Cum să construiți o pâlnie de reclame Facebook Ads

Facebook se dezvoltă cu pasituri. Specialiștii în marketing cheltuiesc miliarde anual pentru a-și atinge publicul țintă cu Facebook Ads.

Cu toate acestea, Facebook arată mai mult ca o platformă de socializare decât un loc de unde oamenii pot cumpăra lucruri. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea utilizatorilor nu se gândesc să cumpere atunci când sunt pe platformă.

Un grafic de pe Aaronzakowski.com arată că majoritatea utilizatorilor Facebook preferă să-și actualizeze starea, să facă clic pe butonul „Like”, să comenteze postarea sau fotografiile altor persoane sau să trimită mesaje private Facebook, așa cum se arată mai jos:

Acest lucru arată că majoritatea publicului de pe Facebook nu sunt încă în dispoziție de cumpărare.

Înseamnă asta că nu îți poți vinde produsul sau serviciul pe Facebook?

Nu.

Înseamnă că publicul țintă este rece și trebuie să-l încălziți înainte de a le vinde ceva.

Cum?

Prin crearea unui canal de reclame Facebook.

În acest articol, veți învăța cum să construiți o pâlnie eficientă de reclame Facebook folosind patru strategii.

Să începem:

Pasul 1: Promovați conținut folosind reclamele Facebook

Marketingul de conținut este o modalitate eficientă de a încălzi publicul rece. Astfel, poți folosi conținut valoros care educă și inspiră publicul țintă pentru a-l încălzi.

Veți avea nevoie de o varietate de conținut pentru a implica publicul țintă care se află la un nivel diferit de decizii de cumpărare în canalul dvs. Facebook, cum ar fi ghiduri, liste de verificare, videoclipuri, postări pe blog, infografice, cărți electronice etc.

Vă puteți promova conținutul către segmentul de public țintă care este cald sau rece. Acestea pot fi persoane care se interacționează deja cu marca dvs. pe Facebook dând like și comentând postările dvs. sau persoane care nu au auzit niciodată de marca dvs. înainte. Ei vor ajunge să știe că brandul tău există și vor dezvolta în cele din urmă interese pentru produsul și serviciile tale.

De exemplu, consultați reclamele Leadsbridge Facebook pentru a-și promova postarea de pe blog de mai jos:

De asemenea, au promovat unul dintre conținutul lor video folosind reclame Facebook. Verifică-l mai jos:

Cum să utilizați conținutul pentru a vă construi canalul publicitar Facebook

Aici, va trebui să creați un public personalizat. Mai jos sunt pașii pe care trebuie să îi urmați:

1. Accesați contul dvs. de reclame Facebook și faceți clic pe „ Public”

2. Faceți clic pe „ Butonul Creare audiență ”, apoi faceți clic pe „ Public personalizat” , așa cum se arată mai jos.

3. Faceți clic pe „ fișierul clientului ” ca sursă a audienței dumneavoastră

4. Încărcați un „ fișier CSV sau text ” care conține datele clientului dvs

5. Dați audienței „ un nume” și faceți clic pe butonul „următorul ”.

6. Faceți clic pe „ creați un public asemănător ”

7. Alegeți „ țara ” noului dvs. public asemănător și definiți dimensiunea utilizatorilor Facebook care arată ca publicul dvs. de bază.

8. În cele din urmă, faceți clic pe „ Creați public”.

Aia este!.

Pe măsură ce vă promovați conținutul către publicul țintă, asigurați-vă că cunoașteți conținutul care duce la majoritatea achizițiilor. Procedând astfel, veți cunoaște cea mai bună formă de conținut care rezonează cu publicul dvs.

Pasul 2: Retargeting vizitatorii site-ului web care nu s-au abonat la lista dvs

Retargeting-ul este o modalitate excelentă de a vă promova conținutul, de a dezvolta gradul de cunoaștere a mărcii și de a genera mai multe vânzări. Vă ajută publicul să vă vadă anunțurile oriunde le vizitează online.

Puteți utiliza cu ușurință această abordare pentru vizitatorii site-ului dvs. De exemplu, dacă un utilizator vă vizitează site-ul web și nu s-a abonat la listele dvs., îl puteți redirecționa cu ușurință până când, cel mai probabil, efectuează conversia.

Procesul implică crearea unui pixel Facebook și adăugarea codului la codul site-ului dvs. Când orice vizitator vine pe site-ul dvs., acesta este vizat prin pixel. Acest lucru vă va permite să le difuzați anunțuri relevante pe măsură ce se deplasează dintr-un loc în altul pe internet.

De exemplu, căutam un laptop bun de cumpărat cu câteva luni în urmă. Am vizitat un site web important de dealer de electronice online și am verificat câteva laptopuri. Am tot văzut aceleași laptopuri care apar pe unele site-uri web pe care le-am vizitat și în fluxul meu de știri de pe Facebook. Aceasta este puterea retargeting-ului. Este o modalitate excelentă de a rămâne în fața clienților potențiali până când probabil că aceștia se convertesc.

Cum să adăugați vizitatorii site-ului dvs. redirecționați la canalul dvs. de reclame Facebook

Aici puteți construi o audiență personalizată de persoane care vin pe site-ul dvs. web sau interacționează cu conținutul dvs., dar nu s-au abonat la lista dvs. și îi puteți viza cu reclame Facebook. Trebuie să creați un public personalizat așa cum am făcut la pasul 1. Urmați pașii de mai jos:

1. Accesați contul dvs. de reclame Facebook și faceți clic pe „ Public”

2. Faceți clic pe „ Butonul Creare audiență ”, apoi faceți clic pe „ Public personalizat” , așa cum se arată mai jos.

3. Faceți clic pe „ Implicare pe Facebook ”, după cum se arată mai jos:

4. Următorul lucru este să construiți un public personalizat de persoane care au vizitat „ pagina de mulțumire ” după ce s-au abonat la lista dvs.

5. Excludeți oamenii din audiență

Aia este! Acum aveți reclame Facebook care vor fi afișate persoanelor care nu s-au abonat la lista dvs.

Cel mai bun tip de reclame Facebook pe care îl puteți folosi pentru a converti vizitatorii web în clienți potențiali sunt reclamele Facebook pentru clienți potențiali.

Iată un exemplu bun de la Leadsbridge:

Anunțurile de clienți potențiali de pe Facebook le ajută utilizatorilor să se înscrie în lista dvs. fără a vă vizita site-ul sau pagina de destinație. Odată ce sunt adăugate la lista dvs., puteți extrage sau descărca lista de pe Facebook.

Puteți automatiza o serie ulterioară prin sincronizarea anunțurilor de clienți potențiali cu software-ul dvs. de marketing, CRM sau cu răspunsul automat folosind sincronizarea anunțurilor potențiale Facebook. În acest fel, poți intra rapid în contact cu lead-ul tău înainte ca acesta să te uite.

Pasul 3: Retargeting abonații care nu au cumpărat cu o ofertă de front-end

Sunt șanse ca o parte din clienții dvs. potențiali să vă fi cumpărat produsul sau serviciul. În continuare îi puteți redirecționa pe cei care nu au cumpărat. Pentru a face acest lucru, puteți crea un public personalizat de persoane care s-au înscris în lista dvs. de e-mail fără a cumpăra produsul sau serviciul dvs. Acest lucru vă va ajuta să creați reclame Facebook pentru ofertele dvs. frontale.

Cum să adăugați abonați redirecționați la canalul de reclame Facebook

1. Accesați contul dvs. de Facebook și creați un „ public personalizat” .

2. Selectați clientul potențial care va afișa o listă de persoane care au interacționat cu anunțul dvs. potențial Facebook.

3. Creați o listă de persoane care au interacționat cu anunțurile dvs. de clienți potențiali de pe Facebook

4. Selectați „ persoane care au deschis și au trimis formularul ” din lista derulantă.

Puteți promova ofertele dvs. frontale folosind un anunț canvas. Puteți afla cum să o creați aici.

Pasul 4: Redirecționarea cumpărătorilor pentru oferte up-sell, down-sell, backend

Ideea este că, dacă cineva a patronat deja afacerea ta, este mult mai probabil să cumpere din nou de la tine. Potrivit Adobe , cumpărătorii repeta vor cheltui de 5 ori mai mult decât cumpărătorii pentru prima dată.

Puteți crea cu ușurință noi segmente de public de redirecționare pentru persoanele care v-au vizitat paginile post-conversie cu oferte noi, cum ar fi upgrade-uri sau servicii gratuite. Pentru vizitatorii care nu doresc să facă afaceri cu dvs., puteți crea oferte diferite din recentul lor „nu, mulțumesc” din ofertele de upsell.

De exemplu, dacă cineva cumpără o portocală, vinde în plus un prescător de suc, dacă nu a cumpărat presarul, vinde-i o carte de artă cu coajă de portocală sau promovează un alt produs cu preț ridicat la final.

Cum să adăugați cumpărători redirecționați la canalul de reclame Facebook

Trebuie să construiți un public personalizat al acestor cumpărători. Puteți face acest lucru încărcând datele clienților dvs. pe Facebook, așa cum se arată la pasul 1 de mai sus.

O altă opțiune grozavă pe care o poți încerca este reclamele Facebook către messenger, este bună pentru demonstrații și prezentări ale produselor și serviciilor tale high-end.

Mai jos este un exemplu grozav de la Leadsbridge:

Concluzie

Mai sus sunt strategii care vă vor împuternici să construiți o pâlnie eficientă de reclame Facebook. Aceste strategii vor crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs. și vor genera mai multă implicare și vânzări pentru afacerea dvs.

Ați încercat vreuna dintre strategiile de mai sus? Împărtășește-ți experiența în secțiunea de comentarii de mai jos.