Как создать успешную рекламную воронку в Facebook

Facebook растет как на дрожжах. Маркетологи тратят миллиарды долларов в год, чтобы охватить свою целевую аудиторию с помощью рекламы в Facebook.

Однако Facebook больше похож на платформу для общения, чем на место, где люди могут что-то покупать. Это связано с тем, что большинство пользователей не думают о покупке, когда они находятся на платформе.

График с Aaronzakowski.com показывает, что большинство пользователей Facebook предпочитают обновлять свой статус, нажимать кнопку «Нравится», комментировать публикации или фотографии других людей или отправлять личные сообщения Facebook, как показано ниже:

Это показывает, что большая часть аудитории на Facebook еще не настроена на покупку.

Означает ли это, что вы не можете продавать свой продукт или услугу на Facebook?

Нет.

Это означает, что ваша целевая аудитория холодна, и вам нужно разогреть ее, прежде чем продавать ей что-либо.

Как?

Создав рекламную воронку Facebook.

В этой статье вы узнаете, как создать эффективную рекламную воронку Facebook, используя четыре стратегии.

Давайте начнем:

Шаг 1. Продвигайте контент с помощью рекламы в Facebook.

Контент-маркетинг — эффективный способ разогреть холодную аудиторию. Таким образом, вы можете использовать ценный контент, который обучает и вдохновляет вашу целевую аудиторию, чтобы разогреть ее.

Вам понадобится разнообразный контент, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию, которая находится на разных уровнях принятия решений о покупке в вашей воронке Facebook, например, руководства, контрольные списки, видео, сообщения в блогах, инфографика, электронная книга и т. д.

Вы можете продвигать свой контент в сегменте вашей целевой аудитории, который является теплым или холодным. Это могут быть люди, которые уже взаимодействуют с вашим брендом на Facebook, ставя лайки и комментируя ваши посты, или люди, которые никогда раньше не слышали о вашем бренде. Они узнают, что ваш бренд существует, и в конечном итоге у них появится интерес к вашим продуктам и услугам.

Например, ознакомьтесь с рекламой Leadsbridge в Facebook, чтобы продвигать их сообщение в блоге ниже:

Они также продвигали один из своих видеоконтентов с помощью рекламы в Facebook. Проверьте это ниже:

Как использовать контент для создания рекламной воронки Facebook

Здесь вам нужно будет создать пользовательскую аудиторию. Ниже приведены шаги, которые необходимо выполнить:

1. Перейдите в свой рекламный аккаунт Facebook и нажмите « Аудитории» .

2. Нажмите кнопку « Создать аудиторию », затем нажмите « индивидуальная аудитория» , как показано ниже.

3. Нажмите « файл клиента » в качестве источника вашей аудитории.

4. Загрузите « CSV или текстовый файл », содержащий данные вашего клиента.

5. Дайте вашей аудитории « имя» и нажмите кнопку «Далее ».

6. Нажмите « Создать похожую аудиторию ».

7. Выберите « страну » вашей новой похожей аудитории и определите размер пользователей Facebook, которые похожи на вашу начальную аудиторию.

8. Наконец, нажмите « Создать аудиторию».

Вот оно!.

Когда вы продвигаете свой контент среди целевой аудитории, убедитесь, что вы знаете контент, который приводит к наибольшему количеству покупок. Таким образом, вы будете знать, какая форма контента лучше всего находит отклик у вашей аудитории.

Шаг 2: ретаргетинг посетителей веб-сайта, которые не подписались на ваш список

Ретаргетинг — отличный способ продвижения вашего контента, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Это помогает вашей аудитории видеть вашу рекламу везде, где они посещают Интернет.

Вы можете легко использовать этот подход для посетителей вашего сайта. Например, если пользователь посещает ваш веб-сайт и не подписывался на ваши списки, вы можете легко перенацелить его до тех пор, пока он, скорее всего, не сконвертируется.

Процесс включает в себя создание пикселя Facebook и добавление кода в код вашего сайта. Когда любой посетитель заходит на ваш сайт, он попадает в пиксель. Это позволит вам показывать им релевантную рекламу, когда они перемещаются из одного места в другое в Интернете.

Например, я искал хороший ноутбук, чтобы купить его несколько месяцев назад. Я посетил веб-сайт крупного интернет-магазина электроники и проверил несколько ноутбуков. Я продолжал видеть одни и те же ноутбуки на некоторых веб-сайтах, которые я посещал, и в моей ленте новостей Facebook. В этом сила ретаргетинга. Это отличный способ оставаться на виду у ваших потенциальных клиентов, пока они, вероятно, не обратятся.

Как добавить ретаргетинговых посетителей веб-сайта в рекламную воронку Facebook

Здесь вы можете создать индивидуальную аудиторию людей, которые заходят на ваш сайт или взаимодействуют с вашим контентом, но не подписались на ваш список, и ориентировать их на рекламу в Facebook. Вам нужно создать пользовательскую аудиторию так же, как мы сделали на шаге 1. Выполните следующие действия:

1. Перейдите в свой рекламный аккаунт Facebook и нажмите « Аудитории» .

2. Нажмите кнопку « Создать аудиторию », затем нажмите « индивидуальная аудитория» , как показано ниже.

3. Нажмите « Взаимодействие на Facebook », как показано ниже:

4. Следующее, что нужно сделать, это создать пользовательскую аудиторию людей, которые посетили « страницу благодарности » после подписки на ваш список.

5. Исключите людей из аудитории

Вот оно! Теперь у вас есть реклама на Facebook, которая будет показываться людям, не подписавшимся на ваш список.

Лучший тип рекламы на Facebook, которую вы можете использовать для превращения посетителей в потенциальных клиентов, — это реклама для лидов на Facebook .

Вот хороший пример из Лидсбриджа:

Объявления для лидов в Facebook позволяют пользователям легко подписаться на ваш список, не посещая ваш веб-сайт или целевую страницу. Как только они будут добавлены в ваш список, вы можете извлечь или загрузить список из Facebook.

Вы можете автоматизировать последующую серию, синхронизировав лид-рекламу с вашим маркетинговым программным обеспечением, CRM или автоответчиком, используя синхронизацию лид-рекламы Facebook. Таким образом, вы сможете быстро связаться с лидом, прежде чем он вас забудет.

Шаг 3: ретаргетинг подписчиков, которые не купили с помощью внешнего предложения

Скорее всего, часть потенциальных клиентов купили ваш продукт или услугу. Вы все еще можете перенаправить тех, кто не купил. Для этого вы можете создать индивидуальную аудиторию людей, которые подписались на ваш список рассылки, не покупая ваш продукт или услугу. Это поможет вам создать рекламу на Facebook для ваших внешних предложений.

Как добавить ретаргетинговых подписчиков в воронку объявлений Facebook

1. Перейдите в свою учетную запись Facebook и создайте « пользовательскую аудиторию» .

2. Выберите лид, который покажет список людей, взаимодействовавших с вашей рекламой для лидов на Facebook.

3. Создайте список людей, которые взаимодействовали с вашей рекламой для лидов на Facebook.

4. Выберите « люди, открывшие и отправившие форму ». из выпадающего списка.

Вы можете продвигать свои предложения переднего плана, используя рекламу на холсте. Вы можете узнать, как его создать здесь.

Шаг 4. Перенацеливание покупателей на дополнительные и пониженные продажи, внутренние предложения

Дело в том, что если кто-то уже покровительствовал вашему бизнесу, он с гораздо большей вероятностью купит у вас снова. Согласно Adobe , повторные покупатели, скорее всего, потратят в 5 раз больше, чем покупатели впервые.

Вы можете легко создавать новые аудитории ретаргетинга для людей, которые посетили ваши страницы после конверсии с новыми предложениями, такими как обновления или бесплатные услуги. Для посетителей, которые не хотят иметь с вами дело, вы можете создать другие предложения из их недавних «нет, спасибо» в предложениях дополнительных продаж.

Например, если кто-то покупает апельсин, продайте соковыжималку, если он не купил соковыжималку, продайте ему художественную книгу из апельсиновой корки или продвигайте другой дорогой продукт в конце.

Как добавить ретаргетинговых покупателей в рекламную воронку Facebook

Вам нужно создать пользовательскую аудиторию из этих покупателей. Вы можете сделать это, загрузив данные своих клиентов на Facebook, как показано на шаге 1 выше.

Еще один отличный вариант, который вы можете попробовать, — это реклама Facebook в мессенджерах, она хороша для демонстраций и презентаций ваших высококачественных продуктов и услуг.

Ниже приведен отличный пример из Leadsbridge:

Вывод

Выше приведены стратегии, которые помогут вам создать эффективную рекламную воронку на Facebook. Эти стратегии повысят узнаваемость вашего бренда и привлекут больше внимания и продаж для вашего бизнеса.

Пробовали ли вы какую-либо из вышеперечисленных стратегий? Поделитесь своим опытом в разделе комментариев ниже.