7 wskazówek, które pomogą w generowaniu leadów dla firm rekrutacyjnych

Każda firma rekrutacyjna jest inna, więc zacznijmy od tego, kto jest dla Ciebie najważniejszy. Jak opisałbyś swojego idealnego klienta? To pierwszy krok do generowania leadów dla firm rekrutacyjnych.

Możesz pokusić się o stwierdzenie, że „każdy” jest docelowym klientem, ale to nie do końca prawda. Prawdopodobnie masz określone branże lub lokalizację geograficzną, którą obsługujesz — i to nie wszystko, co musisz wziąć pod uwagę w przypadku grupy docelowej.

Aby rozwiązać ich problemy i spełnić ich oczekiwania, musisz pomyśleć o ich wartościach, wzorcach zachowań i potrzebach. Posiadanie jasnego zrozumienia grupy docelowej pomoże Ci zdobyć nowych leadów i przekształcić tych leadów w nowych klientów.

Gdy już wiesz, czego chcą Twoi idealni klienci, możesz skutecznie sprzedawać swoje usługi bezpośrednio im. To kwestia mówienia w ich języku. Powinieneś wdrożyć kompleksową strategię marketingu cyfrowego, aby nawiązać kontakt z właścicielami firm i specjalistami ds. zasobów ludzkich, którzy są gotowi do pracy.

W tym przewodniku omówimy kluczowe elementy marketingu internetowego, które mogą zwiększyć generowanie leadów dla agencji rekrutacyjnych takich jak Twoja:

• Tworzenie strony responsywnej na urządzenia mobilne
• Pozyskiwanie ruchu poprzez content marketing
• Zwiększanie widoczności w wynikach wyszukiwania dzięki Google Ads
• Znajdowanie się w katalogach
• Pytanie o polecenia i recenzje
• Dotarcie przez media społecznościowe
• Opracowanie kompleksowej strategii

1. Tworzenie strony responsywnej na urządzenia mobilne

Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby rozwinąć swój biznes kadrowy, jest stworzenie strony internetowej, która działa dobrze zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i komputerach stacjonarnych. Podczas gdy niektóre firmy sądzą, że mogą polegać na obecności w mediach społecznościowych, w rzeczywistości witryna reagująca na urządzenia mobilne zapewnia kontrolę nad przesyłaniem wiadomości i brandingiem. Pomaga również pozycjonować Cię jako lidera w Twojej branży.

Witryny muszą mieć co najmniej trzy strony:

• Strona główna ze zdjęciem w wysokiej rozdzielczości i interesującą kopią opisującą wartości i misję Twojej firmy
• Strona Usługi ze szczegółowym wyjaśnieniem wykonywanej pracy, a także sposobu, w jaki zarabiasz
• Strona kontaktowa, która zawiera wszystkie sposoby, w jakie Twoi potencjalni klienci mogą się z Tobą kontaktować

Zwróć uwagę na zaplecze swojej witryny, aby przypadkowo nie frustrować odwiedzających. Upewnij się, że strony ładują się szybko, projekt jest prosty, a tekst można zeskanować. Powinna też dobrze funkcjonować na smartfonach.

Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu strony internetowej i nie chcesz lub nie masz czasu na naukę kodu, wypróbuj narzędzie do tworzenia stron internetowych Constant Contact.

2. Kierowanie ruchu poprzez content marketing

Po utworzeniu witryny internetowej dla swojej firmy możesz zwiększyć ruch na stronie za pomocą marketingu treści. Pisanie i publikowanie zoptymalizowanych blogów, które zawierają trafne słowa kluczowe, pomaga Ci organizować wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania Google (SERP).

Słowa kluczowe to określone słowa lub wyrażenia, których ludzie używają do wyszukiwania potrzebnych im wyników w wyszukiwarkach. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to długoterminowa strategia, która wykorzystuje słowa kluczowe, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, zapewniając im bezpłatne treści edukacyjne, informacyjne, a nawet rozrywkowe.

Oto przykład. Załóżmy, że docelowi odbiorcy prawdopodobnie będą szukać Twoich usług za pomocą wyrażenia „firma rekrutacyjna w Filadelfii”. Musisz mieć to wyrażenie gdzieś w swoim blogu – w tym w nagłówkach – aby algorytm Google mógł znaleźć i zasugerować Twoją witrynę. Kluczem do sukcesu jest tworzenie angażujących treści na blogu z odpowiednimi słowami kluczowymi.

3. Zwiększenie widoczności w wyszukiwarce dzięki Google Ads

Słowa kluczowe są również ważne, gdy robisz płatne reklamy w Google Ads.

Spróbuj wyszukać agencję rekrutacyjną w Twojej okolicy i zobacz, co się pojawi. Jeśli na przykład jesteś w Bostonie, cały pierwszy ekran jest wypełniony reklamami. Możesz również uzyskać to miejsce premium.

Po zgłoszeniu praw do profilu Google Moja Firma możesz kupować reklamy kierowane na określone słowa kluczowe, których używają Twoi idealni klienci. Są one również znane jako reklamy typu „płatność za kliknięcie” (PPC), ponieważ koszt zależy od liczby kliknięć Twojej reklamy. Może to sprawić, że reklama cyfrowa i generowanie leadów dla firm rekrutacyjnych będą bardziej przystępne, niż mogłoby się wydawać.

Nie masz pewności, jakich słów kluczowych użyć? Wypróbuj testy A/B. Jest to proces budżetowania dla dwóch różnie sformułowanych kampanii. Możesz sprawdzić, który z nich jest skuteczniejszy, zanim skierujesz większą część budżetu na ten, który ma lepsze wyniki.

4. Znajdowanie się w katalogach

Specjaliści HR z pewnością rozmawiają między sobą o personelu, ale współcześni menedżerowie bardziej polegają na wykazach i recenzjach online, aby zdecydować, która agencja jest warta ich działalności. Dzisiejsi klienci są tak samo skłonni do słuchania rekomendacji nieznajomych, jak rówieśnicy.

Dlatego maksymalizacja generowania leadów dla firm rekrutacyjnych powinna obejmować zarządzanie reputacją online i uczestnictwo w katalogach. Utwórz stronę firmy na Facebooku, zgłoś swoje wpisy na Yelp i Google Moja Firma oraz wpisy na Yellow Pages. Możesz także dołączyć do katalogów, takich jak ten prowadzony przez American Staffing Association.

Po zgłoszeniu roszczenia do aukcji możesz aktualizować informacje. Upewnij się, że wszystko jest w porządku — że nazwa Twojej firmy jest poprawnie napisana, Twój adres i numer telefonu są prawidłowe, a wszystkie Twoje usługi są wyraźnie wymienione. Dodaj link do swojej witryny, aby potencjalni klienci mogli łatwo znaleźć informacje o Twojej pracy.

5. Proszenie o polecenia i recenzje

Możesz odkryć, że masz już kilka recenzji — zarówno dobrych, jak i złych. Nie martw się! Negatywne recenzje stanowią doskonałą okazję do zaprezentowania swoich silnych priorytetów w zakresie obsługi klienta.

Zawsze odpowiadaj na recenzje tak szybko, jak to możliwe. Jeśli recenzja jest pozytywna, po prostu podziękuj recenzentowi za jego miłe słowa i interesy. Jeśli opinia jest negatywna, potwierdź obawy bez wymówek. Zachowaj profesjonalizm, przepraszając i zachęcaj ich do łączenia się z Tobą w trybie offline, podając bezpośredni numer telefonu.

Oczywiście każdy właściciel firmy wolałby pozytywne rekomendacje i referencje. Zaprosiłeś zadowolonych klientów do wystawiania recenzji? Poproś ich o pisemne referencje, które możesz wykorzystać w swoich materiałach marketingowych i na swojej stronie internetowej. Jeśli chodzi o generowanie leadów dla firm zatrudniających, publiczne i pozytywne opinie mogą mieć kluczowe znaczenie.

6. Dotarcie przez media społecznościowe

Jeśli nie możesz uczestniczyć w nawiązywaniu kontaktów twarzą w twarz, następną najlepszą rzeczą jest łączenie się za pośrednictwem marketingu w mediach społecznościowych. Świetnym miejscem na rozpoczęcie jest LinkedIn, który jest skierowany do profesjonalistów i pozostawia niewiele miejsca na debaty polityczne lub zdjęcia kociąt.

Upewnij się, że Twoi menedżerowie i Twoja firma mają dobrze przemyślaną obecność na LinkedIn. Oznacza to wypełnianie wszystkich profili doświadczeniem i wykształceniem, a także łączenie się z organizacjami społecznymi i firmami, z którymi współpracujesz.

Skontaktuj się ze swoimi kontaktami, aby rozwinąć swoją sieć online. Monitoruj witrynę pod kątem kamieni milowych osób i wykorzystaj te wydarzenia, aby rozpocząć rozmowy z tymi, którzy mogą skorzystać z Twoich usług. Nie zapomnij też umieścić na swojej osi czasu linków do nowych blogów.

7. Opracowanie kompleksowej strategii

Marketing cyfrowy to długoterminowa strategia, która powinna obejmować również marketing e-mailowy i inne techniki. Potrzebujesz planu, który działa teraz, ale może również dalej się rozwijać i odpowiednio służyć Twojej firmie w miarę jej rozwoju w nadchodzących latach.

Chcesz dowiedzieć się więcej o sposobach rozwoju firmy i zdobywania większej liczby klientów? Sprawdź Download firmy Constant Contact . Ten bezpłatny przewodnik ma na celu pomóc właścicielom firm w branży usług profesjonalnych zrozumieć sens marketingu internetowego.