أفضل 3 دراسات حالة تسويق TikTok وإحصاءات 2020

كان عام 2020 بمثابة جحيم عام بالنسبة إلى TikTok. إنها واحدة من أسرع المنصات الاجتماعية نموًا في العالم ، حيث تجاوزت حتى Facebook و Instagram ، وجمعت أكثر من 2 مليار عملية تنزيل في أبريل 2020. لم تنمو قاعدة مستخدمي TikTok بشكل كبير فحسب ، بل نمت أيضًا تنوع وكمية العلامات التجارية التي لديها توافدوا للحصول حتى على قطعة صغيرة من المنصة.

في Fanbytes ، كان من دواعي سرورنا العمل مع مجموعة متنوعة من العلامات التجارية لتنشيط حملات TikTok المصممة خصيصًا لأهدافهم مثل Warner و Vestiaire و Burger King لمزيد من العلامات التجارية غير التقليدية مثل حكومة المملكة المتحدة وجمعية المحاسبين القانونيين المعتمدين (ACCA).

لقد طرح هذا العام تحديات وفرصًا فريدة للعلامات التجارية ، وقمنا بإنشاء 3 دراسات حالة مميزة من شأنها أن توفر نظرة ثاقبة حول كيفية مساعدتنا للعلامات التجارية في التنقل في TikTok في عام 2020 وكيف تمكنا من التعاون وتفعيل الحملات الرائجة وسط تحدياتها.

أفضل 3 دراسات حالة تسويقية لـ TikTok لعام 2020:

1. أطعمة Idahoan

الشيء الوحيد الذي رأيناه خلال المخاوف المبكرة من فيروس كورونا وإجراءات الإغلاق هو الارتفاع الملحوظ في محتوى الطعام. من `` Dalgona Coffee '' الفيروسي الشهير ، وخبز الموز ، وحبوب الفطيرة ، سارع المستخدمون إلى الهروب إلى مطابخهم ومهاجمة كل هذه الوصفات مع القليل من الأشياء الأخرى للقيام بها في عزلة.

قدم هذا فرصة فريدة لشركة Idahoan Foods ، وهي علامة تجارية أمريكية للبطاطس المهروسة سريعة التحضير ، والتي كانت تتطلع إلى إشراك مجموعة ديموغرافية من الجيل Z في الولايات المتحدة والتي كانت تواجه صعوبة في الاتصال بها سابقًا.

لإدراج العلامة التجارية في جنون المحتوى الغذائي المستمر على التطبيق ، علمنا أنه يتعين علينا أن نكون مبتكرين مع دمج اتفاقيات TikTok الشهيرة التي من شأنها أن تساعد Idahoan Foods على التميز والظهور كعضوية قدر الإمكان.

من خلال المجموعة الموجزة لبناء الوعي حول Idahoan Foods على المنصة ، كان الحل الذي نقدمه هو إنشاء تنشيط من جزأين يستفيد من 14 مؤثرًا ، والذي اكتشفناه من خلال استخدام أداة تحليلات TikTok الداخلية الرائدة في الصناعة ، Bytesights.

في التنشيط الأول ، قمنا بدمج اثنين من أكثر المكونات الفيروسية سحرية وفعالية في TikTok: الأصوات والرقصات. أولاً ، ابتكر فريقنا الداخلي صوتًا مخصصًا لبناء صورة العلامة التجارية لشركة Idahoan Foods ، وقمنا بربطه بتحدي رقصة هاشتاج عضوي مصمم للرقص حيث وُلد #mashoutchallenge .

تألف التحدي من حركات رقص بسيطة تضمنت "رقصة البطاطس المهروسة" الشهيرة في الستينيات ، مما جعلها سهلة وفي متناول جميع أنواع المستخدمين. لقد ضمننا 2 مليون مشاهدة لهذا الجزء من التنشيط ، لكننا قدمنا ​​ما يقرب من 4 أضعاف مع 7.6 مليون مشاهدة ضخمة! لقد ألهم صوتنا المخصص 178 قطعة من المحتوى الذي أنشأه المستخدمون ووصل إلى 50 ألف مرة بشكل عام.

كان الهدف من الجزء الثاني من التنشيط هو عرض المنتج بطريقة ممتعة حتى يتمكن المستخدمون من البدء في بناء دلالات إيجابية للعلامة التجارية. كنا نعلم أن أفضل طريقة للقيام بذلك هي الوثوق بمن يقضون 24 ساعة في اليوم في إنشاء محتوى في التطبيق ومعرفة ما يحبه ويكره جمهورهم أكثر من أي شخص آخر. لذلك ، منحنا المؤثرين حرية إبداعية لمواءمة مقاطع الفيديو الخاصة بهم مع علامتهم التجارية الشخصية وجماهيرهم ، وبشكل أساسي "جعلها خاصة بهم".

كانت النتائج الإجمالية للحملة رائعة. تمكنا من زيادة الوعي من خلال تجاوز المشاهدات المضمونة بأكثر من 700٪ ، وحصدنا 14.000.000 مليون مشاهدة عبر الحملة.

علاوة على ذلك ، حققت مقاطع الفيديو الخاصة بالمؤثرين معدل مشاركة بنسبة 20.13٪ ، وهو ما يزيد كثيرًا عن المعيار الصناعي الناجح البالغ 14٪ بالنسبة إلى TikTok ، وكمكافأة ، اجتذب حساب Idahoan Foods TikTok 3700 متابع بعد انتهاء الحملة. 9

2. Vestiaire الجماعية

ارتفع محتوى الموضة في وقت سابق من هذا العام ولا يبدو أنه يتباطأ في أي وقت قريبًا. لقد رأينا ديور تستضيف أول منصة افتراضية مباشرة على TikTok مما يمهد الطريق لمستقبل الموضة الفاخرة ، واستضافت TikTok #TikTokFashionMonth في سبتمبر ، وبدأت العلامات التجارية للأزياء المنزلية في التعرف على هذا وتخصيص ميزانيات حقيقية للتطبيق.

Vestiaire Collective هو مثال على سوق للأزياء الفاخرة اقترب من Fanbytes لبناء وجود على المنصة واستكشاف TikTok كقناة للنمو وسط هذه التغييرات المثيرة. Vestiaire Collective هي منصة عالمية رائدة لعناصر الموضة الفاخرة المحبوبة مسبقًا. كان هدفهم هو زيادة الوعي حول ميزة "الشحن المباشر" الجديدة الخاصة بهم إلى جمهور مستهدف من الجيل Z في الولايات المتحدة وإجراء عمليات تثبيت للتطبيقات بتكلفة معقولة ، ومقارنة مع Instagram.

مع وضع هذا الموجز في الاعتبار ، اتخذنا نهجًا إبداعيًا يجمع بين تنشيط المؤثر العضوي والإعلانات المدفوعة. بالاقتران مع عملية اختيار المؤثرين المستندة إلى البيانات لدينا باستخدام أداة Bytesights الداخلية الخاصة بنا ، قمنا بإطلاع المؤثرين الثمانية لدينا على إنشاء تصميمات إبداعية مقنعة تضم CTA فعالة للغاية لدفع عمليات التثبيت وضمان معدل تحويل مرتفع.

بينما طلبنا من المؤثرين وضع أنفسهم كمشترين ، وعرض كيف قاموا بتصميم عناصر Vestiaire Collective ، اختلف التصميمات من مؤثر إلى مؤثر. أردنا تمكينهم من الحرية الإبداعية الكافية لضمان بقائه عضويًا في خلاصتهم ، لذلك لم يظهر الإعلان الذي تم إنشاؤه حصريًا للبيع ، والعمل معهم بشكل فعال وليس ضدهم. وبذلك ، نجحنا في إجراء أكثر من 1000 عملية تثبيت عضوية ومعدل تحويل إعلان بنسبة 17.5٪.

من أجل تقديم تكلفة CPI فعالة من حيث التكلفة ، أجرينا أيضًا الكثير من اختبارات A / B وأخذنا أفضل التصميمات أداءً وقمنا بمضاعفتها كإعلانات مدفوعة. أدت إعلاناتنا إلى إجراء أكثر من 4000 عملية تثبيت ، وعلى الأخص ، قمنا بتخفيض CPI للعملاء بنسبة 50٪ مقارنة بالقنوات الأخرى ، مما جعل TikTok أكثر فعالية لـ Vestiaire Collective من Instagram و YouTube.

كانت النتائج الإجمالية بعيدة عن المتوسط. لقد قمنا بتوجيه ضعف عدد المشاهدات المضمونة مع 1،307،200 مشاهدة ضخمة عبر الحملة ، وذهلت Vestiaire Collective بالنتيجة لدرجة أنهم قرروا تشغيل حملة أمريكية ثانية حققت 2.6 مليون مشاهدة مع الحفاظ على نفس الرقم القياسي لأسعار المستهلك. علاوة على ذلك ، أصبحنا منذ ذلك الحين شريك TikTok الرسمي لـ Vestiaire Collective ، مما ساعدهم على غزو مناطق جديدة مثل المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي مع تحقيق الرقم القياسي لأسعار المستهلك البالغ 0.40 جنيه إسترليني في هذه العملية.

3. لفني بالبلاستيك

في هذه الأيام ، من النادر أن ترى أغنية تحصل على شهرة مطلقة دون المرور عبر TikTok أولاً. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن TikTok يعد بكل أغنية ناجحة. في Fanbytes ، تعاونا مع أكثر من 2000 فنان من جميع أنحاء العالم ونعرف شيئًا أو اثنين عن كيفية الزواج من الأغاني والمؤثرين لإعداد الوصفة المثالية لتحقيق نجاح باهر.

"Wrap Me In Plastic" ، أغنية من تأليف Chromance و Marcus Layton ، هي مثال للأغنية التي اجتاحت عالم TikTok بعد العمل معنا لإنشاء نهج مخصص. لقد اكتسب بالفعل بعض الجذب بين مجتمع تأثيري وتجاوز 100 ألف مقطع فيديو على TikTok بمعدل ثابت. لقد تم تكليفنا بشحن الأغنية بشكل فائق على مستوى العالم على المنصة - لا سيما عبر الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وروسيا والبرازيل وألمانيا.

للقيام بذلك ، قدمنا ​​رقصة TikTok ، وهو شيء شعر بأنه عضوي وأصلي لـ TikTok ، وتم تنشيطه عبر ثلاث مراحل رئيسية. لقد اخترنا المؤثرة itsahlyssa شديدة التفاعل لإنتاج رقصة جديدة جذابة مصممة خصيصًا تتماشى مع الأغنية وطلبنا منها أن تنشرها بين متابعيها. بعد ذلك ، قمنا بتجنيد العديد من المؤثرين الآخرين لمواصلة هذا الاتجاه ، مما جعله يشعر وكأنه لحظة اتجاه عضوية حقيقية.

بعد ذلك ، أدركنا أن نسخة معدلة من الأغنية كانت تكتسب زخمًا على المنصة مما أدى إلى ولادة #photogenicchallenge العضوي الذي حقق 85.6 مليون مشاهدة مذهلة. بخلاف ذلك ، رأينا imjoeyreed ينتشر بسرعة من رقصة أنشأها مستفيدًا من النسخة المُعاد دمجها واكتسب 19.7 مليون مشاهدة و 1.7 مليون إعجاب. بعد المناقشة مع عملائنا ، اتفقنا على أننا يجب أن نتفاعل وقررنا بشكل جماعي أن التنشيط الثاني يجب أن يستفيد من شعبية هذه الرقصة.

بشكل مناسب ، للتنشيط الثاني في المملكة المتحدة وروسيا وألمانيا والبرازيل ، اخترنا المؤثرين لأداء رقصة @ imjoeyreed في أماكن غامضة لإلهام المشاركة الجماهيرية.

نتائج هذه الحملة قصفت الأهداف بالكامل. ضمن تنشيطنا الأول 250 ألف مؤثر ، وقدّمنا 9 أضعاف أكثر مع 2.1 مليون مشاهدة ونسبة مشاركة ضخمة 18.41٪. لم يكن هذا كل شيء - لقد ألهمنا أكثر من 25 ألف محتوى من إنشاء المستخدمين في أول أسبوعين.

تضمن تنشيطنا الثاني في روسيا والبرازيل وألمانيا والمملكة المتحدة 1.45 مليون مشاهدة ، وقدمنا ​​6 أضعاف أكثر مع 9.2 مليون مشاهدة. لقد رأينا أيضًا 1.5 مليون + مستخدم جديد يصنعون مقاطع فيديو على الصوت منذ بداية التنشيط وحققنا معدل مشاركة ضخمًا بنسبة 20٪.

مكنتنا هذه التنشيطات من تلبية موجز " زيادة الوعي والمشاركة بالأغنية على TikTok" حيث يوجد الآن 822.8 ألف مقطع فيديو على الصوت الأصلي و 6.8 مليون مقطع فيديو على النسخة المعدلة. ساعدتنا إستراتيجية التفعيل الخاصة بنا على دفع النمو المستدام والمشاركة ، مما سمح لـ "Wrap Me In Plastic" بتدعيم نفسها داخل مجتمع TikTok وتجربة لحظة اتجاه حقيقية.

استنتاج

تحتوي كل دراسة حالة تسويقية ناجحة على TikTok على خيوط مشتركة ، ويمكن العثور عليها جميعًا من خلال العناصر الثلاثة: الخبرة والتجربة والكفاءة. هناك بعض الجواهر الحقيقية التي يمكنك أخذها من دراسات الحالة هذه ، ولكن إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية تقديم تنشيط العلامة التجارية التخريبية على التطبيق ، فاتصل بنا اليوم.

المؤلف السيرة الذاتية

عن المؤلف

شيلي شدة

Shelly هي مديرة المحتوى في Fanbytes ، وهي وكالة تسويق مؤثرة حائزة على جوائز ومكرسة لتزويدك بأحدث رؤى Gen Z. ساعد Fanbytes العلامات التجارية الكبرى مثل Universal و Missguided و Mcdonalds و youGov في كسب قلوب الشباب على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها تترأس إستراتيجية محتوى Fanbytes ، ويمكن رؤية رؤاها في أهم المنشورات التسويقية مثل The Drum & Talking Influence.

أكثر من 30.000 متخصص تسويق يعتمدون علينا للحصول على أخبارهم. ألا يجب عليك؟

اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق المؤثر رقم 1 في العالم ، والتي يتم تسليمها كل أسبوعين يوم الخميس.

جربها