Obtendo e criando ótimo conteúdo gerado por influenciadores

Onde a publicidade de mídia, impressos e malas diretas costumavam exercer o maior impacto na compra, cada vez mais são as vozes dos influenciadores on-line que estamos ouvindo em nossas cabeças enquanto compramos bens e serviços. É provável que suas decisões de compra mais recentes tenham sido mais afetadas pelos blogs que você lê e com quem você está conectado através da rede de mídia social, do que pelos canais tradicionais de marketing.

As decisões finais de compra são mais frequentemente relacionadas a reações emocionais, mais do que a um pensamento racional frio. A decisão de comprar um novo carro ou computador é muitas vezes uma decisão ponderada, mas nossa determinação de qual laptop comprar, ou qual carro dirigir, geralmente se resume à ressonância emocional de uma escolha em detrimento de outra.

O poder e a principal vantagem que os influenciadores online têm sobre os canais tradicionais vem da conexão mais direta e pessoal que se desenvolve nos espaços digitais: interagir com um blog, participar de discussões em fóruns e por meio de plataformas de mídia social etc.

De toda essa interação direta, os participantes sentem um alto nível de confiança e interesse nas opiniões de seu blogueiro, influenciador, moderador ou apresentador favorito.

O marketing de influenciadores é uma nova reviravolta no marketing de conteúdo. Em vez de focar recursos na criação de conteúdo para o blog e canais sociais da sua marca, o foco está em cultivar uma comunidade de influenciadores que sejam simpáticos e amigáveis ​​à sua marca, motivando-os a criar novos conteúdos para você, que apoiem sua marca. De simples mensagens a comentários longos com vídeos de unboxing, há um exército por aí disposto a ajudar a contar a história da sua marca, se você conseguir ganhar o interesse deles.

Construa sua rede de influenciadores

O primeiro passo ao implementar uma estratégia de marketing de influenciadores é construir sua rede de influenciadores. A classe mais potente de influenciador hoje em dia é o blogueiro.

Quase 90% de todos os influenciadores atuais publicam pelo menos um blog e tendem a ser muito ativos em uma infinidade de plataformas de mídia social. Você vai querer identificar os blogs e blogueiros mais lidos e respeitados relevantes para sua marca, revisar seu conteúdo existente, estatísticas de SEO, alcance de mídia social e engajamento para determinar aqueles que melhor se alinham com a história da sua marca.

Ativistas, criadores de tendências, educadores, animadores, artistas, treinadores e autores com alcance social significativo são fortes influenciadores ou “socialmente experientes”. Se você tiver tempo e motivação, muitas vezes poderá usar ferramentas em suas plataformas sociais para identificar aqueles que estão postando conteúdo relacionado ao seu mercado ou segmento-alvo específico. Também existem serviços pagos, como o Little Bird, que compilam dados de influenciadores e são qualificados para ajudar a estreitar seu foco e identificar efetivamente influenciadores relevantes.

Se você acha que não precisa de influenciadores de marca, pense novamente

Chega um momento em que todo profissional de marketing enfrenta o desafio de como construir a credibilidade da marca, especialmente em um mercado que usa cada vez mais as mídias sociais como forma de alcançar os clientes. Para muitas empresas, a resposta é construir um exército de influenciadores de marca que fornecerão ao seu produto o boca-a-boca positivo que ele precisa…

Criar uma comunidade

Os métodos usados ​​para se familiarizar com os principais influenciadores variam muito. Quanto mais pessoal a abordagem, melhor. Quando as circunstâncias permitem, abordar influenciadores em uma conferência ou convenção, ou em algum tipo de reunião formal ou encontro, é um excelente primeiro passo, mas nem sempre é prático e muitas vezes não é necessário. Na maioria dos casos, você e sua marca já estão ativos nos canais sociais. Grandes primeiras conexões geralmente podem ser feitas por meio de seus blogs ou canais sociais, simplesmente comentando seu conteúdo, compartilhando o que ressoa naturalmente com sua marca ou procurando oportunidades para ajudá-los, engajando-se com eles e seus seguidores.

Procure oportunidades para fortalecer esses relacionamentos apresentando influenciadores a outras pessoas com interesses e objetivos semelhantes, assim como faria com conhecidos pessoais. Quanto mais fiel um amigo você for para eles, maior a probabilidade de eles corroborarem com sua marca e seus objetivos.

Convide-os para a festa

À medida que você desenvolve uma comunidade de influenciadores que são amigáveis ​​à sua marca, convide-os para eventos online ou do mundo real projetados para atrair palestrantes interessantes, uma visão dos bastidores da sua marca ou o lançamento de um novo produto ou serviço .

Seja criativo. Concentre-se mais em agregar valor à experiência do influenciador, do que em divulgar agressivamente sua marca, e você verá essas conexões se aprofundarem.

Documente o processo: tudo é conteúdo

Você ficará surpreso com a quantidade de conteúdo relevante e interessante que você pode desenvolver simplesmente documentando esse processo, à medida que você passa por ele. Fotos, capturas de tela, vídeos, postagens de blog, postagens sociais, citações e tweets para seus canais sociais servirão como um álbum de recortes para sua comunidade de influenciadores em ascensão e podem criar sentimentos de investimento pessoal entre seus influenciadores.

Incentivos influenciam influenciadores

À medida que sua rede se torna mais amigável em relação à sua marca, você pode começar a pedir aos seus influenciadores que enviem/postem fotos ou vídeos deles com seus produtos, talvez com a promessa de compartilhar o conteúdo deles por meio de sua rede social. Esforce-se para oferecer mensagens de troca com seus influenciadores, o que permitirá moldar a mensagem que eles enviarão para você. Sugira guest blogging para eles sobre tópicos de interesse mútuo e convide-os a fazer o mesmo por você em sua área de especialização.

Prêmios, entradas de sorteio ou descontos em produtos e serviços também podem ser incentivos eficazes para influenciadores de mídia discutirem e apoiarem sua marca com seu público. Ou, dê-lhes o incentivo no front-end! Envie para sua rede de influenciadores produtos gratuitos (ou acesso de teste aos serviços) e peça para eles experimentarem seus produtos e discuti-los em seus canais de mídia.