成功するFacebook広告ファネルを構築する方法

Facebookは飛躍的に成長しています。 マーケターは、Facebook広告でターゲットオーディエンスにリーチするために毎年数十億ドルを費やしています。

しかし、Facebookは人々が物を買うことができる場所というよりは社交的なプラットフォームのように見えます。 これは、ほとんどのユーザーがプラットフォーム上で購入することを考えていないためです。

Aaronzakowski.comからのグラフは、ほとんどのFacebookユーザーが、以下に示すように、ステータスの更新、「いいね」ボタンのクリック、他の人の投稿や写真へのコメント、またはプライベートFacebookメッセージの送信を好むことを示しています。

これは、Facebookのほとんどのオーディエンスがまだ購入意欲を持っていないことを示しています。

これは、Facebookで製品やサービスを販売できないことを意味しますか？

いいえ。

それはあなたのターゲットオーディエンスが冷たく、あなたが彼らに何かを売る前に彼らをウォームアップする必要があることを意味します。

どのように？

Facebookの広告ファネルを作成する。

この記事では、4つの戦略を使用して効果的なFacebook広告ファネルを構築する方法を学習します。

始めましょう：

ステップ1：Facebook広告を使用してコンテンツを宣伝する

コンテンツマーケティングは、寒い視聴者を温める効果的な方法です。 したがって、ターゲットオーディエンスを教育し、刺激してウォームアップする貴重なコンテンツを使用できます。

ガイド、チェックリスト、ビデオ、ブログ投稿、インフォグラフィック、電子書籍など、Facebookファネルでさまざまなレベルの購入決定を行っているターゲットオーディエンスを引き付けるには、さまざまなコンテンツが必要になります。

暖かいまたは冷たいターゲットオーディエンスのセグメントにコンテンツを宣伝できます。 これは、あなたの投稿を高く評価してコメントすることでFacebookですでにあなたのブランドに関与している人、またはあなたのブランドについて聞いたことがない人です。 彼らはあなたのブランドが存在することを知るようになり、最終的にあなたの製品やサービスへの関心を高めます。

たとえば、Leadsbridge Facebook広告をチェックして、以下のブログ投稿を宣伝してください。

また、Facebook広告を使用してビデオコンテンツの1つを宣伝しました。 以下でそれをチェックしてください：

コンテンツを使用してFacebook広告ファネルを構築する方法

ここでは、カスタムオーディエンスを作成する必要があります。 以下は、従う必要のある手順です。

1. Facebook広告アカウントに移動し、「オーディエンス」をクリックします

2.「オーディエンスの作成」ボタンをクリックしてから、以下に示すように「カスタムオーディエンス」をクリックします。

3.オーディエンスのソースとして「顧客ファイル」をクリックします

4.顧客のデータを含む「 CSVまたはテキストファイル」をアップロードします

5.視聴者に「名前」を付け、 「次へ」ボタンをクリックします。

6.[似たようなオーディエンスを作成する]をクリックします

7.新しい類似オーディエンスの「国」を選択し、シードオーディエンスに類似するFacebookユーザーのサイズを定義します。

8.最後に、「オーディエンスの作成」をクリックします。

それだ！。

コンテンツをターゲットオーディエンスに宣伝するときは、ほとんどの購入につながるコンテンツを知っていることを確認してください。 そうすることで、視聴者の共感を呼ぶコンテンツの最良の形態を知ることができます。

ステップ2：リストを購読しなかったWebサイト訪問者をリターゲティングする

リターゲティングは、コンテンツを宣伝し、ブランド認知度を高め、売り上げを伸ばすための優れた方法です。 それはあなたの聴衆が彼らがオンラインで訪問するところならどこでもあなたの広告を見るのを助けます。

このアプローチは、Webサイトの訪問者に簡単に使用できます。 たとえば、ユーザーがWebサイトにアクセスし、リストに登録していなかった場合、コンバージョンに至る可能性が最も高くなるまで、簡単にターゲットを変更できます。

このプロセスには、Facebookピクセルを作成し、そのコードをWebサイトコードに追加することが含まれます。 訪問者があなたのウェブサイトに来るとき、彼らはピクセルを通してターゲットにされます。 これにより、インターネット上のある場所から別の場所に移動するときに、関連する広告を配信できるようになります。

たとえば、数か月前に購入できる優れたノートパソコンを探していました。 私は主要なオンライン電子機器ディーラーのウェブサイトにアクセスし、いくつかのラップトップをチェックしました。 訪問したいくつかのWebサイトやFacebookのニュースフィードに同じラップトップが表示され続けました。 それがリターゲティングの力です。 これは、見込み客がコンバージョンに至るまで、見込み客の前にとどまるための優れた方法です。

リターゲットされたWebサイトの訪問者をFacebook広告ファネルに追加する方法

ここでは、あなたのウェブサイトにアクセスしたり、あなたのコンテンツに関与したが、あなたのリストに登録しなかった人々のカスタムオーディエンスを構築し、Facebook広告でそれらをターゲットにすることができます。 手順1で行ったのと同じように、カスタムオーディエンスを作成する必要があります。以下の手順に従ってください。

1. Facebook広告アカウントに移動し、「オーディエンス」をクリックします

2.「オーディエンスの作成」ボタンをクリックしてから、以下に示すように「カスタムオーディエンス」をクリックします。

3.以下に示すように、「 Facebookでのエンゲージメント」をクリックします。

4.次は、リストに登録した後に「ありがとうページ」にアクセスした人々のカスタムオーディエンスを構築することです。

5.聴衆から人々を除外します

それだ！ これで、リストに登録していない人に表示されるFacebook広告ができました。

Web訪問者をリードに変換するために使用できるFacebook広告の最良のタイプは、 Facebookリード広告です。

Leadsbridgeの良い例を次に示します。

Facebookのリード広告を使用すると、ユーザーはWebサイトやランディングページにアクセスしなくても、リストに簡単にオプトインできます。 それらがリストに追加されると、Facebookからリストを抽出またはダウンロードできます。

Facebookのリード広告同期を使用してリード広告をマーケティングソフトウェア、CRM、またはオートレスポンダーに同期することにより、フォローアップシリーズを自動化できます。 このように、彼らがあなたを忘れる前に、あなたはすぐにあなたのリードと連絡を取ることができます。

ステップ3：フロントエンドオファーで購入しなかったサブスクライバーをリターゲティングする

おそらく、あなたのリードの一部があなたの製品やサービスを購入しているでしょう。 購入しなかった人を引き続きターゲットにすることができます。 これを行うには、製品やサービスを購入せずにメールリストにオプトインした人々のカスタムオーディエンスを作成できます。 これは、フロントエンドオファーのFacebook広告を作成するのに役立ちます。

リターゲットされたサブスクライバーをFacebook広告ファネルに追加する方法

1. Facebookアカウントに移動して、「カスタムオーディエンス」を作成します。

2.Facebookのリード広告を操作した人のリストを表示するリードを選択します。

3.Facebookのリード広告を操作した人のリストを作成します

4.「フォームを開いて送信した人」を選択します ドロップダウンリストから。

キャンバス広告を使用して、フロントエンドのオファーを宣伝できます。 ここでそれを作成する方法を学ぶことができます。

ステップ4：アップセル、ダウンセル、バックエンドのオファーのために購入者をリターゲティングする

問題は、誰かがすでにあなたのビジネスをひいきにしている場合、彼らはあなたから再び購入する可能性がはるかに高いということです。 アドビによると、リピーターは初回購入者の5倍の費用がかかる可能性があります。

アップグレードや無料サービスなどの新しいオファーを使用して、コンバージョン後のページにアクセスしたユーザーの新しいリターゲティングオーディエンスを簡単に作成できます。 あなたとビジネスをしたくない訪問者のために、あなたはアップセルオファーで彼らの最近の「ノーサンキュー」とは異なるオファーを作成することができます。

たとえば、誰かがオレンジを購入した場合、ジュースプレッサーをアップセルしたり、プレッサーを購入しなかった場合は、オレンジピールのアートブックをダウンセルしたり、バックエンドで別の高価格商品を宣伝したりします。

リターゲットされたバイヤーをFacebook広告ファネルに追加する方法

これらの購入者のカスタムオーディエンスを構築する必要があります。 上記の手順1に示すように、Facebookに顧客のデータをアップロードすることでこれを行うことができます。

試してみることができるもう1つの優れたオプションは、メッセンジャーへのFacebook広告です。これは、ハイエンドの製品やサービスのデモンストレーションやプレゼンテーションに適しています。

以下は、Leadsbridgeの優れた例です。

結論

上記は、効果的なFacebook広告ファネルを構築するための戦略です。 これらの戦略は、ブランドの認知度を高め、ビジネスのエンゲージメントと売上を増やします。

上記の戦略のいずれかを試しましたか？ 以下のコメントセクションであなたの経験を共有してください。