Топ-3 маркетинговых кейса и идей TikTok 2020

2020 год был адским годом для TikTok. Это одна из самых быстрорастущих социальных платформ в мире, обогнавшая даже Facebook и Instagram, и в апреле 2020 года ее загрузили более 2 миллиардов раз. Значительно выросла не только пользовательская база TikTok, но и разнообразие и количество брендов, которые стекались, чтобы получить хотя бы крошечный кусочек платформы.

В Fanbytes мы имели удовольствие работать с целым рядом брендов, чтобы активировать кампании TikTok, адаптированные к их целям, такие как Warner, Vestiaire, Burger King, и более неортодоксальные бренды, такие как правительство Великобритании и ACCA.

В этом году бренды столкнулись с уникальными проблемами и возможностями, и мы создали 3 отдельных тематических исследования, которые дадут представление о том, как мы помогли брендам ориентироваться в TikTok в 2020 году и как нам удалось сотрудничать и активировать кампании-блокбастеры среди его проблем.

Топ-3 маркетинговых кейса TikTok на 2020 год:

1. Еда из Айдахоана

Одна вещь, которую мы видели во время ранних опасений по поводу коронавируса и мер по блокировке, — это заметное увеличение содержания продуктов питания. От печально известного вирусного «Dalgona Coffee», бананового хлеба и блинных хлопьев пользователи быстро бежали на свои кухни и набрасывались на все эти рецепты, которым больше нечего было делать в одиночестве.

Это предоставило уникальную возможность для Idahoan Foods , американского бренда картофельного пюре быстрого приготовления, который стремился заинтересовать демографическую группу Gen Z в США, с которой им было трудно связаться ранее.

Мы знали, что для того, чтобы включить бренд в продолжающееся повальное увлечение контентом о еде в приложении, мы должны были быть инновационными, а также включать популярные соглашения TikTok, которые помогли бы Idahoan Foods выделиться и выглядеть как можно более органичными.

Имея задание повысить осведомленность об Idahoan Foods на платформе, мы решили создать активацию, состоящую из двух частей, с привлечением 14 влиятельных лиц, которых мы нашли с помощью нашего ведущего в отрасли внутреннего аналитического инструмента TikTok, Bytesights.

Для первой активации мы объединили два самых эффективных и волшебных вирусных ингредиента TikTok: звуки и танцы. Во-первых, наша собственная команда создала собственный звук для создания имиджа бренда Idahoan Foods, и мы соединили его с хореографией органического танцевального хэштега, где родился #mashoutchallenge .

Задача состояла из простых танцевальных движений, включая знаменитый «Танец с картофельным пюре» 1960-х годов, что делало его простым и доступным для всех типов пользователей. Мы гарантировали 2 миллиона просмотров для этого сегмента активации, но перевыполнили почти в 4 раза гигантские 7,6 миллиона просмотров! Наш собственный звук даже вдохновил 178 частей пользовательского контента и достиг невероятных 50 000 прослушиваний в целом.

Цель второй части активации заключалась в том, чтобы продемонстрировать продукт в увлекательной игровой форме, чтобы пользователи могли начать создавать положительные ассоциации с брендом. Мы знали, что лучший способ сделать это — довериться тем, кто 24/7 создает контент в приложении и знает, что нравится и не нравится их аудитории лучше, чем кто-либо. Таким образом, мы предоставили нашим лидерам мнений творческую свободу, чтобы привести свои видео в соответствие со своим личным брендом и аудиторией, по сути, «сделать их своими».

Общие результаты кампании были выдающимися. Нам удалось повысить осведомленность, превысив количество гарантированных просмотров более чем на 700 % и собрав впечатляющие 14 000 000 миллионов просмотров за всю кампанию.

Более того, наши видео инфлюенсеров достигли уровня вовлеченности 20,13%, что намного превышает успешный отраслевой ориентир в 14% для TikTok, а в качестве бонуса учетная запись Idahoan Foods TikTok привлекла 3700 подписчиков после окончания кампании. 9

2. Коллектив Вестиэр

Модный контент резко вырос в начале этого года, и не похоже, что в ближайшее время он замедлится. Мы видели , как Dior провел первый виртуальный подиум в прямом эфире на TikTok, прокладывая путь к будущему роскошной моды, TikTok провел свой #TikTokFashionMonth в сентябре, и бренды домашней моды начали осознавать это и выделять реальные бюджеты на приложение.

Vestiaire Collective — это пример рынка роскошной моды, который обратился к Fanbytes, чтобы закрепить свое присутствие на платформе и изучить TikTok как канал роста в условиях этих захватывающих изменений. Vestiaire Collective — ведущая мировая платформа для уже полюбившихся модных предметов роскоши. Их цель состояла в том, чтобы повысить осведомленность о своей новой функции «прямая доставка» среди целевой аудитории поколения Z в США и стимулировать рентабельные установки приложений в сравнении с Instagram.

Имея это в виду, мы применили творческий подход, объединив органическую активацию влиятельных лиц и платную рекламу. В сочетании с нашим процессом выбора влиятельных лиц на основе данных с использованием нашего внутреннего инструмента Bytesights мы проинформировали наших 8 влиятельных лиц о создании привлекательных креативов, которые включают высокоэффективные CTA для стимулирования установок и обеспечения высокого коэффициента конверсии.

Пока мы просили влиятельных лиц позиционировать себя как покупателей, демонстрируя, как они оформляют предметы Vestiaire Collective, креативщики менялись от одного влиятельного лица к другому. Мы хотели предоставить им достаточную творческую свободу, чтобы она оставалась органичной в их ленте, чтобы она не казалась рекламой, созданной исключительно для продажи, эффективно работая с ними, а не против них. При этом мы добились огромных 1000+ органических установок и коэффициента конверсии рекламы 17,5%.

Чтобы обеспечить экономически эффективный CPI, мы также провели много A / B-тестирования, взяли самые эффективные креативы и удвоили их как платные объявления. Наша реклама привела к более чем 4000 установкам, и, что особенно важно, мы снизили CPI клиентов на 50% по сравнению с другими каналами, что сделало TikTok более эффективным для Vestiaire Collective, чем Instagram и YouTube.

Общие результаты были далеки от средних. Мы вдвое увеличили количество гарантированных просмотров, набрав 1 307 200 просмотров за всю кампанию, и Vestiaire Collective были настолько поражены результатом, что решили запустить вторую кампанию в США, которая обеспечила 2,6 млн просмотров при сохранении аналогичного CPI. Более того, с тех пор мы стали официальным партнером Vestiaire Collective TikTok, помогая им завоевывать новые территории, такие как Великобритания и ЕС, достигая при этом рекордного CPI в размере 0,40 фунтов стерлингов.

3. Заверни меня в пластик

В наши дни редко можно увидеть, как песня получает максимальную известность, не пройдя сначала через TikTok. Однако это не означает, что TikTok обещает каждой песне вирусный успех. В Fanbytes мы сотрудничали с более чем 2000 артистов со всего мира и знаем кое-что о том, как сочетать песни и инфлюенсеров, чтобы придумать идеальный рецепт оглушительного успеха.

«Wrap Me In Plastic», песня Chromance и Маркуса Лейтона, является примером песни, которая покорила мир TikTok после совместной работы над созданием индивидуального подхода. Он уже завоевал некоторую популярность среди косплей-сообщества и стабильно превышает 100 000 видео на TikTok. Нам было поручено сделать песню более популярной на платформе во всем мире — в частности , в США, Великобритании, России, Бразилии и Германии.

Для этого мы представили танец TikTok, который казался органичным и аутентичным для TikTok и активировался на трех ключевых этапах. Мы выбрали очень заинтересованного блогера @itsahlyssa для постановки нового запоминающегося танца с хореографией, соответствующего песне, и попросили ее поделиться им со своими поклонниками. После этого мы привлекли нескольких других влиятельных лиц, чтобы продолжить эту тенденцию, сделав ее похожей на настоящий органический трендовый момент.

Впоследствии мы поняли, что ремикс-версия песни набирает обороты на платформе, что породило органичный #photoogenicchallenge , набравший ошеломляющие 85,6 миллиона просмотров. Помимо этого, мы увидели, как @imjoeyreed стал вирусным благодаря танцу, который он создал, используя ремикс-версию и набрав 19,7 миллиона просмотров и 1,7 миллиона лайков. После обсуждения с нашим клиентом мы согласились, что должны быть реактивными, и коллективно решили, что наша вторая активация должна задействовать популярность этого танца.

Соответственно, для второй активации в Великобритании, России, Германии и Бразилии мы выбрали влиятельных лиц, которые исполнили танец @imjoeyreed в малоизвестных местах, чтобы вдохновить массовое участие.

Результаты этой кампании полностью поразили цели. Наша первая активация гарантировала 250 000 влиятельных лиц, и мы добились в 9 раз больше с более чем 2,1 миллиона просмотров и огромным уровнем вовлеченности 18,41%. Это еще не все — мы вдохновили более 25 000 пользователей на создание контента за первые две недели.

Наша вторая активация в России, Бразилии, Германии и Великобритании гарантировала 1,45 миллиона просмотров, и мы обеспечили в 6 раз больше просмотров с 9,2 миллиона+ просмотров. Мы также увидели, как более 1,5 млн новых пользователей сняли видео о звуке с момента начала активации, и достигли огромного уровня вовлеченности в 20%.

Эти активации позволили нам выполнить задание по «повышению узнаваемости и вовлеченности песни в TikTok», так как сейчас есть 822,8 тыс. видео с оригинальным звуком и 6,8 млн видео с ремиксом. Наша стратегия активации помогла нам обеспечить устойчивый рост и вовлеченность, позволив «Заверни меня в пластик» закрепиться в сообществе TikTok и пережить настоящий трендовый момент.

Вывод

В каждом успешном маркетинговом кейсе TikTok есть общие темы, все из которых можно найти с помощью 3 E: экспертиза, опыт и эффективность. Из этих тематических исследований можно извлечь некоторые настоящие жемчужины, но если вы хотите узнать больше о том, как обеспечить революционную активацию бренда в приложении, свяжитесь с нами сегодня.

Биография автора

ОБ АВТОРЕ

Шелли Чадха

Шелли — контент-менеджер в Fanbytes, отмеченном наградами маркетинговом агентстве влияния, которое посвящено тому, чтобы предоставлять вам последние идеи поколения Z. Fanbytes помог ведущим брендам, таким как Universal, Missguided, Mcdonalds и youGov, завоевать сердца молодежи в социальных сетях. Она возглавляет контент-стратегию Fanbytes, и ее идеи можно увидеть в ведущих маркетинговых публикациях, таких как The Drum & Talking Influence.

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся