Obtener y crear gran contenido generado por personas influyentes

Donde la publicidad en los medios, la impresión y los anuncios por correo solían ejercer el mayor impacto en la compra, cada vez más son las voces de las personas influyentes en línea las que escuchamos en nuestras cabezas cuando compramos bienes y servicios. Lo más probable es que sus decisiones de compra más recientes se hayan visto más afectadas por los blogs que lee y con quién está conectado a través de la web de las redes sociales, que a través de los canales de marketing tradicionales.

Las decisiones finales de compra se relacionan con mayor frecuencia con reacciones emocionales, más que con el frío pensamiento racional. La decisión de comprar un automóvil nuevo o una computadora es a menudo una decisión meditada, pero nuestra determinación de qué computadora portátil comprar o qué automóvil conducir generalmente se reduce a la resonancia emocional de uno con una elección sobre otra.

El poder y principal ventaja que tienen los influencers online sobre los canales tradicionales proviene de la conexión más directa y personal que se desarrolla en los espacios digitales: interactuar con un blog, participar en discusiones en foros y a través de plataformas de redes sociales, etc.

De toda esta interacción directa, los participantes sienten un alto nivel de confianza e interés en las opiniones de su blogger, influencer, moderador o presentador favorito.

El marketing de influencers es un nuevo giro en el marketing de contenidos. En lugar de concentrar los recursos en la creación de contenido para el blog y los canales sociales de su marca, el enfoque es cultivar una comunidad de personas influyentes que simpaticen y sean amigables con su marca, motivándolos a crear contenido nuevo para usted, que respalde su marca. Desde simples menciones hasta reseñas de formato largo con videos de desempaquetado, hay un ejército dispuesto a ayudar a contar la historia de su marca, si puede ganar su interés.

Construya su red de influenciadores

El primer paso al implementar una estrategia de marketing de influencers es construir su red de influencers. La clase de influencer más potente en estos días es el blogger.

Cerca del 90% de todos los influencers actuales publican al menos un blog y tienden a ser muy activos en una gran cantidad de plataformas de redes sociales. Querrá identificar los blogs y bloggers más leídos y respetados relevantes para su marca, revisar su contenido existente, estadísticas de SEO, alcance y participación en las redes sociales para determinar cuáles se alinean mejor con la historia de su marca.

Los activistas, los creadores de tendencias, los educadores, los artistas, los entrenadores y los autores con un alcance social significativo son fuertes influenciadores o "socialmente inteligentes". Si tiene el tiempo y la motivación, a menudo puede usar herramientas dentro de sus plataformas sociales para identificar a quienes publican contenido relacionado con su mercado o segmento objetivo específico. También hay servicios pagos, como Little Bird, que compilan datos de personas influyentes y están capacitados para ayudarlo a reducir su enfoque e identificar de manera efectiva a las personas influyentes relevantes.

Si crees que no necesitas influencers de marca, piénsalo de nuevo

Llega un momento en que todos los especialistas en marketing se enfrentan al desafío de cómo generar credibilidad de marca, especialmente en un mercado que utiliza cada vez más las redes sociales como una forma de llegar a los clientes. Para muchas empresas, la respuesta es crear un ejército de personas influyentes en la marca que le proporcionen a su producto el boca a boca positivo que necesita para...

Crear una comunidad

Los métodos utilizados para familiarizarse con los principales influencers varían ampliamente. Cuanto más personal sea el enfoque, mejor. Cuando las circunstancias lo permiten, acercarse a personas influyentes en una conferencia o convención, o en algún tipo de reunión o reunión formal, es un excelente primer paso, pero no siempre es práctico y, a menudo, no es necesario. En la mayoría de los casos, tú y tu marca ya están activos en los canales sociales. A menudo, se pueden establecer excelentes primeras conexiones a través de sus blogs o canales sociales, simplemente comentando su contenido, compartiendo lo que resuena naturalmente con su marca o buscando oportunidades para ayudarlos interactuando con ellos y sus seguidores.

Busque oportunidades para fortalecer estas relaciones presentando personas influyentes a otras personas con intereses y objetivos similares, tal como lo haría con conocidos personales. Cuanto más fiel seas como amigo para ellos, es más probable que corroboren tu marca y tus objetivos.

invitarlos a la fiesta

A medida que desarrolla una comunidad de personas influyentes que son amigables con su marca, invítelos a eventos en línea o del mundo real diseñados para atraer con oradores interesantes, una mirada detrás de escena de su marca o el lanzamiento de un nuevo producto o servicio. .

Ser creativo. Concéntrese más en agregar valor a la experiencia del influencer, que en promocionar agresivamente su marca, y verá que esas conexiones se profundizan.

Documentar el Proceso: Todo es Contenido

Se sorprenderá de la cantidad de contenido relevante e interesante que puede desarrollar simplemente documentando este proceso, a medida que avanza. Fotos, capturas de pantalla, videos, publicaciones de blog, publicaciones sociales, citas y tweets para sus canales sociales servirán como un álbum de recortes para su comunidad de influenciadores en ciernes y pueden crear sentimientos de inversión personal entre sus influenciadores.

Incentivos Influencia Influenciadores

A medida que su red se vuelve más amigable con su marca, puede comenzar a pedirles a sus personas influyentes que carguen/publiquen fotos o videos de ellos con sus productos, tal vez con la promesa de compartir su contenido a través de su red social. Esfuércese por ofrecer publicaciones de intercambio con sus personas influyentes, lo que le permitirá dar forma al mensaje que enviarán por usted. Sugiéreles que escriban como invitados en blogs sobre temas de interés mutuo e invítalos a hacer lo mismo por ti en su área de especialización.

Los premios, las participaciones en sorteos o los descuentos en productos y servicios también pueden ser incentivos efectivos para que los influencers de los medios hablen y apoyen su marca con su audiencia. ¡O dales el incentivo en la parte delantera! Envíe a su red de influenciadores productos gratuitos (o acceso de prueba a los servicios) y pídales que prueben sus productos y discútalos en sus canales de medios.