Cómo construir un embudo de anuncios de Facebook exitoso

Facebook está creciendo a pasos agigantados. Los especialistas en marketing gastan miles de millones al año para llegar a su público objetivo con los anuncios de Facebook.

Sin embargo, Facebook parece más una plataforma de socialización que un lugar donde la gente puede comprar cosas. Esto se debe a que la mayoría de los usuarios no están pensando en comprar cuando están en la plataforma.

Un gráfico de Aaronzakowski.com muestra que la mayoría de los usuarios de Facebook prefieren actualizar su estado, hacer clic en el botón "me gusta", comentar las publicaciones o fotos de otras personas o enviar mensajes privados de Facebook como se muestra a continuación:

Esto muestra que la mayoría de las audiencias en Facebook aún no están dispuestas a comprar.

¿Significa esto que no puede vender su producto o servicio en Facebook?

No.

Significa que su público objetivo tiene frío y necesita calentarlos antes de venderles algo.

¿Cómo?

Mediante la creación de un embudo de anuncios de Facebook.

En este artículo, aprenderá cómo crear un embudo de anuncios de Facebook eficaz mediante el uso de cuatro estrategias.

Empecemos:

Paso 1: Promocionar contenido usando anuncios de Facebook

El marketing de contenidos es una forma efectiva de calentar audiencias frías. Por lo tanto, puede usar contenido valioso que eduque e inspire a su público objetivo para calentarlos.

Necesitará una variedad de contenido para atraer a su público objetivo que se encuentra en diferentes niveles de decisiones de compra en su embudo de Facebook, como guías, listas de verificación, videos, publicaciones de blog, infografías, libros electrónicos, etc.

Puede promocionar su contenido al segmento de su público objetivo que es cálido o frío. Pueden ser personas que ya están interactuando con su marca en Facebook al hacer clic en Me gusta y comentar sus publicaciones o personas que nunca antes han oído hablar de su marca. Llegarán a saber que su marca existe y eventualmente desarrollarán intereses en sus productos y servicios.

Por ejemplo, consulte los anuncios de Facebook de Leadsbridge para promocionar su publicación de blog a continuación:

También promocionaron uno de sus contenidos de video usando anuncios de Facebook. Compruébalo a continuación:

Cómo usar el contenido para construir su embudo de anuncios de Facebook

Aquí, deberá crear una audiencia personalizada. A continuación se detallan los pasos que debe seguir:

1. Ve a tu cuenta de anuncios de Facebook y haz clic en “ Audiencias”

2. Haga clic en el botón "Crear audiencia ", luego haga clic en " audiencia personalizada" como se muestra a continuación.

3. Haga clic en " archivo de cliente " como fuente de su audiencia

4. Sube un “ CSV o archivo de texto ” que contenga los datos de tu cliente

5. Dale a tu audiencia " un nombre" y haz clic en el botón "siguiente ".

6. Haga clic en " crear público similar "

7. Elija el " país " de su nueva audiencia similar y defina el tamaño de los usuarios de Facebook que se parecen a su audiencia inicial.

8. Por último, haz clic en “ Crear audiencia”.

¡Eso es!.

A medida que promociona su contenido a su público objetivo, asegúrese de conocer el contenido que conduce a la mayoría de las compras. Al hacerlo, conocerá la mejor forma de contenido que resuena con su audiencia.

Paso 2: reorientar a los visitantes del sitio web que no se suscribieron a su lista

El retargeting es una excelente manera de promocionar su contenido, crear conciencia de marca y generar más ventas. Ayuda a su audiencia a ver sus anuncios en cualquier lugar que visiten en línea.

Puede utilizar fácilmente este enfoque para los visitantes de su sitio web. Por ejemplo, si un usuario visita su sitio web y no se suscribió a sus listas, puede reorientarlo fácilmente hasta que lo más probable es que se convierta.

El proceso consiste en crear un píxel de Facebook y agregar el código al código de su sitio web. Cuando cualquier visitante llega a su sitio web, se dirige a través del píxel. Esto le permitirá mostrarles anuncios relevantes a medida que se mueven de un lugar a otro en Internet.

Por ejemplo, hace unos meses estaba buscando una buena computadora portátil para comprar. Visité un importante sitio web de distribuidores de productos electrónicos en línea y revisé algunas computadoras portátiles. Seguía viendo las mismas computadoras portátiles que aparecían en algunos sitios web que visitaba y en mi suministro de noticias de Facebook. Ese es el poder del retargeting. Es una excelente manera de mantenerse frente a sus posibles clientes hasta que probablemente se conviertan.

Cómo agregar los visitantes de su sitio web redirigido a su embudo de anuncios de Facebook

Aquí puede crear una audiencia personalizada de personas que visitan su sitio web o interactúan con su contenido, pero no se suscribieron a su lista y orientarlos con anuncios de Facebook. Debe crear una audiencia personalizada tal como lo hicimos en el paso 1. Siga los pasos a continuación:

1. Ve a tu cuenta de anuncios de Facebook y haz clic en “ Audiencias”

2. Haga clic en el botón "Crear audiencia ", luego haga clic en " audiencia personalizada" como se muestra a continuación.

3. Haga clic en " Compromiso en Facebook " como se muestra a continuación:

4. Lo siguiente es crear una audiencia personalizada de personas que visitaron la " página de agradecimiento " después de suscribirse a su lista.

5. Excluye a las personas de la audiencia

¡Eso es! Ahora tiene anuncios de Facebook que se mostrarán a las personas que no se suscribieron a su lista.

El mejor tipo de anuncios de Facebook que puede utilizar para convertir a los visitantes de la web en clientes potenciales son los anuncios de clientes potenciales de Facebook .

Aquí hay un buen ejemplo de Leadsbridge:

Los anuncios para clientes potenciales de Facebook facilitan que los usuarios se suscriban a su lista sin visitar su sitio web o página de destino. Una vez que se agregan a su lista, puede extraer o descargar la lista de Facebook.

Puede automatizar una serie de seguimiento sincronizando anuncios de clientes potenciales con su software de marketing, CRM o respuesta automática mediante la sincronización de anuncios de clientes potenciales de Facebook. De esta manera, puede ponerse en contacto rápidamente con su cliente potencial antes de que se olvide de usted.

Paso 3: redireccionamiento de suscriptores que no compraron con una oferta de front-end

Lo más probable es que parte de sus clientes potenciales hayan comprado su producto o servicio. Todavía puede reorientar a aquellos que no compraron. Para hacer esto, puede crear una audiencia personalizada de personas que optaron por su lista de correo sin comprar su producto o servicio. Esto lo ayudará a crear anuncios de Facebook para sus ofertas de front-end.

Cómo agregar suscriptores redirigidos a su embudo de anuncios de Facebook

1. Ve a tu cuenta de Facebook y crea una “ audiencia personalizada” .

2. Seleccione el prospecto que mostrará una lista de personas que han interactuado con su anuncio de prospecto de Facebook.

3. Cree una lista de personas que interactuaron con sus anuncios para clientes potenciales de Facebook

4. Seleccione " personas que abrieron y enviaron el formulario " de la lista desplegable.

Puede promocionar sus ofertas de front-end utilizando un anuncio de lienzo. Puedes aprender a crearlo aquí.

Paso 4: Compradores de retargeting para ofertas de back-end, up-sell y down-sell

La cuestión es que si alguien ya ha patrocinado su negocio, es mucho más probable que vuelva a comprarle. Según Adobe , es probable que los compradores habituales gasten 5 veces más que los compradores primerizos.

Puede crear fácilmente nuevas audiencias de reorientación para las personas que han visitado sus páginas posteriores a la conversión con nuevas ofertas, como actualizaciones o servicios complementarios. Para los visitantes que no desean hacer negocios con usted, puede crear diferentes ofertas a partir de su reciente "no, gracias" en las ofertas de ventas adicionales.

Por ejemplo, si alguien compra una naranja, venda un exprimidor de jugo, si no compró el exprimidor, venda un libro de arte de piel de naranja o promueva otro producto de alto precio en el back-end.

Cómo agregar compradores redirigidos al embudo de anuncios de Facebook

Necesita crear una audiencia personalizada de estos compradores. Puede hacerlo cargando los datos de sus clientes en Facebook como se muestra en el paso 1 anterior.

Otra gran opción que puedes probar son los anuncios de Facebook en messenger, son buenos para demostraciones y presentaciones de tus productos y servicios de alta gama.

A continuación se muestra un gran ejemplo de Leadsbridge:

Conclusión

Arriba hay estrategias que te permitirán construir un embudo de anuncios de Facebook efectivo. Estas estrategias aumentarán el conocimiento de su marca y generarán más compromiso y ventas para su negocio.

¿Has probado alguna de las estrategias anteriores? Comparta su experiencia en la sección de comentarios a continuación.