Jak zbudować udany lejek reklamowy na Facebooku

Facebook rozwija się w zawrotnym tempie. Marketerzy wydają miliardy rocznie, aby dotrzeć do docelowych odbiorców za pomocą reklam na Facebooku.

Jednak Facebook wygląda bardziej jak platforma towarzyska niż miejsce, w którym ludzie mogą kupować rzeczy. Dzieje się tak, ponieważ większość użytkowników nie myśli o kupowaniu, gdy są na platformie.

Wykres z Aaronzakowski.com pokazuje, że większość użytkowników Facebooka woli aktualizować swój status, klikać przycisk „Lubię to”, komentować posty lub zdjęcia innych osób lub wysyłać prywatne wiadomości na Facebooku, jak pokazano poniżej:

To pokazuje, że większość odbiorców na Facebooku nie jest jeszcze w nastroju do zakupów.

Czy to oznacza, że ​​nie możesz sprzedawać swojego produktu lub usługi na Facebooku?

Nie.

Oznacza to, że docelowi odbiorcy są zimni i musisz ich rozgrzać, zanim coś im sprzedasz.

Jak?

Tworząc lejek reklamowy na Facebooku.

W tym artykule dowiesz się, jak zbudować skuteczny lejek reklamowy na Facebooku, korzystając z czterech strategii.

Zacznijmy:

Krok 1: Promuj treści za pomocą reklam na Facebooku

Marketing treści to skuteczny sposób na rozgrzanie zimnych odbiorców. W ten sposób możesz korzystać z wartościowych treści, które edukują i inspirują odbiorców docelowych do ich rozgrzania.

Będziesz potrzebować różnorodnych treści, takich jak przewodniki, listy kontrolne, wideo, posty na blogu, infografika, eBook itp.

Możesz promować swoje treści w segmencie odbiorców docelowych, który jest ciepły lub zimny. Mogą to być osoby, które już angażują się w Twoją markę na Facebooku, polubiąc i komentując Twoje posty lub osoby, które nigdy wcześniej nie słyszały o Twojej marce. Dowiedzą się, że Twoja marka istnieje i w końcu zainteresują się Twoimi produktami i usługami.

Na przykład sprawdź reklamy Leadsbridge na Facebooku, aby promować swój post na blogu poniżej:

Promowali także jeden ze swoich materiałów wideo za pomocą reklam na Facebooku. Sprawdź to poniżej:

Jak korzystać z treści do budowania ścieżki reklamowej na Facebooku?

Tutaj musisz utworzyć niestandardową grupę odbiorców. Poniżej znajdują się kroki, które należy wykonać:

1. Przejdź do swojego konta reklamowego na Facebooku i kliknij „ Odbiorcy”

2. Kliknij przycisk „Utwórz odbiorców ”, a następnie kliknij „ Niestandardowi odbiorcy” , jak pokazano poniżej.

3. Kliknij „ plik klienta ” jako źródło odbiorców

4. Prześlij plik „ CSV lub plik tekstowy ”, który zawiera dane klienta

5. Nadaj swoim odbiorcom „ nazwę” i kliknij przycisk „Dalej ”.

6. Kliknij „ utwórz podobnych odbiorców ”

7. Wybierz „ kraj ” swojej nowej publiczności typu lookalike i zdefiniuj wielkość użytkowników Facebooka, którzy wyglądają jak Twoi odbiorcy.

8. Na koniec kliknij „ Utwórz odbiorców”.

To jest to!.

Promując swoje treści wśród docelowych odbiorców, upewnij się, że znasz treść, która prowadzi do większości zakupów. Dzięki temu poznasz najlepszą formę treści, która przemawia do odbiorców.

Krok 2: Retargetowanie odwiedzających witrynę, którzy nie subskrybowali Twojej listy

Retargeting to świetny sposób na promocję treści, budowanie świadomości marki i generowanie większej sprzedaży. Pomaga odbiorcom zobaczyć Twoje reklamy wszędzie tam, gdzie odwiedzają online.

Możesz łatwo zastosować to podejście dla odwiedzających Twoją witrynę. Na przykład, jeśli użytkownik odwiedza Twoją witrynę i nie zasubskrybował Twoich list, możesz łatwo przekierować go, aż najprawdopodobniej dokona konwersji.

Proces polega na utworzeniu piksela Facebooka i dodaniu kodu do kodu witryny. Kiedy jakikolwiek odwiedzający wchodzi na Twoją witrynę, jest kierowany przez piksel. Umożliwi to wyświetlanie im odpowiednich reklam, gdy przenoszą się z jednego miejsca w drugie w Internecie.

Na przykład szukałem dobrego laptopa do kupienia kilka miesięcy wstecz. Odwiedziłem stronę internetową dużego sprzedawcy elektroniki i sprawdziłem kilka laptopów. Ciągle widziałem te same laptopy na niektórych odwiedzanych przeze mnie stronach internetowych i w moim kanale informacyjnym na Facebooku. To jest siła retargetingu. To świetny sposób, aby pozostać przed potencjalnymi klientami, dopóki prawdopodobnie nie dokonają konwersji.

Jak dodać odwiedzających witrynę retargetowaną do lejka reklamowego na Facebooku?

Tutaj możesz zbudować niestandardową publiczność osób, które odwiedzają Twoją witrynę lub angażują się w Twoje treści, ale nie subskrybują Twojej listy, i kieruje do nich reklamy na Facebooku. Musisz utworzyć niestandardową grupę odbiorców, tak jak zrobiliśmy to w kroku 1. Wykonaj poniższe czynności:

1. Przejdź do swojego konta reklamowego na Facebooku i kliknij „ Odbiorcy”

2. Kliknij przycisk „Utwórz odbiorców ”, a następnie kliknij „ Niestandardowi odbiorcy” , jak pokazano poniżej.

3. Kliknij „ Zaangażowanie na Facebooku ”, jak pokazano poniżej:

4. Następną rzeczą jest zbudowanie niestandardowej grupy odbiorców osób, które odwiedziły „ stronę z podziękowaniami ” po zapisaniu się na Twoją listę.

5. Wyklucz ludzi z publiczności

To jest to! Masz teraz reklamę na Facebooku, która będzie pokazywana osobom, które nie zapisały się na Twoją listę.

Najlepszym rodzajem reklam na Facebooku, których możesz użyć do konwersji odwiedzających stronę na potencjalnych klientów, są reklamy na Facebooku .

Oto dobry przykład z Leadsbridge:

Reklamy na Facebooku ułatwiają użytkownikom zapisanie się na Twoją listę bez odwiedzania Twojej witryny lub strony docelowej. Po dodaniu ich do listy możesz wyodrębnić lub pobrać listę z Facebooka.

Możesz zautomatyzować serię follow-up, synchronizując reklamy potencjalnych klientów z oprogramowaniem marketingowym, CRM lub autoresponderem za pomocą synchronizacji reklam na Facebooku. W ten sposób możesz szybko skontaktować się ze swoim potencjalnym klientem, zanim o Tobie zapomni.

Krok 3: Retargetowanie subskrybentów, którzy nie dokonali zakupu za pomocą oferty front-end

Są szanse, że część Twoich potencjalnych klientów kupiła Twój produkt lub usługę. Nadal możesz kierować reklamy na tych, którzy nie kupili. Aby to zrobić, możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców osób, które zapisały się na Twoją listę mailingową bez kupowania Twojego produktu lub usługi. Pomoże Ci to stworzyć reklamy na Facebooku dla Twoich ofert front-end.

Jak dodać retargetowanych subskrybentów do lejka reklamowego na Facebooku?

1. Przejdź do swojego konta na Facebooku i utwórz „ niestandardową grupę odbiorców” .

2. Wybierz potencjalnego klienta, który wyświetli listę osób, które weszły w interakcję z Twoją reklamą na Facebooku.

3. Stwórz listę osób, które weszły w interakcję z Twoimi leadami na Facebooku

4. Wybierz „ osoby, które otworzyły i przesłały formularz ” z listy rozwijanej.

Możesz promować swoje oferty front-endowe za pomocą reklamy na płótnie. Tutaj dowiesz się, jak go stworzyć.

Krok 4: Retargetowanie kupujących w celu sprzedaży dodatkowej, sprzedaży niższej i ofert zaplecza

Chodzi o to, że jeśli ktoś już patronował twojej firmie, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że kupi od ciebie ponownie. Według Adobe , powracający kupujący prawdopodobnie wydadzą 5 razy więcej niż kupujący po raz pierwszy.

Możesz łatwo tworzyć nowych odbiorców retargetingu dla osób, które odwiedziły Twoje strony po konwersji z nowymi ofertami, takimi jak uaktualnienia lub bezpłatne usługi. Dla odwiedzających, którzy nie chcą robić z Tobą interesów, możesz tworzyć inne oferty niż ich ostatnie „nie, dziękuję” w ofertach dodatkowych.

Na przykład, jeśli ktoś kupi pomarańczę, sprzedaj wyciskarkę do soków w górę, jeśli nie kupił wyciskarki, sprzedaj w dół książkę z grafikami ze skórki pomarańczy lub wypromuj inny droższy produkt na zapleczu.

Jak dodać retargetowanych kupujących do lejka reklam na Facebooku?

Musisz zbudować niestandardową grupę odbiorców tych kupujących. Możesz to zrobić, przesyłając dane swoich klientów na Facebooku, jak pokazano w kroku 1 powyżej.

Inną świetną opcją, którą możesz wypróbować, są reklamy na Facebooku w komunikatorze, które są dobre do demonstracji i prezentacji Twoich produktów i usług z najwyższej półki.

Poniżej znajduje się świetny przykład z Leadsbridge:

Wniosek

Powyżej znajdują się strategie, które pozwolą Ci zbudować skuteczny lejek reklamowy na Facebooku. Strategie te zwiększą świadomość Twojej marki i wygenerują większe zaangażowanie i sprzedaż dla Twojej firmy.

Czy próbowałeś którejś z powyższych strategii? Podziel się swoim doświadczeniem w sekcji komentarzy poniżej.