Ottenere e creare ottimi contenuti generati da influencer

Laddove la pubblicità sui media, la stampa e gli e-mailer esercitavano il maggiore impatto sugli acquisti, sono sempre di più le voci degli influencer online che sentiamo nella nostra testa mentre acquistiamo sia beni che servizi. È probabile che le tue decisioni di acquisto più recenti siano state più influenzate dai blog che leggi e a chi sei connesso attraverso il web dei social media, rispetto ai tradizionali canali di marketing.

Le decisioni di acquisto finali sono più frequentemente legate a reazioni emotive, più che a un freddo pensiero razionale. La decisione di acquistare un'auto o un computer nuovi è spesso una decisione ponderata, ma la nostra determinazione su quale laptop acquistare o quale auto guidare di solito si riduce alla risonanza emotiva di una scelta rispetto a un'altra.

Il potere e il principale vantaggio che gli influencer online hanno rispetto ai canali tradizionali deriva dalla connessione più diretta e personale che si sviluppa negli spazi digitali: interagire con un blog, partecipare a discussioni nei forum e attraverso piattaforme di social media, ecc.

Da tutta questa interazione diretta, i partecipanti sentono un alto livello di fiducia e interesse per le opinioni del loro blogger, influencer, moderatore o host preferito.

L'influencer marketing è una nuova svolta nel content marketing. Invece di concentrare le risorse sulla creazione di contenuti per il blog e i canali social del tuo marchio, l'obiettivo è coltivare una comunità di influencer che siano solidali e amichevoli con il tuo marchio, motivandoli a creare nuovi contenuti per te, che supportino il tuo marchio. Dai semplici ringraziamenti alle recensioni di lunga durata con video di unboxing, c'è un esercito là fuori disposto ad aiutare a raccontare la storia del tuo marchio, se riesci a ottenere il loro interesse.

Costruisci la tua rete di influencer

Il primo passo nell'implementazione di una strategia di marketing di influencer è costruire la tua rete di influencer. La classe più potente di influencer di questi tempi è il blogger.

Quasi il 90% di tutti gli influencer attuali pubblica almeno un blog e tendono ad essere molto attivi su una miriade di piattaforme di social media. Dovrai identificare i blog e i blogger più letti e rispettati rilevanti per il tuo marchio, rivedere i loro contenuti esistenti, le statistiche SEO, la copertura e il coinvolgimento dei social media per determinare quelli che si allineano meglio con la storia del tuo marchio.

Attivisti, trend setter, educatori, intrattenitori, artisti, allenatori e autori con una significativa portata sociale sono forti influencer o "socialmente esperti". Se hai tempo e motivazione, puoi spesso utilizzare gli strumenti all'interno delle tue piattaforme social per identificare coloro che pubblicano contenuti relativi al tuo specifico mercato o segmento di destinazione. Esistono anche servizi a pagamento, come Little Bird, che raccolgono dati sugli influencer e sono abili nell'aiutare a restringere l'attenzione e identificare efficacemente gli influencer rilevanti.

Se pensi di non aver bisogno di influencer del marchio, ripensaci

Arriva un momento in cui ogni marketer deve affrontare la sfida di come costruire la credibilità del marchio, soprattutto in un mercato che utilizza sempre più i social media come mezzo per raggiungere i clienti. Per molte aziende, la risposta è creare un esercito di influencer del marchio che forniranno al tuo prodotto il passaparola positivo di cui ha bisogno per...

Crea una comunità

I metodi utilizzati per familiarizzare con i migliori influencer variano ampiamente. Più personale è l'approccio, meglio è. Quando le circostanze lo consentono, avvicinare gli influencer a una conferenza o a un convegno, o a qualche tipo di riunione formale o incontro, è un ottimo primo passo, ma non è sempre pratico e spesso non è necessario. Nella maggior parte dei casi, tu e il tuo marchio siete già attivi sui canali social. Le prime ottime connessioni possono spesso essere stabilite attraverso i loro blog o canali social, semplicemente commentando i loro contenuti, condividendo ciò che risuona naturalmente con il tuo marchio o cercando opportunità per aiutarli interagendo con loro e i loro follower.

Cerca opportunità per rafforzare queste relazioni presentando influencer ad altri con interessi e obiettivi simili, proprio come faresti con conoscenti personali. Più sei fedele a loro, più è probabile che corroborino il tuo marchio e i tuoi obiettivi.

Invitali alla festa

Mentre sviluppi una comunità di influencer che sono amichevoli con il tuo marchio, invitali a eventi online o nel mondo reale progettati per attrarre relatori interessanti, uno sguardo dietro le quinte del tuo marchio o il lancio di un nuovo prodotto o servizio .

Essere creativo. Concentrati maggiormente sull'aggiunta di valore all'esperienza dell'influencer, piuttosto che sulla vendita aggressiva del tuo marchio, e vedrai che queste connessioni si approfondiscono.

Documenta il processo: tutto è contenuto

Rimarrai stupito da quanti contenuti rilevanti e interessanti puoi sviluppare semplicemente documentando questo processo, mentre lo attraversi. Foto, schermate, video, post di blog, post social, citazioni e tweet per i tuoi canali social serviranno da album per la tua community di influencer in erba e possono creare sentimenti di investimento personale tra i tuoi influencer.

Gli incentivi influenzano gli influencer

Man mano che la tua rete diventa più amichevole nei confronti del tuo marchio, puoi iniziare a chiedere ai tuoi influencer di caricare/pubblicare foto o video di loro con i tuoi prodotti, magari con la promessa di condividere i loro contenuti attraverso il tuo social network. Sforzati di offrire post di scambio con i tuoi influencer, che ti permetteranno di dare forma al messaggio che invieranno per te. Suggerisci loro di scrivere blog agli ospiti su argomenti di reciproco interesse e invitali a fare lo stesso per te nella loro area di competenza.

Premi, iscrizioni a sorteggio o sconti su prodotti e servizi possono anche essere incentivi efficaci per gli influencer dei media per discutere e supportare il tuo marchio con il loro pubblico. Oppure, dai loro l'incentivo sul front-end! Invia alla tua rete di influencer prodotti gratuiti (o accesso di prova ai servizi) e chiedi loro di provare i tuoi prodotti e discuterne sui loro canali multimediali.