Obtenir et créer un excellent contenu généré par les influenceurs

Là où la publicité dans les médias, la presse écrite et les publipostages exerçaient le plus d'impact sur les achats, ce sont de plus en plus les voix des influenceurs en ligne que nous entendons dans nos têtes lorsque nous achetons des biens et des services. Il y a de fortes chances que vos décisions d'achat les plus récentes aient été plus influencées par les blogs que vous lisez et avec qui vous êtes connecté via le Web des médias sociaux, que par les canaux de marketing traditionnels.

Les décisions d'achat finales sont le plus souvent liées à des réactions émotionnelles, plus qu'à une pensée rationnelle froide. La décision d'acheter une nouvelle voiture ou un nouvel ordinateur est souvent une décision réfléchie, mais notre détermination de l'ordinateur portable à acheter ou de la voiture à conduire se résume généralement à la résonance émotionnelle d'un choix plutôt qu'un autre.

Le pouvoir et le principal avantage des influenceurs en ligne sur les canaux traditionnels proviennent de la connexion plus directe et plus personnelle qui se développe dans les espaces numériques : interagir avec un blog, participer à des discussions sur des forums et via des plateformes de médias sociaux, etc.

De toute cette interaction directe, les participants ressentent un haut niveau de confiance et d'intérêt pour les opinions de leur blogueur, influenceur, modérateur ou hôte préféré.

Le marketing d'influence est une nouvelle version du marketing de contenu. Au lieu de concentrer les ressources sur la création de contenu pour le blog et les réseaux sociaux de votre marque, l'accent est mis sur la culture d'une communauté d'influenceurs sympathiques et amicaux envers votre marque, les motivant à créer de nouveaux contenus pour vous, qui soutiennent votre marque. Des simples remerciements aux critiques détaillées avec des vidéos de déballage, il existe une armée prête à vous aider à raconter l'histoire de votre marque, si vous pouvez susciter leur intérêt.

Construisez votre réseau d'influenceurs

La première étape lors de la mise en œuvre d'une stratégie de marketing d'influence est de construire votre réseau d'influenceurs. La classe d'influenceurs la plus puissante de nos jours est le blogueur.

Près de 90 % de tous les influenceurs actuels publient au moins un blog, et ils ont tendance à être très actifs sur une myriade de plateformes de médias sociaux. Vous voudrez identifier les blogs et les blogueurs les plus lus et les plus respectés concernant votre marque, examiner leur contenu existant, leurs statistiques de référencement, leur portée sur les réseaux sociaux et leur engagement pour déterminer ceux qui correspondent le mieux à l'histoire de votre marque.

Les militants, les créateurs de tendances, les éducateurs, les artistes, les artistes, les coachs et les auteurs ayant une portée sociale importante sont de puissants influenceurs ou « socialement avertis ». Si vous avez le temps et la motivation, vous pouvez souvent utiliser des outils au sein de vos plateformes sociales pour identifier ceux qui publient du contenu lié à votre marché ou segment cible spécifique. Il existe également des services payants, comme Little Bird, qui compilent les données des influenceurs et sont qualifiés pour vous aider à cibler votre attention et à identifier efficacement les influenceurs pertinents.

Si vous pensez que vous n'avez pas besoin d'influenceurs de marque, détrompez-vous

Il arrive un moment où chaque spécialiste du marketing est confronté au défi de savoir comment renforcer la crédibilité de la marque, en particulier sur un marché qui utilise de plus en plus les médias sociaux comme moyen d'atteindre les clients. Pour de nombreuses entreprises, la réponse est de constituer une armée d'influenceurs de marque qui fourniront à votre produit le bouche-à-oreille positif dont il a besoin pour…

Créer une communauté

Les méthodes utilisées pour vous familiariser avec les meilleurs influenceurs varient considérablement. Plus l'approche est personnelle, mieux c'est. Lorsque les circonstances le permettent, approcher les influenceurs lors d'une conférence ou d'un congrès, ou lors d'une sorte de réunion ou de rencontre formelle, est une excellente première étape, mais ce n'est pas toujours pratique, et souvent ce n'est pas nécessaire. Dans la plupart des cas, vous et votre marque êtes déjà actifs sur les réseaux sociaux. De bonnes premières connexions peuvent souvent être établies via leurs blogs ou leurs réseaux sociaux, en commentant simplement leur contenu, en partageant ce qui résonne naturellement avec votre marque ou en recherchant des opportunités pour les aider en s'engageant avec eux et leurs abonnés.

Cherchez des occasions de renforcer ces relations en présentant des influenceurs à d'autres ayant des intérêts et des objectifs similaires, comme vous le feriez avec des connaissances personnelles. Plus vous êtes un ami inébranlable pour eux, plus ils sont susceptibles de corroborer votre marque et vos objectifs.

Invitez-les à la fête

Au fur et à mesure que vous développez une communauté d'influenceurs favorables à votre marque, invitez-les à des événements en ligne ou réels conçus pour attirer des conférenciers intéressants, un aperçu des coulisses de votre marque ou le lancement d'un nouveau produit ou service. .

Sois créatif. Concentrez-vous davantage sur l'ajout de valeur à l'expérience de l'influenceur que sur la promotion agressive de votre marque, et vous verrez ces liens s'approfondir.

Documenter le processus : tout est contenu

Vous serez étonné de la quantité de contenu pertinent et intéressant que vous pouvez développer en documentant simplement ce processus, au fur et à mesure que vous le parcourez. Des photos, des captures d'écran, des vidéos, des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux, des citations et des tweets pour vos réseaux sociaux serviront d'album pour votre communauté d'influenceurs en herbe et peuvent créer des sentiments d'investissement personnel parmi vos influenceurs.

Les incitations influencent les influenceurs

Au fur et à mesure que votre réseau devient plus convivial envers votre marque, vous pouvez commencer à demander à vos influenceurs de télécharger/publier des photos ou des vidéos d'eux avec vos produits, peut-être avec la promesse de partager leur contenu via votre réseau social. Efforcez-vous de proposer des postes d'échange avec vos influenceurs, ce qui vous permettra de façonner le message qu'ils enverront pour vous. Suggérez-leur des blogs invités sur des sujets d'intérêt commun et invitez-les à faire de même pour vous dans leur domaine d'expertise.

Les prix, les tirages au sort ou les remises sur les produits et services peuvent également être des incitations efficaces pour les influenceurs des médias à discuter et à soutenir votre marque auprès de leur public. Ou, donnez-leur l'incitation sur le front-end ! Envoyez à votre réseau d'influenceurs des produits gratuits (ou un accès d'essai aux services) et demandez-leur d'essayer vos produits, et discutez-en sur leurs canaux médiatiques.