Top 3 TikTok 마케팅 사례 연구 및 통찰력 2020

2020년은 TikTok에게 지옥 같은 해였습니다. 틱톡은 페이스북과 인스타그램을 제치고 세계에서 가장 빠르게 성장하는 소셜 플랫폼 중 하나이며, 2020년 4월에 20억 건 이상의 다운로드를 기록했습니다. TikTok의 사용자 기반이 크게 증가했을 뿐만 아니라, 플랫폼의 작은 조각이라도 얻기 위해 몰려들었습니다.

Fanbytes에서는 다양한 브랜드와 협력하여 Warner, Vestiaire, Burger King과 같은 목표에 맞춘 TikTok 캠페인을 영국 정부 및 ACCA와 같은 보다 정통적인 브랜드에 이르기까지 활성화하는 기쁨을 누렸습니다.

올해는 브랜드에게 독특한 도전과 기회를 제시했으며, 우리는 브랜드가 2020년에 TikTok을 탐색하도록 도왔던 방법과 도전 속에서 블록버스터 캠페인을 활성화하고 협력할 수 있었던 방법에 대한 통찰력을 제공할 3가지 독특한 사례 연구를 만들었습니다.

2020년 최고의 TikTok 마케팅 사례 연구 3가지:

1. 아이다호안 식품

초기 코로나바이러스 우려 및 잠금 조치 중에 우리가 본 한 가지는 식품 함량의 눈에 띄는 증가입니다. 악명 높은 바이러스 'Dalgona Coffee', 바나나 빵, 팬케이크 시리얼 에서 사용자는 신속하게 부엌으로 달려가 따로 따로 할 일이 거의 없는 상태에서 이 모든 레시피를 공격했습니다.

이것은 이전에 연결하는 데 어려움을 겪었던 미국의 Z세대 인구를 끌어들이고자 하는 미국 인스턴트 으깬 감자 브랜드인 Idahoan Foods 에게 독특한 기회를 제공했습니다 .

앱에서 진행 중인 식품 콘텐츠 열풍에 브랜드를 삽입하기 위해 우리는 Idahoan Foods가 눈에 띄고 가능한 한 유기농으로 보이도록 도와줄 인기 있는 TikTok 컨벤션을 통합하는 동시에 혁신적이어야 한다는 것을 알고 있었습니다.

플랫폼에서 Idahoan Foods에 대한 인지도를 구축하기 위한 간략한 설정으로 우리의 솔루션은 14명의 인플루언서를 활용하여 두 부분으로 구성된 활성화를 만드는 것이었으며, 이는 업계 최고의 사내 TikTok 분석 도구인 Bytesights를 활용하여 찾았습니다.

첫 번째 활성화를 위해 TikTok의 가장 효과적이고 마법 같은 바이럴 성분인 소리와 춤을 결합했습니다. 먼저 사내 팀이 맞춤형 사운드를 만들어 Idahoan Foods의 브랜드 이미지를 구축했으며, 이를 #mashouutchallenge 가 탄생한 안무가 짜여진 유기농 해시태그 댄스 챌린지와 결합했습니다.

챌린지는 1960년대 유명한 '으깬 감자 춤'을 포함한 간단한 춤 동작으로 구성되어 모든 유형의 사용자가 쉽고 접근할 수 있습니다. 이 활성화 부분에 대해 200만 뷰를 보장했지만, 760만 뷰로 거의 4배 이상을 제공했습니다! 우리의 커스텀 사운드는 178개의 사용자 제작 콘텐츠에 영감을 주었고 전체적으로 놀라운 50,000회 재생에 도달했습니다.

활성화의 두 번째 부분의 목표는 사용자가 긍정적인 브랜드 의미를 구축할 수 있도록 제품을 재미있는 방식으로 선보이는 것이었습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 24시간 연중무휴로 앱에서 콘텐츠를 만드는 사람들을 신뢰하고 청중의 좋아하는 것과 싫어하는 것을 누구보다 잘 아는 것입니다. 따라서 우리는 인플루언서에게 자신의 비디오를 개인 브랜드 및 청중과 연계하여 본질적으로 "자신의 것으로 만들" 수 있는 창의적인 자유를 주었습니다.

캠페인의 전반적인 결과는 탁월했습니다. 보장된 조회수를 700% 이상 초과하여 인지도를 높일 수 있었고 캠페인 전체에 걸쳐 인상적인 14,000,000만 조회수를 기록했습니다.

게다가, 우리의 인플루언서 비디오는 TikTok의 성공적인 업계 벤치마크인 14%를 훨씬 능가하는 20.13%의 참여율을 기록했으며 보너스로 Idahoan Foods TikTok 계정은 캠페인 종료 후 3,700명의 팔로워를 유도했습니다. 9

2. 베스티에르 콜렉티브

올해 초 패션 콘텐츠가 급증했고, 단기간에 둔화될 기미는 보이지 않습니다. 우리는 Dior가 TikTok에서 최초의 라이브 가상 캣워크를 개최하여 럭셔리 패션의 미래를 위한 길을 닦는 것을 보았고, TikTok은 9월에 #TikTokFashionMonth 를 개최했으며 , 가정용 패션 브랜드는 이를 인식하고 앱에 실제 예산을 할당하기 시작했습니다.

Vestiaire Collective 는 Fanbytes에 접근하여 플랫폼에서 입지를 구축하고 이러한 흥미로운 변화 속에서 성장 채널로 TikTok을 탐색한 럭셔리 패션 시장의 한 예입니다. Vestiaire Collective는 이미 사랑받은 럭셔리 패션 아이템을 위한 선도적인 글로벌 플랫폼입니다. 그들의 목표는 타겟 미국 Z세대 청중에게 새로운 '직접 배송' 기능에 대한 인지도를 높이고 Instagram과 벤치마킹한 비용 효율적인 앱 설치를 유도하는 것이었습니다.

이 브리핑을 염두에 두고 우리는 유기적 인플루언서 활성화와 유료 광고를 결합한 창의적인 접근 방식을 취했습니다. 사내 Bytesights 도구를 활용하는 데이터 기반 인플루언서 선택 프로세스와 함께 8명의 인플루언서에게 설치를 유도하고 높은 전환율을 보장하는 매우 효과적인 CTA를 통합한 매력적인 크리에이티브를 만들도록 브리핑했습니다.

우리는 인플루언서들에게 자신을 바이어로 포지셔닝해달라고 요청했고 그들이 Vestiaire Collective 아이템을 어떻게 스타일링했는지 보여주었지만 크리에이티브는 인플루언서마다 다양했습니다. 우리는 그들이 피드에 유기적으로 유지되도록 충분한 창의적 자유를 허용 하여 판매만을 위해 만들어진 광고가 아닌 것처럼 보이게 하고 효과적으로 협력하고 반대하지 않게 하고 싶었습니다. 이를 통해 1,000개 이상의 유기적 설치와 17.5%의 광고 전환율을 달성했습니다.

비용 효율적인 CPI를 제공하기 위해 우리는 또한 많은 A/B 테스트를 수행했고 가장 실적이 좋은 광고 소재를 가져와 유료 광고로 두 배로 늘렸습니다. 우리의 광고는 추가로 4,000개 이상의 설치를 유도했으며 가장 주목할 만한 것은 다른 채널과 비교할 때 클라이언트 CPI를 50% 줄임으로써 Instagram과 YouTube보다 Vestiaire Collective에 TikTok이 더 효과적이었습니다.

전반적인 결과는 평균과 거리가 멀었습니다. 우리는 캠페인 전체에 걸쳐 1,307,200개의 엄청난 조회수로 보장된 조회수를 두 배로 유도했고 Vestiaire Collective는 그 결과에 너무 놀라 비슷한 CPI를 유지하면서 260만 조회수를 제공한 두 번째 미국 캠페인을 실행하기로 결정했습니다. 또한, 우리는 그 이후로 Vestiaire Collective의 공식 TikTok 파트너가 되어 영국 및 EU와 같은 새로운 영토를 정복하는 동시에 0.40파운드의 기록적인 CPI를 달성하도록 돕습니다.

3. 나를 플라스틱으로 감싸

요즘은 틱톡을 거치지 않고 1위를 차지한 곡을 보기가 드뭅니다. 그러나 이것이 TikTok이 모든 노래의 바이럴 성공을 약속한다는 의미는 아닙니다. Fanbytes에서 우리는 전 세계의 2,000명 이상의 아티스트와 콜라보레이션을 했으며, 성공적인 성공을 위한 완벽한 레시피를 구성하기 위해 노래와 인플루언서를 결합하는 방법에 대해 한두 가지를 알고 있습니다.

Chromance와 Marcus Layton 의 노래 'Wrap Me In Plastic' 은 맞춤형 접근 방식을 만들기 위해 우리와 협력한 후 TikTok 세계를 폭풍으로 몰아넣은 노래의 한 예입니다. 그것은 이미 코스프레 커뮤니티에서 어느 정도 주목을 받았고 TikTok에서 꾸준한 속도로 100,000개의 비디오를 초과했습니다. 우리는 플랫폼에서 특히 미국, 영국, 러시아, 브라질 및 독일 전역에서 이 노래를 전 세계적으로 과급하는 임무를 맡았습니다.

이를 위해 우리는 TikTok에 유기적이고 정통한 느낌을 주는 TikTok 댄스를 전달했으며 세 가지 주요 단계에 걸쳐 활성화되었습니다. 우리는 참여도가 높은 인플루언서 @itsahlyssa 를 선택하여 노래에 맞춰 새롭고 매력적인 안무를 제작하고 그녀에게 그녀의 추종자들 사이에서 그것을 흘려보라고 요청했습니다. 이후 우리는 트렌드를 이어가기 위해 몇 명의 다른 인플루언서를 영입했고, 실제 유기적인 트렌드의 순간처럼 느껴졌습니다.

그 후, 우리는 이 곡의 리믹스 버전이 플랫폼에서 주목을 받고 있다는 것을 깨달았습니다. 이는 8,560 만 조회수라는 엄청난 조회수를 기록한 유기적인 #포토제닉 챌린지를 탄생시켰습니다. 이 외에도 @imjoeyreed가 리믹스 버전을 활용하여 만든 댄스로 입소문을 타고 1970만 조회수와 170만 좋아요를 받는 것을 보았습니다 . 클라이언트와 논의한 후, 우리는 반응해야 한다는 데 동의했고 두 번째 활성화는 이 댄스의 인기를 활용해야 한다고 공동으로 결정했습니다.

적절 하게도 영국, 러시아, 독일 및 브라질에서 두 번째 활성화를 위해 우리는 대중 참여를 유도하기 위해 @imjoeyreed의 잘 알려지지 않은 장소에서 @imjoeyreed의 댄스를 수행할 인플루언서를 선정했습니다.

이 캠페인의 결과는 목표를 완전히 파괴했습니다. 첫 번째 활성화는 250,000명의 인플루언서를 보장했으며 210만 회 이상의 조회수와 18.41%의 엄청난 참여율로 9배 더 많은 것을 제공했습니다. 이것이 다가 아닙니다. 처음 2주 동안 25,000개 이상의 사용자 제작 콘텐츠에 영감을 주었습니다.

러시아, 브라질, 독일 및 영국 에서 두 번째 활성화를 통해 145만 조회수를 보장했으며 920만 조회수 이상으로 6배 더 많은 조회수를 제공했습니다. 우리는 또한 활성화 시작 이후 150만 명 이상의 신규 사용자가 사운드에 대한 비디오를 만들고 20%의 엄청난 참여율을 달성하는 것을 보았습니다.

이러한 활성화를 통해 'TikTok에서 노래에 대한 더 많은 인지도 및 참여 유도'라는 요약을 수행할 수 있었습니다. 현재 원본 사운드의 비디오는 822.8k이고 리믹스 버전의 비디오는 680만개입니다. 우리의 활성화 전략은 'Wrap Me In Plastic'이 TikTok 커뮤니티 내에서 확고히 자리 잡고 진정한 유행의 순간을 경험할 수 있도록 지속적인 성장과 참여를 유도하는 데 도움이 되었습니다.

결론

모든 성공적인 TikTok 마케팅 사례 연구에는 전문 지식, 경험 및 효율성이라는 3E를 통해 찾을 수 있는 공통 스레드가 있습니다. 이러한 사례 연구에서 얻을 수 있는 실제 보석이 몇 가지 있지만 앱에서 파괴적인 브랜드 활성화를 제공하는 방법에 대해 더 알고 싶다면 지금 저희에게 연락하십시오.

저자 약력

저자 소개

셸리 차다

Shelly는 수상 경력에 빛나는 인플루언서 마케팅 대행사 Fanbytes의 콘텐츠 관리자로, 최신 Z세대 통찰력을 제공하는 데 전념하고 있습니다. Fanbytes는 Universal, Missguided, Mcdonalds & youGov와 같은 최고의 브랜드가 소셜 미디어에서 젊은이들의 마음을 사로잡도록 도왔습니다. 그녀는 Fanbytes의 콘텐츠 전략을 이끌고 있으며 그녀의 통찰력은 Drum & Talking Influence와 같은 최고의 마케팅 출판물에서 볼 수 있습니다.

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