성공적인 Facebook 광고 퍼널을 구축하는 방법

페이스북은 비약적으로 성장하고 있습니다. 마케터는 Facebook 광고로 타겟 고객에게 도달하기 위해 매년 수십억 달러를 지출하고 있습니다.

그러나 페이스북은 사람들이 물건을 살 수 있는 곳이라기보다는 사교 플랫폼에 가깝습니다. 이는 대부분의 사용자가 플랫폼에 있을 때 구매할 생각을 하지 않기 때문입니다.

Aaronzakowski.com의 그래프 대부분의 Facebook 사용자는 자신의 상태를 업데이트하고 "좋아요" 버튼을 클릭하거나 다른 사람의 게시물이나 사진에 댓글을 달거나 아래와 같이 비공개 Facebook 메시지를 보내는 것을 선호한다는 것을 보여줍니다.

이는 Facebook의 대부분의 잠재고객이 아직 구매 분위기가 아님을 나타냅니다.

이것은 Facebook에서 제품이나 서비스를 판매할 수 없다는 것을 의미합니까?

아니요.

그것은 당신의 목표 청중이 차갑고 그들에게 무언가를 팔기 전에 그들을 워밍업해야 함을 의미합니다.

어떻게?

Facebook 광고 퍼널을 생성합니다.

이 기사에서는 4가지 전략을 사용하여 효과적인 Facebook 광고 퍼널을 구축하는 방법을 배울 것입니다.

시작하자:

1단계: Facebook 광고를 사용하여 콘텐츠 홍보

콘텐츠 마케팅은 냉담한 청중을 따뜻하게 하는 효과적인 방법입니다. 따라서 대상 청중을 교육하고 영감을 주어 워밍업을 유도하는 귀중한 콘텐츠를 사용할 수 있습니다.

가이드, 체크리스트, 비디오, 블로그 게시물, 인포그래픽, eBook 등과 같이 Facebook 유입경로에서 다양한 구매 결정을 내리는 대상 잠재고객의 참여를 유도하려면 다양한 콘텐츠가 필요합니다.

당신은 따뜻하거나 차가운 대상 고객의 세그먼트에 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 이것은 이미 Facebook에서 귀하의 게시물을 좋아하고 댓글을 달아 귀하의 브랜드에 참여하고 있는 사람이거나 이전에 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 사람일 수 있습니다. 그들은 당신의 브랜드가 존재한다는 것을 알게 될 것이고 결국 당신의 제품과 서비스에 대한 관심을 발전시킬 것입니다.

예를 들어 아래에서 블로그 게시물을 홍보하기 위해 Leadsbridge Facebook 광고를 확인하십시오.

그들은 또한 Facebook 광고를 사용하여 비디오 콘텐츠 중 하나를 홍보했습니다. 아래에서 확인하세요.

콘텐츠를 사용하여 Facebook 광고 유입경로를 구축하는 방법

여기에서 맞춤 잠재고객을 만들어야 합니다. 다음은 따라야 할 단계입니다.

1. Facebook 광고 계정 으로 이동하여 " 오디언스" 를 클릭합니다.

2. 아래 그림과 같이 " 잠재고객 생성 버튼 "을 클릭한 다음 " 사용자 지정 잠재고객 " 을 클릭합니다 .

3. 잠재고객 소스로 " 고객 파일 "을 클릭합니다.

4. 고객 데이터가 포함된 " CSV 또는 텍스트 파일 " 업로드

5. 청중에게 " 이름" 을 지정하고 "다음 " 버튼을 클릭하십시오.

6. " 유사 잠재고객 만들기 "를 클릭합니다.

7. 새로운 유사 고객의 " 국가 "를 선택하고 시드 고객처럼 보이는 Facebook 사용자의 규모를 정의합니다.

8. 마지막으로 " 오디언스 만들기"를 클릭합니다.

그게 다야!.

콘텐츠를 대상 고객에게 홍보할 때 대부분의 구매로 이어지는 콘텐츠를 알고 있어야 합니다. 그렇게 함으로써 청중의 공감을 불러일으키는 최고의 콘텐츠 형식을 알게 될 것입니다.

2단계: 귀하의 목록을 구독하지 않은 웹사이트 방문자 리타게팅

리타게팅은 콘텐츠를 홍보하고 브랜드 인지도를 높이며 더 많은 매출을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다. 잠재고객이 온라인으로 방문하는 모든 곳에서 귀하의 광고를 볼 수 있도록 도와줍니다.

웹 사이트 방문자에게 이 접근 방식을 쉽게 사용할 수 있습니다. 예를 들어 사용자가 웹사이트를 방문하고 목록을 구독하지 않은 경우 전환 가능성이 가장 높을 때까지 쉽게 리타겟팅할 수 있습니다.

이 프로세스에는 Facebook 픽셀을 만들고 웹사이트 코드에 코드를 추가하는 작업이 포함됩니다. 방문자가 웹사이트를 방문하면 픽셀을 통해 타겟팅됩니다. 이렇게 하면 인터넷의 한 장소에서 다른 장소로 이동할 때 관련 광고를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 저는 몇 달 전에 구입할 좋은 노트북을 찾고 있었습니다. 나는 주요 온라인 전자 대리점 웹사이트를 방문하여 몇 대의 노트북을 확인했습니다. 내가 방문한 일부 웹 사이트와 Facebook 뉴스 피드에 동일한 노트북이 계속 표시되는 것을 보았습니다. 그것이 바로 리타겟팅의 힘입니다. 잠재 고객이 전환할 가능성이 있을 때까지 잠재 고객 앞에 머물 수 있는 좋은 방법입니다.

리타겟팅된 웹사이트 방문자를 Facebook 광고 유입경로에 추가하는 방법

여기에서 귀하의 웹사이트를 방문하거나 귀하의 콘텐츠에 참여하지만 귀하의 목록을 구독하지 않고 Facebook 광고로 타겟팅하지 않은 사람들의 맞춤형 청중을 구축할 수 있습니다. 1단계에서 했던 것처럼 맞춤 잠재고객을 만들어야 합니다. 아래 단계를 따르세요.

1. Facebook 광고 계정 으로 이동하여 " 오디언스" 를 클릭합니다.

2. 아래 그림과 같이 " 잠재고객 생성 버튼 "을 클릭한 다음 " 사용자 지정 잠재고객 " 을 클릭합니다 .

3. 아래와 같이 " Facebook 에서 참여 "를 클릭합니다.

4. 다음은 목록을 구독한 후 " 감사 페이지 "를 방문한 사람들의 맞춤 잠재고객을 구축하는 것입니다.

5. 청중에서 사람들을 제외

그게 다야! 이제 목록을 구독하지 않은 사람들에게 표시될 Facebook 광고가 생겼습니다.

웹 방문자를 리드로 전환하는 데 사용할 수 있는 가장 좋은 유형의 Facebook 광고는 Facebook 리드 광고 입니다.

다음은 Leadsbridge의 좋은 예입니다.

Facebook 리드 광고를 사용하면 사용자가 웹사이트나 방문 페이지를 방문하지 않고도 목록에 쉽게 옵트인할 수 있습니다. 목록에 추가되면 Facebook에서 목록을 추출하거나 다운로드할 수 있습니다.

Facebook 리드 광고 동기화를 사용하여 리드 광고를 마케팅 소프트웨어, CRM 또는 자동 응답에 동기화하여 후속 시리즈를 자동화할 수 있습니다. 이렇게 하면 리드가 당신을 잊기 전에 빠르게 연락할 수 있습니다.

3단계: 프론트 엔드 제안으로 구매하지 않은 구독자 리타게팅

리드의 일부가 제품이나 서비스를 구매했을 가능성이 있습니다. 구매하지 않은 사람들을 리타게팅할 수 있습니다. 이렇게 하려면 제품이나 서비스를 구매하지 않고 메일 목록을 선택한 사람들의 사용자 지정 대상을 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 프런트 엔드 제안에 대한 Facebook 광고를 만드는 데 도움이 됩니다.

Facebook 광고 유입경로에 리타겟팅된 구독자를 추가하는 방법

1. Facebook 계정으로 이동하여 " 맞춤형 잠재고객" 을 만듭니다.

2. Facebook 리드 광고와 상호 작용한 사람들의 목록을 표시할 리드를 선택합니다.

3. Facebook 리드 광고와 상호작용한 사람들의 목록 만들기

4. " 양식을 열고 제출한 사람 "을 선택하십시오. 드롭다운 목록에서.

캔버스 광고를 사용하여 프런트 엔드 제안을 홍보할 수 있습니다. 여기에서 만드는 방법을 배울 수 있습니다.

4단계: 상향 판매, 하향 판매, 백엔드 제안을 위해 구매자 리타게팅

문제는 누군가가 이미 귀하의 비즈니스를 후원했다면 다시 구매할 가능성이 훨씬 더 높다는 것입니다. 어도비에 따르면 , 반복 구매자는 첫 번째 구매자보다 5배 더 많은 비용을 지출할 가능성이 있습니다.

업그레이드 또는 무료 서비스와 같은 새로운 제안으로 전환 후 페이지를 방문한 사람들을 위해 새로운 리타게팅 대상을 쉽게 생성할 수 있습니다. 귀하와 거래하기를 원하지 않는 방문자의 경우 상향 판매 제안에 대한 최근의 "고마워요"와 다른 제안을 생성할 수 있습니다.

예를 들어 누군가 오렌지를 사면 주스 압착기를 상향 판매하고, 압착기를 구매하지 않았다면 오렌지 껍질 아트북을 하향 판매하거나, 백엔드에서 다른 고가 제품을 홍보합니다.

리타겟팅된 구매자를 Facebook 광고 유입경로에 추가하는 방법

이러한 구매자의 맞춤 잠재고객을 구축해야 합니다. 위의 1단계와 같이 Facebook에 고객 데이터를 업로드하면 됩니다.

시도해 볼 수 있는 또 다른 훌륭한 옵션은 메신저에 대한 Facebook 광고로, 고급 제품 및 서비스의 시연 및 프레젠테이션에 적합합니다.

다음은 Leadsbridge의 좋은 예입니다.

결론

위의 전략은 효과적인 Facebook 광고 퍼널을 구축하는 데 도움이 됩니다. 이러한 전략은 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스에 더 많은 참여와 판매를 창출할 것입니다.

위의 전략 중 하나라도 시도해 보셨습니까? 아래 의견 섹션에서 경험을 공유하십시오.