Pozyskiwanie i tworzenie świetnych treści tworzonych przez influencerów

Tam, gdzie reklama medialna, druk i mailery miały największy wpływ na kupowanie, coraz częściej słyszymy w głowach głosy internetowych influencerów, kiedy robimy zakupy zarówno towarów, jak i usług. Możliwe, że na Twoje ostatnie decyzje zakupowe większy wpływ miały blogi, które czytasz i z kim jesteś połączony za pośrednictwem sieci mediów społecznościowych, niż za pośrednictwem tradycyjnych kanałów marketingowych.

Ostateczne decyzje zakupowe są najczęściej związane z reakcjami emocjonalnymi, a nie zimnym, racjonalnym myśleniem. Decyzja o zakupie nowego samochodu lub komputera jest często przemyślaną decyzją, ale nasza decyzja, który laptop kupić lub jakim samochodem jeździć, zwykle sprowadza się do emocjonalnego rezonansu z jednym wyborem nad drugim.

Siła i główna przewaga wpływowych osób online nad tradycyjnymi kanałami wynika z bardziej bezpośredniego, bardziej osobistego połączenia, które rozwija się w przestrzeni cyfrowej: interakcji z blogiem, uczestniczenia w dyskusjach na forach i platformach społecznościowych itp.

Z całej tej bezpośredniej interakcji uczestnicy odczuwają wysoki poziom zaufania i zainteresowania opiniami swojego ulubionego blogera, influencera, moderatora lub gospodarza.

Influencer marketing to nowa odsłona content marketingu. Zamiast koncentrować zasoby na tworzeniu treści dla bloga i kanałów społecznościowych Twojej marki, skoncentruj się na kultywowaniu społeczności influencerów, którzy są sympatyczni i przyjaźni dla Twojej marki, motywując ich do tworzenia dla Ciebie nowych treści, które wspierają Twoją markę. Od prostych okrzyków po długie recenzje z filmami z rozpakowywania, istnieje armia chętna do pomocy w opowiedzeniu historii Twojej marki, jeśli możesz zdobyć ich zainteresowanie.

Zbuduj swoją sieć influencerów

Pierwszym krokiem przy wdrażaniu strategii influencer marketingu jest zbudowanie sieci influencerów. Obecnie najpotężniejszą klasą influencerów są blogerzy.

Blisko 90% wszystkich obecnych influencerów publikuje co najmniej jednego bloga i są oni bardzo aktywni na niezliczonych platformach społecznościowych. Będziesz chciał zidentyfikować najbardziej poczytne i szanowane blogi i blogerów istotnych dla Twojej marki, przejrzeć ich istniejące treści, statystyki SEO, zasięg w mediach społecznościowych i zaangażowanie, aby określić, które najlepiej pasują do historii Twojej marki.

Aktywiści, twórcy trendów, pedagodzy, animatorzy, artyści, trenerzy i autorzy o znaczącym zasięgu społecznym są silnymi wpływowymi osobami lub „obsługą społeczną”. Jeśli masz czas i motywację, możesz często korzystać z narzędzi na swoich platformach społecznościowych, aby zidentyfikować tych, którzy publikują treści związane z określonym rynkiem docelowym lub segmentem. Istnieją również płatne usługi, takie jak Little Bird, które kompilują dane o wpływowych osobach i potrafią pomóc zawęzić koncentrację i skutecznie zidentyfikować odpowiednich wpływowych osób.

Jeśli uważasz, że nie potrzebujesz influencerów marki, pomyśl jeszcze raz

Nadchodzi czas, kiedy każdy marketer staje przed wyzwaniem budowania wiarygodności marki, zwłaszcza na rynku, który coraz częściej wykorzystuje media społecznościowe jako sposób na dotarcie do klientów. Dla wielu firm odpowiedzią jest zbudowanie armii influencerów marki, którzy dostarczą Twojemu produktowi pozytywny przekaz szeptany, którego potrzebuje, aby…

Utwórz społeczność

Metody stosowane do poznawania najlepszych influencerów są bardzo zróżnicowane. Im bardziej osobiste podejście, tym lepiej. Gdy pozwalają na to okoliczności, zwrócenie się do influencerów na konferencji lub konwencie lub na jakimś formalnym spotkaniu lub spotkaniu jest doskonałym pierwszym krokiem, ale nie zawsze jest praktyczne, a często nie jest konieczne. W większości przypadków Ty i Twoja marka jesteście już aktywni w kanałach społecznościowych. Świetne pierwsze kontakty można często nawiązać za pośrednictwem ich blogów lub kanałów społecznościowych, po prostu komentując ich treści, dzieląc się tym, co naturalnie współbrzmi z Twoją marką lub szukając możliwości, aby im pomóc, angażując się w nich i ich obserwujących.

Szukaj okazji do wzmocnienia tych relacji poprzez przedstawianie wpływowych osób o podobnych zainteresowaniach i celach, tak jak w przypadku osobistych znajomych. Im bardziej jesteś dla nich niezłomnym przyjacielem, tym bardziej prawdopodobne jest, że będą potwierdzać Twoją markę i cele.

Zaproś ich na przyjęcie

Gdy tworzysz społeczność influencerów, którzy są przyjaźnie nastawieni do Twojej marki, zapraszaj ich na wydarzenia online lub w świecie rzeczywistym mające na celu przyciągnięcie interesujących prelegentów, spojrzenie zza kulis na Twoją markę lub wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi .

Bądź kreatywny. Skoncentruj się bardziej na dodawaniu wartości do doświadczenia influencera, niż na agresywnym sprzedawaniu swojej marki, a zobaczysz, że te powiązania się pogłębiają.

Udokumentuj proces: wszystko jest treścią

Zdziwisz się, jak wiele istotnych, interesujących treści możesz opracować, po prostu dokumentując ten proces podczas jego przechodzenia. Zdjęcia, zrzuty ekranu, wideo, posty na blogu, posty społecznościowe, cytaty i tweety dla twoich kanałów społecznościowych będą służyć jako notatnik dla twojej rozwijającej się społeczności influencerów i mogą stworzyć poczucie osobistego inwestowania wśród twoich wpływowych osób.

Zachęty wpływają na influencerów

W miarę jak Twoja sieć staje się bardziej przyjazna dla Twojej marki, możesz zacząć prosić swoich influencerów o przesyłanie/publikowanie ich zdjęć lub filmów z Twoimi produktami, być może z obietnicą udostępnienia ich treści za pośrednictwem Twojej sieci społecznościowej. Staraj się oferować wymianę postów z Twoimi influencerami, co pozwoli Ci ukształtować przekaz, który Ci wyślą. Zaproponuj im blogowanie gości na tematy będące przedmiotem wspólnego zainteresowania i zaproś ich, aby zrobili to samo dla Ciebie w ich obszarze specjalizacji.

Nagrody, losowania lub rabaty na produkty i usługi mogą również stanowić skuteczną zachętę dla influencerów do dyskusji i wspierania Twojej marki ze swoimi odbiorcami. Lub daj im zachętę na froncie! Wyślij swojej sieci influencerów darmowe produkty (lub próbny dostęp do usług) i poproś ich o wypróbowanie Twoich produktów i przedyskutuj je w swoich kanałach medialnych.