Mendapatkan dan membuat konten hebat yang dihasilkan oleh influencer

Di mana iklan media, cetak, dan surat dulu memberikan dampak paling besar pada pembelian, semakin banyak suara influencer online yang kita dengar di kepala kita saat berbelanja barang dan jasa. Kemungkinan keputusan pembelian terbaru Anda lebih dipengaruhi oleh blog yang Anda baca dan dengan siapa Anda terhubung melalui web media sosial, daripada melalui saluran pemasaran tradisional.

Keputusan pembelian akhir paling sering terkait dengan reaksi emosional, lebih dari pemikiran rasional yang dingin. Keputusan untuk membeli mobil baru, atau komputer sering kali merupakan keputusan yang bijaksana, tetapi penentuan laptop mana yang akan dibeli, atau mobil mana yang akan dikendarai, biasanya bermuara pada resonansi emosional seseorang dengan satu pilihan di atas yang lain.

Kekuatan, dan keuntungan utama yang dimiliki influencer online dibandingkan saluran tradisional berasal dari koneksi yang lebih langsung dan lebih pribadi yang berkembang di ruang digital: berinteraksi dengan blog, berpartisipasi dalam diskusi di forum dan melalui platform media sosial, dll.

Dari semua interaksi langsung ini, peserta merasakan tingkat kepercayaan dan minat yang tinggi terhadap pendapat blogger, influencer, moderator, atau host favorit mereka.

Pemasaran influencer adalah sentuhan baru pada pemasaran konten. Alih-alih memfokuskan sumber daya untuk membuat konten untuk blog merek Anda dan saluran sosial, fokusnya adalah mengembangkan komunitas influencer yang simpatik dan ramah terhadap merek Anda, memotivasi mereka untuk membuat konten baru untuk Anda, yang mendukung merek Anda. Dari teriakan sederhana hingga ulasan panjang dengan video unboxing, ada pasukan di luar sana yang bersedia membantu menceritakan kisah merek Anda, jika Anda dapat menarik minat mereka.

Bangun Jaringan Influencer Anda

Langkah pertama saat menerapkan strategi pemasaran influencer adalah membangun jaringan influencer Anda. Kelas influencer yang paling kuat saat ini adalah blogger.

Hampir 90% dari semua influencer saat ini menerbitkan setidaknya satu blog, dan mereka cenderung sangat aktif di berbagai platform media sosial. Anda akan ingin mengidentifikasi blog dan blogger yang paling banyak dibaca dan dihormati yang relevan dengan merek Anda, meninjau konten yang ada, statistik SEO, jangkauan dan keterlibatan media sosial untuk menentukan yang paling sesuai dengan cerita merek Anda.

Aktivis, pembuat tren, pendidik, penghibur, artis, pelatih, dan penulis dengan jangkauan sosial yang signifikan adalah pemberi pengaruh yang kuat atau "cerdas secara sosial". Jika Anda memiliki waktu dan motivasi, Anda sering dapat menggunakan alat dalam platform sosial Anda untuk mengidentifikasi mereka yang memposting konten yang terkait dengan target pasar atau segmen spesifik Anda. Ada juga layanan berbayar, seperti Little Bird yang mengumpulkan data influencer, dan terampil membantu mempersempit fokus Anda dan secara efektif mengidentifikasi influencer yang relevan.

Jika Anda berpikir Anda tidak membutuhkan influencer merek, pikirkan lagi

Ada saatnya setiap pemasar menghadapi tantangan bagaimana membangun kredibilitas merek, terutama di pasar yang semakin menggunakan media sosial sebagai cara untuk menjangkau pelanggan. Bagi banyak bisnis, jawabannya adalah membangun pasukan pemberi pengaruh merek yang akan memberikan produk Anda berita positif dari mulut ke mulut yang dibutuhkan…

Buat Komunitas

Metode yang digunakan untuk mengenalkan diri Anda dengan influencer top sangat bervariasi. Semakin pribadi pendekatannya semakin baik. Ketika keadaan memungkinkan, mendekati influencer di sebuah konferensi atau konvensi, atau pada semacam pertemuan atau pertemuan formal, adalah langkah pertama yang sangat baik, tetapi itu tidak selalu praktis, dan seringkali tidak perlu. Dalam kebanyakan kasus, Anda dan merek Anda sudah aktif di saluran sosial. Koneksi pertama yang hebat sering kali dapat dibuat melalui blog atau saluran sosial mereka, hanya dengan mengomentari konten mereka, membagikan apa yang beresonansi secara alami dengan merek Anda, atau mencari peluang untuk membantu mereka dengan terlibat dengan mereka dan pengikut mereka.

Carilah peluang untuk memperkuat hubungan ini dengan memperkenalkan influencer kepada orang lain dengan minat dan tujuan yang sama, seperti yang Anda lakukan dengan kenalan pribadi. Semakin Anda menjadi teman yang teguh bagi mereka, semakin besar kemungkinan mereka untuk menguatkan dengan merek dan tujuan Anda.

Undang Mereka ke Pesta

Saat Anda mengembangkan komunitas influencer yang bersahabat dengan merek Anda, undang mereka ke acara online atau dunia nyata yang dirancang untuk menarik dengan pembicara yang menarik, tampilan di balik layar merek Anda, atau peluncuran produk atau layanan baru .

Jadilah kreatif. Lebih fokus pada penambahan nilai pada pengalaman influencer, daripada secara agresif menjajakan merek Anda, dan Anda akan melihat koneksi itu semakin dalam.

Dokumentasikan Prosesnya: Semuanya adalah Konten

Anda akan kagum betapa banyak konten yang relevan dan menarik yang dapat Anda kembangkan hanya dengan mendokumentasikan proses ini, saat Anda melewatinya. Foto, tangkapan layar, video, posting blog, posting sosial, kutipan, dan tweet untuk saluran sosial Anda akan berfungsi sebagai lembar memo untuk komunitas influencer pemula Anda, dan dapat menciptakan perasaan investasi pribadi di antara influencer Anda.

Insentif Mempengaruhi Influencer

Saat jaringan Anda tumbuh lebih ramah terhadap merek Anda, Anda dapat mulai meminta influencer Anda untuk mengunggah/mengunggah foto atau video mereka dengan produk Anda, mungkin dengan janji untuk membagikan konten mereka melalui jejaring sosial Anda. Berusahalah untuk menawarkan pertukaran posting dengan influencer Anda, yang akan memungkinkan Anda untuk membentuk pesan yang akan mereka kirimkan untuk Anda. Sarankan blog tamu untuk mereka tentang topik yang menjadi minat bersama, dan undang mereka untuk melakukan hal yang sama untuk Anda di bidang keahlian mereka.

Hadiah, entri undian, atau diskon untuk produk dan layanan, juga dapat menjadi insentif yang efektif bagi influencer media untuk mendiskusikan dan mendukung merek Anda dengan audiens mereka. Atau, beri mereka insentif di front-end! Kirim jaringan produk influencer gratis Anda (atau akses uji coba ke layanan) dan minta mereka untuk mencoba produk Anda, dan diskusikan di saluran media mereka.