So bauen Sie einen erfolgreichen Facebook-Anzeigentrichter auf

Facebook wächst sprunghaft. Vermarkter geben jährlich Milliarden aus, um ihre Zielgruppe mit Facebook-Anzeigen zu erreichen.

Facebook sieht jedoch eher aus wie eine Socializing-Plattform als ein Ort, an dem Menschen Dinge kaufen können. Dies liegt daran, dass die meisten Benutzer nicht an einen Kauf denken, wenn sie sich auf der Plattform befinden.

Eine Grafik von Aaronzakowski.com zeigt, dass die meisten Facebook-Nutzer es vorziehen, ihren Status zu aktualisieren, auf die Schaltfläche „Gefällt mir“ zu klicken, Beiträge oder Fotos anderer Leute zu kommentieren oder private Facebook-Nachrichten zu senden, wie unten gezeigt:

Das zeigt, dass die meisten Zuschauer auf Facebook noch nicht in Kauflaune sind.

Bedeutet das, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht auf Facebook verkaufen können?

Nein.

Es bedeutet, dass Ihre Zielgruppe kalt ist und Sie sie aufwärmen müssen, bevor Sie ihnen etwas verkaufen.

Wie?

Indem Sie einen Facebook-Anzeigen-Trichter erstellen.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mithilfe von vier Strategien einen effektiven Facebook-Werbetrichter erstellen.

Lass uns anfangen:

Schritt 1: Bewerben Sie Inhalte mit Facebook-Anzeigen

Content Marketing ist ein effektiver Weg, um ein kaltes Publikum aufzuwärmen. So können Sie wertvolle Inhalte nutzen, die Ihre Zielgruppe aufklären und inspirieren, um sie aufzuwärmen.

Sie benötigen eine Vielzahl von Inhalten, um Ihre Zielgruppe anzusprechen, die sich auf unterschiedlichen Ebenen der Kaufentscheidungen in Ihrem Facebook-Trichter befindet, wie z. B. Leitfäden, Checklisten, Videos, Blog-Beiträge, Infografiken, eBooks usw.

Sie können Ihre Inhalte für das Segment Ihrer Zielgruppe bewerben, das warm oder kalt ist. Dies können Personen sein, die bereits mit Ihrer Marke auf Facebook interagieren, indem sie Ihre Beiträge liken und kommentieren, oder Personen, die noch nie zuvor von Ihrer Marke gehört haben. Sie werden erfahren, dass Ihre Marke existiert, und sie werden schließlich Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen entwickeln.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Facebook-Anzeigen von Leadsbridge an, um ihren Blog-Beitrag unten zu bewerben:

Sie bewarben auch einen ihrer Videoinhalte mit Facebook-Anzeigen. Schauen Sie es sich unten an:

So verwenden Sie Inhalte zum Aufbau Ihres Facebook-Anzeigentrichters

Hier müssen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen. Nachfolgend sind die Schritte aufgeführt, die Sie befolgen müssen:

1. Gehen Sie zu Ihrem Facebook-Werbekonto und klicken Sie auf „ Zielgruppen“ .

2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Zielgruppe erstellen “ und dann auf „ benutzerdefinierte Zielgruppe“ , wie unten gezeigt.

3. Klicken Sie als Quelle Ihrer Zielgruppe auf „ Kundendatei “.

4. Laden Sie eine „ CSV- oder Textdatei “ hoch, die die Daten Ihres Kunden enthält

5. Geben Sie Ihrer Zielgruppe „ einen Namen“ und klicken Sie auf die Schaltfläche „Weiter “.

6. Klicken Sie auf „ Lookalike Audience erstellen “.

7. Wählen Sie das „ Land “ Ihrer neuen Lookalike Audience und definieren Sie die Größe der Facebook-Nutzer, die wie Ihre Seed Audience aussehen.

8. Klicken Sie abschließend auf „ Zielgruppe erstellen“.

Das ist es!.

Wenn Sie Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe bewerben, stellen Sie sicher, dass Sie die Inhalte kennen, die zu den meisten Käufen führen. Auf diese Weise kennen Sie die beste Form von Inhalten, die bei Ihrem Publikum ankommen.

Schritt 2: Retargeting von Website-Besuchern, die Ihre Liste nicht abonniert haben

Retargeting ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte zu bewerben, Markenbekanntheit aufzubauen und mehr Umsatz zu generieren. Es hilft Ihrer Zielgruppe, Ihre Anzeigen überall dort zu sehen, wo sie online sind.

Diesen Ansatz können Sie ganz einfach für Ihre Website-Besucher nutzen. Wenn beispielsweise ein Benutzer Ihre Website besucht und Ihre Listen nicht abonniert hat, können Sie ihn einfach neu ausrichten, bis er höchstwahrscheinlich konvertiert.

Der Prozess beinhaltet das Erstellen eines Facebook-Pixels und das Hinzufügen des Codes zu Ihrem Website-Code. Wenn ein Besucher auf Ihre Website kommt, wird er über das Pixel angesprochen. Auf diese Weise können Sie ihnen relevante Anzeigen liefern, wenn sie sich im Internet von einem Ort zum anderen bewegen.

Zum Beispiel suchte ich vor ein paar Monaten nach einem guten Laptop, den ich kaufen konnte. Ich besuchte die Website eines großen Online-Elektronikhändlers und überprüfte einige Laptops. Ich sah immer wieder dieselben Laptops, die auf einigen von mir besuchten Websites und in meinem Facebook-Newsfeed auftauchten. Das ist die Macht des Retargetings. Es ist eine großartige Möglichkeit, vor Ihren potenziellen Kunden zu bleiben, bis sie wahrscheinlich konvertieren.

So fügen Sie Ihre Retargeting-Website-Besucher zu Ihrem Facebook-Anzeigentrichter hinzu

Hier können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen aufbauen, die Ihre Website besuchen oder sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, Ihre Liste jedoch nicht abonniert haben, und sie mit Facebook-Anzeigen ansprechen. Sie müssen eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, genau wie wir es in Schritt 1 getan haben. Führen Sie die folgenden Schritte aus:

1. Gehen Sie zu Ihrem Facebook-Werbekonto und klicken Sie auf „ Zielgruppen“ .

2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Zielgruppe erstellen “ und dann auf „ benutzerdefinierte Zielgruppe“ , wie unten gezeigt.

3. Klicken Sie wie unten gezeigt auf „ Engagement auf Facebook “:

4. Als Nächstes bauen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus Personen auf, die die „ Dankeschön-Seite “ besucht haben, nachdem sie Ihre Liste abonniert hatten.

5. Schließen Sie die Personen aus dem Publikum aus

Das ist es! Sie haben jetzt eine Facebook-Werbung, die Personen gezeigt wird, die Ihre Liste nicht abonniert haben.

Die beste Art von Facebook-Anzeigen, die Sie verwenden können, um Webbesucher in Leads umzuwandeln, sind die Facebook-Lead-Anzeigen .

Hier ist ein gutes Beispiel aus Leadsbridge:

Facebook Lead Ads machen es Benutzern leicht, sich für Ihre Liste anzumelden, ohne Ihre Website oder Zielseite zu besuchen. Sobald sie zu Ihrer Liste hinzugefügt wurden, können Sie die Liste von Facebook extrahieren oder herunterladen.

Sie können eine Follow-up-Serie automatisieren, indem Sie Lead-Anzeigen mithilfe der Facebook-Lead-Anzeigensynchronisierung mit Ihrer Marketingsoftware, Ihrem CRM oder Ihrem Autoresponder synchronisieren. Auf diese Weise können Sie schnell mit Ihrem Lead in Kontakt treten, bevor er Sie vergisst.

Schritt 3: Retargeting von Abonnenten, die nicht mit einem Front-End-Angebot gekauft haben

Die Chancen stehen gut, dass ein Teil Ihrer Leads Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft hat. Sie können diejenigen, die nicht gekauft haben, immer noch neu ansprechen. Dazu können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen erstellen, die sich für Ihre Mailingliste angemeldet haben, ohne Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Dies hilft Ihnen, Facebook-Anzeigen für Ihre Frontend-Angebote zu erstellen.

So fügen Sie Retargeting-Abonnenten zu Ihrem Facebook-Anzeigentrichter hinzu

1. Gehen Sie zu Ihrem Facebook-Konto und erstellen Sie eine „ benutzerdefinierte Zielgruppe“ .

2. Wählen Sie den Lead aus, der eine Liste von Personen anzeigt, die mit Ihrer Facebook-Lead-Werbung interagiert haben.

3. Erstellen Sie eine Liste von Personen, die mit Ihren Facebook-Lead-Ads interagiert haben

4. Wählen Sie „ Personen, die das Formular geöffnet und abgeschickt haben “ aus. aus der Dropdown-Liste.

Sie können Ihre Frontend-Angebote mit einer Canvas-Anzeige bewerben. Hier erfahren Sie, wie Sie es erstellen.

Schritt 4: Retargeting von Käufern für Up-Selling, Down-Selling, Backend-Angebote

Die Sache ist die, wenn jemand Ihr Geschäft bereits bevormundet hat, ist es viel wahrscheinlicher, dass er wieder bei Ihnen kauft. Laut Adobe , werden Wiederholungskäufer wahrscheinlich 5x mehr ausgeben als Erstkäufer.

Sie können ganz einfach neue Retargeting-Zielgruppen für Personen erstellen, die Ihre Post-Conversion-Seiten mit neuen Angeboten wie Upgrades oder kostenlosen Services besucht haben. Für Besucher, die keine Geschäfte mit Ihnen machen möchten, können Sie verschiedene Angebote aus ihrem letzten "Nein, danke" auf den Upsell-Angeboten erstellen.

Wenn jemand beispielsweise eine Orange kauft, verkaufen Sie eine Saftpresse im Up-Selling, wenn er die Presse nicht gekauft hat, verkaufen Sie ein Orangenschalen-Kunstbuch im Down-Selling oder bewerben Sie ein anderes hochpreisiges Produkt im Backend.

So fügen Sie Retargeting-Käufer zum Facebook-Anzeigentrichter hinzu

Sie müssen eine benutzerdefinierte Zielgruppe dieser Käufer aufbauen. Sie können dies tun, indem Sie die Daten Ihrer Kunden auf Facebook hochladen, wie in Schritt 1 oben gezeigt.

Eine weitere großartige Option, die Sie ausprobieren können, sind die Facebook-Anzeigen für Messenger. Sie eignen sich gut für Demonstrationen und Präsentationen Ihrer High-End-Produkte und -Dienstleistungen.

Unten ist ein großartiges Beispiel aus Leadsbridge:

Fazit

Oben sind Strategien aufgeführt, mit denen Sie einen effektiven Facebook-Werbetrichter aufbauen können. Diese Strategien werden Ihre Markenbekanntheit steigern und mehr Engagement und Umsatz für Ihr Unternehmen generieren.

Haben Sie eine der oben genannten Strategien ausprobiert? Teilen Sie Ihre Erfahrungen im Kommentarbereich unten.