Come creare una canalizzazione di annunci Facebook di successo

Facebook sta crescendo a passi da gigante. Gli esperti di marketing spendono miliardi all'anno per raggiungere il loro pubblico di destinazione con le inserzioni di Facebook.

Tuttavia, Facebook sembra più una piattaforma di socializzazione che un luogo in cui le persone possono acquistare cose. Questo perché la maggior parte degli utenti non sta pensando di acquistare quando è sulla piattaforma.

Un grafico da Aaronzakowski.com mostra che la maggior parte degli utenti di Facebook preferisce aggiornare il proprio stato, fare clic sul pulsante "Mi piace", commentare i post o le foto di altre persone o inviare messaggi privati ​​di Facebook come mostrato di seguito:

Ciò dimostra che la maggior parte del pubblico su Facebook non è ancora dell'umore giusto per l'acquisto.

Questo significa che non puoi vendere il tuo prodotto o servizio su Facebook?

No.

Significa che il tuo pubblico di destinazione è freddo e devi riscaldarlo prima di vendergli qualcosa.

Come?

Creando un imbuto di annunci di Facebook.

In questo articolo imparerai come creare un funnel di annunci Facebook efficace utilizzando quattro strategie.

Iniziamo:

Passaggio 1: promuovi i contenuti utilizzando gli annunci di Facebook

Il content marketing è un modo efficace per riscaldare un pubblico freddo. Pertanto, puoi utilizzare contenuti preziosi che educano e ispirano il tuo pubblico di destinazione a riscaldarlo.

Avrai bisogno di varietà di contenuti per coinvolgere il tuo pubblico di destinazione che si trova a diversi livelli di decisioni di acquisto nella tua canalizzazione di Facebook, come guide, liste di controllo, video, post di blog, infografica, eBook, ecc.

Puoi promuovere i tuoi contenuti nel segmento del tuo pubblico di destinazione che è caldo o freddo. Possono essere persone che stanno già interagendo con il tuo marchio su Facebook mettendo mi piace e commentando i tuoi post o persone che non hanno mai sentito parlare del tuo marchio prima. Verranno a sapere che il tuo marchio esiste e alla fine svilupperanno interessi per i tuoi prodotti e servizi.

Ad esempio, dai un'occhiata agli annunci Facebook di Leadsbridge per promuovere il loro post sul blog di seguito:

Hanno anche promosso uno dei loro contenuti video utilizzando gli annunci di Facebook. Dai un'occhiata qui sotto:

Come utilizzare i contenuti per creare il tuo imbuto pubblicitario di Facebook

Qui, dovrai creare un pubblico personalizzato. Di seguito sono riportati i passaggi che devi seguire:

1. Vai al tuo account pubblicitario di Facebook e fai clic su " Pubblico"

2. Fare clic su " Pulsante Crea pubblico ", quindi fare clic su " Pubblico personalizzato" come mostrato di seguito.

3. Fai clic su " file cliente " come fonte del tuo pubblico

4. Carica un " file CSV o di testo " che contenga i dati del tuo cliente

5. Assegna " un nome" al tuo pubblico e fai clic sul pulsante "Avanti ".

6. Fai clic su " crea pubblico simile "

7. Scegli il " paese " del tuo nuovo pubblico simile e definisci la dimensione degli utenti di Facebook che assomigliano al tuo pubblico seme.

8. Infine, fai clic su " Crea pubblico".

Questo è tutto!.

Mentre promuovi i tuoi contenuti al tuo pubblico di destinazione, assicurati di conoscere i contenuti che stanno portando alla maggior parte degli acquisti. In questo modo, conoscerai la migliore forma di contenuto che risuona con il tuo pubblico.

Passaggio 2: retargeting dei visitatori del sito Web che non si sono iscritti alla tua lista

Il retargeting è un ottimo modo per promuovere i tuoi contenuti, aumentare la consapevolezza del marchio e generare più vendite. Aiuta il tuo pubblico a vedere i tuoi annunci ovunque visitino online.

Puoi facilmente utilizzare questo approccio per i visitatori del tuo sito web. Ad esempio, se un utente visita il tuo sito Web e non si è iscritto alle tue liste, puoi facilmente reindirizzarlo fino a quando molto probabilmente non si converte.

Il processo prevede la creazione di un pixel di Facebook e l'aggiunta del codice al codice del tuo sito web. Quando un visitatore arriva al tuo sito web, viene preso di mira attraverso il pixel. Ciò ti consentirà di offrire loro annunci pertinenti mentre si spostano da un luogo all'altro su Internet.

Ad esempio, stavo cercando un buon laptop da acquistare qualche mese fa. Ho visitato un importante sito Web di rivenditori di elettronica online e ho controllato alcuni laptop. Continuavo a vedere gli stessi laptop mostrati su alcuni siti Web che ho visitato e nel mio feed di notizie di Facebook. Questo è il potere del retargeting. È un ottimo modo per stare di fronte ai tuoi potenziali clienti fino a quando probabilmente non si convertono.

Come aggiungere i visitatori del tuo sito web con retargeting alla canalizzazione degli annunci di Facebook

Qui puoi creare un pubblico personalizzato di persone che visitano il tuo sito Web o interagiscono con i tuoi contenuti ma non si sono iscritti al tuo elenco e indirizzarli con annunci di Facebook. Devi creare un pubblico personalizzato proprio come abbiamo fatto nel passaggio 1. Segui i passaggi seguenti:

1. Vai al tuo account pubblicitario di Facebook e fai clic su " Pubblico"

2. Fare clic su " Pulsante Crea pubblico ", quindi fare clic su " Pubblico personalizzato" come mostrato di seguito.

3. Fare clic su " Coinvolgimento su Facebook " come mostrato di seguito:

4. La prossima cosa è creare un pubblico personalizzato di persone che hanno visitato la " pagina di ringraziamento " dopo essersi iscritti alla tua lista.

5. Escludi le persone dal pubblico

Questo è tutto! Ora hai un annuncio di Facebook che verrà mostrato alle persone che non si sono iscritte alla tua lista.

Il miglior tipo di annunci di Facebook che puoi utilizzare per convertire i visitatori del Web in lead sono gli annunci di lead di Facebook .

Ecco un buon esempio da Leadsbridge:

Gli annunci per i lead di Facebook consentono agli utenti di aderire facilmente al tuo elenco senza visitare il tuo sito Web o la pagina di destinazione. Una volta aggiunti alla tua lista, puoi estrarre o scaricare la lista da Facebook.

Puoi automatizzare una serie di follow-up sincronizzando gli annunci per i lead con il tuo software di marketing, CRM o risponditore automatico utilizzando la sincronizzazione degli annunci per i lead di Facebook. In questo modo, puoi metterti rapidamente in contatto con il tuo lead prima che si dimentichi di te.

Passaggio 3: retargeting degli abbonati che non hanno acquistato con un'offerta front-end

È probabile che una parte dei tuoi contatti abbia acquistato il tuo prodotto o servizio. Puoi ancora effettuare il retargeting di coloro che non hanno acquistato. Per fare ciò, puoi creare un pubblico personalizzato di persone che hanno aderito alla tua mailing list senza acquistare il tuo prodotto o servizio. Questo ti aiuterà a creare annunci Facebook per le tue offerte front-end.

Come aggiungere abbonati con retargeting alla canalizzazione degli annunci di Facebook

1. Vai al tuo account Facebook e crea un " pubblico personalizzato" .

2. Seleziona il lead che mostrerà un elenco di persone che hanno interagito con il tuo annuncio lead di Facebook.

3. Crea un elenco di persone che hanno interagito con i tuoi annunci lead di Facebook

4. Seleziona " persone che hanno aperto e inviato il modulo " dall'elenco a discesa.

Puoi promuovere le tue offerte front-end utilizzando un annuncio canvas. Puoi imparare come crearlo qui.

Passaggio 4: retargeting degli acquirenti per offerte di up-sell, down-sell e back-end

Il fatto è che se qualcuno ha già patrocinato la tua attività, è molto più probabile che compri di nuovo da te. Secondo Adobe , è probabile che gli acquirenti abituali spendano 5 volte di più rispetto a quelli che acquistano per la prima volta.

Puoi facilmente creare nuovi segmenti di pubblico di retargeting per le persone che hanno visitato le tue pagine post-conversione con nuove offerte come aggiornamenti o servizi gratuiti. Per i visitatori che non vogliono fare affari con te, puoi creare offerte diverse dal loro recente "no grazie" sulle offerte di upsell.

Ad esempio, se qualcuno acquista un'arancia, rivendere uno spremiagrumi, se non ha acquistato lo spremiagrumi, svendere un libro d'arte sulla buccia d'arancia o promuovere un altro prodotto di prezzo elevato sul back-end.

Come aggiungere acquirenti con retargeting alla canalizzazione degli annunci di Facebook

Devi creare un pubblico personalizzato di questi acquirenti. Puoi farlo caricando i dati dei tuoi clienti su Facebook come mostrato nel passaggio 1 sopra.

Un'altra grande opzione che puoi provare sono le inserzioni di Facebook su messenger, è utile per dimostrazioni e presentazioni dei tuoi prodotti e servizi di fascia alta.

Di seguito è riportato un ottimo esempio da Leadsbridge:

Conclusione

Sopra ci sono strategie che ti consentiranno di creare un funnel di annunci Facebook efficace. Queste strategie aumenteranno la consapevolezza del tuo marchio e genereranno più coinvolgimento e vendite per la tua attività.

Hai provato una delle strategie di cui sopra? Condividi la tua esperienza nella sezione commenti qui sotto.