Perbedaan Antara CPC, CPM, CPL, CPA, CPI – Model Harga Pemasaran

Apakah Anda baru saja memulai karir pemasaran afiliasi Anda dan bingung dengan beberapa singkatan ini untuk pemasaran kinerja dan model penetapan harga iklan ?

Seperti, apa sih itu: CPC, CPM, CPV, vCPM, CPL, CPA, CPS, CPI, CPE, RevShare, ROI, CR, CTR…

????????????????

Saya merasakan Anda, dengarkan, ketika saya pertama kali memulai, saya sangat tersesat sehingga saya harus mencari di Google setiap istilah itu satu per satu untuk mempelajari apa artinya ...

Dan coba tebak?

Saya akan melupakannya keesokan harinya ketika saya harus kembali ke Google lagi (apakah itu sebuah kata…re-Google?)

Bagaimanapun, tak perlu dikatakan lagi, itu adalah proses yang panjang dan menyiksa, sebagian karena saya mungkin seorang idiot yang tidak dapat mengingat sesuatu dengan benar dan sebagian lagi karena yah… pemasaran afiliasi dan dunia pemasaran online secara keseluruhan memiliki banyak nama yang membingungkan, terutama jika Anda seorang pendatang baru.

Saya telah memutuskan untuk membuat artikel yang lebih panjang ini dan menjelaskan semua istilah model penetapan harga pemasaran kinerja bodoh secara lebih rinci sehingga Anda dapat memiliki semua definisi hanya dalam satu halaman.

Tandai omong kosong ini, dan kunjungi halaman ini setiap kali Anda tersesat.

Jangan khawatir saya mungkin akan tersesat juga di masa depan ketika saya menjadi pikun dan melupakan banyak hal ini ... jadi saya rasa saya harus menandainya juga ...

Anyway… kembali ke model harga.

Model Penetapan Harga Iklan – Definisi

BPK – Biaya Per Klik

CPC adalah singkatan dari Cost Per Click , artinya jika Anda membuat kampanye di jaringan iklan yang memiliki model penetapan harga BPK, Anda akan membayar untuk setiap klik yang diterima pada iklan Anda dari pengguna.

Ini mungkin model penetapan harga iklan yang paling mudah dan paling aman yang dapat Anda pilih saat memutuskan untuk membayar lalu lintas, namun seringkali ini juga yang paling mahal.

Karena Anda membayar untuk klik untuk mendapatkan (sebaiknya) lalu lintas bertarget niat tinggi , yang memiliki rasio konversi yang jauh lebih tinggi, maka biaya yang terkait dengan ini juga lebih tinggi.

Itu sebabnya biaya BPK mesin pencari rata-rata $1.

Oh saya lupa:

PPC yang merupakan singkatan dari Pay Per Click ini sama saja dengan CPC, tidak ada perbedaan diantara keduanya, selain dari namanya.

Aneh aku tahu.

Tidak, serius, pergi dan dapatkan itu selagi masih panas dan tersedia.

Bergerak:

BPS – Biaya Per Seribu

Beberapa kata Latin yang funky ( Mille ) dilemparkan ke dalam yang satu ini, hanya karena. Mille adalah bahasa latin untuk seribu atau 1.000. Jadi CPM adalah singkatan dari Cost Per Mille atau Cost per 1,000 views/impressions.

Jenis iklan yang paling populer menggunakan model penetapan harga CPM adalah spanduk, iklan asli, dan juga iklan push baru-baru ini.

Setiap kali iklan dimuat di halaman, itu dihitung sebagai 1 tayangan. Jadi jika iklan dimuat 1.000 kali, Anda akan membayar seribu tayangan.

Terlepas dari apakah pengguna mengklik iklan Anda atau tidak (ini adalah kunci untuk diingat).

Anda bisa membuang banyak uang untuk iklan CPM, jika spanduk dan materi iklan Anda memiliki RKT (rasio klik-tayang) yang rendah, dan pengguna tidak akan mengkliknya.

Misalnya dengan bid CPM sebesar $1, artinya Anda akan menghabiskan 1 dolar agar iklan Anda ditampilkan 1.000 kali.

Jika hanya 5 pengguna yang mengklik iklan Anda, (misalnya dengan tarif BPS $1), itu berarti Anda pada dasarnya membayar $0,2 per klik, dengan hanya memiliki tarif RKPT 0,5%. Terkadang jika Anda menggunakan rute BPK, Anda mungkin membayar lebih sedikit jika RKT Anda buruk.

Tetapi…

Jika Anda mendapatkan CTR tinggi pada iklan CPM Anda, CPC (biaya per klik) akan jauh lebih rendah daripada jika Anda membuat kampanye iklan CPC di jaringan yang sama.

Saya tahu ini membingungkan tetapi di sini, izinkan saya menunjukkan sebuah contoh:

Tangkapan layar ini menunjukkan kepada Anda beberapa kampanye iklan CPM yang telah saya gunakan untuk studi kasus CPA kencan saya, di dalam jaringan Propeller Ads.

Sekarang seperti yang Anda lihat, pada beberapa kampanye BPS ini saya menawar $0,01 untuk 1.000 tayangan. (Ngomong-ngomong, lalu lintas berbayar yang sangat murah)

Dengan RKPT rata-rata 1% , itu berarti BPK saya adalah $0,001 atau bahkan lebih rendah!!!

Jika saya membuat kampanye BPK di jaringan iklan yang sama, tawaran BPK minimum akan menjadi $0,005 , jadi dengan membuat iklan BPS dengan RKT yang cukup tinggi, saya bisa mendapatkan biaya 5 kali lebih rendah dari tawaran BPK minimum . ($.001 bukannya $.005)

Gila ya?

Tapi, itu bisa dengan mudah menjadi bumerang, terutama jika Anda menawar banyak dan Anda mendapatkan RKPT (rasio klik-tayang) yang rendah.

Jadi ya uji kecil-kecilan dulu, jika tidak ingin anggaran iklan Anda hilang dalam hitungan menit.

Anda dapat menggunakan kalkulator PPC ini untuk mengetahui biaya BPK Anda untuk iklan BPS tergantung pada tarif RKT.

vCPM – Biaya Terlihat Per Seribu

Tahan 'vCPM? Ini terdengar persis sama dengan CPM. Yah tidak. Kalau tidak, tidak akan ada istilah gila lain untuk model penetapan harga iklan ini, bukan?

vCPM berarti Cost Per Mille yang dapat dilihat. Model penetapan harga iklan ini mirip dengan CPM ya, tetapi yang membedakan adalah iklan ini benar-benar dijamin untuk dilihat oleh pengguna.

Anda melihat banyak situs penerbit hanya melemparkan beberapa spanduk CPM di situs mereka, di header (atas situs), di sidebar, atau di footer (bawah situs).

Dan setiap kali iklan dimuat di halaman, semua iklan menghitungnya sebagai tayangan dan Anda akan ditagih untuk itu, TERLEPAS apakah pengguna benar-benar melihat iklan tersebut atau tidak.

Karena ingat, terkadang iklan tersebut mungkin berada jauh di footer (akhir) situs web, dan pengguna hanya membaca judulnya lalu terpental.

Itu masih dihitung sebagai tayangan (karena iklan telah dimuat).

Namun, dengan model penetapan harga vCPM, ini menjamin Anda bahwa iklan Anda benar-benar dilihat oleh pengguna, sehingga Anda tahu bahwa Anda membayar untuk tayangan nyata yang sebenarnya.

CPV – Biaya Per Tampilan

Juga dikenal sebagai PPV (Pay Per View), ini salah satu model penetapan harga yang sedikit kurang digunakan oleh jaringan iklan. Namun demikian, CPV adalah singkatan dari Cost Per View.

Artinya Anda akan membayar untuk SETIAP tampilan pada iklan Anda. Biasanya, ini digunakan pada jaringan iklan pop seperti Popads .

Jadi perhatikan baik-baik dan jangan bingung antara CPV dengan CPM, karena Anda akan segera kehilangan banyak uang dari anggaran iklan Anda jika Anda menggabungkan keduanya.

Saya tahu… karena saya pernah melakukan kesalahan, saya pikir saya membayar tarif BPS $2 untuk 1.000 tayangan, dan di sini saya membayar $2 untuk EVERY.SINGLE.FUCKING.VIEW.

Hampir $300 habis dalam hitungan menit lol. Tentu saja dengan 0 konversi

BPA – Biaya Per Tindakan

Setiap kali seseorang melakukan suatu tindakan, Anda dibayar untuk itu (jika Anda seorang pemasar afiliasi) atau Anda harus membayarnya.

Karena artikel ini lebih fokus pada pengiklan, CPA, yang merupakan singkatan dari biaya per tindakan (atau akuisisi), berarti jumlah uang yang harus Anda keluarkan untuk iklan sebelum seseorang mengonversi salah satu penawaran Anda.

Bagaimana BPA dihitung

Rumus BPA adalah ini: Total Pengeluaran Iklan / Konversi = BPA

Misalnya, jika Anda membelanjakan $300 untuk iklan, dan Anda mendapatkan 23 konversi darinya, BPA Anda adalah 300/23 yaitu 13,04

Mengetahui BPA Anda sangat penting jika Anda seorang pengiklan dan ingin memaksimalkan dan meningkatkan pengeluaran iklan Anda.

Ada jaringan iklan yang memungkinkan Anda untuk menentukan harga BPA, dan jaringan iklan akan berusaha untuk memberikan Anda klien tanpa menghabiskan lebih dari BPA yang Anda tentukan.

Dengan mengambil contoh di atas, jika Anda tahu bahwa BPA Anda adalah $13, Anda dapat:

• A. Siapkan kampanye BPA dengan maksimum $13 (untuk mencapai titik impas)
• B. Siapkan kampanye BPA dengan harga lebih rendah dari $13 (untuk mendapat untung).

Tentu saja ini adalah contoh, dan semuanya bergantung pada jaringan iklan dan penawaran Anda, tetapi biasanya itulah yang dapat Anda harapkan saat menawar model penetapan harga BPA.

Jika Anda tertarik untuk mengetahui lebih banyak tentang CPA (dari perspektif pemasaran afiliasi), lihat:

• Apa itu Pemasaran BPA?
• CPA vs CPS untuk Pemasaran Afiliasi

Selanjutnya:

CPL – Biaya Per Prospek

CPL adalah singkatan dari Cost Per Lead , itu juga bagian dari CPA pada dasarnya, tetapi hanya terbatas pada lead yang dapat berupa apa saja dari: pendaftaran email, pengiriman ZIP, dan jenis formulir lainnya.

Perbedaannya adalah CPA juga mencakup transaksi penjualan, sedangkan CPL hanya memperhitungkan prospek yang dihasilkan.

CPS – Biaya Per Penjualan

Model penetapan harga pemasaran kinerja ini juga dapat dimasukkan dalam istilah BPA yang lebih luas, tetapi juga dapat berdiri sendiri.

CPS berarti biaya per penjualan, jika Anda adalah pengiklan yang memiliki afiliasi, ini adalah jumlah yang akan Anda bayarkan kepada mereka setiap kali mereka menjual produk Anda.

Jika Anda seorang afiliasi, CPS (biaya per penjualan) hanyalah komisi yang akan Anda dapatkan ketika seseorang membeli produk melalui tautan afiliasi Anda.

CPI – Biaya Per Pemasangan

Jika Anda ingin menginstal aplikasi Anda, CPI juga mirip dengan CPA (rumus untuk CPI sama). Artinya, Anda dapat menghitung CPI jika Anda mengurangi biaya iklan dari konversi (atau dalam hal ini pemasangan).

Bila Anda mengetahui CPI Anda, Anda dapat mengaturnya di jaringan iklan sehingga Anda tidak perlu membayar lebih tinggi dari tarif CPI Anda untuk pemasangan aplikasi baru.

Jika Anda melakukan pemasaran afiliasi , mempromosikan penawaran pemasangan aplikasi, CPI adalah tarif yang akan Anda dapatkan setiap kali seseorang memasang aplikasi melalui tautan afiliasi Anda.

CPE – Biaya Per Keterlibatan

CPE adalah singkatan dari Cost Per Engagement. Ini adalah salah satu model penetapan harga pemasaran yang lebih baru, di mana pengiklan hanya membayar untuk iklan yang telah berinteraksi dengan pengguna.

Misalnya, pada jaringan iklan tertentu, pengiklan tidak perlu membayar apa pun jika iklannya hanya dilihat oleh pengguna.

Tetapi jika pengguna berinteraksi dengan iklan dengan cara apa pun, yang berarti mereka mengarahkan mouse ke atas, atau iklan berkembang menjadi lebih besar, maka pengiklan akan dikenakan biaya untuk tampilan iklan tersebut.

Ini adalah model penetapan harga iklan yang cukup ramping, yang benar-benar digunakan oleh banyak pengiklan, dan sejujurnya, saya tidak tahu mengapa, karena tampaknya ini merupakan kesepakatan yang jauh lebih baik daripada sekadar melakukan CPM.

Pokoknya… lanjutkan:

Bagi Hasil– Bagi Hasil

Sebagai pengiklan, RevShare adalah jumlah pendapatan (duh) yang bersedia Anda bagikan dengan penerbit atau afiliasi agar mereka berhasil membawa penjualan kepada Anda.

Misalnya, jika Anda menjual produk seharga $30, dan menawarkan bagi hasil 50% kepada afiliasi yang mempromosikan produk Anda, Anda harus membayar mereka $15 setiap kali mereka mendapatkan penjualan.

Cukup manis ya?

Tidak banyak jaringan iklan yang menawarkan fitur ini, jadi jika Anda ingin mendapatkan afiliasi yang mempromosikan produk Anda, Anda harus memeriksa:

Jaringan afiliasi terbaik yang dapat Anda ikuti sebagai pengiklan dan temukan mitra berkualitas.

Metrik Periklanan Lainnya

Anda pikir saya sudah selesai?

Haha, tidak.

Berikut adalah istilah pemasaran dasar yang lebih membosankan (tetapi sama pentingnya) yang perlu Anda ketahui, sebagai pengiklan dan pemasar online pada umumnya.

Terutama jika Anda meluncurkan kampanye iklan berbayar, Anda perlu memastikan bahwa Anda melacak beberapa indikator kinerja utama (KPI).

Seperti:

ROI – Pengembalian Investasi

Model penetapan harga iklan Anda bisa apa saja: CPC, CPM, CPI, CPA, dll.

Yang penting adalah, mana yang memberi Anda ROI terbaik? (Pengembalian investasi)?

Anda mungkin sudah sering mendengar tentang ROI di internet, jadi apa itu?

Ini adalah cara untuk semua jenis investor, untuk menghitung apakah mereka menghasilkan uang atau jika mereka kehilangan uang.

Sederhana seperti itu. Jika Anda membayar iklan, dengan cara Anda menginvestasikan uang, jadi dengan menggunakan ROI, Anda dapat melihat secara akurat apakah iklan itu menguntungkan atau tidak.

Rumus Kalkulator ROI

Ada rumus sederhana yang dapat Anda gunakan untuk menghitung laba atas investasi Anda, yaitu: ROI = Laba Bersih / Biaya * 100.

Misalnya, Anda telah membelanjakan $150 untuk iklan berbayar, dan Anda mendapatkan total laba bersih sebesar $476 (setelah dikurangi produk dan biaya lainnya), untuk menghitung ROI, Anda akan melakukan: 476 / 150 = 3,173 * 100 = 317. Jadi ROI Anda adalah 317% yang bagus karena positif.

ROI positif (di atas 0 %) adalah baik , namun ROI negatif (di bawah 0%) buruk, karena itu berarti Anda kehilangan uang.

Anda dapat menghitung ROI kapan pun Anda ingin melihat kinerja saluran iklan atau KPI kampanye.

ROAS – Pengembalian Pengeluaran Iklan

Tunggu, bukankah ROAS sama dengan ROI? Agaknya memang demikian, tetapi ROI dapat digunakan secara keseluruhan untuk menghitung profitabilitas di semua kampanye, sedangkan ROAS dapat digunakan secara khusus untuk kampanye dan iklan individual, untuk melihat mana yang menguntungkan dan mana yang tidak.

Karena ketika Anda meluncurkan kampanye yang mempromosikan sesuatu, biasanya Anda akan memiliki beberapa iklan yang semuanya mengirimkan lalu lintas berbayar ke produk/layanan yang sama.

Beberapa dari kampanye tersebut mungkin tidak semuanya menguntungkan, dan pada kenyataannya kehilangan banyak uang, jadi ada baiknya untuk menghitung ROAS (laba atas pengeluaran iklan) untuk iklan individual di dalam kampanye, untuk lebih mengoptimalkannya dan mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi.

Rumus untuk menghitung ROAS:

Berikut rumus sederhana yang dapat Anda gunakan untuk menghitung profitabilitas iklan Anda: ROAS = Pendapatan / Pengeluaran iklan

Misalnya jika Anda memiliki beberapa iklan dalam kampanye Facebook, Anda dapat menghitung setiap ROAS Iklan untuk melihat mana yang menguntungkan atau tidak.

Katakanlah bahwa iklan Facebook #1 menghabiskan $50 dan memberi Anda 4 penjualan dengan total $250. ROAS untuk iklan itu adalah 5 ($250 / $50) yang sangat bagus.

Sekarang iklan Facebook kedua Anda menghabiskan lagi $100 tetapi hanya memberi Anda 1 penjualan sebesar $62,5. ROAS untuk iklan ini adalah 0,6 ($62,5 / $100), jelas, ini adalah iklan yang memiliki ROAS negatif, dan itu berarti harus dihentikan atau dioptimalkan untuk menghasilkan ROAS positif.

RKPT – Rasio Klik-Tayang

Saya telah berbicara tentang RKPT secara singkat di atas, tetapi ini dia lagi: RKT adalah singkatan dari rasio klik-tayang. Artinya berapa kali pengguna mengklik iklan Anda.

Rumus untuk Menghitung RKPT:

Untuk menghitung RKPT iklan Anda, Anda harus membagi jumlah klik dengan jumlah total tayangan dan kemudian dikalikan dengan 100, seperti: RKT = Klik / Tayangan * 100 ,

Misalnya: 500 klik / 20.000 tayangan = 0,025 * 100 = 2,5% RKT.

Anda harus selalu menargetkan RKT tinggi di jaringan iklan mana pun, karena hal itu membawa banyak manfaat, misalnya di Google Ads, RKT tinggi dapat meningkatkan skor kualitas keseluruhan dan membuat Anda membelanjakan lebih sedikit uang untuk iklan.

Baca selengkapnya: Kiat Iklan Google

Anda harus bertujuan untuk mendapatkan setidaknya 1% RKT pada hampir semua jenis iklan di jaringan periklanan mana pun di luar sana, apa pun jenis iklan Anda:

• Spanduk iklan
• iklan teks
• Iklan muncul
• Iklan pemberitahuan push
• Iklan asli

Karena kenyataannya adalah, jika Anda tidak mendapatkan lebih dari 1% kemungkinan Anda akan membayar lebih banyak uang daripada pengiklan lain untuk kata kunci atau tempat penargetan yang sama.

Saya terkadang suka mengejar CTR unicorn, artinya mendapatkan CTR lebih tinggi dari 10%, yang sangat sulit dan sangat langka, (maka istilah unicorn).

CR – Tingkat Konversi

Kadang-kadang juga dikenal sebagai CVR , singkatan dari CR adalah Tingkat Konversi .

Tingkat konversi membantu pengiklan menghitung berapa banyak yang harus mereka belanjakan untuk iklan, dan apakah kampanye tertentu menguntungkan atau tidak.

Konversi adalah lelang yang berhasil dilakukan oleh pengguna di laman landas Anda, seperti: Mendaftar untuk buletin email, membeli produk, dll.

Tingkat konversi juga merupakan indikator kinerja utama yang perlu diingat oleh pengiklan, dengan rumus sederhana untuk menghitung yang mirip dengan RKT.

Rumus untuk Menghitung CR Anda:

Untuk menghitung rasio konversi Anda cukup membagi jumlah konversi dengan jumlah klik, dan dikalikan dengan 100, seperti: CR = Konversi / klik * 100.

Contoh: Anda telah membeli 300 klik, dan dari jumlah tersebut Anda telah mendapatkan 44 pendaftaran ke buletin email Anda (konversi), tingkat konversi Anda adalah: 44 / 300 * 100 = 14,6%

Tak perlu dikatakan, pemasar digital selalu berusaha untuk tingkat konversi setinggi mungkin, itu sebabnya mereka menggunakan banyak taktik seperti corong dan pemasaran ulang.

Model Penetapan Harga Pemasaran Kinerja: Kata-kata terakhir

Dengar, saya yakin sebagian besar dari Anda bahkan tidak sampai ke akhir artikel ini, dan saya bahkan tidak bisa marah kepada Anda, saya mengerti, beberapa di antaranya sulit untuk diingat.

Tapi, ada baiknya mengetahui beberapa istilah tersebut, terutama jika Anda melakukan pemasaran berbayar. Anda tidak ingin menghabiskan anggaran iklan Anda dan tidak tahu apa yang terjadi.

Atau model penetapan harga mana yang terbaik untuk mendapatkan lebih banyak konversi: CPM vs CPC vs CPA vs CPL vs CPI vs CPV…dll.

Saya kebanyakan melakukan BPK dan BPS, tetapi ketika jaringan iklan memungkinkan untuk menggunakan model penetapan harga BPA maka saya juga akan mencobanya, setelah saya mengetahui tingkat BPA saya.

Baiklah geng, sampai waktu berikutnya:
Tetap semangat
Stefanus