Jak mogę stworzyć udane promocyjne wiadomości e-mail?

E-maile promocyjne to bardzo specyficzne rodzaje wiadomości e-mail. Mają na celu podekscytowanie odbiorców czymś. Możesz ogłosić nową usługę lub produkt lub możesz po prostu mieć nadmiar zapasów do usunięcia. Najważniejsze jest to, że chcesz promować coś, co przyciągnie ruch do Twojego sklepu i osiągniesz świadomość lub ogólny wzrost sprzedaży.

Poniżej przedstawiam kilka wskazówek, które pomogą utrzymać zaangażowanie subskrybentów i trzymać się z dala od folderu ze spamem.

Promocja i strategia:

1. Jakie są korzyści? Nie dla Ciebie, dla Twojego klienta. Wyrównaj powody, dla których istnieje Twój produkt lub usługa. Jakie problemy rozwiązujesz? Robiąc to, upewnij się, że Twój klient jest w centrum tego wszystkiego. Wyjaśnij, co mogą osiągnąć dzięki Twojemu produktowi, a następnie uwzględnij, w jaki sposób. Często firmy są wciągnięte w funkcje, dzwonki i gwizdki. Są świetne i pomogą Ci później wyróżnić się na tle konkurencji, ale na początku nic nie będą znaczyły dla Twoich odbiorców, chyba że będzie to związane z rozwiązaniem problemu, który mogą mieć. Rozpoczęcie od tego, co jest dla nich ważne (rozwiązanie ich problemu), przyciągnie ich uwagę i utrzyma ich zaangażowanie, aby kontynuować naukę o tym, jak im pomożesz.

2. Bądź skupiony i konsekwentny . Któregoś dnia otrzymałem w temacie e-maila promującego specjalną podróż na Hawaje na 10 dni. Kiedy otworzyłem e-mail, promowali 8 różnych pakietów podróżnych. Na początku może się to wydawać świetnym pomysłem, ponieważ firma użyła chwytliwego tematu, aby wysłać mnie do e-maila, a następnie po prostu pokazać mi wszystko, co ma. Problem polega na tym, że mam zbyt wiele opcji do wyboru. Otworzyłem maila z powodu wyjazdu na Hawaje. Jeśli nie będę mógł szybko przejść do szczegółów tej wyprawy, zrezygnuję z maila. Użyj e-maila jako drzwi do swojej strony docelowej. W ten sposób możesz stworzyć kompilację do sprzedaży. Moją uwagę przykuwa temat, e-mail zawiera ważne szczegóły, które powinny mnie zmotywować do kliknięcia w wezwanie do działania w celu dokonania zakupu na stronie. Po wejściu na stronę masz znacznie więcej nieruchomości, aby sfinalizować sprzedaż na wycieczkę na Hawaje, a nawet pokazać podobne opcje podróży w strategicznych punktach swojej ścieżki sprzedaży. Te kamienie milowe można podzielić na podstawie lokalizacji, liczby dni, a nawet ceny. Upewnij się, że Twoja ścieżka sprzedaży została skonfigurowana w taki sposób, aby umożliwiała identyfikację tych momentów. Ogólnie rzecz biorąc, najpierw skup się na tym, co chcesz sprzedać. Jest jakiś powód, dla którego awansowałeś w pierwszej kolejności, prawda? Robiąc to, zachowaj spójność między wierszem tematu a stroną „Dziękuję”.

3. Zachowaj płynny przepływ . Chcesz mieć pewność, że Twoja wiadomość jest łatwa do odczytania i zawiera proste kroki do wykonania. Zbyt wiele kliknięć, ładowanie strony, czas oczekiwania lub jakakolwiek inna przeszkoda zmniejszy wskaźnik sukcesu Twojej promocji. Kilka rzeczy, o których należy pamiętać:

• Upewnij się, że Twój e-mail można zeskanować. Ludzie przeglądają, zanim przeczytają. Tytuły są tutaj twoim najlepszym przyjacielem.
• Kroki, które należy wykonać po e-mailu, powinny być bardzo widoczne i łatwe do naśladowania. Jeśli Twój subskrybent uzna, że ​​proces potrwa zbyt długo, zrezygnuje. Jeśli potrzebujesz dłuższego procesu, zastanów się, jak podzielić go na kawałki wielkości kęsa
• Biorąc ten ostatni punkt kawałków wielkości kęsa, jakie są twoje zamówienia poboczne? Każda restauracja zawsze zapyta: „Czy chcesz sałatkę z dodatkiem do steku?” / "Chcesz do tego frytki?" Upewnij się, że jest to opcja poboczna, a nie część głównej sprzedaży. Oddzielenie tego może z łatwością wygenerować większe przychody dla Twojej firmy, po prostu upewnij się, że nie odwracasz uwagi od dania głównego. "Dziękujemy za zakupy! Inni klienci, którzy kupili ten przedmiot, również kupili…”
• Wszystko, co nie ma związku z promocją, powinno zostać wyeliminowane. Jeśli otworzyli twój e-mail, kliknęli na twoją stronę i są gotowi do zakupu, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to odwrócić ich uwagę „błyszczącymi czerwonymi kulkami”. Pozwól im najpierw kupić to, co ich interesowało, a później skorzystać z dalszych wiadomości e-mail, aby oferować dodatki lub inne usługi.

4. Wezwania do działania. Powinny one być na temat, wykonalne i skierowane na stronę docelową, a nie na stronę główną. Jeśli masz zamiar poświęcić czas i wysiłek na promocję, nie zostawiaj tego w połowie. Stworzenie strony docelowej pozwala zachować koncentrację i zapewnia stały przepływ. Przerwanie tego przepływu znacznie obniży współczynnik konwersji. Pomyśl o tym tak, jakbyś opowiadał historię. Chcesz się upewnić, że puenta pokrywa się z poprzednimi częściami historii. Jeśli chodzi o umieszczanie wezwania do działania w wiadomości e-mail, najlepiej jest mieć jedno widoczne zaraz po otwarciu wiadomości e-mail, a drugie w dół, jeśli masz dłuższy e-mail.

5. Utwórz pilność . Któregoś dnia widziałem moją dziewczynę na swoim telefonie przez ponad 40 minut, patrząc prosto przez ten sklep internetowy. Kilka razy próbowałem zwrócić jej uwagę i nie udało mi się. Gdy kolacja robiła się zimna, zapytałem ją, co jest tak interesującego w jej telefonie? Otrzymała wiadomość e-mail z lokalnego sklepu, który oferował wszystkie swoje produkty z 60% zniżką przez następną godzinę. Gdy kliknęła wezwanie do działania w e-mailu, została wysłana na stronę docelową z ogromnym zegarem. Pośpiech można wywołać na wiele sposobów, najważniejsze jest zwrócenie ich uwagi teraz, ponieważ później… rozproszy ich następna promocja.

Wskazówki, jak trzymać się z dala od folderu spamu:

• Wytyczne dotyczące wiersza tematu. Przyciągaj wzrok, ale nie wyróżniaj się jak obolały kciuk. Pisanie WSZYSTKIMI WIELKIMI LITERAMI lub ze zbyt dużą liczbą wykrzykników spowoduje, że Twój e-mail zostanie umieszczony w folderze spamu. Emoji i symbole zyskują na popularności, ale należy ich używać oszczędnie.
• Treść w Twoim e-mailu. Unikaj wielu jasnych kolorów, zbyt pogrubionej czcionki i upewnij się, że Twoje e-maile są responsywne. Mniej znaczy więcej. Dodając obrazy, szanuj skrzynkę odbiorczą i unikaj dużych obrazów. Chcesz, aby Twój e-mail ładował się tak szybko, jak to możliwe. Pamiętaj też o dołączeniu opisów obrazów na wypadek, gdyby Twój subskrybent wyłączył obrazy w swoim kliencie poczty e-mail.
• Wysyłam Twój e-mail. Ten jest duży! Upewnij się, że wysyłasz swoje e-maile używając swojej prywatnej domeny (np. @twojafirma.com) Darmowe klienty poczty e-mail, takie jak Gmail, Yahoo itp. są używane do użytku osobistego. Wysłanie promocyjnej wiadomości e-mail z osobistego adresu e-mail zwiększy szanse, że Twój e-mail trafi do folderu ze spamem.