Cara Membangun Corong Iklan Facebook yang Sukses

Facebook tumbuh dengan pesat. Pemasar menghabiskan miliaran setiap tahun untuk menjangkau audiens target mereka dengan Iklan Facebook.

Namun, Facebook lebih terlihat seperti platform bersosialisasi daripada tempat orang dapat membeli barang. Ini karena sebagian besar pengguna tidak berpikir untuk membeli ketika mereka berada di platform.

Grafik dari Aaronzakowski.com menunjukkan bahwa sebagian besar pengguna Facebook lebih suka memperbarui status mereka, mengklik tombol "suka", mengomentari posting atau foto orang lain atau mengirim pesan pribadi Facebook seperti yang ditunjukkan di bawah ini:

Ini menunjukkan bahwa sebagian besar audiens di Facebook belum berminat membeli.

Apakah ini berarti Anda tidak dapat menjual produk atau layanan Anda di Facebook?

Tidak.

Ini berarti audiens target Anda dingin dan Anda perlu menghangatkan mereka sebelum Anda menjual sesuatu kepada mereka.

Bagaimana?

Dengan membuat corong iklan Facebook.

Pada artikel ini, Anda akan mempelajari cara membangun corong iklan Facebook yang efektif dengan menggunakan empat strategi.

Mari kita mulai:

Langkah 1: Promosikan Konten Menggunakan Iklan Facebook

Pemasaran konten adalah cara yang efektif untuk menghangatkan audiens yang dingin. Dengan demikian, Anda dapat menggunakan konten berharga yang mendidik dan menginspirasi audiens target Anda untuk menghangatkan mereka.

Anda akan memerlukan berbagai konten untuk melibatkan audiens target Anda yang berada pada tingkat keputusan pembelian yang berbeda di corong Facebook Anda, seperti panduan, daftar periksa, video, posting blog, infografis, eBook, dll.

Anda dapat mempromosikan konten Anda ke segmen audiens target Anda yang hangat atau dingin. Ini bisa menjadi orang yang sudah terlibat dengan merek Anda di Facebook dengan menyukai dan mengomentari posting Anda atau orang yang belum pernah mendengar tentang merek Anda sebelumnya. Mereka akan mengetahui bahwa merek Anda ada dan pada akhirnya mereka akan mengembangkan minat pada produk dan layanan Anda.

Misalnya, lihat iklan Facebook Leadsbridge untuk mempromosikan posting blog mereka di bawah ini:

Mereka juga mempromosikan salah satu konten video mereka menggunakan iklan Facebook. Lihat di bawah ini:

Cara Menggunakan Konten Untuk Membangun Corong Iklan Facebook Anda

Di sini, Anda perlu membuat audiens khusus. Di bawah ini adalah langkah-langkah yang perlu Anda ikuti:

1. Buka akun iklan Facebook Anda dan klik “ Audiens”

2. Klik tombol “Buat Audiens ”, lalu klik “ Audiens Khusus” seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

3. Klik " file pelanggan " sebagai sumber audiens Anda

4. Unggah " CSV atau file teks " yang berisi data pelanggan Anda

5. Beri audiens Anda " nama" dan klik tombol "berikutnya ".

6. Klik " buat pemirsa serupa "

7. Pilih " negara " audiens baru Anda yang mirip dan tentukan ukuran pengguna Facebook yang terlihat seperti audiens benih Anda.

8. Terakhir, klik “ Buat audiens”.

Hanya itu saja!.

Saat Anda mempromosikan konten Anda ke audiens target Anda, pastikan Anda mengetahui konten yang mengarah ke sebagian besar pembelian. Dengan melakukan itu, Anda akan mengetahui bentuk konten terbaik yang sesuai dengan audiens Anda.

Langkah 2: Menargetkan Ulang Pengunjung Situs Web yang Tidak Berlangganan Daftar Anda

Penargetan ulang adalah cara yang bagus untuk mempromosikan konten Anda, membangun kesadaran merek, dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini membantu audiens Anda untuk melihat iklan Anda di mana pun mereka mengunjungi secara online.

Anda dapat dengan mudah menggunakan pendekatan ini untuk pengunjung situs web Anda. Misalnya, jika pengguna mengunjungi situs web Anda dan mereka tidak berlangganan daftar Anda, Anda dapat dengan mudah menargetkan ulang mereka hingga kemungkinan besar mereka berkonversi.

Prosesnya melibatkan pembuatan piksel Facebook dan menambahkan kode ke kode situs web Anda. Ketika ada pengunjung yang datang ke situs web Anda, mereka ditargetkan melalui piksel. Ini akan memungkinkan Anda untuk menayangkan iklan yang relevan kepada mereka saat mereka berpindah dari satu tempat ke tempat lain di internet.

Misalnya, saya sedang mencari laptop yang bagus untuk dibeli beberapa bulan yang lalu. Saya mengunjungi situs web dealer elektronik online besar dan memeriksa beberapa laptop. Saya terus melihat laptop yang sama muncul di beberapa situs web yang saya kunjungi dan di umpan berita Facebook saya. Itulah kekuatan penargetan ulang. Ini adalah cara yang bagus untuk tetap berada di depan calon pelanggan Anda sampai mereka kemungkinan besar berkonversi.

Cara Menambahkan Pengunjung Situs Web yang Ditargetkan Ulang ke Corong Iklan Facebook Anda

Di sini Anda dapat membangun pemirsa khusus dari orang-orang yang datang ke situs web Anda atau terlibat dengan konten Anda tetapi tidak berlangganan ke daftar Anda dan menargetkan mereka dengan iklan Facebook. Anda perlu membuat audiens khusus seperti yang kami lakukan di langkah 1. Ikuti langkah-langkah di bawah ini:

1. Buka akun iklan Facebook Anda dan klik “ Audiens”

2. Klik tombol “Buat Audiens ”, lalu klik “ Audiens Khusus” seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

3. Klik “ Engagement on Facebook ” seperti gambar di bawah ini:

4. Hal selanjutnya adalah membangun audiens khusus dari orang-orang yang mengunjungi “ halaman terima kasih ” setelah berlangganan daftar Anda.

5. Kecualikan orang-orang dari penonton

Hanya itu saja! Anda sekarang memiliki iklan Facebook yang akan ditampilkan kepada orang-orang yang tidak berlangganan daftar Anda.

Jenis iklan Facebook terbaik yang dapat Anda gunakan untuk mengubah pengunjung web menjadi prospek adalah iklan prospek Facebook .

Berikut adalah contoh bagus dari Leadsbridge:

Iklan prospek Facebook memudahkan pengguna untuk ikut serta ke daftar Anda tanpa mengunjungi situs web atau halaman arahan Anda. Setelah mereka ditambahkan ke daftar Anda, Anda dapat mengekstrak atau mengunduh daftar dari Facebook.

Anda dapat mengotomatiskan rangkaian tindak lanjut dengan menyinkronkan iklan prospek ke perangkat lunak pemasaran, CRM, atau penjawab otomatis menggunakan sinkronisasi iklan prospek Facebook. Dengan cara ini, Anda dapat dengan cepat menghubungi pemimpin Anda sebelum mereka melupakan Anda.

Langkah 3: Menargetkan Ulang Pelanggan yang Tidak Membeli Dengan Penawaran Front-end

Kemungkinannya, sebagian dari prospek Anda telah membeli produk atau layanan Anda. Anda masih dapat menargetkan ulang mereka yang tidak membeli. Untuk melakukan ini, Anda dapat membuat audiens khusus dari orang-orang yang memilih masuk ke daftar email Anda tanpa membeli produk atau layanan Anda. Ini akan membantu Anda membuat iklan Facebook untuk penawaran ujung depan Anda.

Cara menambahkan pelanggan yang ditargetkan ulang ke corong iklan Facebook Anda

1. Buka akun Facebook Anda dan buat " pemirsa khusus" .

2. Pilih prospek yang akan menampilkan daftar orang yang telah berinteraksi dengan iklan prospek Facebook Anda.

3. Buat daftar orang yang berinteraksi dengan iklan prospek Facebook Anda

4. Pilih “ orang yang membuka dan mengirimkan formulir ” dari daftar drop-down.

Anda dapat mempromosikan penawaran ujung depan menggunakan iklan kanvas. Anda dapat mempelajari cara membuatnya di sini.

Langkah 4: Menargetkan Ulang Pembeli Untuk Penawaran Up-sell, Down-sell, Backend

Masalahnya adalah, jika seseorang telah melindungi bisnis Anda, kemungkinan besar mereka akan membeli dari Anda lagi. Menurut Adobe , pembeli berulang cenderung membelanjakan 5x lebih banyak daripada pembeli pertama kali.

Anda dapat dengan mudah membuat audiens penargetan ulang baru untuk orang-orang yang telah mengunjungi halaman pasca-konversi Anda dengan penawaran baru seperti peningkatan versi atau layanan gratis. Untuk pengunjung yang tidak ingin berbisnis dengan Anda, Anda dapat membuat penawaran berbeda dari "tidak terima kasih" terbaru mereka pada penawaran upsell.

Misalnya, jika seseorang membeli jeruk, jual lebih tinggi alat pemeras jus, jika mereka tidak membeli alat pemeras, jual murah buku seni kulit jeruk, atau promosikan produk lain dengan harga tinggi di bagian belakang.

Bagaimana cara menambahkan pembeli yang ditargetkan ulang ke corong iklan Facebook

Anda perlu membangun audiens kustom dari pembeli ini. Anda dapat melakukannya dengan mengunggah data pelanggan Anda di Facebook seperti yang ditunjukkan pada langkah 1 di atas.

Pilihan hebat lainnya yang dapat Anda coba adalah iklan Facebook ke messenger, ini bagus untuk demonstrasi dan presentasi produk dan layanan kelas atas Anda.

Di bawah ini adalah contoh yang bagus dari Leadsbridge:

Kesimpulan

Di atas adalah strategi yang akan memberdayakan Anda untuk membangun saluran iklan Facebook yang efektif. Strategi ini akan meningkatkan kesadaran merek Anda dan menghasilkan lebih banyak keterlibatan dan penjualan untuk bisnis Anda.

Sudahkah Anda mencoba salah satu strategi di atas? Bagikan pengalaman Anda di bagian komentar di bawah.