Jak korzystać z PPC, aby zwiększyć zawartość?

Każdy marketer cyfrowy pragnie podbić sztukę i naukę marketingu treści i reklamy Pay per Click (PPC), aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji w marketing cyfrowy.

Szybkie wyszukiwanie w Google zwraca całą stronę kombinacji płatnych reklam oraz wyników organicznych:

PPC i treść to mecz stworzony w niebie

Sprytni marketerzy mogą łączyć organiczne SEO i PPC, aby zwiększyć swoje działania marketingowe. Podczas gdy PPC kieruje właściwy ruch we właściwe miejsce, marketing treści zapewnia utrzymanie i konwersję ruchu. Czym innym jest zachęcenie ludzi do kliknięcia reklamy, a czym innym sprawić, by pozostali w pobliżu, zakochali się w Twojej marce, a nawet stali się ewangelistami marki. Nie mam wątpliwości, że słyszałeś zdanie „Treść jest królem”; nic dziwnego, że content marketing był kiedykolwiek na ustach każdego marketera internetowego.

Marketing treści jest nie tylko opłacalny; skutkuje to rosnącym, wiecznie zielonym ruchem. Innymi słowy, ma spiralny wpływ na ruch.

To powiedziawszy, czasami docieranie i kierowanie odbiorców docelowych do Twoich treści nie zawsze jest tak proste, jak chcieliby tego marketerzy.

Jeśli zmagasz się z marketingiem treści, oznacza to, że nadszedł czas, aby wykorzystać płatne wyszukiwanie, aby zwiększyć skuteczność kampanii content marketingowych. Płatne wyszukiwanie może oznaczać różnicę między pracą na dupie bez oglądania znaczących wyników a byciem skutecznym marketingowcem. Nie ma żadnych gwarancji w marketingu cyfrowym, a nawet ogólnie w marketingu, ale kalkulacja, kreatywność i otwartość mogą zwiększyć Twoje szanse na sukces.

Jeśli jest jedna rzecz, o której musisz od razu pamiętać, to jest to: PPC nie dzieje się i nie powinno się dziać w próżni. Powinieneś rozważyć swoje treści przed uruchomieniem nowej kampanii PPC.

Dobra kampania PPC powinna robić więcej niż tylko zwiększać sprzedaż

Tak, to prawda, że ​​celem każdej kampanii PPC jest ulepszenie Twojej kampanii , zachęcić użytkowników do kliknięcia Twojej reklamy i dokonania zakupu. W związku z tym przeciętny marketer postrzega to jako najłatwiejszy i najszybszy sposób na wygraną w sferze marketingu. Dlatego wszystko, co robią, to badanie właściwych słów kluczowych, ustalanie budżetu i obserwowanie, jak ich reklamy przyciągają klientów.

Ale co, jeśli, jak większość z nas, czeka cię dłuższa perspektywa? Czy nie byłoby mądrze pomyśleć o wykorzystaniu PPC do wzmocnienia treści, aby móc budować swoją markę i odbiorców?

PPC, realizowany w kontekście marketingu treści, zapewnia, że ​​zamiast klikać w reklamę, aby kupić to, czego chcą i zapomnieć o Tobie, Twoi klienci mogą trafić na świetne treści, wejść w interakcję z Tobą i zbudować relację z Twoją marką. Tak więc prawdziwie holistyczne podejście do marketingu cyfrowego obejmuje połączenie zarówno PPC, jak i marketingu treści.

Jak dokładnie PPC zwiększa zawartość?

Kampania PPC daje marketerowi ważny wgląd w dostarczanie przydatnych danych, które pomogą mu stworzyć bardziej efektywną strategię content marketingową . Niektóre z pytań, na które powinieneś być w stanie odpowiedzieć po przeprowadzeniu kampanii PPC, obejmują:

• Jakie są moje najpopularniejsze produkty?
• Który region geograficzny jest najbardziej zainteresowany moją ofertą?
• Która płeć jest najbardziej zainteresowana produktami?
• W jakim przedziale wiekowym powinienem kierować reklamy głównie?
• Jakie są najtrafniejsze słowa kluczowe lub wyrażenia, które najskuteczniej reprezentują moją ofertę?
• Jaka jest moja konkurencja? Czy jest wysoki czy niski?

Fakt, że PPC dostarcza marketerom ogromną ilość danych, ze wszystkim, co jest mierzalne i możliwe do zmierzenia, sprawia, że ​​jest to kluczowy element każdej strategii marketingu cyfrowego. W oparciu o powyższe przyjrzyjmy się ważnym metrykom pochodzącym z PPC, które mogą wzmocnić Twoją strategię dotyczącą treści.

PPC pomaga poznać odbiorców

Załóżmy, że od miesięcy prowadzisz kampanię PPC dotyczącą suplementu diety, powinieneś poszukać następujących sygnałów:

1. Geografia: czy istnieją konkretne lokalizacje, w których popyt jest notorycznie wysoki?
2. Zachowanie kupujących: kim są moi kupujący? Jakie są ich zainteresowania?

Większość, jeśli nie wszystkie, platformy PPC pozwalają wybrać określone kraje i/lub obszary regionalne, w których chcesz wyświetlać swoją reklamę. W rzeczywistości Facebook i LinkedIn idą o krok wyżej i umożliwiają oferowanie kierowania na płeć i grupę wiekową. Na przykład, jeśli uważasz, że Twój produkt jest najlepszy dla absolwentów szkół wyższych, Twoi odbiorcy najprawdopodobniej mieszczą się w przedziale wiekowym 24-45 lat. Jeśli widzom podoba się konkretna książka lub film, możesz to zrobić.

Wiedząc dokładnie, kim są Twoi odbiorcy, możesz mieć pewność, że tworzysz treści odpowiednie dla odbiorców. To, co robi PPC, to wyeliminowanie zgadywania z marketingu treści.

PPC pomaga poprawić współczynniki klikalności

Pisanie chwytliwego i przekonującego tekstu reklamy PPC pomaga zachęcić użytkowników do klikania w Twoje treści. Tekst reklamy lub nagłówki to ważne narzędzia marketingowe. Umożliwiają one prezentowanie przekazu marketingowego i przyciąganie ludzi do klikania w Twoje treści. Jeśli spojrzysz na swoje konto PPC, możesz dowiedzieć się, co dobrze konwertuje. Z perspektywy SEO może to dać wskazówkę, jakie metatagi mogą dobrze działać w celu uzyskania wyższego współczynnika klikalności w organicznych wynikach wyszukiwania.

Czasami dziwię się, że reklamy i nagłówki w moich tekstach reklamowych, które bezmyślnie rzucam na końcu reklamy, kończą się lepszymi wynikami niż te, o których myślałem, że będą działać. W końcu muszę iść z tym, co faktycznie działa, a nie z tym, co moim zdaniem będzie działać. Bez prowadzenia kampanii PPC trudno byłoby stwierdzić, które grupy reklam i nagłówki są najskuteczniejsze. Innymi słowy, dane PPC usuwają zgadywanie z podejścia do treści witryny i pozwalają skoncentrować wysiłki tam, gdzie jest najlepiej.

Załóżmy, że wyświetlasz dwie reklamy: „tanie opakowania Sydney” i „materiały opakowaniowe Sydney”. Jeśli ta ostatnia przewyższa tę pierwszą, oznacza to, że musisz projektować zawartość w taki sposób, aby kładła nacisk na wydajność i rozwiązanie, a nie na cenę. Tutaj PPC może być pomocne, jeśli chodzi o umiejętność projektowania wiadomości, aby klienci otrzymywali to, czego chcą.

PPC poprawia Twoją widoczność i zaufanie

Poleganie wyłącznie na marketingu treści będzie wymagało dużo czasu i wysiłku, zanim będziesz mógł pojawić się na pierwszej stronie, jeśli w ogóle będziesz. Dotarcie do pierwszej strony wyników wyszukiwania to nie bułka z masłem. Niektórzy nigdy tam nie dotarli pomimo ogromnych wysiłków włożonych w SEO. Nie dlatego, że robią coś źle, ale dlatego, że konkurencja jest zacięta. I uwierz mi, usunięcie dużych chłopców z pierwszej strony jest trudniejsze niż zostanie prezydentem swojego kraju.

PPC prawie gwarantuje, że pojawisz się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Nawet jeśli nikt nie kliknie Twojej reklamy, ludzie nadal będą widzieć i pamiętać Twoją markę. Dzięki temu PPC może zwiększyć widoczność i świadomość Twojej marki, nie wydając nic. Ponieważ więcej osób zobaczy Twoją markę w przyszłości, będzie bardziej prawdopodobne, że klikną Twoje treści, aby zobaczyć, co masz do zaoferowania. Ostatecznie wpłynie to pozytywnie na ogólny ruch i miejmy nadzieję, że przyciągnie klientów do Twojej marki.

Nie jesteś fanem PPC? Bezpłatne źródła ruchu wymierają

Był czas, kiedy marketerzy mogli polegać wyłącznie na darmowym ruchu, ale tak już nie jest. Każdego dnia publikowanych jest prawie 4 miliony wpisów na blogu , dzięki czemu internet staje się zatłoczony. Dlatego najlepszym sposobem na uzyskanie szybkiego i wysoce ukierunkowanego ruchu jest kampania PPC. Ale ściśle rzecz biorąc, PPC nie powinien zastępować treści ani działań SEO. Zamiast tego powinno to wzmocnić.

Ręcznie wybrane powiązane artykuły:

• 7 opartych na danych sposobów wykorzystania PPC w marketingu przychodzącym
• 3 sposoby wykorzystania PPC do zwiększenia SEO
• Korzystasz z programu AdWords? Oto dlaczego powinieneś również używać Bing Ads