Comment créer un entonnoir publicitaire Facebook réussi

Facebook se développe à pas de géant. Les spécialistes du marketing dépensent des milliards chaque année pour atteindre leur public cible avec les publicités Facebook.

Cependant, Facebook ressemble plus à une plateforme de socialisation qu'à un endroit où les gens peuvent acheter des choses. En effet, la plupart des utilisateurs ne pensent pas à acheter lorsqu'ils sont sur la plateforme.

Un graphique de Aaronzakowski.com montre que la plupart des utilisateurs de Facebook préfèrent mettre à jour leur statut, cliquer sur le bouton "J'aime", commenter les publications ou les photos d'autres personnes ou envoyer des messages Facebook privés comme indiqué ci-dessous :

Cela montre que la plupart des audiences sur Facebook ne sont pas encore d'humeur à acheter.

Cela signifie-t-il que vous ne pouvez pas vendre votre produit ou service sur Facebook ?

Non.

Cela signifie que votre public cible est froid et que vous devez le réchauffer avant de lui vendre quoi que ce soit.

Comment?

En créant un entonnoir de publicité Facebook.

Dans cet article, vous allez apprendre à créer un entonnoir publicitaire Facebook efficace en utilisant quatre stratégies.

Commençons:

Étape 1 : Promouvoir le contenu à l'aide des publicités Facebook

Le marketing de contenu est un moyen efficace de réchauffer un public froid. Ainsi, vous pouvez utiliser un contenu précieux qui éduque et inspire votre public cible pour le réchauffer.

Vous aurez besoin de variétés de contenu pour engager votre public cible qui se trouve à différents niveaux de décisions d'achat dans votre entonnoir Facebook, tels que des guides, des listes de contrôle, des vidéos, des articles de blog, des infographies, des livres électroniques, etc.

Vous pouvez promouvoir votre contenu auprès du segment de votre public cible qui est chaud ou froid. Il peut s'agir de personnes qui interagissent déjà avec votre marque sur Facebook en aimant et en commentant vos publications ou de personnes qui n'ont jamais entendu parler de votre marque auparavant. Ils apprendront que votre marque existe et développeront éventuellement des intérêts pour vos produits et services.

Par exemple, consultez les annonces Facebook de Leadsbridge pour promouvoir leur article de blog ci-dessous :

Ils ont également fait la promotion d'un de leurs contenus vidéo à l'aide de publicités Facebook. Découvrez-le ci-dessous :

Comment utiliser le contenu pour créer votre entonnoir publicitaire Facebook

Ici, vous devrez créer une audience personnalisée. Vous trouverez ci-dessous les étapes à suivre :

1. Rendez-vous sur votre compte publicitaire Facebook et cliquez sur « Audiences »

2. Cliquez sur « bouton Créer une audience », puis cliquez sur « audience personnalisée » comme indiqué ci-dessous.

3. Cliquez sur « fiche client » comme source de votre audience

4. Téléchargez un « fichier CSV ou texte » contenant les données de votre client

5. Donnez un « nom » à votre audience et cliquez sur le bouton « suivant ».

6. Cliquez sur « créer une audience similaire »

7. Choisissez le « pays » de votre nouvelle audience similaire et définissez la taille des utilisateurs de Facebook qui ressemblent à votre audience initiale.

8. Enfin, cliquez sur « Créer une audience ».

C'est ça!.

Lorsque vous faites la promotion de votre contenu auprès de votre public cible, assurez-vous de connaître le contenu qui mène à la plupart des achats. Ce faisant, vous connaîtrez la meilleure forme de contenu qui résonne avec votre public.

Étape 2 : Reciblage des visiteurs du site Web qui ne se sont pas abonnés à votre liste

Le reciblage est un excellent moyen de promouvoir votre contenu, de renforcer la notoriété de votre marque et de générer plus de ventes. Cela aide votre public à voir vos publicités partout où ils visitent en ligne.

Vous pouvez facilement utiliser cette approche pour les visiteurs de votre site Web. Par exemple, si un utilisateur visite votre site Web et qu'il ne s'est pas abonné à vos listes, vous pouvez facilement le recibler jusqu'à ce qu'il se convertisse très probablement.

Le processus consiste à créer un pixel Facebook et à ajouter le code au code de votre site Web. Lorsqu'un visiteur accède à votre site Web, il est ciblé par le pixel. Cela vous permettra de leur proposer des publicités pertinentes lorsqu'ils se déplacent d'un endroit à l'autre sur Internet.

Par exemple, je cherchais un bon ordinateur portable à acheter il y a quelques mois. J'ai visité le site Web d'un important revendeur d'électronique en ligne et j'ai vérifié certains ordinateurs portables. J'ai continué à voir les mêmes ordinateurs portables apparaître sur certains sites Web que j'ai visités et dans mon fil d'actualité Facebook. C'est le pouvoir du reciblage. C'est un excellent moyen de rester en contact avec vos clients potentiels jusqu'à ce qu'ils se convertissent probablement.

Comment ajouter les visiteurs de votre site Web reciblé à votre entonnoir de publicités Facebook

Ici, vous pouvez créer un public personnalisé de personnes qui visitent votre site Web ou interagissent avec votre contenu mais ne se sont pas abonnées à votre liste et les cibler avec des publicités Facebook. Vous devez créer une audience personnalisée comme nous l'avons fait à l'étape 1. Suivez les étapes ci-dessous :

1. Rendez-vous sur votre compte publicitaire Facebook et cliquez sur « Audiences »

2. Cliquez sur « bouton Créer une audience », puis cliquez sur « audience personnalisée » comme indiqué ci-dessous.

3. Cliquez sur « Engagement sur Facebook » comme indiqué ci-dessous :

4. La prochaine chose est de créer un public personnalisé de personnes qui ont visité la « page de remerciement » après s'être abonné à votre liste.

5. Exclure les personnes du public

C'est ça! Vous avez maintenant une publicité Facebook qui sera diffusée aux personnes qui ne se sont pas abonnées à votre liste.

Le meilleur type de publicités Facebook que vous pouvez utiliser pour convertir les visiteurs Web en prospects est les publicités Facebook .

Voici un bon exemple de Leadsbridge :

Les publicités à formulaire Facebook permettent aux utilisateurs de s'inscrire facilement à votre liste sans visiter votre site Web ou votre page de destination. Une fois qu'ils sont ajoutés à votre liste, vous pouvez extraire ou télécharger la liste depuis Facebook.

Vous pouvez automatiser une série de suivi en synchronisant les annonces de prospects avec votre logiciel de marketing, votre CRM ou votre répondeur automatique à l'aide de la synchronisation des annonces de prospects de Facebook. De cette façon, vous pouvez rapidement entrer en contact avec votre prospect avant qu'il ne vous oublie.

Étape 3 : Recibler les abonnés qui n'ont pas acheté avec une offre frontale

Il y a de fortes chances qu'une partie de vos prospects ait acheté votre produit ou service. Vous pouvez toujours recibler ceux qui n'ont pas acheté. Pour ce faire, vous pouvez créer une audience personnalisée de personnes qui se sont inscrites à votre liste de diffusion sans acheter votre produit ou service. Cela vous aidera à créer une publicité Facebook pour vos offres frontales.

Comment ajouter des abonnés reciblés à votre entonnoir de publicités Facebook

1. Rendez-vous sur votre compte Facebook et créez une « audience personnalisée » .

2. Sélectionnez le lead qui affichera une liste des personnes qui ont interagi avec votre publicité à formulaire Facebook.

3. Créez une liste des personnes qui ont interagi avec vos publicités à formulaire Facebook

4. Sélectionnez « les personnes qui ont ouvert et soumis le formulaire » dans la liste déroulante.

Vous pouvez promouvoir vos offres frontales à l'aide d'une publicité sur toile. Vous pouvez apprendre à le créer ici.

Étape 4 : Recibler les acheteurs pour les offres de vente incitative, de vente inférieure et de backend

Le fait est que si quelqu'un a déjà fréquenté votre entreprise, il est beaucoup plus susceptible de vous acheter à nouveau. D'après Adobe , les acheteurs réguliers sont susceptibles de dépenser 5 fois plus que les premiers acheteurs.

Vous pouvez facilement créer de nouvelles audiences de reciblage pour les personnes qui ont visité vos pages post-conversion avec de nouvelles offres telles que des mises à niveau ou des services complémentaires. Pour les visiteurs qui ne veulent pas faire affaire avec vous, vous pouvez créer des offres différentes à partir de leurs récents "non merci" sur les offres de vente incitative.

Par exemple, si quelqu'un achète une orange, vendez un presseur de jus, s'il n'a pas acheté le presseur, vendez-lui un livre d'art en écorce d'orange ou faites la promotion d'un autre produit à prix élevé à la fin.

Comment ajouter des acheteurs reciblés à l'entonnoir des publicités Facebook

Vous devez créer une audience personnalisée de ces acheteurs. Vous pouvez le faire en téléchargeant les données de vos clients sur Facebook, comme indiqué à l'étape 1 ci-dessus.

Une autre excellente option que vous pouvez essayer est les publicités Facebook sur Messenger, c'est bon pour les démonstrations et les présentations de vos produits et services haut de gamme.

Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple de Leadsbridge :

Conclusion

Vous trouverez ci-dessus des stratégies qui vous permettront de créer un entonnoir publicitaire Facebook efficace. Ces stratégies renforceront la notoriété de votre marque et généreront plus d'engagement et de ventes pour votre entreprise.

Avez-vous essayé l'une des stratégies ci-dessus? Partagez votre expérience dans la section des commentaires ci-dessous.