (zwykle adres e-mail).

Po tym, jak odwiedzający zarejestrują się i zakończą działanie za pośrednictwem Twojego linku partnerskiego, otrzymasz zapłatę tej stawki CPA, która zostanie dodana do Twojego salda w sieci partnerskiej, z którą współpracujesz.

Całkiem łatwe, prawda?

Na pewno jest. Dlatego wielu partnerów preferuje model CPA, nie muszą niczego sprzedawać i nadal otrzymują wynagrodzenie. Wspaniały.

Ale czekaj, co z ofertą 26 USD CPA?

Jest to również ta sama koncepcja, więc nadal otrzymujesz zapłatę na podstawie kosztu działania, ponieważ wysyłani użytkownicy będą musieli wypełnić więcej pól, niż tylko dodać swój adres e-mail lub kod pocztowy.

Zwykle te finansowe oferty CPA proszą ludzi o mnóstwo informacji, takich jak imię i nazwisko, adres, e-mail, numer telefonu, a nawet SSN, dlatego płacą tak dużo.

Dobra, ruszamy dalej…. ponieważ chcesz dowiedzieć się więcej o CPA a CPS, musimy teraz przyjrzeć się definicji CPS.

Co to jest CPS?

CPS oznacza koszt za sprzedaż. Oznacza to, że partner otrzyma zapłatę za każdym razem, gdy ktoś kupi produkt lub usługę za pośrednictwem swojego linku partnerskiego.

To świetny model płatności dla partnerów, którzy chcą zwiększyć swoje przychody, robiąc to samo: promując oferty partnerskie.

Oczywiście minusem jest to, że trochę trudniej będzie przekonać ludzi, aby wyciągnęli swoje karty kredytowe i coś kupili, ale zaletą jest to, że otrzymasz znacznie więcej prowizji partnerskich.

Zazwyczaj produkty stowarzyszone CPS mają średni współczynnik konwersji 1% , co nie jest takie wspaniałe, ponieważ możesz uzyskać 15%-20% lub nawet więcej dzięki ofertom CPA.

Oczywiście zależy to od niszy, produktu, sieci afiliacyjnej, ruchu…

W grę wchodzi wiele rzeczy, które będą decydować o współczynniku konwersji, ale przynajmniej chcesz uniknąć promowania produktów oszustw afiliacyjnych CPS.

Oto kilka przykładów ofert CPS z sieci afiliacyjnej AdCombo:

Jak widać, wypłaty CPS są ogromne w porównaniu do CPA.

Radziłbym każdemu, aby przynajmniej raz wypróbował promowanie ofert CPS i zobaczył, jak to działa, na pewno te CPA są łatwiejsze, ale zyski z ofert PPS są niesamowite.

O tak, CPS oznacza również PPS, czyli „ płać za sprzedaż”. Dlaczego istnieje tak wiele odmian tych rzeczy, nigdy się nie dowiem… no cóż, takie jest życie w marketingu online.

CPA vs CPS: co wybrać?

Ach, przerażające pytanie. Jakie oferty promować, CPA czy CPS?

Cóż, oczywiście będziesz musiał porównać dwie opcje płatności i czy jest lepszy sposób niż tworzenie listy zalet i wad CPS vs CPA:

ZALETY promowania ofert CPA

• Świetne dla początkujących afiliantów
• Mniej ograniczeń promocyjnych
• Zwykle nie potrzebujesz dodatkowej zgody
• Ogromna różnorodność ofert CPA
• Nie musisz sprzedawać klientom w przedsprzedaży

MINUSY promowania ofert CPA

• Niektóre z nich są zazwyczaj ograniczone (możesz zdobyć tylko X leadów)
• Niskie wypłaty w porównaniu do ofert CPS
• Nierzadko zdarza się, że wiele ofert CPA nagle zostaje dezaktywowanych

W porządku, zobaczmy teraz niektóre Z WAD i ZALETY ofert partnerskich CPS:

ZALETY promowania ofert CPS

• Wyższe prowizje i stawki partnerskie.
• Oferty CPS rzadko są dezaktywowane
• Nie są ograniczone (zwykle)
• ROI może być wyższy dzięki ofertom CPS, jeśli płacisz za reklamy
• Dużo łatwiej zbudować bloga wokół produktu CPS (i pokrewnych)

MINUSY promowania ofert CPS

• Niektóre mają wysokie stawki zwrotu (ponieważ niektóre mają szalone fałszywe roszczenia)
• Trudniej przekonwertować (oczywiście)
• Niektóre oferty CPS są trudniejsze do promowania w sieciach reklamowych (ogólnie produkty zdrowotne będą wymagały dodatkowych zastrzeżeń i dodatkowej opieki)

Jak widać, nie jest to jednoznaczna odpowiedź, ponieważ obie mają różne plusy i minusy.

Chodzi o to, że…

Decyzja należy do Ciebie.

Porównaj je i zastanów się, który z nich najlepiej odpowiada Twoim umiejętnościom partnerskim i poziomowi marketingu.

Większość doświadczonych marketerów afiliacyjnych powiedziałaby, że oferty CPA są łatwiejsze do promowania, szczególnie dla początkujących, i zgadzam się, ale tylko nieznacznie.

Bo dla mnie było dokładnie odwrotnie. Dużo zmagałem się z promowaniem podstawowych ofert CPA, takich jak przesyłanie wiadomości e-mail, które kosztowałyby 1–2 USD za potencjalnego klienta, i za każdym razem, gdy próbowałem zapłacić za ruch, moje EPC było do niczego i traciłem pieniądze.

Kiedy przestawiłem się na promowanie produktów CPS, wszystko się zmieniło. Margines błędu był teraz znacznie wyższy, co oznacza, że ​​gdybym otrzymał prowizję partnerską w wysokości 30 USD za każdym razem, gdy ktoś kupi coś przez moje linki.

Mógłbym sobie pozwolić na wydanie przynajmniej 30 USD na ruch, dopóki nie zobaczę, czy ktoś dokona konwersji, czy nie.

Porównaj to z 1 do 2 USD i masz znacznie mniejszy margines błędu, jeśli wydasz 1 USD na ruch (co i tak nie przyniesie Ci zbyt wielu kliknięć), jeśli nie uzyskasz przynajmniej jednej konwersji z tego 1 Dolar, jesteś trochę spieprzony.

Teraz wiem, co zrobiłem źle w tamtych latach, gdy próbowałem promować oferty CPA, nie śledziłem właściwie moich danych i optymalizowałem reklamy, aby wycisnąć najlepsze możliwe EPC i ROI tylko z celów/źródeł, które dokonały konwersji.

Jednak kwestia wciąż pozostaje aktualna, musisz włożyć dużo więcej pracy, aby oferty rozliczane według kosztu działania były opłacalne przy płatnym ruchu w porównaniu z ofertami opartymi na koszcie za sprzedaż.

Przynajmniej taka jest moja opinia.

Piękno polega na tym, że jeśli wybierzesz jedno z tych bezpłatnych źródeł ruchu do marketingu afiliacyjnego, możesz spróbować promować zarówno oferty CPA, jak i CPS bez ryzyka utraty pieniędzy na płatne reklamy, zwłaszcza jeśli jesteś początkującym partnerem afiliacyjnym i prowadzisz marketing afiliacyjny na budżet.

Koszt za działanie a koszt za sprzedaż: ostatnie słowa

Jeśli chodzi o wybór między CPA a CPS , ostatecznie tak naprawdę zależy to od Ciebie.

Jak widać, obaj mają swoje zalety i wady, ten artykuł dotyczył raczej podania definicji CPS w porównaniu z CPA, a nie wyboru jednej dla Ciebie.

Oto coś *szokującego* do przeczytania:

ZAWIEDZISZ… DUŻO.

Ale…

Nie bój się porażek lub porażek w ogóle, zwłaszcza w marketingu internetowym.

Czemu?

Ponieważ im szybciej poniesiesz porażkę, tym szybciej zdasz sobie sprawę, jakie są Twoje mocne i słabe strony.

W ten sposób możesz grać tylko do swoich mocnych stron.

Proste tłumaczenie: Idź, ssij, a po chwili zrozumiesz, co działa, a co nie. Jakie oferty lubisz promować iw jakich niszach. Jaki model wypłat afiliacyjnych i jaka sieć afiliacyjna itp.

Im szybciej zdobędziesz niektóre z tych niepowodzeń, tym szybciej poprawisz się jako marketer, ale można to również zastosować w życiu.

Nikt nie mówi o porażkach w marketingu, wszyscy mówią, jakie to wspaniałe, ale nie, musisz wiedzieć, że będą niepowodzenia, po prostu nie skupiaj się na nich i idź dalej.

To samo gówno w życiu, trzeba dużo zawieść, żeby stać się lepszym. Większość milionerów i miliarderów, którzy sami doszli do celu, dużo spieprzyła, zanim to zrobili.

W każdym razie.

Mając to na uwadze:

Wypróbuj zarówno oferty CPA, jak i CPS, i tak nie masz nic do stracenia (zwłaszcza jeśli szybko ci się nie uda).

Ale zrób to mądrze.

Załóż bloga w niszy, dodaj trochę treści, uzyskaj trochę ruchu, a następnie spróbuj zarabiać na ofertach CPS lub CPA i zobacz, które z nich są lepsze.

Jeśli chcesz spróbować swoich sił w płatnym ruchu, oto 16 tanich sieci reklamowych do wypróbowania.

Możesz również sprawdzić moje studium przypadku randkowego CPA, w którym zamieniłem 110 USD na 540 USD w ciągu kilku dni, zawiera oferty CPS i CPA (promował przez smartlink).

Jesteś reklamodawcą, a nie marketerem afiliacyjnym i nie wiesz, jaki model płatności wybrać za swoje produkty lub usługi?

Najpierw przyjrzyj się swojej firmie, a potem podejmij decyzję. Jeśli jesteś prawnikiem, oczywiście będziesz potrzebować potencjalnych klientów, więc płać partnerom zgodnie z modelem CPA (koszt za działanie), znanym również jako model CPL (koszt za potencjalnego klienta).

Jeśli sprzedajesz rzeczywisty produkt, taki jak zabawka lub suplement, zapłać swoim partnerom za pomocą opcji CPS (koszt sprzedaży).

Koniec.

Pozostań w pośpiechu:
Stephen